三、東阿阿膠的品牌創(chuàng)新

　　1.桃花姬：品牌的文化創(chuàng)新

　　阿膠，自古被譽(yù)為“補(bǔ)血圣藥”。“阿膠一碗，芝麻一盞，白米紅餡蜜餞。粉腮似羞，杏花春雨帶笑看。潤(rùn)了青春，保了天年，有了本錢”，白樸《唐明皇秋夜梧桐雨》中的一曲《錦上花》將楊貴妃膚如凝脂的秘密公之于眾。女人以血為本，阿膠天生適合與女人為伴，可以通過(guò)其強(qiáng)大的調(diào)理氣血的功能祛除女性各種婦科病癥，從而減少色素沉積，防止斑的生長(zhǎng)。2008年，東阿阿膠通過(guò)對(duì)元曲中文化內(nèi)涵的挖掘，將文化與產(chǎn)品相結(jié)合推出了桃花姬阿膠糕，主打“方便、即食”的特點(diǎn)，以阿膠制成品的形式推出。桃花姬阿膠糕產(chǎn)品定位“熬好的阿膠”，有滋陰養(yǎng)血、潤(rùn)燥、美容養(yǎng)顏、增強(qiáng)免疫力的功效，是主要針對(duì)都市白領(lǐng)推出的保健零食。它通過(guò)吃出來(lái)的美麗，開(kāi)啟都市新“食尚”，可謂集經(jīng)典與時(shí)尚、美味與健康飲食于一體。

　　在運(yùn)營(yíng)層面，桃花姬充分運(yùn)用了文化營(yíng)銷理念，并借助信息化的手段，開(kāi)展品牌推廣活動(dòng)。

　　2011年，東阿阿膠在全國(guó)范圍內(nèi)推出“桃花姬‘發(fā)現(xiàn)美’線上線下互動(dòng)行銷”，在精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)人群的同時(shí)，也將體驗(yàn)式營(yíng)銷融入其中?；顒?dòng)鎖定全國(guó)高端寫字樓，通過(guò)講解員對(duì)桃花姬深度講解及現(xiàn)場(chǎng)試吃，搜集白領(lǐng)美容秘籍，微博“尋找桃花Lady”評(píng)選，“美麗沙龍”分享桃花姬的美麗故事等系列活動(dòng)，讓近20萬(wàn)都市白領(lǐng)體驗(yàn)了桃花姬阿膠糕的美味和功效，對(duì)桃花姬的品牌價(jià)值和銷售增長(zhǎng)起到了極佳的推動(dòng)作用。

　　2012年，“尋找桃花Lady”評(píng)選出的10位“桃花Lady”開(kāi)啟了浪漫而美麗的“東阿阿膠艾美”之旅。從阿膠故鄉(xiāng)山東省東阿縣，到人間極美之地海南艾美酒店，在這一段美麗旅程中展示美麗的外延與內(nèi)涵。與此同時(shí)，東阿阿膠在中國(guó)創(chuàng)意高手匯聚的視覺(jué)中國(guó)網(wǎng)站發(fā)起“就要Fan桃花，桃花姬卡通形象全球征集活動(dòng)”。該活動(dòng)共分為卡通形象征集、卡通形象評(píng)選、卡通形象使用三個(gè)階段。獲得第一名的選手將獲得2萬(wàn)元現(xiàn)金大獎(jiǎng)，其作品也將成為桃花姬品牌的卡通形象。該卡通形象除了作為桃花姬品牌的傳播形象外，還將用于制作類似于布偶等延伸產(chǎn)品以擴(kuò)大市場(chǎng)傳播。

　　基于前兩三年?yáng)|阿品牌文化的推廣，2014年?yáng)|阿阿膠開(kāi)始尋求桃花姬銷售的快速增長(zhǎng)。公司繼續(xù)聚焦北京、山東戰(zhàn)略市場(chǎng)，聚焦連鎖大賣場(chǎng)、商超、便利店等，快速提升單店銷量，并將逐步覆蓋全國(guó)。從阿膠的價(jià)值回歸到對(duì)阿膠文化的創(chuàng)新研究，從文化營(yíng)銷到營(yíng)銷文化的轉(zhuǎn)變，桃花姬阿膠糕便是最具代表性的成果之一。

　　2.小分子阿膠：品牌的技術(shù)創(chuàng)新

　　2014年6月16日，在東阿阿膠召開(kāi)的年度股東大會(huì)上，東阿阿膠展示了即將上市的小分子阿膠產(chǎn)品，擬在8月份正式推向市場(chǎng)。小分子阿膠是阿膠歷史上的重大突破，它采用生物技術(shù)使分子量達(dá)到200~900D之間，皮膚可以直接吸收，服用后血藥濃度是傳統(tǒng)阿膠的3.5倍，吸收利用率大大提高。目前，小分子阿膠已經(jīng)獲得了歐美、日韓等地的專利保護(hù)，技術(shù)門檻較高，不會(huì)在短時(shí)間內(nèi)遭到市場(chǎng)大規(guī)模模仿。此外，該產(chǎn)品的推出將一定程度上緩解阿膠上游資源的供給瓶頸，提高資源利用率，帶動(dòng)阿膠市場(chǎng)擴(kuò)容，同時(shí)也有利于公司開(kāi)發(fā)更多新產(chǎn)品。秦玉峰曾多次在公開(kāi)場(chǎng)合表示，公司力求把小分子阿膠產(chǎn)品爭(zhēng)取做成過(guò)百億產(chǎn)品。

　　小分子阿膠主打“養(yǎng)血、養(yǎng)顏、養(yǎng)氣色”，該產(chǎn)品主要針對(duì)35歲到50歲的女性，由于采用片劑形式代替?zhèn)鹘y(tǒng)阿膠塊，攜帶、使用更為方便。在推出之前，東阿阿膠在北京、上海、深圳等地進(jìn)行了大量的市場(chǎng)調(diào)研，上市后將推出多種規(guī)格，對(duì)應(yīng)不同價(jià)格。此外，小分子阿膠將選擇廣州先試點(diǎn)上市，采用線上線下相結(jié)合的模式同步推出。

　　結(jié)語(yǔ)：阿膠塊是東阿阿膠公司的傳統(tǒng)產(chǎn)品，但由于食用不便等原因，加之上游原料爭(zhēng)奪漸趨激烈，驢皮價(jià)格不斷攀升，因此公司必須在其衍生產(chǎn)品上不斷發(fā)力。目前，阿膠產(chǎn)品已形成產(chǎn)品梯隊(duì)，依價(jià)格從高到低，依次是九朝貢膠、小分子阿膠、阿膠塊、復(fù)方阿膠漿、桃花姬阿膠糕，其中以阿膠塊、復(fù)方阿膠漿、桃花姬阿膠糕和小分子阿膠為四大支柱產(chǎn)品。目前，除主打的阿膠塊外，復(fù)方阿膠漿、桃花姬阿膠糕的銷售額已經(jīng)達(dá)到7億元和2億元的規(guī)模。在市場(chǎng)層面也正積極布局“五膠同推”，即阿膠、龜甲膠、鹿角膠、海龍膠、黃明膠。各膠定位各異，全方位布局滋補(bǔ)市場(chǎng)，從而形成以傳統(tǒng)品牌為核心，衍生創(chuàng)新出既具有傳統(tǒng)文化內(nèi)涵又符合現(xiàn)代市場(chǎng)特征的系列新品牌。

　　第二部分案例教學(xué)與分析

　　一、教學(xué)目標(biāo)

　?。?）本案例主要適用于品牌管理、品牌文化、品牌創(chuàng)新、經(jīng)營(yíng)管理等方面的課程。

　?。?）本案例的教學(xué)目的在于，讓學(xué)生通過(guò)對(duì)東阿阿膠經(jīng)營(yíng)發(fā)展過(guò)程的了解，體會(huì)和分析傳統(tǒng)文化品牌在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的品牌文化傳播、品牌戰(zhàn)略定位、品牌創(chuàng)新、品牌維護(hù)等問(wèn)題，并著重思考傳統(tǒng)文化品牌應(yīng)該如何適應(yīng)現(xiàn)代市場(chǎng)、如何維護(hù)品牌價(jià)值。

　　二、知識(shí)要點(diǎn)

　　1.文化營(yíng)銷

　　文化營(yíng)銷，就是利用文化力進(jìn)行營(yíng)銷，是指在企業(yè)核

　　以上就是小編為大家介紹的結(jié)語(yǔ)：阿膠塊是東阿阿膠公司的傳統(tǒng)產(chǎn)品的全部?jī)?nèi)容，如果大家還對(duì)相關(guān)的內(nèi)容感興趣，請(qǐng)持續(xù)關(guān)注上海危機(jī)公關(guān)公司

　　本文標(biāo)題：結(jié)語(yǔ)：阿膠塊是東阿阿膠公司的傳統(tǒng)產(chǎn)品　　地址：/news/365.html