這個(gè)例子說(shuō)明，人們面對(duì)心理無(wú)法預(yù)期的東西，即便將“事實(shí)”展現(xiàn)在他們面前，也不會(huì)信任，因?yàn)槿藗兛偸菚?huì)用已知內(nèi)容去推導(dǎo)未知，這就是為什么一些所謂的借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)，雖然能夠在朋友圈火爆一時(shí)，卻無(wú)法提高創(chuàng)始人真正的人氣。反之，如果創(chuàng)始人事先通過(guò)調(diào)查了解和換位思考，搞清楚粉絲們期待哪些事實(shí)發(fā)生，就能一舉成功建立聯(lián)系。

　　6.4.2 借勢(shì)對(duì)象的正向性

　　在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，“每個(gè)人都會(huì)出名15分鐘”的預(yù)言幾乎已經(jīng)實(shí)現(xiàn)。因此，創(chuàng)始人應(yīng)該對(duì)所聯(lián)系對(duì)象加以挑選，不要選擇那些已經(jīng)過(guò)時(shí)、過(guò)期的話題，也不要選擇那些人氣開(kāi)始下降的明星。除非為了特意彰顯懷舊的感覺(jué)，也不要將自己和那些明顯傳統(tǒng)、落后時(shí)尚的人物和事情聯(lián)系在一起。這是因?yàn)槁?lián)系對(duì)象不同，人們推導(dǎo)出的內(nèi)心感受也就不同，即便是同樣的人和產(chǎn)品，也會(huì)具備不同的品牌影響力。

　　為此，創(chuàng)始人需要時(shí)刻重點(diǎn)關(guān)注娛樂(lè)、互聯(lián)網(wǎng)、體育方面的新聞時(shí)事，確保自己能夠跟得上話題，并能在所有可以關(guān)聯(lián)的對(duì)象中，找到最新而最有趣的目標(biāo)。

　　6.4.3 借勢(shì)要巧妙表現(xiàn)優(yōu)勢(shì)

　　無(wú)論借勢(shì)的對(duì)象是熱點(diǎn)事件還是知名人物，品牌創(chuàng)始人和他們之間的聯(lián)系應(yīng)該重點(diǎn)表現(xiàn)出你個(gè)人或產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，而并非只是為了博取眼球、贏得關(guān)注。這就需要品牌創(chuàng)始人在借勢(shì)之前，提前設(shè)想好表現(xiàn)優(yōu)勢(shì)的模式，主要包括以下幾種，如圖6-3所示。

　　圖6-3 借勢(shì)時(shí)展示優(yōu)勢(shì)的模式

　　1.個(gè)人聯(lián)系模式

　　創(chuàng)始人和目標(biāo)的個(gè)人聯(lián)系。如應(yīng)邀參加某熱點(diǎn)活動(dòng)、應(yīng)邀到某名人家、在某著名企業(yè)參觀、到某熱門(mén)景點(diǎn)旅游、在某高校講課等。這樣的模式是能夠展現(xiàn)出自己的。

　　2.產(chǎn)品聯(lián)系模式

　　創(chuàng)始人利用產(chǎn)品和目標(biāo)進(jìn)行的聯(lián)系。如將產(chǎn)品贈(zèng)送給某名人、攜帶產(chǎn)品參加某熱門(mén)展會(huì)、產(chǎn)品贊助某熱門(mén)活動(dòng)等。

　　3.價(jià)值聯(lián)系模式

　　利用個(gè)人或產(chǎn)品的價(jià)值，和熱門(mén)事件產(chǎn)生聯(lián)系。例如，個(gè)人的專(zhuān)業(yè)技能、資質(zhì)在某活動(dòng)中得以發(fā)揮重要作用，即便不是自己參加，也可以用來(lái)討論、分析；某明星在采訪中提及其使用產(chǎn)品，即便不是創(chuàng)始人出售的產(chǎn)品，也可以拿來(lái)和自家產(chǎn)品品牌進(jìn)行類(lèi)比、聯(lián)想等。相對(duì)前兩種模式，價(jià)值聯(lián)系模式更加考驗(yàn)創(chuàng)始人的策劃和設(shè)計(jì)能力。

　　無(wú)論采取何種模式，借勢(shì)都應(yīng)該合情合理。切忌生搬硬套，單純產(chǎn)生搞笑、獵奇效果，實(shí)則無(wú)法從中受益。

　　6.5 多分享干貨，成為行業(yè)領(lǐng)袖

　　社交媒體是個(gè)“內(nèi)容為王”的大舞臺(tái)，想要成為具有相當(dāng)影響力的微商人物，并非簡(jiǎn)單提高手中產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)和好評(píng)就可以做到。一個(gè)真正的品牌創(chuàng)始人，除了能夠影響那些對(duì)產(chǎn)品有需求的消費(fèi)者，還能夠在同行業(yè)中具有相當(dāng)?shù)奶?hào)召力，直到成長(zhǎng)為行業(yè)領(lǐng)袖。這一點(diǎn)，無(wú)論對(duì)其形成個(gè)人品牌，還是對(duì)擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍、豐富產(chǎn)品來(lái)源，都有相當(dāng)?shù)囊嫣帯?/p>

　　6.5.1 分享干貨的三大好處

　　如何能夠迅速提升微商創(chuàng)始人在行業(yè)中的地位呢？多分享干貨、多進(jìn)行知識(shí)和技能的展示，這是被事實(shí)證明行之有效的重要方法。

　　小趙大學(xué)畢業(yè)回到家鄉(xiāng)S市參與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中。他很快發(fā)現(xiàn)，家鄉(xiāng)種植的柑橘糖分多、水分足，口感很好，卻受限于傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道，讓農(nóng)民無(wú)法享受足夠的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。經(jīng)過(guò)兩年努力，小趙在微信和淘寶上打拼出了不錯(cuò)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，在當(dāng)?shù)匦∮忻麣?，也認(rèn)識(shí)了一些媒體朋友。

　　某次，S市電商行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合傳統(tǒng)媒體，舉辦了一次論壇活動(dòng)，也邀請(qǐng)了小趙參與。經(jīng)過(guò)精心準(zhǔn)備，小趙帶著自己的經(jīng)營(yíng)“干貨”知識(shí)欣然前往，在論壇上，他簡(jiǎn)單匯報(bào)了自己兩年來(lái)的經(jīng)營(yíng)成果，并展示了自己如何裝修淘寶店鋪、如何利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展社交推廣等，其中還重點(diǎn)分析了如何發(fā)展大城市的精準(zhǔn)客戶(hù)群、如何維護(hù)產(chǎn)品形象、如何進(jìn)行售后咨詢(xún)服務(wù)等，引起了很多參會(huì)者的共鳴。

　　活動(dòng)尾聲，小趙將自己微信的二維碼展示在PPT課件上，邀請(qǐng)大家加他的微信。許多人紛紛掃碼，事后小趙發(fā)現(xiàn)，他們中間有不少都是從事微商行業(yè)的，從服裝、兒童玩具、體育用品，到女性用品、化妝品、家居等，也有一些是食品微商同行。很快，小趙創(chuàng)建了一個(gè)同城微商交流群，在群內(nèi)定時(shí)分享自己的經(jīng)驗(yàn)，每個(gè)周末，他還會(huì)擔(dān)任“主持人”，邀請(qǐng)其他人進(jìn)行分享和討論。逐漸，小趙朋友圈中的實(shí)力人物越來(lái)越多，很多人都認(rèn)定他是本地微商中的大咖，而他的柑橘品牌也越做越大，從分享干貨中，小趙受益良多。

　　小趙之所以能夠從普通微商成長(zhǎng)為品牌創(chuàng)始人，其中關(guān)鍵步驟就在于不斷堅(jiān)持進(jìn)行分享。這種分享起碼可以給微商帶來(lái)以下好處。

　　1.能夠系統(tǒng)地整理自己的想法、做法

　　從事一段時(shí)間微商工作，只要營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)不差，甚至只要能堅(jiān)持下來(lái)，都離不開(kāi)自己的思考和實(shí)踐。其中既會(huì)有成功經(jīng)驗(yàn)，也會(huì)有失敗教訓(xùn)。但如果你從不主動(dòng)總結(jié)思考，這些寶貴的想法和做法就難以系統(tǒng)化，無(wú)法在今后的微商營(yíng)銷(xiāo)工作中產(chǎn)生具體價(jià)值。通過(guò)分享，微商創(chuàng)始人會(huì)在社交壓力下形成動(dòng)力，定期靜下心對(duì)思維和做法加以整理，形成獨(dú)有的知識(shí)財(cái)富。

　　2.能夠提升個(gè)人魅力

　　隨著從事微商的人越來(lái)越多、成?

　　以上就是小編為大家介紹的小趙之所以能夠從普通微商成長(zhǎng)為品牌創(chuàng)始人的全部?jī)?nèi)容，如果大家還對(duì)相關(guān)的內(nèi)容感興趣，請(qǐng)持續(xù)關(guān)注上海危機(jī)公關(guān)公司

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