業(yè)務(wù)開發(fā)團(tuán)隊也經(jīng)常接觸蘋果的業(yè)務(wù)開發(fā)團(tuán)隊。在微軟，凱鵬華英可以直接聯(lián)系比爾·蓋茨。如今，通過這些聯(lián)系，Graphiq目標(biāo)買家可以直接關(guān)注。

       法則96對潛在收購方保持熱情，多打電話

           是時候開發(fā)和準(zhǔn)備促銷材料了。在信封背面打印業(yè)務(wù)案例是一個很好的方法，即使是在隨機(jī)會見收購方代表時。當(dāng)然，不太可能說服對方購買，只是為了提高他們的胃口。因為這本身不是一個提案，可能是一頁介紹，或用于自我描述的銷售包裝，或一些令人印象深刻的指標(biāo)。作為潛在客戶或合作伙伴聯(lián)系目標(biāo)買家，不要表達(dá)出售公司的意愿，所以很容易以自己的心理價格出售公司。

           做好充分準(zhǔn)備后，您可以聯(lián)系收購方的決策者。與他們一起喝咖啡，或者讓利益相關(guān)者組織收購方代表參加的午餐或晚餐。在商業(yè)活動中遇見他們。確保他們了解你和你的企業(yè)，欣賞它們的戰(zhàn)略價值，這樣他們就會熱切關(guān)注你的進(jìn)步。

           保持傾聽也很重要。您可以直接了解收購方對您的業(yè)務(wù)和收購方式的看法，研究對方的歷史收購，并相應(yīng)改進(jìn)您的原始想法。這樣，你就可以做出一定的資格選擇，如果對方真的合適，你也可以根據(jù)他們的興趣確定未來的討論話題。使用電子郵件和報告進(jìn)展的材料進(jìn)行跟進(jìn)。問你如何合作，仔細(xì)聽他們的回答。建立商業(yè)關(guān)系的一個有效方法是問你能為他們做些什么。當(dāng)然，確保在你能做的范圍內(nèi)。如果對方認(rèn)為你有用，他們肯定會繼續(xù)關(guān)注你。僅僅與決策者見面是不夠的。只有給對方留下深刻印象，建立良好的關(guān)系，對話才會繼續(xù)。

           在董事會和銀行家的大力推廣下，Graphiq開始敲門。他們利用不同地方的聯(lián)系人向目標(biāo)組織的決策者說好話。他們帶著信息簡報和材料跳上飛機(jī)拜訪買家，解釋他們是誰，向前走。他們假設(shè)目標(biāo)方對知識圖一無所知。令人驚訝的是，他們已經(jīng)準(zhǔn)備了這么長時間的研究，故事不是關(guān)于消費者決策和產(chǎn)品發(fā)布，甚至與大數(shù)據(jù)無關(guān)；整個故事以知識圖和人工智能為中心，討論自己的技術(shù)和知識，專注于人才和領(lǐng)導(dǎo)能力。在會議開始時，他們沒有提出收購建議，而是談到了合作伙伴關(guān)系、合作甚至投資的可能性。但自然，他們打開了收購的大門。

       隨時準(zhǔn)備法律97

           當(dāng)需要越過界限進(jìn)入真正的收購討論時，要做好準(zhǔn)備。如果工作做得很好，整個過程很有條理，收購者應(yīng)該會給你打電話。

           收購談判有一個非常自然的過程和節(jié)奏。如果你已經(jīng)盡了最大努力，花了幾個月沒有得到買家的注意，那么它基本上是黃色的。但如果你發(fā)現(xiàn)對方開始像你一樣積極地聯(lián)系，要小心。

           正如前面提到的，任何退出評估通常都有局部最大值，這取決于企業(yè)的發(fā)展階段和外部對企業(yè)潛力的看法。你可能認(rèn)為你的生意不夠強(qiáng)大，不能成功。然而，市場競爭的變化并不少見，它將把一個不穩(wěn)定的企業(yè)變成一個有吸引力的收購目標(biāo)。是技術(shù)和團(tuán)隊，而不是收入或客戶，吸引了企業(yè)的注意。你可能創(chuàng)造了比財務(wù)價值更多的期權(quán)價值。無論如何，價值就是價值。當(dāng)你認(rèn)為公司的戰(zhàn)略和/或財務(wù)價值達(dá)到頂峰時，所有利益相關(guān)者都有時間考慮替代方案并同意交易，這是出售企業(yè)的最佳時機(jī)。這就是為什么你需要充分準(zhǔn)備，讓董事會和投資者一起經(jīng)歷這個過程。你不想在最后一刻說服他們，讓他們在收到報價時匆忙做出決定。利益相關(guān)者通常不會用聲音說話，每個人都有自己的考慮。給他們一些時間來消化和思考。

           即使公司沒有正式銷售，在你、團(tuán)隊和董事會之間積極討論和探索這個話題也很重要。如果你在這個過程中做得很好，這并不妨礙你獨自創(chuàng)業(yè)它只是讓你在合適的時間使用可能的實現(xiàn)機(jī)會。

           Graphiq即將結(jié)束，這個過程已經(jīng)進(jìn)行了7個月。所有可能的買家都表達(dá)了他們的興趣。凱文繼續(xù)向董事會報告會談過程、相關(guān)比較和各種替代方案，董事會完全支持前進(jìn)。銀行家們充當(dāng)了討論每個目標(biāo)的關(guān)鍵點。凱鵬華英為確保翻譯過程沒有問題提供了與買方溝通的支持渠道。Graphiq我花了很多時間在總部會見決策者(順便說一句，總部在海灘邊的一座山上，天氣好的時候Graphiq該團(tuán)隊將在山腳下沖浪）接受盡職調(diào)查團(tuán)隊和運營經(jīng)理。凱文豐富的經(jīng)驗使他特別敏感，盡量不要給公司帶來太高的期望，他必須親自帶領(lǐng)他們走出幻想。

           每個買家都以不同的方式對待機(jī)會。當(dāng)銀行家確定買方給出最終報價的期限時，買方開始發(fā)生分歧。當(dāng)買方提供低報價時，Graphiq會讓其他買家知道，但不會透露任何細(xì)節(jié)。他們堅決不透露任何細(xì)節(jié)，因為他們不想因為被視為交易而失去團(tuán)隊的寶貴信任。但他們通過購買而不是拍賣的策略來明確期望。確?；疖嚰磳㈦x開車站時談判變得嚴(yán)肅。Graphiq當(dāng)每個收購方試圖反過來贏得交易時，繼續(xù)公開期望。Graphiq讓他們知道，除非其中一方達(dá)到要價，否則是不可能的。如果交易不能進(jìn)行

       現(xiàn)在營銷平臺無所不用，任何能傳達(dá)信息的平臺都可以作為營銷平臺使用，手機(jī)也不例外。SEMTIME網(wǎng)絡(luò)營銷公司認(rèn)為，傳統(tǒng)的手機(jī)營銷包括短信營銷和電話營銷。短信營銷通過群發(fā)短信實現(xiàn)信息傳播的目的，但這些信息的可信度往往很低，甚至有一些欺詐短信和收費短信。因此，長期以來，短信營銷的發(fā)展已經(jīng)達(dá)到了與目的相反的方向，人們經(jīng)常刪除類似廣告的短信，不關(guān)心內(nèi)容。電話營銷現(xiàn)在也很普遍。甚至有些公司形成了電話營銷產(chǎn)業(yè)鏈，效果也很好，但電話營銷的客戶體驗并不好。畢竟，一天有十幾個廣告電話是非常煩人的。由于智能手機(jī)的出現(xiàn)，APP平臺在手機(jī)上大放異彩，3G當(dāng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)不斷成熟甚至出現(xiàn)更成熟的手機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)時，當(dāng)固網(wǎng)與手機(jī)網(wǎng)絡(luò)更完美地融合時，幾乎可以在手機(jī)網(wǎng)絡(luò)上實現(xiàn)的功能也可以在手機(jī)網(wǎng)絡(luò)上實現(xiàn)，因此網(wǎng)絡(luò)營銷在計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)上能夠?qū)崿F(xiàn)的操作和功能幾乎可以在手機(jī)網(wǎng)絡(luò)上實現(xiàn)，那么我們就可以利用手機(jī)網(wǎng)絡(luò)和固網(wǎng)，使我們的網(wǎng)絡(luò)營銷更加有效實用。推薦閱讀：企業(yè)微博運營管理

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