為此，微商商家不能簡單地將女性資源看作營銷的途徑和渠道，還要將其和“眼球經(jīng)濟(jì)”結(jié)合在一起，通過多元化、立體化的途徑，讓女性營銷力量為微商品牌發(fā)揮出更大價(jià)值。

　　5.3.1 “美女經(jīng)濟(jì)”的價(jià)值

　　“美女經(jīng)濟(jì)”在微商中的重要作用集中表現(xiàn)在以下兩點(diǎn)。

　　1.女性特有的品牌塑造和接受能力

　　傳統(tǒng)商業(yè)時(shí)代中，人們已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了女性消費(fèi)群體在品牌形成、傳播、發(fā)展、繼承等方面的重要性。由于女性婚前承擔(dān)的經(jīng)濟(jì)壓力較小，而婚后又往往是家庭日常消費(fèi)的決策者和執(zhí)行者，因此，她們對(duì)產(chǎn)品品牌的看法經(jīng)常能夠主宰或影響整個(gè)消費(fèi)群體的看法。

　　以日化用品行業(yè)中的跨國巨頭寶潔為例，早在互聯(lián)網(wǎng)尚未誕生時(shí)期，該品牌就以普通家庭主婦為訴求，其廣告模特一般都使用普通但卻神采奕奕的家庭婦女，雖然并非明星，但卻充滿吸引力，能夠打動(dòng)女性消費(fèi)者。而寶潔一系列廣告也都是針對(duì)同樣的家庭婦女，并注重將她們發(fā)展成為品牌的擁躉。

　　微商同樣要學(xué)習(xí)這種重視女性消費(fèi)者的傳統(tǒng)營銷理念。從細(xì)節(jié)上看，女性對(duì)其身邊女性（如同事、閨蜜）、男性（如男友、丈夫、父親、男同事）所提供的咨詢意見經(jīng)常具有很大影響力。

　　從宏觀上看，由于女性的交流欲望更明顯、社交手段更豐富，加上互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，以微信、微博和QQ為代表的社交軟件能夠更加高效地促成女性對(duì)品牌形成群體化的強(qiáng)烈認(rèn)同。因此，微商產(chǎn)品想要打造品牌，必須注重發(fā)揮女性消費(fèi)者的作用，贏得“美女”的眼睛和心靈，才能享有“美女經(jīng)濟(jì)”所帶來的豐厚市場(chǎng)蛋糕。

　　2.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中女性形象特有的品牌吸引力

　　2015年年底的第二屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上，阿里巴巴集團(tuán)首席執(zhí)行官張勇談道：“一直以來，我們討論過網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)、粉絲經(jīng)濟(jì)，但是在近兩年的變化中，有一個(gè)新族群的產(chǎn)生，我們稱之為‘網(wǎng)紅一族’。這是整個(gè)新經(jīng)濟(jì)力量的體現(xiàn)?！?/p>

　　必須承認(rèn)，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)營銷工具的更迭，以及行業(yè)的精細(xì)化、地域化，粉絲群體正在變得更加垂直、更加細(xì)分，但有一種粉絲是共通的：美女粉絲。

　　在匿名化的互聯(lián)網(wǎng)世界中事件同質(zhì)化、缺少熱點(diǎn)的情況下，能夠吸引大量點(diǎn)擊率的內(nèi)容，往往和美女、情感有關(guān)系。即便是PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代中普通的社交工具、安全工具，或者內(nèi)容類、社交類的手機(jī)應(yīng)用，也經(jīng)常少不了打“美女”牌。

　　伴隨移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展，自媒體平臺(tái)正在成為主流營銷媒體，微商想要利用自媒體營造出強(qiáng)勢(shì)品牌，也必須重視“美女經(jīng)濟(jì)”，才能贏得大批粉絲。

　　因此，微商想要讓品牌信息得到充分關(guān)注，營銷策略中就需要塑造美女形象，利用其對(duì)粉絲的特有吸引力將消費(fèi)者拉到品牌周圍，進(jìn)而成為產(chǎn)品的關(guān)注者與支持者。

　　5.3.2 “美女經(jīng)濟(jì)”的3個(gè)策略

　　當(dāng)然，運(yùn)用“美女經(jīng)濟(jì)”，并非意味著用低俗、色情的方式方法搔首弄姿、觸及底線。一方面這將造成品牌另一方向的同質(zhì)化，另一方面則有可能帶來負(fù)面口碑，如果違背法律，甚至可能給品牌帶來毀滅性風(fēng)險(xiǎn)。

　　善用“美女經(jīng)濟(jì)”，重在以健康、自然和符合社會(huì)主流道德視角的方式，為品牌引流和造勢(shì)，并將審美觀念融入到品牌文化中去。只有這樣，微商對(duì)“美女經(jīng)濟(jì)”的發(fā)掘才能夠持續(xù)產(chǎn)生積極能量。

　　想要讓“美女經(jīng)濟(jì)”為微商品牌營銷提供強(qiáng)大支持，就要懂得利用以下方法，如圖5-2所示。

　　圖5-2 善用“美女經(jīng)濟(jì)”

　　1.選擇正規(guī)的“美女經(jīng)濟(jì)”來源

　　限于時(shí)間和精力，傳統(tǒng)企業(yè)難以利用最小的成本來獲得集中的美女資源來為產(chǎn)品品牌服務(wù)。因此，在微商時(shí)代，選擇正規(guī)、高效的“美女經(jīng)濟(jì)”來源，是微商提高品牌號(hào)召力和感染力不可缺失的步驟。

　　企業(yè)可以考慮“i美推”之類的服務(wù)平臺(tái)。類似平臺(tái)擁有上萬名美女資源，這些美女每個(gè)人平均有2000名以上的微信好友、上萬名微博粉絲，具有很大的傳播潛力，而她們個(gè)人則各有其專注領(lǐng)域，如時(shí)尚、網(wǎng)絡(luò)、游戲、美食、美妝、服裝、電商等，能夠覆蓋到不同的垂直目標(biāo)人群。

　　微商企業(yè)完全可以選擇類似的正規(guī)平臺(tái)進(jìn)行合作，由此得到其完善培訓(xùn)體系和量身定制的內(nèi)容作為服務(wù)。相比之下，微商如果直接聯(lián)系社會(huì)上的網(wǎng)紅群體，或進(jìn)行招聘，都會(huì)增加不必要的成本，也無法得到精準(zhǔn)的服務(wù)內(nèi)容。

　　2.做好內(nèi)容營銷

　　用好“美女經(jīng)濟(jì)”營銷策略來打造品牌，不只是以美色吸引消費(fèi)者注意力，更重要的是要用好內(nèi)容營銷。

　　廣州某日化有限公司，其洗發(fā)產(chǎn)品使消費(fèi)者洗完頭發(fā)后會(huì)有焗油的效果，利用企業(yè)積累的資源，該產(chǎn)品獲得了空姐等美女群體作為總代理發(fā)展分銷。當(dāng)其產(chǎn)品特點(diǎn)加上空姐職業(yè)的吸引力之后，形成了營銷傳播過程中的獨(dú)特內(nèi)容，在微信圈內(nèi)形成傳播，價(jià)格99元的洗發(fā)水獲得了7000萬元的微信銷量。

　　這一案例說明“美女經(jīng)濟(jì)”離不開內(nèi)容營銷。找準(zhǔn)產(chǎn)品和美女的結(jié)合點(diǎn)，讓美女以其真實(shí)生活體驗(yàn)為產(chǎn)品做背書，會(huì)非常直觀、深入地影響消費(fèi)者。

　　其他方法還包括：讓美女主播在其直播過程中有技巧地提到產(chǎn)品，塑造品牌形象；利用美女形象在論壇或QQ空間發(fā)布體驗(yàn)文章；甚至可以讓美女“被黑”，由此造成抓人眼球的方式來帶動(dòng)人氣等。

　　3.遵守“美女經(jīng)濟(jì)”品牌原則

　　以上就是小編為大家介紹的圖5-2 善用“美女經(jīng)濟(jì)”的全部內(nèi)容，如果大家還對(duì)相關(guān)的內(nèi)容感興趣，請(qǐng)持續(xù)關(guān)注上海危機(jī)公關(guān)公司

　　本文標(biāo)題：圖5-2 善用“美女經(jīng)濟(jì)”　　地址：/ziliao/1022.html