斯奈普昂公司發(fā)現(xiàn)，長期以來，好萊塢電影和傳媒作品都將汽車修理工描繪成不講道德、聲名狼藉的一個群體。針對這一形象，斯奈普昂決定發(fā)起反攻。它采用了一系列海報廣告進行宣傳，將修理工描繪成熱愛本職工作的專業(yè)人員，以樹立他們良好的形象。這一系列廣告的標題是：“做一名汽車技師，需要付出很多。”這一系列海報廣告在眾多流行雜志和商業(yè)出版物中出現(xiàn)。在展開廣告攻勢前，斯奈普昂生產(chǎn)的工具已經(jīng)是美國110萬汽車修理工的首選。自從這些廣告為修理工們贏得了一定地位和榮譽以后，公司和客戶的關系進一步加深了。斯奈普昂廣告的復制品被鑲進鏡框，懸掛在汽車修理廠、汽車服務站和汽車商的服務部里。

　　2.將終端納入品牌塑造體系

　　2007年10月被德國拜爾斯道夫集團收購的舒蕾曾經(jīng)創(chuàng)造了國內企業(yè)營銷的奇跡。盡管寶潔產(chǎn)品利用巨額的廣告投放與完善的渠道管理體系在國內市場構筑起阻止中國企業(yè)尋求突破的天然屏障，但舒蕾卻獨辟蹊徑地將廣告投放的重心巧妙轉向了市場終端——消費者最終購買產(chǎn)品的超市、商場……放棄總代理制，花大力氣自建銷售網(wǎng)絡，采取零售終端促銷方式，鋪天蓋地的“鋪貨＋廣告＋促銷小姐”，終端市場充斥著一片耀眼的“舒蕾紅”，進而改變了行業(yè)內寶潔與聯(lián)合利華兩強相爭的格局。

　　終端之爭，將逐漸成為品牌競爭的焦點，終端表現(xiàn)也將成為企業(yè)品牌規(guī)劃的重點環(huán)節(jié)。

　　3.將增強與消費者及零售商的密切聯(lián)系納入品牌塑造體系

　　消費者越來越關注的是長期服務關系所帶來的保證和穩(wěn)定，這種要求促使企業(yè)重新思考為顧客所能創(chuàng)造的價值以及所能提供的產(chǎn)品或服務。消費者不僅是品牌的購買者，更是品牌價值的創(chuàng)造者，除了眾所周知的口碑效應，還因為在現(xiàn)代市場體系中消費者不滿足于被動的品牌消費，而是積極參與到品牌的創(chuàng)造過程當中來，這是“個性化消費”給市場帶來的一個突出變化?？梢哉f，一些國際企業(yè)深諳此道，而眾多國內企業(yè)仍然意識模糊。

　　在協(xié)同拉力與推力促進品牌經(jīng)營方面，更年期女性保健品第一品牌靜心在國內做出了十分有益的探索。

　　靜心曾與全國婦聯(lián)中國婚姻家庭研究會、中國家庭教育學會、民政部中國社會工作協(xié)會、國家計生委等部門、單位聯(lián)合發(fā)起“心系新人”活動，在全國16個大中城市開展女性健康知識流動課堂活動。

　　該活動共分為三大步驟：

　　第一，現(xiàn)場授課——成立來自女性心理、健康、保健、營養(yǎng)等方面專家組成的專家委員會，直接面對中年婦女進行現(xiàn)場講解并指導婦女保健，在活動中組織各行各業(yè)的中年婦女集體收看更年期健康知識教育的VCD光盤，以生動形象的方式向中年婦女普及健康知識。通過活動讓消費者正確了解“靜心”的產(chǎn)品功效，對靜心產(chǎn)生信賴感，增加口碑宣傳效應，提高試用率。

　　第二，“靜心杯”百萬問卷更年期保健知識大賽——組織各城市流動課堂的受益者舉辦保健知識大賽，由全國婦聯(lián)統(tǒng)一提交調研報告，深入了解消費者對“靜心”產(chǎn)品的認知程度、已服用“靜心”者的比率及服用理由、得到靜心的途徑。

　　第三，靜心保健院工程——選擇5個城市開展保健院工程，在每個城市的5~10家重點醫(yī)院設立“靜心”更年期保健知識宣傳展板掛牌，在每個城市的70家保健院所張貼“靜心”更年期知識宣傳海報，在每個城市組織專家對各醫(yī)院相關人員進行一次“靜心”更年期保健專業(yè)培訓并配發(fā)“靜心”更年期醫(yī)生手冊，在門診部向患者發(fā)放“靜心”更年期患者手冊。在每一場流動課堂結束后為各界朋友進行健康義診、咨詢，并面向全國開通專家熱線電話。

　　靜心的這一活動使品牌變成消費者一次活生生的體驗，而在主要競爭市場——醫(yī)院與消費者的近距離互動接觸，為靜心成功強化了在重點營銷據(jù)點的滲透力與影響力。

　　4.策略與執(zhí)行的平衡

　　一座冰山約85%~90%的體積是在海平面下，用肉眼通常是看不見的。品牌策略就像冰山的基部，使市場的體積變得厚實。如果沒有一個具有競爭力的品牌策略，就沒有這樣一座冰山，而只有漂浮的表面冰塊。品牌策略的作用就是讓海面漂浮的無數(shù)細小的冰塊匯聚在一起，這是營銷競爭力的重要基礎。

　　策略決定執(zhí)行，策略不同，方法必異。例如，肯德基與麥當勞業(yè)態(tài)一致，但二者的策略卻大相徑庭，營銷手法因此也有很大的不同。肯德基主打“炸雞的專家”，走的是利基策略，專打美味。麥當勞并非不管好不好吃，而是因為自認為是領導品牌，自然更重視消費氛圍。所以，我們?？吹娇系禄虻氖钱a(chǎn)品廣告，而麥當勞除了產(chǎn)品廣告外還主打品牌廣告，“我就喜歡”的廣告就是如此。因此，品牌策略不同，廣告形態(tài)自然也就不同。

　　寶潔旗下的品牌廣告，尤其是汰漬，向來給人以“土氣”的感覺，缺乏創(chuàng)意，卻是最有效的廣告！別看汰漬的幾個家庭主婦打算盤的影視廣告土得掉渣，實際上卻忠實體現(xiàn)了品牌策略，其良好的市場效應來得有道理。

　　飄柔強調“就是這么自信”，品牌多年來的廣告?zhèn)鞑ヒ恢笔窃鷮崒嵉匮刂?ldquo;自信”的路線行走，不斷強化這一品牌?

　　以上就是小編為大家介紹的而眾多國內企業(yè)仍然意識模糊的全部內容，如果大家還對相關的內容感興趣，請持續(xù)關注上海危機公關公司

　　本文標題：而眾多國內企業(yè)仍然意識模糊　　地址：/news/756.html