為此，體會(huì)內(nèi)衣加強(qiáng)了對(duì)濰坊樣板市場(chǎng)的維護(hù)與管理，通過(guò)舉辦內(nèi)衣基礎(chǔ)知識(shí)講座、對(duì)應(yīng)廣告促銷(xiāo)活動(dòng)、強(qiáng)化終端形象和營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)等，進(jìn)行市場(chǎng)教育，刺激與引導(dǎo)消費(fèi)，并最終促使體會(huì)內(nèi)衣獲得了成功，為其在周邊地縣市場(chǎng)的擴(kuò)張立下了汗馬功勞。

　?。ㄒ唬影迨袌?chǎng)的運(yùn)作技巧

　　通過(guò)分析體會(huì)內(nèi)衣對(duì)濰坊樣板市場(chǎng)的運(yùn)作，我們可以發(fā)現(xiàn)如下一些運(yùn)作樣板市場(chǎng)的技巧。

　　1．運(yùn)作樣板市場(chǎng)，重中之重是對(duì)樣板中樣板的運(yùn)作。

　　在體會(huì)內(nèi)衣對(duì)濰坊的運(yùn)作中，其重點(diǎn)抓的是：

　?。?）終端樣板。

　?。?）公關(guān)樣板（如知識(shí)講座）。

　?。?）廣告樣板。

　?。?）促銷(xiāo)樣板。

　　不難看出，樣板中的樣板，并不單指終端賣(mài)場(chǎng)樣板、形象專(zhuān)柜等“硬樣板”，還包括了系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)等“軟樣板”。

　　從“軟樣板”的主觀能動(dòng)性和創(chuàng)造性來(lái)說(shuō)，其相對(duì)“硬樣板”模式的可程式化、固定化性質(zhì)需要著重的是提煉、總結(jié)、修正和推廣的部分。

　　2．樣板中的樣板需要結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)實(shí)情，進(jìn)行更細(xì)致的挖掘。

　　道理很簡(jiǎn)單，既然有終端樣板，就還會(huì)有：

　?。?）經(jīng)銷(xiāo)商樣板。

　　（2）銷(xiāo)售人員樣板。

　　（3）消費(fèi)者樣板。

　　不過(guò)需要著重說(shuō)明的是，上述樣板并非指作為樣板的身份，而是指樣板成功運(yùn)作和管理市場(chǎng)資源的經(jīng)驗(yàn)、樣板體悟與消費(fèi)產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)。

　　就消費(fèi)者樣板而言，可能不好理解，下面會(huì)單獨(dú)做出闡釋。

　　3．樹(shù)立消費(fèi)者樣板，重在宣揚(yáng)消費(fèi)者樣板的確立過(guò)程和利用其消費(fèi)示范效應(yīng)。

　　筆者曾長(zhǎng)期提供服務(wù)的一家生物醫(yī)藥公司，是家專(zhuān)門(mén)從事研發(fā)、生產(chǎn)高精生物制品的企業(yè)。該企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈前端是：對(duì)產(chǎn)品原料萃取物——法國(guó)大蝸牛的養(yǎng)殖推廣，即建立蝸牛養(yǎng)殖基地。按銷(xiāo)售鏈來(lái)講，該公司的養(yǎng)殖推廣對(duì)象——廣大農(nóng)戶(hù)就是其種蝸牛的消費(fèi)者。

　　為了經(jīng)濟(jì)、高效、盡快地培育起自己的原料基地，該公司就需要種蝸牛經(jīng)銷(xiāo)商的加盟，但實(shí)際上，這很難。原因很多，如：

　　廣大農(nóng)戶(hù)上夠了前些年海猊鼠等養(yǎng)殖欺詐的當(dāng)，養(yǎng)殖推廣環(huán)境誠(chéng)信度極差；

　　無(wú)論是廣大農(nóng)戶(hù)還是有意吸納的經(jīng)銷(xiāo)商，都缺乏蝸牛的養(yǎng)殖、推廣經(jīng)驗(yàn)，其中的風(fēng)險(xiǎn)難以把握。

　　為了突破上述養(yǎng)殖推廣的難題，該公司制定了先在各區(qū)域市場(chǎng)極力培育1～3個(gè)養(yǎng)殖示范樣板戶(hù)，并以此啟動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)體系和養(yǎng)殖推廣市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　為此，該公司通過(guò)種蝸牛價(jià)格的大幅度優(yōu)惠、贈(zèng)送種蝸牛、在養(yǎng)殖技術(shù)上給予全程輔導(dǎo)、上門(mén)收購(gòu)、邀請(qǐng)養(yǎng)殖戶(hù)到公司現(xiàn)代化的生產(chǎn)基地實(shí)地參觀等措施，相繼在各片區(qū)市場(chǎng)培育起了自己的“消費(fèi)者”樣板。

　　樣板戶(hù)的鄰里和被特意邀請(qǐng)來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商（其實(shí)，該公司后來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商，有許多都是從養(yǎng)殖戶(hù)中提上來(lái)的），見(jiàn)到樣板戶(hù)養(yǎng)殖箱里活蹦亂跳、茁壯成長(zhǎng)的小蝸牛，就像見(jiàn)著了一張張鈔票。因此，該公司的蝸牛養(yǎng)殖推廣市場(chǎng)，隨著示范樣板戶(hù)的成功，很快運(yùn)作了起來(lái)。

　　由該公司的例子，可看出消費(fèi)者樣板的意義：

　?。?）樣板市場(chǎng)要成功，最直觀的反映就是銷(xiāo)售上的成功。

　　由此，消費(fèi)者環(huán)節(jié)的成功啟動(dòng)就是非常關(guān)鍵的一環(huán)。屬于關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)范疇的消費(fèi)者樣板營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)啟動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)具有極為重要的作用。

　?。?）上述的過(guò)程及結(jié)果，不但能讓商家看到“錢(qián)途”獲得信心，更能給商家及自營(yíng)渠道體系成員以經(jīng)驗(yàn)支持，能極力促成企業(yè)市場(chǎng)的快速擴(kuò)張及其成功融資。

　　非?？上У氖?，許多企業(yè)在拉動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)或做樣板市場(chǎng)的時(shí)候，都沒(méi)能足夠重視這一點(diǎn)。

　　（二）運(yùn)作樣板需要檢驗(yàn)、修正與提純成熟營(yíng)銷(xiāo)方案

　　以保健品為主業(yè)的九漢天成集團(tuán)，在內(nèi)蒙古自治區(qū)阿拉善盟阿拉善左旗投資控股了一家和地方政府合資的高新科技企業(yè)——內(nèi)蒙古阿拉善蓯蓉集團(tuán)，主要生產(chǎn)以阿拉善特產(chǎn)“肉蓯蓉”為原料的保健食品——阿拉善蓯蓉養(yǎng)生液。

　　當(dāng)年，沿海市場(chǎng)被九漢天成集團(tuán)確定為重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，具備較強(qiáng)市場(chǎng)輻射功能的“半島明珠”山東省威海市成了其重點(diǎn)培育的樣板市場(chǎng)。而只有40多萬(wàn)城市人口的威海市當(dāng)初的保健品市場(chǎng)實(shí)情是：競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)極為嚴(yán)峻。如昂立一號(hào)、腦白金、多爾、采力、紅桃K等強(qiáng)勢(shì)品牌，軟硬廣告狂轟濫炸，免費(fèi)試用、打折、贈(zèng)送禮品、買(mǎi)一送一、專(zhuān)家咨詢(xún)等促銷(xiāo)活動(dòng)此起彼伏。許多保健食品還打起了“價(jià)格戰(zhàn)”、“口水戰(zhàn)”，眾多具備接近及交叉功能的藥品、保健器械也不甘落后。應(yīng)該如何成功啟動(dòng)和運(yùn)作這個(gè)樣板市場(chǎng)，為其今后的市場(chǎng)拓展提供成熟而可行的樣板經(jīng)驗(yàn)?zāi)兀?/p>

　　經(jīng)調(diào)研，九漢天成集團(tuán)決定以西部大開(kāi)發(fā)為契機(jī)，以事件行銷(xiāo)為突破口，以科普營(yíng)銷(xiāo)為輻射器，避開(kāi)劣勢(shì)，發(fā)揮主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所不具備的政企關(guān)系這一優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展以“向威海人民求教”為獨(dú)特銷(xiāo)售主張，包含求教、賜教、答謝三個(gè)階段的事件行銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)運(yùn)營(yíng)威海市場(chǎng)。

　　在活動(dòng)的具體執(zhí)行過(guò)程中，九漢天成集團(tuán)在活動(dòng)前促成了阿拉善盟黨政考察團(tuán)考察威海，以建立社會(huì)資源、取得當(dāng)?shù)卣С?，為活?dòng)造勢(shì)；在當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢(shì)報(bào)媒以整版的篇幅連續(xù)刊出落款阿拉善左旗人民

　　以上就是小編為大家介紹的不過(guò)需要著重說(shuō)明的是的全部?jī)?nèi)容，如果大家還對(duì)相關(guān)的內(nèi)容感興趣，請(qǐng)持續(xù)關(guān)注上海危機(jī)公關(guān)公司

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