每個(gè)人看到這則故事，不僅會(huì)升騰起濃濃的愛國情，更會(huì)對茅臺(tái)酒的一鳴驚人感到兩個(gè)字：神奇！如果當(dāng)時(shí)中國沒有參展、如果沒有工作人員打碎一瓶酒，那么現(xiàn)在的茅臺(tái)會(huì)有這么高的地位、這么高的知名度嗎？

　　講故事，必須注意節(jié)奏，要盡可能將曲折的點(diǎn)提煉出來，給人帶來強(qiáng)烈的轉(zhuǎn)折或遐想。凸顯品牌發(fā)展歷程艱辛的故事，是所有人都愛看的！

　　再來分享一個(gè)微商團(tuán)隊(duì)的故事。

　　2014年，我和幾個(gè)朋友開始微商創(chuàng)業(yè)。上半年，我們始終沒有打開市場，直到某一天，我們突然接到一個(gè)電話，咨詢我們是否能夠批量生產(chǎn)。后來經(jīng)過我們的努力，這筆單子順利完成，于是我們的品牌也迅速被更多人關(guān)注。

　　如果可以用更加有轉(zhuǎn)折的方式講述如何完成了這筆單子，那么這個(gè)故事必然會(huì)更加吸引人。后來，這個(gè)故事經(jīng)過改寫，立刻顯得飽滿，生動(dòng)。

　　那個(gè)時(shí)候，我們的團(tuán)隊(duì)只有5個(gè)人，但這個(gè)項(xiàng)目至少需要10個(gè)人加班加點(diǎn)才能完成。怎么辦？幾乎每一天，我們都陷入苦惱之中：想要放棄，卻又不甘！畢竟，這樣的機(jī)會(huì)不是輕易就能獲得的！

　　就在我們都感到絕望，決定推掉這筆單子時(shí)，突然一個(gè)電話直接讓我們擺脫了危機(jī)！

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　　究竟是怎樣一個(gè)電話讓這個(gè)團(tuán)隊(duì)迅速走出困境？相信你讀到這里，一定也會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)烈的好奇感。一旦客戶形成這樣的情緒，這則故事才真正打動(dòng)了人心。

　　3.1.3 故事升華

　　單純地講故事，只能滿足客戶的好奇心，也許他當(dāng)時(shí)會(huì)發(fā)出感慨，但一天過去后，他就會(huì)將品牌的故事徹底拋之腦后。

　　在講故事的同時(shí)，我們不要忘記回到品牌，應(yīng)對品牌進(jìn)行升華。一旦將品牌升華到一個(gè)高度，體現(xiàn)出了品牌文化、品牌精神，那么客戶就會(huì)牢牢記在心中！

　　有一個(gè)品牌故事的結(jié)尾，就非常令人感動(dòng)。

　　這就是為什么我選擇了把雨傘作為自己的創(chuàng)業(yè)方向。很多人說，做雨傘只是小打小鬧，充其量不過是一個(gè)工匠罷了；但是在我的眼中，如果可以創(chuàng)造出真正充滿溫度的雨傘，那么當(dāng)年我和她，也許就不會(huì)因?yàn)橐粓龃笥甓鹆藸巿?zhí)，從此各走一邊。我希望，我的雨傘不僅只是雨傘，而是代表著我當(dāng)年錯(cuò)過的愛情。如果有更多的年輕人，可以借助一把有溫度的雨傘走在一起，在細(xì)細(xì)的雨中體會(huì)愛情的美妙，那么你還會(huì)僅僅把它當(dāng)成雨傘嗎？就像許仙與白娘子的愛情，就是從一把油紙傘開始。有了這把傘，他們的愛情，才能成為千年之戀……

　　這個(gè)結(jié)尾，就是將品牌升華到了“愛情”的高度！讀完這樣的結(jié)尾，讀者對于微商品牌創(chuàng)始人的感情認(rèn)同，就轉(zhuǎn)化為了對這個(gè)品牌的感情認(rèn)同，這種認(rèn)同將會(huì)直接提升品牌形象，加深用戶的記憶！

　　無論怎樣的產(chǎn)品，只要我們愿意挖掘背后的意義，那么它就會(huì)形成全新的文化形象和符號。正如小米、麥當(dāng)勞，它們不過是手機(jī)和漢堡罷了，但是有了品牌故事的支撐，它們就變得不一樣了——小米代表的是年輕人的文化生活，追逐時(shí)尚，追逐硬件發(fā)燒；麥當(dāng)勞代表著年輕人的生活態(tài)度，快捷、輕松。所以，升華品牌，就是創(chuàng)建品牌文化體系，在講故事的過程中萬萬不可輕視。

　　3.2 如何講好微商創(chuàng)始人的故事

　　我們常說：創(chuàng)始人的文化喜好決定了品牌的文化形象。

　　的確，創(chuàng)始人對于品牌形象的作用是十分重要的。例如，雷軍是一個(gè)愛嘗試的人，經(jīng)常會(huì)在大型會(huì)議上秀英文、講段子，訴說自己對于世界的好奇，所以小米品牌就帶有不斷前進(jìn)、有沖勁的特色，從手機(jī)領(lǐng)域逐漸進(jìn)入更大的智能產(chǎn)品領(lǐng)域；而任正非是軍人出身，習(xí)慣低調(diào)、嚴(yán)肅，所以華為反映出的氣質(zhì)，是嚴(yán)謹(jǐn)、內(nèi)向的。

　　正是因?yàn)閯?chuàng)始人對于品牌有著強(qiáng)烈的影響，所以講述品牌故事時(shí)，第一個(gè)環(huán)節(jié)就是講好“微商創(chuàng)始人”的故事。這對創(chuàng)始人提出了很高的要求：只有講好了故事，才能真正讓客戶理解我們的產(chǎn)品。

　　創(chuàng)始人講述自己故事的方法有很多，文字、視頻、直播秀等，都能起到很好的效果。創(chuàng)始人可以找到適合自己的方法，讓自己的故事更為生動(dòng)形象。同時(shí)，我們還要掌握以下幾個(gè)技巧，讓故事更能打動(dòng)人心，更為飽滿。

　　3.2.1 講述失敗歷程

　　任何人做事都不是一帆風(fēng)順的，尤其對于微商這一新興事物。所以，創(chuàng)始人如果可以講述自己的失敗，與客戶、團(tuán)隊(duì)分享自己的心得，敢于適當(dāng)展露自己脆弱的一面，那么個(gè)人形象就會(huì)更為真實(shí)，更容易得到客戶的信任。

　　我所相熟的一位微商創(chuàng)業(yè)者，就在一次直播秀上大膽說出了自己的失敗，結(jié)果反而贏得了粉絲們的一片掌聲。

　　有人喜歡叫我“總”，可是我真的不太習(xí)慣這種稱呼。雖然你們覺得我現(xiàn)在有了自己的品牌和團(tuán)隊(duì)，可以稱得上是成功人士，但是你們并不知道，其實(shí)在4年前，我差點(diǎn)連網(wǎng)費(fèi)都交不起了。

　　那個(gè)時(shí)候微商剛剛出現(xiàn)，我第一時(shí)間就加入了陣營之中，代理了一個(gè)品牌的手機(jī)殼。別看單品不貴，但是數(shù)量多了，我也有不小的壓力。那時(shí)候的我什么也不懂，將所有的錢全部用來購入產(chǎn)品，并且款式多達(dá)幾百種！但是我忽視了一個(gè)重要的問題：我們大家買手機(jī)，通常都集中在那幾款，而多數(shù)手機(jī)的銷量其實(shí)并不好。

　　結(jié)果，近八成的貨成了積壓，暢銷的賣光后又沒錢進(jìn)貨，那時(shí)候我天天對著像山一樣的手機(jī)殼發(fā)愁。而手機(jī)更新?lián)Q代又很快，最后絕大多數(shù)的手機(jī)殼賣不動(dòng)了……我不得?

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