營(ying)銷，必須先搞懂如下3個(ge)問題(ti)：

　　·為什么要做(zuo)好(hao)微信品牌營銷(xiao)？

　　·微信與品牌營銷之(zhi)間的關(guan)系(xi)是什么？

　　·微(wei)信品牌營銷有哪些(xie)成功案(an)例？

　　1.1什么(me)是微信品牌營(ying)銷

　　1.1.1降低(di)品牌開發客戶成本

　　現(xian)在，有(you)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的找不到(dao)客戶，有(you)人脈資源的找不到(dao)適合(he)的產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)。為了解(jie)決這一矛盾，互聯(lian)網營(ying)銷順應時代需求而(er)生，讓產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)找到(dao)買家，讓買家找到(dao)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)。微信就是最好的移動互聯(lian)網品(pin)(pin)(pin)(pin)牌傳播(bo)利(li)器，微信營(ying)銷就是企業(ye)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌傳播(bo)的有(you)力途徑。

　　1.微信(xin)營銷能夠觸動(dong)消費(fei)者的(de)內心(xin)世界

　　卓越的(de)品牌(pai)(pai)戰略(lve)要(yao)求提煉(lian)出核心價(jia)值(zhi)，通過微信對(dui)粉絲進行長期引導，能(neng)有效引起(qi)潛在客(ke)戶(hu)的(de)共(gong)鳴(ming)。在微信端能(neng)以較(jiao)(jiao)少的(de)廣告傳播費用使(shi)消費者認同品牌(pai)(pai)，觸動(dong)消費者內心世界的(de)品牌(pai)(pai)識別。一個(ge)品牌(pai)(pai)具有了能(neng)引起(qi)消費者共(gong)鳴(ming)的(de)核心價(jia)值(zhi)，那么即使(shi)花(hua)較(jiao)(jiao)少的(de)客(ke)戶(hu)開(kai)發成(cheng)本，也能(neng)使(shi)消費者認同和喜(xi)歡(huan)上品牌(pai)(pai)。

　　2.粉絲(si)的每(mei)一次(ci)傳播都為品牌做加(jia)法(fa)

 　　吸引微信(xin)圈較強黏性的(de)粉(fen)絲，能(neng)確保粉(fen)絲的(de)每一(yi)次傳播(bo)都為品(pin)(pin)牌做加(jia)法，這自然節省了品(pin)(pin)牌建設成(cheng)本。品(pin)(pin)牌在微信(xin)端圍繞核(he)心價值(zhi)而(er)展開，任何(he)一(yi)次營銷活動都能(neng)夠(gou)盡量體現(xian)、演繹出(chu)(chu)核(he)心價值(zhi)。新(xin)聞炒作、軟文宣傳等任何(he)與微信(xin)粉(fen)絲、消(xiao)費(fei)者(zhe)溝通的(de)機(ji)會，都能(neng)夠(gou)演繹出(chu)(chu)品(pin)(pin)牌的(de)核(he)心價值(zhi)。

　　3.微信營(ying)銷是對(dui)品(pin)牌戰略(lve)的深度(du)發掘

　　卓越的(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)在(zai)規(gui)劃、提煉核心(xin)價值(zhi)時，非(fei)常注重品(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)威望感建立，使品(pin)(pin)牌(pai)具(ju)有延(yan)伸能力(li)與(yu)擴展能力(li)。對微(wei)信(xin)粉絲的(de)(de)長(chang)期積(ji)累(lei)，是(shi)(shi)對品(pin)(pin)牌(pai)未來延(yan)伸能力(li)的(de)(de)鋪墊，只有在(zai)品(pin)(pin)牌(pai)做大(da)做強(qiang)之后，才能利用品(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)強(qiang)大(da)核心(xin)價值(zhi)認同來帶(dai)動(dong)較多產品(pin)(pin)的(de)(de)暢銷。微(wei)信(xin)粉絲長(chang)期保持(chi)對品(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)關(guan)注，是(shi)(shi)一(yi)個巨大(da)的(de)(de)潛在(zai)消費(fei)群體，而對微(wei)信(xin)粉絲的(de)(de)積(ji)累(lei)和維護的(de)(de)成(cheng)本(ben)，顯然大(da)大(da)低于(yu)傳統開發客戶的(de)(de)成(cheng)本(ben)。

　　1.1.2讓你的品(pin)牌遍布(bu)每(mei)個(ge)角落

　　移動互聯網時(shi)代的(de)(de)到(dao)來(lai)(lai)，給企業(ye)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)推廣傳播(bo)的(de)(de)途徑帶來(lai)(lai)一定的(de)(de)沖擊，同時(shi)，也給企業(ye)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)帶來(lai)(lai)了新(xin)的(de)(de)機遇。移動互聯網逐漸引起企業(ye)的(de)(de)強烈關注和重視，品(pin)牌(pai)(pai)(pai)傳播(bo)在移動端必須有(you)所作(zuo)為(wei)。微信營銷作(zuo)為(wei)蓬(peng)勃發展的(de)(de)營銷新(xin)途徑，將有(you)無限可(ke)能，更能夠讓品(pin)牌(pai)(pai)(pai)遍布每個角落。

　　1.傳統廣告在當下(xia)的局(ju)限性

　　品牌(pai)傳(chuan)播的傳(chuan)統(tong)方式就是廣告，而傳(chuan)統(tong)廣告的受眾面有(you)一定(ding)的局限性，針對性不夠強，投入成(cheng)本較高，風險較大。在備(bei)受關(guan)注的互聯網(wang)時代，微信營銷對于品牌(pai)傳(chuan)播具(ju)有(you)更(geng)多有(you)利因素，能全面推廣到潛在人群，更(geng)具(ju)有(you)長期的傳(chuan)播效果(guo)。

　　2.生動內涵提高(gao)品牌(pai)美譽度(du)

　　生動有內涵的(de)品(pin)牌(pai)，一定是通(tong)過充分的(de)曝(pu)光，得到(dao)受眾認(ren)知和(he)推崇。三蝌優認(ren)為(wei)，在移動互聯網時(shi)代，品(pin)牌(pai)傳(chuan)播需要契合大眾的(de)興趣(qu)和(he)行為(wei)習慣。微(wei)信作為(wei)當下最(zui)為(wei)普及(ji)和(he)熱門的(de)客(ke)戶端(duan)，是品(pin)牌(pai)傳(chuan)播的(de)一件(jian)利器。在微(wei)信端(duan)，通(tong)過搭(da)建(jian)品(pin)牌(pai)微(wei)信官網，精(jing)致又系(xi)統地(di)展示品(pin)牌(pai)內涵，融合潛在客(ke)戶人(ren)群(qun)的(de)關注(zhu)需求，能夠做到(dao)潛移默化地(di)向受眾傳(chuan)播品(pin)牌(pai)，提高品(pin)牌(pai)美(mei)譽(yu)度。

　　3.保持潛(qian)在客戶活躍度與互動

　　潛在用(yong)戶(hu)(hu)作為品牌的(de)(de)粉絲，一直活(huo)(huo)躍在微(wei)信(xin)上(shang)，就是不斷在積累用(yong)戶(hu)(hu)。微(wei)信(xin)營(ying)銷還可以通(tong)過H5輕應(ying)用(yong)、互動游戲(xi)活(huo)(huo)動等(deng)形(xing)式(shi)加強與(yu)用(yong)戶(hu)(hu)的(de)(de)互動，提升活(huo)(huo)躍度(du)和(he)關注度(du)。三蝌優認為，做好(hao)與(yu)粉絲的(de)(de)互動，通(tong)過情感營(ying)銷等(deng)手段打動人心，極力減少用(yong)戶(hu)(hu)流失，那么這些用(yong)戶(hu)(hu)就有無(wu)限的(de)(de)傳(chuan)播力。

　　4.微信營銷的品牌影響力(li)

　　微(wei)信(xin)好(hao)友(you)之(zhi)間具(ju)有較強(qiang)的(de)綁(bang)定(ding)關聯，同時(shi)，好(hao)友(you)的(de)傳播(bo)能夠(gou)大(da)大(da)提(ti)升(sheng)可信(xin)度(du)。每(mei)個微(wei)信(xin)好(hao)友(you)都有朋友(you)圈，好(hao)友(you)的(de)再(zai)分享就等于再(zai)次(ci)擴(kuo)展更(geng)多(duo)的(de)朋友(you)圈，裂變傳播(bo)將帶來巨大(da)的(de)傳播(bo)范圍，具(ju)有很強(qiang)的(de)影響力。微(wei)信(xin)營銷，通過強(qiang)大(da)的(de)黏性關聯，讓品牌從受眾人群手中(zhong)主動地不(bu)斷擴(kuo)散(san)傳播(bo)。

　　微信(xin)無(wu)(wu)處不(bu)在，品牌(pai)也就無(wu)(wu)處不(bu)在。作為社會(hui)化立體網(wang)絡營銷(xiao)倡(chang)導者，堅信(xin)社會(hui)化媒體營銷(xiao)能夠讓品牌(pai)遍(bian)布每個角落。

　　1.2微信開(kai)啟品(pin)牌營銷的新(xin)紀元

　　品(pin)牌營銷隨著科(ke)技(ji)的進步逐(zhu)漸發(fa)生改變，許多想法由不可能(neng)(neng)變成了可能(neng)(neng)。這(zhe)些(xie)基于技(ji)術進步發(fa)生的變化(hua)，對于品(pin)牌營銷而(er)言既是機遇也是挑戰。信息(xi)技(ji)術發(fa)展速度之快、格局(ju)變化(hua)之大，也讓品(pin)牌營銷一日千(qian)里。微信從一個社交媒(mei)體平臺到被開(kai)發(fa)成為營銷媒(mei)體，其(qi)中(zhong)積(ji)蓄(xu)的力量，足(zu)夠開(kai)啟(qi)一個品(pin)牌營銷的新(xin)紀元(yuan)。

　　1.2.1早期營銷理念的演進

　　品(pin)牌(pai)(pai)營(ying)銷(xiao)(xiao)從出現開(kai)始，就一直(zhi)是(shi)一個熱門(men)領域(yu)(yu)，其中不乏(fa)研究人員從實際的(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)策略(lve)當中提取出相(xiang)應的(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)理論。盡管當下(xia)的(de)微信品(pin)牌(pai)(pai)營(ying)銷(xiao)(xiao)是(shi)全新的(de)領域(yu)(yu)，但是(shi)從微信營(ying)銷(xiao)(xiao)策略(lve)的(de)表現手法上(shang)看，與早(zao)期的(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)理論有著異曲同(tong)工之妙。我(wo)們要(yao)做好(hao)微信品(pin)牌(pai)(pai)營(ying)銷(xiao)(xiao)，就有必要(yao)了解(jie)一下(xia)早(zao)期營(ying)銷(xiao)(xiao)理論的(de)發展進(jin)程。

　　（1）UPS理(li)論(lun)——理(li)性(xing)訴求(qiu)至(zhi)上：20世紀50年(nian)代，R·雷(lei)斯提出(chu)了(le)UPS理(li)論(lun)（Unique Selling Proposition）。UPS理(li)論(lun)強(qiang)調(diao)產(chan)品(pin)的獨特性(xing)，讓(rang)消費者(zhe)明白(bai)購買產(chan)品(pin)可以獲得什么利益，立(li)足于理(li)性(xing)訴求(qiu)。

 　　（2）品牌(pai)形象(xiang)論——情感訴求至上：20世紀60年代，“廣(guang)告教父”D·奧格威提出，塑造品牌(pai)是廣(guang)告的(de)(de)主要(yao)目標。應力圖使品牌(pai)具有(you)并維(wei)持(chi)一個高(gao)知名度(du)的(de)(de)品牌(pai)形象(xiang)，滿足消費者的(de)(de)心理(li)需求，應更(geng)傾向于(yu)品牌(pai)的(de)(de)情感訴求。

　　（3）定位理論——品(pin)牌聯想至上：20世紀70年(nian)代由(you)A·里斯(si)和J·屈(qu)特提(ti)出的品(pin)牌定位論，主(zhu)張品(pin)牌應該把產品(pin)定位于潛在(zai)顧客心中(zhong)。其目的是讓(rang)品(pin)牌和產品(pin)

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