“每個(gè)吃貨，都有一個(gè)勤奮的胃和一張勞模的嘴”，“吃著火鍋唱著歌，喝著小白劃著拳，我是文藝小青年”，這是一個(gè)堅(jiān)持稱自己為“傳統(tǒng)白酒企業(yè)”的江小白的宣傳語，是不是跟腦海中的白酒企業(yè)有些大相徑庭？

　　“本店小本利薄，江小白好喝不貴，跪求客官人品爆發(fā)，忘記了自帶酒水?！边@樣的提醒幽默生動(dòng)，有效避免了以往“本店謝絕自帶酒水”那種生硬古板的套路。還有店主想提醒顧客請(qǐng)勿浪費(fèi)，江小白則寫道：“吃不了兜著走，節(jié)約是一種美德?！?/p>

　　江小白曾在成都地鐵發(fā)布過一個(gè)廣告，當(dāng)時(shí)還在微博上也做了連接互動(dòng)：“親愛的@小娜：成都的冬天到了，你在北京會(huì)冷嗎？今天喝酒了，我很想你，一起喝酒的兄弟告訴我，喝酒后第一個(gè)想到的人是自己的最愛，這叫酒后吐真言嗎？已經(jīng)吐了，收不回來了?！边@個(gè)文案大家覺得精彩嗎？

　　這條文案洞察到了人性消費(fèi)的需求，因?yàn)楹芏嗳说纳睢⒐ぷ鲏毫艽?，?dǎo)致了很多異地戀，當(dāng)這樣的網(wǎng)友看到這條廣告語的時(shí)候，他一定會(huì)拍下來，@他想念的那個(gè)人，這就給消費(fèi)者制造了一個(gè)主動(dòng)傳播的點(diǎn)。

　　江小白從推出那一天起就有很多語錄，從第一批產(chǎn)品到現(xiàn)在，不斷有新的語錄。江小白經(jīng)常會(huì)做一個(gè)活動(dòng)就是#遇見江小白#，簡(jiǎn)單到極致，一句話就可以講清楚，你在任何地方看到江小白的東西，用手機(jī)拍下來@我是江小白的微博，就可能成為江小白的中獎(jiǎng)用戶，并會(huì)獲得一些體驗(yàn)的分享。這樣的活動(dòng)江小白常做，因?yàn)樗群?jiǎn)單又給品牌提供了傳播的點(diǎn)。

　　傳統(tǒng)酒類企業(yè)的廣告費(fèi)用一直是很大的成本，電視、報(bào)紙、樓宇、公交等多種形式的大手筆投放，基本需要20%~30%的廣告費(fèi)。但是江小白的廣告費(fèi)用不到10%，因?yàn)轭A(yù)算控制，除了在地鐵上放點(diǎn)互動(dòng)廣告牌，江小白更多的是花時(shí)間在新浪微博上做文章，通過它跟消費(fèi)者零距離接觸。在微博上，除了給小白粉們提供小禮品外，其他的基本不用花錢。具備一定規(guī)模后，江小白還要將廣告費(fèi)用限定在5%以內(nèi)，好產(chǎn)品其實(shí)不用太多的廣告，不要把廣告費(fèi)轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上。這樣一點(diǎn)一點(diǎn)地省下來，基本上就節(jié)省了50%的費(fèi)用，江小白跟小米一樣替用戶著想，把各種非產(chǎn)品材質(zhì)成本降到最低，用100元的價(jià)格讓用戶享受200元的品質(zhì)，依靠超值體驗(yàn)進(jìn)行口碑傳播。

　　品牌核心價(jià)值：簡(jiǎn)單，高效，有態(tài)度

　　傳統(tǒng)的酒類產(chǎn)品基本上都會(huì)圍繞著高端大氣上檔次做文章，很多酒都會(huì)把包裝做得特別精美特別高檔，甚至包金鍍銀。江小白的包裝很簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)單到極致，一個(gè)幾分錢的紙?zhí)拙褪撬陌b。不是江小白做不來鑲金鍍銀的包裝盒子，而是把包裝做到簡(jiǎn)單環(huán)保，就是給消費(fèi)者創(chuàng)造高效率的產(chǎn)品，消費(fèi)者真正要喝的是里面的內(nèi)容，而不是華而不實(shí)的包裝。

　　這種簡(jiǎn)單實(shí)現(xiàn)了江小白產(chǎn)品上的第一個(gè)高效，傳統(tǒng)酒業(yè)花在包裝上的錢是25%~30%，江小白沒有外盒，都是光瓶，包裝成本只有10%左右。對(duì)比傳統(tǒng)酒業(yè)江小白可以省掉20%的費(fèi)用，這是替消費(fèi)者省掉的第一筆錢。

　　渠道的簡(jiǎn)單讓江小白的流通效率更高，傳統(tǒng)渠道從總代理，到省級(jí)、市級(jí)、縣級(jí)的層層代理，再到終端，網(wǎng)絡(luò)復(fù)雜，層層加價(jià)，層層收費(fèi)。江小白只有一級(jí)渠道，稍偏遠(yuǎn)的地方有二級(jí)渠道，頂多有個(gè)分銷商。江小白積極對(duì)電商進(jìn)行探索，電商相當(dāng)于直銷，不僅可以讓消費(fèi)者更近距離地獲得產(chǎn)品，也沒什么費(fèi)用，效率還高。因?yàn)榍赖暮?jiǎn)單高效，江小白的渠道費(fèi)用可以節(jié)省15%左右，這是替消費(fèi)者省掉的第二筆錢。

　　讓消費(fèi)者參與表達(dá)品牌態(tài)度

　　除了簡(jiǎn)單以外，江小白要表現(xiàn)自己的品牌，要和粉絲產(chǎn)生互動(dòng)，很重要的一點(diǎn)就是要做一個(gè)有態(tài)度的人，要做一個(gè)有態(tài)度的品牌。江小白就是一個(gè)人，我們讓品牌回歸簡(jiǎn)單，讓品牌真誠地跟消費(fèi)者溝通。江小白喜形于色，有任何態(tài)度都把它表達(dá)出來，偶爾也會(huì)消極，偶爾也會(huì)有一點(diǎn)看上去不那么正能量的東西，但是很真實(shí)。江小白的態(tài)度，就是真實(shí)的態(tài)度，是自己的態(tài)度，也是粉絲的態(tài)度。

　　歷史雜志的總編唐建光先生定制江小白時(shí)做了一個(gè)語錄，他說：“不看歷史了，我們自己寫?！苯“走€采用了很多其他的表達(dá)方式，比如：“我不約你吃飯，你不約我喝酒，這便是距離。我把所有人喝趴下就是為了和你說句悄悄話?？鞓泛刃【?，寂寞唱老歌?！?/p>

　　一位江小白的消費(fèi)者大學(xué)畢業(yè)的時(shí)候，同寢室的同學(xué)吃散伙飯，在酒瓶上寫下這樣的話：“我們的情誼，全世界最?！薄＿€有一位消費(fèi)者，在喝了江小白以后，拍了產(chǎn)品的照片，然后朗誦了一首北島的詩，曬在他的微博上。江小白提出了一種情懷，人人都是江小白，讓每一個(gè)人為江小白代言。很多消費(fèi)者會(huì)主動(dòng)拍一張照片@我是江小白的官方微博，然后江小白會(huì)發(fā)出來與粉絲們分享。

　　江小白的創(chuàng)始人陶石泉曾經(jīng)以為為粉絲簽名的事情不靠譜，但活動(dòng)舉辦后，確實(shí)有很多粉絲希望得到一瓶簽名版的江小白。這件事情讓陶石泉很享受，但后來發(fā)現(xiàn)簽得太多了，于是控制了數(shù)量，數(shù)量太多收藏價(jià)值就降低了，只給忠實(shí)的小白粉絲，限量500瓶。

　　江小白曾在街頭為品牌做路人代言的視頻街拍，很多路人都很愿意并且喜歡來說這句話“我是江小白，生活很簡(jiǎn)單”，江小白希望這一生活理念成為每一個(gè)人的生活態(tài)度，成為他們自己的表達(dá)。

　　人為什么要喝酒？

　　江小白一直在探索一個(gè)問題：“人

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