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　　關(guān)鍵詞可以從企業(yè)棘手問(wèn)題、企業(yè)文化、受眾特征、閱讀者熱點(diǎn)、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力等幾大方向進(jìn)行提煉。下面，我們以王經(jīng)理的嬰兒食品企業(yè)為例，為你詳細(xì)地講解確定營(yíng)銷目標(biāo)的關(guān)鍵詞提煉法。

　　情景應(yīng)用：

　　王經(jīng)理經(jīng)營(yíng)一家嬰兒食品企業(yè)已有五年,前期銷售情況良好，現(xiàn)在有一批新型氣泡嬰兒果泥上市，急需新媒體推廣。如果你是該企業(yè)的策劃經(jīng)理，你該如何確定營(yíng)銷目標(biāo)呢？

　　從上面的背景案例當(dāng)中，你能得到的有價(jià)值的信息如下。

　　1．嬰兒食品企業(yè)。

　　2．前期銷售情況良好。

　　3．新型嬰兒氣泡果泥。

　　4．急需新媒體推廣。

　　5．企業(yè)運(yùn)行五年。

　　根據(jù)以上信息，可以提煉出的關(guān)鍵詞：嬰兒、食品、氣泡果泥、新型、新媒體推廣。

　　根據(jù)行業(yè)特征，可以提煉出關(guān)于品牌畫像的關(guān)鍵詞：健康、成長(zhǎng)、綠色。

　　根據(jù)“急需新媒體推廣”這個(gè)情況，可以提煉出的關(guān)鍵詞：客戶、銷量、推新品等。

　　得出這些關(guān)鍵詞只是第一步，接下來(lái)要做的是減法。減去一些行業(yè)競(jìng)品企業(yè)通常會(huì)使用到但不具備競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵詞，剩下的才是企業(yè)最終的營(yíng)銷目標(biāo)。值得注意的是，減法這個(gè)步驟，不包括企業(yè)需求類關(guān)鍵詞。因此，我們需要減去的關(guān)鍵詞有嬰兒、食品、新型、新媒體推廣、健康、成長(zhǎng)、綠色。

　　所以關(guān)鍵詞就剩下：氣泡果泥。

　　加上企業(yè)的需求關(guān)鍵詞：客戶、銷量、推新品。

　　此時(shí)，王經(jīng)理企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)：推廣這種新型的氣泡果泥，增加知名度，提升銷量。

　　此外，我們還要根據(jù)企業(yè)的發(fā)展時(shí)期，加上一些關(guān)鍵詞。在這里，筆者總結(jié)了企業(yè)發(fā)展時(shí)期與推廣進(jìn)度關(guān)鍵詞對(duì)照表，來(lái)幫助你重新修正企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)。

　　表1-4 企業(yè)發(fā)展時(shí)期與推廣進(jìn)度關(guān)鍵詞對(duì)照表

　　根據(jù)上表，王經(jīng)理的銷售目標(biāo)應(yīng)該調(diào)整如下：推廣這種新型的氣泡果泥，調(diào)動(dòng)原有客戶群，增加知名度，提升銷量。

　　1.2.2 關(guān)鍵詞提煉法的脈絡(luò)梳理

　　通過(guò)前面的情景再現(xiàn)，你是否對(duì)確認(rèn)營(yíng)銷目標(biāo)的關(guān)鍵詞提煉法有了初步了解？下面為你列出關(guān)鍵詞提煉法的大致思路，幫助你快速理解，并熟練應(yīng)用于工作當(dāng)中。

　　這里為關(guān)鍵詞提煉法劃分了幾個(gè)時(shí)期。

　　情況摸索期：總結(jié)、提煉有價(jià)值信息（經(jīng)營(yíng)時(shí)間、新品、企業(yè)優(yōu)勢(shì)、企業(yè)文化、需求等）。

　　關(guān)鍵詞提煉期：從提煉的信息當(dāng)中找到關(guān)鍵詞，并列出需求關(guān)鍵詞、行業(yè)關(guān)鍵詞、品牌畫像關(guān)鍵詞。

　　關(guān)鍵詞減法期：減去全行業(yè)及競(jìng)品會(huì)使用到的關(guān)鍵詞，剩下的就是企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)關(guān)鍵詞。（這里的減法，不包括企業(yè)需求關(guān)鍵詞。）

　　發(fā)展進(jìn)度對(duì)照期：根據(jù)企業(yè)發(fā)展時(shí)期與推廣進(jìn)度關(guān)鍵詞對(duì)照表，修正營(yíng)銷目標(biāo)，確定現(xiàn)階段營(yíng)銷目標(biāo)。

　　簡(jiǎn)而言之，使用關(guān)鍵詞提煉法確定的營(yíng)銷目標(biāo)即首先列出企業(yè)的所有相關(guān)關(guān)鍵詞，再剔除行業(yè)通用的關(guān)鍵詞與競(jìng)品使用過(guò)的關(guān)鍵詞，剩下的一兩個(gè)關(guān)鍵詞就是企業(yè)當(dāng)下所需要著力推廣的目標(biāo)了！與此同時(shí)，再根據(jù)本節(jié)提供的企業(yè)發(fā)展時(shí)期與推廣進(jìn)度關(guān)鍵詞對(duì)照表來(lái)修正營(yíng)銷目標(biāo)，就得出了企業(yè)當(dāng)下的營(yíng)銷目標(biāo)。

　　1.2.3 以李經(jīng)理的門業(yè)企業(yè)為例熟用關(guān)鍵詞提煉法

　　李經(jīng)理經(jīng)營(yíng)著一家擁有十年歷史的門業(yè)企業(yè)，雖然產(chǎn)品在A市區(qū)一直以質(zhì)量可靠、美觀大氣而聞名，可由于多種原因一直不被其他地區(qū)人所熟知。現(xiàn)生產(chǎn)了一批新型人臉識(shí)別防盜門，想要在全國(guó)推廣，那么作為策劃經(jīng)理的你該如何確定企業(yè)現(xiàn)階段的營(yíng)銷目標(biāo)呢？

　　從上面的背景案例當(dāng)中，我們不難得出如下信息。

　　1．一家擁有十年歷史的門業(yè)企業(yè)。

　　2．在A市區(qū)一直以質(zhì)量可靠、美觀大氣而聞名。

　　3．現(xiàn)生產(chǎn)了一批新型人臉識(shí)別防盜門想要在全國(guó)推廣。

　　它的關(guān)鍵詞：十年、質(zhì)量可靠、美觀、大氣、人臉識(shí)別、防盜門、新型。

　　需求關(guān)鍵詞：新品、推廣、全國(guó)。

　　減掉關(guān)鍵詞：質(zhì)量可靠、美觀、大氣、防盜門。

　　李經(jīng)理的門業(yè)企業(yè)現(xiàn)階段的銷售目標(biāo)：在全國(guó)范圍內(nèi)，主推新型人臉識(shí)別防盜門，并宣傳企業(yè)十年歷史，使品牌形象深入人心。

　　當(dāng)然，由于李經(jīng)理的企業(yè)處于成長(zhǎng)期（企業(yè)成立五年以上，且有一定的客戶群體），根據(jù)企業(yè)發(fā)展時(shí)期與推廣進(jìn)度關(guān)鍵詞對(duì)照表，在宣傳推廣的過(guò)程中，還應(yīng)該加上維系老客戶、調(diào)動(dòng)老客戶形成口碑的目標(biāo)。

　　因此，李經(jīng)理的門業(yè)企業(yè)現(xiàn)階段的整體目標(biāo)：在全國(guó)范圍內(nèi)主推新型人臉識(shí)別防盜門，并宣傳企業(yè)十年歷史，形成口碑傳播，調(diào)動(dòng)老客戶，吸納新客戶，樹立品牌形象。

　　Tips：確立營(yíng)銷目標(biāo)并不是一次成型的，需要與企業(yè)的現(xiàn)實(shí)發(fā)展、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力等多種因素結(jié)合，通過(guò)長(zhǎng)期調(diào)研與洞察才能得出。本節(jié)的關(guān)鍵詞提煉法只是教給你快速認(rèn)清企業(yè)現(xiàn)狀、確定營(yíng)銷目標(biāo)的方法，進(jìn)而幫助你找到企業(yè)最具競(jìng)爭(zhēng)力的部分，形成營(yíng)銷目標(biāo)。切記，在做關(guān)鍵詞提煉法時(shí)減法部分一定要做到位，只有將所有競(jìng)品企業(yè)使用過(guò)的關(guān)鍵詞剔除干凈，才能找到企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。

　　1.3 熟絡(luò)運(yùn)營(yíng)模式的找同法

　　擬定營(yíng)銷戰(zhàn)略、確認(rèn)營(yíng)銷重點(diǎn)、確定營(yíng)銷目標(biāo)以后，我們還需要對(duì)每個(gè)要進(jìn)駐的平臺(tái)進(jìn)行熟悉，找到適合企業(yè)自身具有針對(duì)性的營(yíng)銷方法。對(duì)此，可能會(huì)有人問(wèn)“新媒體都是剛剛流行起來(lái)的，大家對(duì)新媒體運(yùn)營(yíng)都不太了解，該如何去熟絡(luò)運(yùn)營(yíng)模式呢？”本節(jié)就來(lái)教你快速在新媒體平臺(tái)上熟絡(luò)運(yùn)營(yíng)模式的方法——找同法。

　　1.3.1 找同法是什么

　　以上就是小編為大家介紹的才能找到企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)的全部?jī)?nèi)容，如果大家還對(duì)相關(guān)的內(nèi)容感興趣，請(qǐng)持續(xù)關(guān)注上海危機(jī)公關(guān)公司

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