沒有品牌，一切都成了妄想！沒有品牌，小鄭團隊的產(chǎn)品雖然非常優(yōu)秀，卻始終敲不開市場的門。試想，如果他們可以及時注冊品牌，再對產(chǎn)品進行精準的外包裝設計，倘若還有幾名懂得移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的朋友，那么又怎會最終被其他公司搶占了先機？

　　很多微商之所以最終無力為繼，就是因為沒能形成品牌化發(fā)展，產(chǎn)品既無競爭力又無影響力。也許在多年前微商剛剛出現(xiàn)時，憑借著價格戰(zhàn)，他們能取得很好的業(yè)績；但當消費者的消費理念趨于正常，他們更關注這個產(chǎn)品的品質(zhì)、口碑、互聯(lián)網(wǎng)熱度，以此再決定是否購買。而這一切，都是品牌的組成元素。沒有品牌作支撐，產(chǎn)品怎么形成可信度？

　　這就前文提到的山寨快餐與麥當勞的對比：那家山寨快餐店也許食材、烹飪手法都不錯，但是因為一個山寨的名字，導致了其毫無品牌價值可言。人們看到的第一印象就是抄襲、復制。所以，無論它如何努力，也不可能成為下一個麥當勞！

　　1.1.2 品牌，微商產(chǎn)品的保護神

　　傳統(tǒng)營銷有這樣一種觀點：有了產(chǎn)品，就有了受眾群；有了受眾群，就有了新的賣點。

　　可以看到，在傳統(tǒng)商業(yè)時代，很多企業(yè)的發(fā)展僅憑某一款產(chǎn)品建立了自身品牌，從而站穩(wěn)腳跟。但在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，這種模式顯然已經(jīng)落伍。當我們將產(chǎn)品放在消費者面前，而消費者卻對品牌一無所知時，其購買欲望是非常低的。

　　原因很簡單：商業(yè)時代發(fā)展到今天，各個領域的知名品牌已經(jīng)不在少數(shù)，憑什么讓消費者立刻對你的品牌產(chǎn)生好感，產(chǎn)生依賴心理？

　　在微商2.0時代，即微商品牌發(fā)展時代，必須打造一個讓人過目不忘的品牌，這其中包括了品牌形象、品牌文化。不斷傳播品牌，消費者才能關注產(chǎn)品；通過這款產(chǎn)品，消費者進一步關注品牌，并選擇旗下的更多產(chǎn)品。如此才能形成一個類似“吸引關注→單品熱銷→粉絲形成→品牌關注→多點熱銷→品牌提升”的良性循環(huán)，如圖1-2所示。

　　圖1-2 品牌化形成的良性循環(huán)

　　這個思路恰恰就是小米成功的模式：首先，要讓品牌被人們知道，所以小米打出了“為發(fā)燒而生”的口號。即便不了解小米產(chǎn)品的用戶也會產(chǎn)生好奇：什么叫作為發(fā)燒而生？

　　其次，讓產(chǎn)品進入用戶的視線。這時候，小米將包裝、產(chǎn)品做到了極致，真正滿足了需求群體的痛點，第一批粉絲正式形成；伴隨著品牌價值的不斷傳播與提升，小米開始推出更多產(chǎn)品，升級系列手機、推出周邊產(chǎn)品，再到如今囊括了多種智能家居產(chǎn)品，如今的小米，品牌價值早已超過了很多傳統(tǒng)企業(yè)。

　　這樣的例子，其實還有很多：

　　一說到文藝，我們就會聯(lián)想到豆瓣；

　　一說到時尚，我們就會聯(lián)想到香奈兒；

　　一說到情懷，我們就會聯(lián)想到錘子手機。

　　從這個角度上來說，品牌就是產(chǎn)品的保護神。微商也是如此，即便我們做的是最大眾化的面膜，但是如果可以形成品牌化發(fā)展戰(zhàn)略，當我們的品牌LOGO出現(xiàn)在消費者面前時，他們就會立刻聯(lián)想到產(chǎn)品，那么無論微商領域有多少競爭團隊，我們也能立于不敗之地。

　　黛來美、俏十歲等品牌就是微商行業(yè)中明星品牌，它們誕生于微商時代，爆發(fā)于微商時代，更扎根于微商時代。

　　起步期時，它們并非單純依靠大資本，而是憑借著精準的品牌化運作，成為微商領域的明星，每年創(chuàng)造的利潤達到數(shù)億元。所以，想要在微商2.0時代實現(xiàn)財富夢想，就必須開始品牌修煉，塑造品牌的高價值！

　　1.2 品牌形象決定產(chǎn)品的競爭力

　　“品牌形象”這個詞，幾乎每個人都聽說過。那么，到底什么是品牌形象？用最通俗的語言來解釋，品牌形象可以等同于“產(chǎn)品競爭力”。產(chǎn)品競爭力強的品牌，推出的產(chǎn)品在同類市場中影響力大、占有率高、附加值高、生命周期長；反之，則影響力小、占有率低、附加值低，生命周期短。形象極佳的品牌，產(chǎn)品也會賣得好、賣得快、賣得貴、溢價高。

　　“品牌形象決定產(chǎn)品競爭力”，這句話無論在哪個時代都不過時。正如耐克，在運動領域，全世界共有數(shù)萬個品牌，但是耐克始終站在金字塔的最頂端，即便其他品牌的產(chǎn)品品質(zhì)與耐克不相上下，但無論銷量、口碑、市場熱度等，都無法與耐克匹敵，這就是品牌形象帶來的價值。

　　微商領域也是如此，一款產(chǎn)品能否瞬間點燃朋友圈熱度，與品牌形象有著直接關系。

　　周女士和鄧小姐兩個人是好友，決定進軍微商皂角領域。但經(jīng)過前期的溝通后，兩個人決定分開做，因為周女士的想法是盡可能通過大品牌的產(chǎn)品，如古皂工坊等打開市場。這種品牌雖然價格偏高，但無論從口碑到營銷思路都非常成熟；而鄧小姐卻不這么認為，她覺得做微商成本是第一，自己又有朋友在經(jīng)營皂角生意，可以以很便宜的價格購入。雖然品牌知名度有限，但可以大大降低前期投資壓力，何樂而不為？

　　兩個人的生意很快順利上線，幾個月后，周女士憑借著品牌的影響力，還有自己的精準經(jīng)營，收益已經(jīng)可以穩(wěn)定在每個月5000元左右；但鄧小姐還在艱苦的市場打拼之中。因為知名度有限，所以她的產(chǎn)品始終賣不上價錢，盡管發(fā)起過的活動取得了還算不錯的成績，但是這都是建立在低價銷售基礎上的，所以費了很多

　　以上就是小編為大家介紹的而消費者卻對品牌一無所知時的全部內(nèi)容，如果大家還對相關的內(nèi)容感興趣，請持續(xù)關注上海危機公關公司

　　本文標題：而消費者卻對品牌一無所知時　　地址：/ziliao/1073.html