顯現。隨著(zhu)經(jing)濟的(de)(de)(de)(de)長(chang)期快速發展，中(zhong)(zhong)國(guo)國(guo)力逐(zhu)漸增(zeng)強。法瑞德·扎(zha)卡里亞(ya)[1]（Fareed Zakaria）發現，中(zhong)(zhong)國(guo)消(xiao)除(chu)(chu)貧困的(de)(de)(de)(de)速度遠遠超過世界上(shang)其(qi)他任何一(yi)個(ge)國(guo)家。4同樣，印度消(xiao)除(chu)(chu)貧困的(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)績也(ye)非常令人(ren)(ren)鼓(gu)舞。據(ju)統計，1985～2005年(nian)(nian)，印度農村地區的(de)(de)(de)(de)赤(chi)貧人(ren)(ren)口已(yi)經(jing)從94%驟減到61%，到2025年(nian)(nian)這一(yi)比例預計會進(jin)一(yi)步降(jiang)至26%。5根據(ju)麥肯(ken)錫公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)調查報告，印度主(zhu)要(yao)包括五個(ge)收入層(ceng)次（見表8-1）。2005年(nian)(nian)，其(qi)最高(gao)的(de)(de)(de)(de)可支(zhi)(zhi)配(pei)收入屬于底層(ceng)群體(ti)(ti)。但是，到2025年(nian)(nian)時，這種情況將會發生變化，最高(gao)的(de)(de)(de)(de)可支(zhi)(zhi)配(pei)收入會轉移到中(zhong)(zhong)層(ceng)群體(ti)(ti)。隨著(zhu)中(zhong)(zhong)層(ceng)群體(ti)(ti)的(de)(de)(de)(de)不斷壯大，該群體(ti)(ti)的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)者生活方式會慢(man)(man)慢(man)(man)改變，對手機和個(ge)人(ren)(ren)護理等產品的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)支(zhi)(zhi)出將逐(zhu)漸成(cheng)(cheng)為主(zhu)流(liu)。

　　表8-1印度五種收入(ru)層次發展(zhan)趨勢表

　　由(you)杰弗瑞·薩克斯[2]（Jeffrey Sachs）率領的一(yi)(yi)組(zu)專家預(yu)測，這種(zhong)財富(fu)結構的變化將會在全(quan)球各國(guo)廣泛出現。他們預(yu)計全(quan)球赤貧人口，即(ji)每(mei)天靠不到(dao)1美元的收(shou)入維持(chi)生計的群體，將會在2025年消失。6但要(yao)實現此目標需要(yao)這樣一(yi)(yi)個(ge)前提：全(quan)球22個(ge)發達國(guo)家必(bi)須保證(zheng)每(mei)年投入0.7%的國(guo)民收(shou)入給(gei)貧困國(guo)家，否則消除貧困就無從談起(qi)。7

　　但是(shi)，我們認(ren)為(wei)國(guo)外援助并不是(shi)解(jie)決貧困(kun)問題的長(chang)久之道。中國(guo)有句諺語說(shuo)得(de)好，授(shou)之以(yi)魚不如授(shou)之以(yi)漁。解(jie)決貧困(kun)問題的根(gen)本之道在于(yu)投資和鼓(gu)勵興辦企業，只(zhi)有這樣(yang)才能(neng)幫助貧困(kun)群體得(de)到改變命運的機會，只(zhi)有這樣(yang)才能(neng)讓他們脫離財富金字(zi)塔底層。

　　在這個過(guo)程中發揮主要作用的(de)既不是(shi)非營(ying)利組織也(ye)不是(shi)政府(fu)，而是(shi)企(qi)業(ye)(ye)(ye)。只(zhi)有企(qi)業(ye)(ye)(ye)才能產生(sheng)如(ru)此巨大(da)的(de)經濟推(tui)動力，只(zhi)有企(qi)業(ye)(ye)(ye)才能形(xing)成如(ru)此廣闊的(de)商業(ye)(ye)(ye)網絡。即使企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)做法單(dan)純(chun)是(shi)為了擴大(da)自(zi)己的(de)市場，這種(zhong)自(zi)私的(de)目的(de)也(ye)一樣能有效(xiao)地幫助貧困人群改善生(sheng)活。隨(sui)著企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)不斷發展，最后這三(san)種(zhong)力量（非營(ying)利組織、政府(fu)和(he)企(qi)業(ye)(ye)(ye)）必然(ran)會聯合(he)起來(lai)，實現消除貧困的(de)終極(ji)目標。

　　[1] 扎卡里亞是美(mei)國著(zhu)名新聞工作者、作家(jia)、媒(mei)體評論(lun)員、CNN訪談節(jie)目主持人(ren)。——譯(yi)者注

　　[2] 薩克斯是世界(jie)著名經濟學家，美國(guo)(guo)哥倫比亞(ya)大學地球研究所所長(chang)，聯(lian)合國(guo)(guo)秘書長(chang)特(te)別顧問。——譯(yi)者注

　　三種動力和四項要(yao)求

　　推動(dong)(dong)消除貧困事業有三種(zhong)動(dong)(dong)力。第一種(zhong)動(dong)(dong)力是貧困人群(qun)對(dui)信(xin)息(xi)和(he)溝通(tong)技術基(ji)礎設施日益迫切的(de)需要(yao)，因為他(ta)們非常需要(yao)了(le)解(jie)致富信(xin)息(xi)和(he)可(ke)以(yi)(yi)增加收入的(de)機會。例(li)如，在互聯網的(de)幫助下(xia)，很多(duo)印度農(nong)(nong)(nong)民(min)變成(cheng)了(le)電(dian)(dian)子化(hua)時(shi)代的(de)新農(nong)(nong)(nong)民(min)，他(ta)們可(ke)以(yi)(yi)隨時(shi)了(le)解(jie)農(nong)(nong)(nong)產品在國(guo)際市場上的(de)交易價(jia)格(ge)。此外，他(ta)們還可(ke)以(yi)(yi)在網上搜索其他(ta)重(zhong)要(yao)信(xin)息(xi)，如最新式的(de)耕(geng)作方法以(yi)(yi)及天氣預報(bao)等。這些信(xin)息(xi)能讓他(ta)們將(jiang)自己的(de)產品賣(mai)出好價(jia)錢。8孟(meng)加拉國(guo)格(ge)萊珉電(dian)(dian)信(xin)（Grameen Phone）推出的(de)低價(jia)手(shou)機也極大地(di)方便了(le)農(nong)(nong)(nong)戶之間的(de)相互溝通(tong)，更好地(di)促進了(le)消費群(qun)體成(cheng)員之間的(de)對(dui)話。9

　　第二種(zhong)動力是成熟市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)供大于求和財富金字塔頂(ding)端(duan)(duan)和中部的(de)(de)超強競爭并存局面(mian)，這(zhe)種(zhong)局面(mian)會刺激企業尋(xun)找(zhao)其他成長中的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)。銀行會向(xiang)以前(qian)認為(wei)無法(fa)為(wei)之服務(wu)的(de)(de)群體提供服務(wu)，為(wei)低收入群體提供微額貸款。例如(ru)(ru)，在(zai)拉丁美洲地(di)區，一些(xie)金融(rong)機構受頂(ding)端(duan)(duan)和中層(ceng)(ceng)(ceng)市(shi)(shi)場(chang)(chang)日(ri)益收縮的(de)(de)影響(xiang)，不得(de)不把目光轉(zhuan)(zhuan)向(xiang)底(di)層(ceng)(ceng)(ceng)市(shi)(shi)場(chang)(chang)，實現投資(zi)風(feng)險(xian)組合(he)的(de)(de)多樣化。10聯合(he)利華等跨國公司也積極向(xiang)農村市(shi)(shi)場(chang)(chang)延伸(shen)，以尋(xun)求新的(de)(de)業務(wu)增長點。11與成熟市(shi)(shi)場(chang)(chang)和中部市(shi)(shi)場(chang)(chang)相(xiang)比(bi)，底(di)層(ceng)(ceng)(ceng)市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)消費者需(xu)求相(xiang)對簡單，企業的(de)(de)服務(wu)成本(ben)也較低。例如(ru)(ru)，戴爾為(wei)彌補在(zai)成熟市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)業務(wu)下滑轉(zhuan)(zhuan)而在(zai)印度和渠道伙伴大力合(he)作(zuo)，推出(chu)了價格低廉的(de)(de)電(dian)腦產品，在(zai)印度市(shi)(shi)場(chang)(chang)獲得(de)了很(hen)大成功。12

　　第三(san)種動力(li)是政(zheng)府(fu)必須推出勸(quan)阻(zu)農(nong)村(cun)人(ren)口(kou)向城(cheng)(cheng)市(shi)(shi)(shi)大量遷移的(de)政(zheng)策。因為城(cheng)(cheng)市(shi)(shi)(shi)的(de)過度(du)發展(zhan)會(hui)對其基礎設(she)(she)施造成巨大壓力(li)，而對農(nong)村(cun)地(di)區(qu)進行(xing)投資(zi)則可(ke)以改(gai)善當地(di)人(ren)民(min)的(de)生活(huo)質量，減少進城(cheng)(cheng)務工人(ren)數。對此，中國(guo)政(zheng)府(fu)正在積極進行(xing)改(gai)革，據稱2008年中國(guo)將用于農(nong)村(cun)地(di)區(qu)投資(zi)的(de)預算增加了139億美元，這種做(zuo)法非常值得印度(du)學習。13由于大量農(nong)村(cun)人(ren)口(kou)的(de)涌(yong)入，在印度(du)，像德(de)里、孟買和加爾各(ge)答等超級城(cheng)(cheng)市(shi)(shi)(shi)正變得人(ren)滿(man)為患，城(cheng)(cheng)市(shi)(shi)(shi)基礎設(she)(she)施已經瀕臨(lin)崩潰。14

　　這三種力(li)量綜合(he)起(qi)來會(hui)形成巨大(da)的市(shi)場(chang)空間(jian)。信息手段的普及會(hui)使(shi)產品(pin)推(tui)廣和(he)市(shi)場(chang)培育(yu)變得更為容易(yi)，政(zheng)府也非(fei)常(chang)支持和(he)歡迎(ying)那些愿意到農村地區進行(xing)投資的企業。

　　通過(guo)(guo)對這(zhe)三種動力的(de)(de)(de)觀(guan)察，我(wo)們可以得出這(zhe)樣一個結論：想要(yao)通過(guo)(guo)破(po)壞(huai)性(xing)方式實現(xian)業(ye)務(wu)發展，想要(yao)在(zai)消除貧困(kun)的(de)(de)(de)同時提高(gao)銷售(shou)量，企業(ye)只需(xu)對新(xin)(xin)興(xing)市場(chang)或是對現(xian)有市場(chang)的(de)(de)(de)底層進行投資，只需(xu)滿足(zu)這(zhe)些新(xin)(xin)消費群體的(de)(de)(de)需(xu)求即可。用(yong)斯圖爾特·哈特和(he)克萊頓·克里斯坦森(sen)的(de)(de)(de)話來說這(zhe)就(jiu)是“向(xiang)下躍進”，即把目標轉向(xiang)財富金字塔底層，利用(yong)破(po)壞(huai)性(xing)創新(xin)(xin)來解決經濟發展失(shi)衡導(dao)致的(de)(de)(de)各種社會(hui)問題。15因(yin)為(wei)破(po)壞(huai)性(xing)創新(xin)(xin)往往能開(kai)發出備受低收入消費者歡迎的(de)(de)(de)更為(wei)便宜、易用(yong)和(he)便捷的(de)(de)(de)新(xin)(xin)產品(pin)16，例如售(shou)價(jia)5美元(yuan)的(de)(de)(de)手(shou)機和(he)100美元(yuan)的(de)(de)(de)筆記本電腦就(jiu)屬于典型(xing)的(de)(de)(de)破(po)壞(huai)性(xing)創新(xin)(xin)產品(pin)。

　　為了保證破壞性創新能有效地消除貧困，邁(mai)克爾·朱(zhu)（Michael Chu）提(ti)出了以(yi)下四項要(yao)求17：

　　1.其(qi)服務對象必須規模(mo)巨大，能(neng)涵(han)蓋(gai)數十(shi)億貧困人口；

　　2.其解(jie)決方(fang)案必須具有持久(jiu)性，可滿足幾代人需要；

　　3.其(qi)解(jie)決方案(an)必須確(que)實有效，能產生重要影響；

　　4.所有優(you)勢必(bi)須經濟高效地發(fa)揮作(zuo)用。

　　孟加拉國的格萊珉達(da)諾食品(pin)公(gong)司（Grameen Danon

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