尋找(zhao)初創公司的(de)黃金和其他投資(zi)者，所以你可以想(xiang)象識別它有多困難(nan)。在冒犯他人的(de)壓力下(xia)，我們大致(zhi)將(jiang)風險投資(zi)者分為(wei)以下(xia)類(lei)別。

           主(zhu)題投資(zi)(zi)者(zhe)：這些(xie)風險投資(zi)(zi)者(zhe)研(yan)究(jiu)趨勢，搜(sou)索(suo)研(yan)究(jiu)領域(yu)，撰寫(xie)關于大(da)機會在(zai)哪里的(de)論(lun)(lun)文(wen)。他(ta)們(men)(men)(men)分析(xi)，自(zi)夸，只說不(bu)做。他(ta)們(men)(men)(men)傾向于積(ji)極(ji)追求與自(zi)己論(lun)(lun)點一(yi)(yi)致的(de)企(qi)業(ye)(ye)，只把時(shi)間和精力花在(zai)這些(xie)企(qi)業(ye)(ye)上。他(ta)們(men)(men)(men)經常公開談論(lun)(lun)他(ta)們(men)(men)(men)看到的(de)下(xia)一(yi)(yi)個重(zhong)大(da)事(shi)件(jian)，因此(ci)很(hen)容易識別。如(ru)(ru)果你(ni)符合他(ta)們(men)(men)(men)的(de)論(lun)(lun)點，你(ni)很(hen)可能是一(yi)(yi)個很(hen)好(hao)的(de)投資(zi)(zi)對象。如(ru)(ru)果沒有，你(ni)就不(bu)是。優(you)點是主(zhu)題投資(zi)(zi)者(zhe)可以給企(qi)業(ye)(ye)帶來誠實(shi)的(de)戰略投資(zi)(zi)和市(shi)場情報(bao)。缺點是他(ta)們(men)(men)(men)可能固執己見，聽不(bu)進你(ni)的(de)想法。

           領(ling)域投資(zi)者(zhe)：這(zhe)些風險投資(zi)者(zhe)通(tong)常具有半導體、醫療保(bao)健或金融服務（金融技術）等特(te)定行(xing)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)商業(ye)經(jing)(jing)驗。他們(men)(men)尋(xun)找專(zhuan)注(zhu)于這(zhe)些行(xing)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)企業(ye)，因為他們(men)(men)擅長(chang)它(ta)們(men)(men)，這(zhe)本質上相當于在明亮的(de)(de)(de)(de)(de)地方尋(xun)找鑰匙。優點是，如果你的(de)(de)(de)(de)(de)企業(ye)在某一(yi)領(ling)域的(de)(de)(de)(de)(de)投資(zi)者(zhe)所追求的(de)(de)(de)(de)(de)行(xing)業(ye)，你就會一(yi)致。他們(men)(men)可以帶來豐富的(de)(de)(de)(de)(de)行(xing)業(ye)經(jing)(jing)驗和聯(lian)系人。缺點是，他們(men)(men)可能(neng)是經(jing)(jing)驗豐富的(de)(de)(de)(de)(de)囚犯，并抵(di)制(zhi)新行(xing)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)顛覆性思維。

           定量(liang)投(tou)(tou)資者(zhe)：與對(dui)沖基金一樣，這(zhe)些風(feng)險投(tou)(tou)資者(zhe)依靠確切(qie)的(de)數(shu)(shu)據(ju)(ju)(ju)進行(xing)投(tou)(tou)資。這(zhe)是(shi)一種現(xian)象，與大數(shu)(shu)據(ju)(ju)(ju)、社交媒體和在線(xian)跟蹤(zong)技(ji)術同時興(xing)起。因此，這(zhe)些投(tou)(tou)資者(zhe)往往更年輕。他們(men)收集和分(fen)析了大量(liang)的(de)最新指標來(lai)尋(xun)找(zhao)(zhao)新興(xing)企業(ye)，這(zhe)有點(dian)像每天展示音樂和歌手(shou)的(de)流行(xing)音樂列(lie)表——但現(xian)在他們(men)使用(yong)計算(suan)機和算(suan)法進行(xing)分(fen)析。這(zhe)些投(tou)(tou)資者(zhe)很有侵略性，除了數(shu)(shu)據(ju)(ju)(ju)，他們(men)不需要(yao)更多(duo)地了解你和企業(ye)。他們(men)專注于趨(qu)勢(shi)指標，并(bing)在財務結果成為(wei)可預測的(de)增(zeng)長投(tou)(tou)資者(zhe)之前尋(xun)找(zhao)(zhao)拐點(dian)。優點(dian)是(shi)定量(liang)投(tou)(tou)資者(zhe)知道如何增(zeng)加業(ye)績，并(bing)將相關觀點(dian)和技(ji)能(neng)帶到您的(de)業(ye)務中(zhong)，以幫助您充分(fen)利(li)用(yong)所有可用(yong)的(de)數(shu)(shu)據(ju)(ju)(ju)增(zeng)長工(gong)具。缺點(dian)是(shi)他們(men)通常沒有商業(ye)天賦，在戰略或實施方(fang)面幾乎沒有幫助。

           人(ren)才(cai)投資(zi)者(zhe)(zhe)(zhe):這些風險投資(zi)者(zhe)(zhe)(zhe)相當守舊(jiu)。因為(wei)(wei)太老(lao)了(le)，現(xian)在(zai)又成(cheng)了(le)新(xin)事物。他們(men)不(bu)認為(wei)(wei)自己(ji)比探索新(xin)領(ling)域的(de)(de)(de)(de)企業(ye)(ye)家(jia)聰明，所以不(bu)做研究(jiu)。他們(men)可能(neng)在(zai)特定(ding)(ding)領(ling)域有(you)(you)專業(ye)(ye)知識，但他們(men)有(you)(you)更豐(feng)富的(de)(de)(de)(de)創(chuang)業(ye)(ye)經驗，所以他們(men)不(bu)得不(bu)另辟蹊徑。他們(men)喜歡(huan)數據，但也意識到(dao)數據在(zai)最初階段(duan)是不(bu)可靠的(de)(de)(de)(de)——數據經常撒謊。因此，他們(men)訴諸時間和(he)經驗賦予的(de)(de)(de)(de)能(neng)力——判(pan)斷(duan)(duan)人(ren)的(de)(de)(de)(de)素質和(he)性格(ge)的(de)(de)(de)(de)能(neng)力。通過不(bu)斷(duan)(duan)傾聽企業(ye)(ye)家(jia)解決(jue)特定(ding)(ding)問(wen)題(ti)的(de)(de)(de)(de)想(xiang)法，他們(men)可以得到(dao)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)想(xiang)法。如果(guo)你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)問(wen)題(ti)能(neng)引起(qi)別人(ren)的(de)(de)(de)(de)興趣，解決(jue)方案新(xin)穎，你(ni)(ni)(ni)(ni)很可能(neng)會受到(dao)這類客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)高度重(zhong)視(shi)。如果(guo)你(ni)(ni)(ni)(ni)有(you)(you)成(cheng)為(wei)(wei)偉(wei)大領(ling)導者(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)智慧、勇(yong)氣(qi)、精(jing)力和(he)熱(re)情，你(ni)(ni)(ni)(ni)很可能(neng)非(fei)常適(shi)合這類投資(zi)者(zhe)(zhe)(zhe)。人(ren)才(cai)投資(zi)者(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)優勢(shi)在(zai)于:高度重(zhong)視(shi)人(ren)才(cai)，渴望參與你(ni)(ni)(ni)(ni)和(he)團隊。他們(men)從人(ren)性的(de)(de)(de)(de)角度看待挑戰，認為(wei)(wei)公司(si)的(de)(de)(de)(de)成(cheng)功(gong)不(bu)夠——創(chuang)始人(ren)和(he)投資(zi)者(zhe)(zhe)(zhe)應該一起(qi)跨越(yue)終點。

           成長(chang)(chang)(chang)型(xing)投(tou)資(zi)(zi)者(zhe)(zhe)：這些(xie)投(tou)資(zi)(zi)者(zhe)(zhe)主要從事后期(qi)投(tou)資(zi)(zi)，偶爾(er)參與初創企業(ye)。他(ta)們(men)是強大(da)的(de)(de)(de)(de)金(jin)融(rong)分(fen)析師，使用詳細的(de)(de)(de)(de)模型(xing)來(lai)測試業(ye)務計劃的(de)(de)(de)(de)敏感性(xing)。因此，他(ta)們(men)通常(chang)愿(yuan)意投(tou)資(zi)(zi)于擁有大(da)量財務數據的(de)(de)(de)(de)公(gong)(gong)司(si)，并希望有足(zu)夠(gou)的(de)(de)(de)(de)運(yun)營記錄來(lai)證(zheng)明這些(xie)數據是有意義的(de)(de)(de)(de)。根(gen)據經驗規則，為了吸引美國(guo)成長(chang)(chang)(chang)型(xing)投(tou)資(zi)(zi)者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)注意，該公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)年收入至少需要達到1000萬(wan)美元。經過仔細分(fen)析，他(ta)們(men)根(gen)據隨(sui)著時間的(de)(de)(de)(de)推(tui)移而(er)變化的(de)(de)(de)(de)增(zeng)長(chang)(chang)(chang)曲線下注。優點是成長(chang)(chang)(chang)型(xing)投(tou)資(zi)(zi)者(zhe)(zhe)是熟練的(de)(de)(de)(de)金(jin)融(rong)架構師，他(ta)們(men)擅長(chang)(chang)(chang)幫助公(gong)(gong)司(si)準備最(zui)終(zhong)實現。缺點是他(ta)們(men)只擅長(chang)(chang)(chang)分(fen)析，不懂操作(zuo)，所以投(tou)資(zi)(zi)會有相應的(de)(de)(de)(de)偏差。

           以(yi)上五種風險(xian)投(tou)資(zi)者(zhe)都可(ke)能(neng)成功。如果你覺得(de)合適和默(mo)契，這五個人也將是建(jian)設性(xing)董事會成員和合作伙伴(ban)。知道你需(xu)要什么樣的風險(xian)投(tou)資(zi)者(zhe)，你就會知道如何從他(ta)們那里獲得(de)最大的價值。

       規則(ze)33對投資者(zhe)進行詳細的盡(jin)職調查

           在(zai)與投(tou)資(zi)(zi)(zi)者(zhe)建立長期合作關系之(zhi)前，最好詳(xiang)細調查對(dui)方的(de)(de)(de)(de)(de)背景。在(zai)這里，我(wo)們(men)(men)不會(hui)(hui)做任何老(lao)生常(chang)談的(de)(de)(de)(de)(de)類比。簡言之(zhi)，我(wo)們(men)(men)應該做好家(jia)庭作業。盡可能多地會(hui)(hui)見投(tou)資(zi)(zi)(zi)組合公司的(de)(de)(de)(de)(de)首(shou)席(xi)執行官、首(shou)席(xi)財務官，甚(shen)至(zhi)前合作伙伴和前商(shang)業伙伴，以獲得誠(cheng)實(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)參考(kao)依(yi)據(ju)。他(ta)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)基金(jin)規模是多少？你(ni)投(tou)資(zi)(zi)(zi)了多少？他(ta)們(men)(men)會(hui)(hui)為您(nin)的(de)(de)(de)(de)(de)企業預留多少資(zi)(zi)(zi)金(jin)？他(ta)們(men)(men)會(hui)(hui)支(zhi)持(chi)后(hou)續(xu)(xu)(xu)融資(zi)(zi)(zi)嗎(ma)？他(ta)們(men)(men)會(hui)(hui)在(zai)后(hou)續(xu)(xu)(xu)回(hui)合中領導投(tou)資(zi)(zi)(zi)嗎(ma)？他(ta)們(men)(men)對(dui)成(cheng)功的(de)(de)(de)(de)(de)定義是什么（獲得兩(liang)倍或10倍的(de)(de)(de)(de)(de)回(hui)報？還是介于兩(liang)者(zhe)之(zhi)間(jian)？）以及他(ta)們(men)(men)如何應對(dui)過去的(de)(de)(de)(de)(de)失望(wang)經歷(li)：是繼(ji)續(xu)(xu)(xu)支(zhi)持(chi)創(chuang)始人還是在(zai)困難時期拋(pao)棄(qi)他(ta)們(men)(men)？

           我們必須與失(shi)敗(bai)的(de)(de)企業(ye)溝通(tong)，而不僅(jin)僅(jin)是成功(gong)的(de)(de)企業(ye)。你(ni)可以問他(ta)們如何幫助類似(si)階段或行業(ye)的(de)(de)企業(ye)和創始人。更(geng)重要的(de)(de)是，了解他(ta)們如何應(ying)對挫折或變化。愚蠢的(de)(de)投資(zi)(zi)者(zhe)(zhe)很(hen)多(duo)，交易條款(kuan)和談(tan)判難度(du)看(kan)起來很(hen)有吸引力。但聰明的(de)(de)投資(zi)(zi)者(zhe)(zhe)會幫助你(ni)增加價值，克服(fu)挑戰，在(zai)你(ni)需要的(de)(de)時候卷(juan)起袖子(zi)。即使估值很(hen)低，你(ni)也應(ying)該選(xuan)擇和聰明的(de)(de)投資(zi)(zi)者(zhe)(zhe)呆(dai)在(zai)一(yi)起。

           記(ji)住，對你來(lai)說，最重要的(de)(de)(de)是(shi)(shi)企業的(de)(de)(de)合作伙伴(ban)，而不是(shi)(shi)合作伙伴(ban)。只(zhi)要首席合作伙伴(ban)有能力(li)幫(bang)助(zhu)企業探(tan)索資源，投資公司就(jiu)是(shi)(shi)次要的(de)(de)(de)。正確的(de)(de)(de)合作伙伴(ban)知道業務計劃(hua)是(shi)(shi)動態的(de)(de)(de)，并愿(yuan)意根據新(xin)的(de)(de)(de)信息和新(xin)的(de)(de)(de)機會來(lai)糾(jiu)正前進路(lu)線。正確的(de)(de)(de)合作伙伴(ban)比估值

非法人員以公司名義發表聲明(ming)

最近，我(wo)(wo)(wo)公(gong)司(si)(si)收到外(wai)國企業的(de)(de)(de)投訴(su)，稱以中國搜索營(ying)銷(xiao)網(wang)(wang)絡(luo)廣(guang)州分公(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)名義(yi)向廣(guang)東省(sheng)客(ke)戶收取數萬元現金進行推廣(guang)等欺(qi)詐信息。但(dan)經我(wo)(wo)(wo)公(gong)司(si)(si)證實，我(wo)(wo)(wo)公(gong)司(si)(si)目前在廣(guang)東沒有分公(gong)司(si)(si)，其(qi)他地區的(de)(de)(de)辦(ban)事處或合作伙伴也可以與我(wo)(wo)(wo)公(gong)司(si)(si)出示授(shou)權(quan)協議。同時，我(wo)(wo)(wo)公(gong)司(si)(si)提(ti)醒大多(duo)數客(ke)戶區分是非，不要被(bei)愚(yu)弄。我(wo)(wo)(wo)公(gong)司(si)(si)將繼續堅持全心全意(yi)為客(ke)戶服務的(de)(de)(de)優良傳統，為用戶提(ti)供高(gao)質量的(de)(de)(de)網(wang)(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)服務！

2010年4月28號 SEMtime

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