尋找初創(chuàng)公司的黃金和其他投資者，所以你可以想象識別它有多困難。在冒犯他人的壓力下，我們大致將風(fēng)險投資者分為以下類別。

           主題投資者：這些風(fēng)險投資者研究趨勢，搜索研究領(lǐng)域，撰寫關(guān)于大機(jī)會在哪里的論文。他們分析，自夸，只說不做。他們傾向于積極追求與自己論點(diǎn)一致的企業(yè)，只把時間和精力花在這些企業(yè)上。他們經(jīng)常公開談?wù)撍麄兛吹降南乱粋€重大事件，因此很容易識別。如果你符合他們的論點(diǎn)，你很可能是一個很好的投資對象。如果沒有，你就不是。優(yōu)點(diǎn)是主題投資者可以給企業(yè)帶來誠實(shí)的戰(zhàn)略投資和市場情報。缺點(diǎn)是他們可能固執(zhí)己見，聽不進(jìn)你的想法。

           領(lǐng)域投資者：這些風(fēng)險投資者通常具有半導(dǎo)體、醫(yī)療保健或金融服務(wù)（金融技術(shù)）等特定行業(yè)的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)。他們尋找專注于這些行業(yè)的企業(yè)，因?yàn)樗麄兩瞄L它們，這本質(zhì)上相當(dāng)于在明亮的地方尋找鑰匙。優(yōu)點(diǎn)是，如果你的企業(yè)在某一領(lǐng)域的投資者所追求的行業(yè)，你就會一致。他們可以帶來豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和聯(lián)系人。缺點(diǎn)是，他們可能是經(jīng)驗(yàn)豐富的囚犯，并抵制新行業(yè)的顛覆性思維。

           定量投資者：與對沖基金一樣，這些風(fēng)險投資者依靠確切的數(shù)據(jù)進(jìn)行投資。這是一種現(xiàn)象，與大數(shù)據(jù)、社交媒體和在線跟蹤技術(shù)同時興起。因此，這些投資者往往更年輕。他們收集和分析了大量的最新指標(biāo)來尋找新興企業(yè)，這有點(diǎn)像每天展示音樂和歌手的流行音樂列表——但現(xiàn)在他們使用計(jì)算機(jī)和算法進(jìn)行分析。這些投資者很有侵略性，除了數(shù)據(jù)，他們不需要更多地了解你和企業(yè)。他們專注于趨勢指標(biāo)，并在財務(wù)結(jié)果成為可預(yù)測的增長投資者之前尋找拐點(diǎn)。優(yōu)點(diǎn)是定量投資者知道如何增加業(yè)績，并將相關(guān)觀點(diǎn)和技能帶到您的業(yè)務(wù)中，以幫助您充分利用所有可用的數(shù)據(jù)增長工具。缺點(diǎn)是他們通常沒有商業(yè)天賦，在戰(zhàn)略或?qū)嵤┓矫鎺缀鯖]有幫助。

           人才投資者:這些風(fēng)險投資者相當(dāng)守舊。因?yàn)樘狭?，現(xiàn)在又成了新事物。他們不認(rèn)為自己比探索新領(lǐng)域的企業(yè)家聰明，所以不做研究。他們可能在特定領(lǐng)域有專業(yè)知識，但他們有更豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，所以他們不得不另辟蹊徑。他們喜歡數(shù)據(jù)，但也意識到數(shù)據(jù)在最初階段是不可靠的——數(shù)據(jù)經(jīng)常撒謊。因此，他們訴諸時間和經(jīng)驗(yàn)賦予的能力——判斷人的素質(zhì)和性格的能力。通過不斷傾聽企業(yè)家解決特定問題的想法，他們可以得到自己的想法。如果你的問題能引起別人的興趣，解決方案新穎，你很可能會受到這類客戶的高度重視。如果你有成為偉大領(lǐng)導(dǎo)者的智慧、勇氣、精力和熱情，你很可能非常適合這類投資者。人才投資者的優(yōu)勢在于:高度重視人才，渴望參與你和團(tuán)隊(duì)。他們從人性的角度看待挑戰(zhàn)，認(rèn)為公司的成功不夠——創(chuàng)始人和投資者應(yīng)該一起跨越終點(diǎn)。

           成長型投資者：這些投資者主要從事后期投資，偶爾參與初創(chuàng)企業(yè)。他們是強(qiáng)大的金融分析師，使用詳細(xì)的模型來測試業(yè)務(wù)計(jì)劃的敏感性。因此，他們通常愿意投資于擁有大量財務(wù)數(shù)據(jù)的公司，并希望有足夠的運(yùn)營記錄來證明這些數(shù)據(jù)是有意義的。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)規(guī)則，為了吸引美國成長型投資者的注意，該公司的年收入至少需要達(dá)到1000萬美元。經(jīng)過仔細(xì)分析，他們根據(jù)隨著時間的推移而變化的增長曲線下注。優(yōu)點(diǎn)是成長型投資者是熟練的金融架構(gòu)師，他們擅長幫助公司準(zhǔn)備最終實(shí)現(xiàn)。缺點(diǎn)是他們只擅長分析，不懂操作，所以投資會有相應(yīng)的偏差。

           以上五種風(fēng)險投資者都可能成功。如果你覺得合適和默契，這五個人也將是建設(shè)性董事會成員和合作伙伴。知道你需要什么樣的風(fēng)險投資者，你就會知道如何從他們那里獲得最大的價值。

       規(guī)則33對投資者進(jìn)行詳細(xì)的盡職調(diào)查

           在與投資者建立長期合作關(guān)系之前，最好詳細(xì)調(diào)查對方的背景。在這里，我們不會做任何老生常談的類比。簡言之，我們應(yīng)該做好家庭作業(yè)。盡可能多地會見投資組合公司的首席執(zhí)行官、首席財務(wù)官，甚至前合作伙伴和前商業(yè)伙伴，以獲得誠實(shí)的參考依據(jù)。他們的基金規(guī)模是多少？你投資了多少？他們會為您的企業(yè)預(yù)留多少資金？他們會支持后續(xù)融資嗎？他們會在后續(xù)回合中領(lǐng)導(dǎo)投資嗎？他們對成功的定義是什么（獲得兩倍或10倍的回報？還是介于兩者之間？）以及他們?nèi)绾螒?yīng)對過去的失望經(jīng)歷：是繼續(xù)支持創(chuàng)始人還是在困難時期拋棄他們？

           我們必須與失敗的企業(yè)溝通，而不僅僅是成功的企業(yè)。你可以問他們?nèi)绾螏椭愃齐A段或行業(yè)的企業(yè)和創(chuàng)始人。更重要的是，了解他們?nèi)绾螒?yīng)對挫折或變化。愚蠢的投資者很多，交易條款和談判難度看起來很有吸引力。但聰明的投資者會幫助你增加價值，克服挑戰(zhàn)，在你需要的時候卷起袖子。即使估值很低，你也應(yīng)該選擇和聰明的投資者呆在一起。

           記住，對你來說，最重要的是企業(yè)的合作伙伴，而不是合作伙伴。只要首席合作伙伴有能力幫助企業(yè)探索資源，投資公司就是次要的。正確的合作伙伴知道業(yè)務(wù)計(jì)劃是動態(tài)的，并愿意根據(jù)新的信息和新的機(jī)會來糾正前進(jìn)路線。正確的合作伙伴比估值

非法人員以公司名義發(fā)表聲明

最近，我公司收到外國企業(yè)的投訴，稱以中國搜索營銷網(wǎng)絡(luò)廣州分公司的名義向廣東省客戶收取數(shù)萬元現(xiàn)金進(jìn)行推廣等欺詐信息。但經(jīng)我公司證實(shí)，我公司目前在廣東沒有分公司，其他地區(qū)的辦事處或合作伙伴也可以與我公司出示授權(quán)協(xié)議。同時，我公司提醒大多數(shù)客戶區(qū)分是非，不要被愚弄。我公司將繼續(xù)堅(jiān)持全心全意為客戶服務(wù)的優(yōu)良傳統(tǒng)，為用戶提供高質(zhì)量的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)！

2010年4月28號 SEMtime

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