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網(wǎng)絡(luò)社區(qū)-口碑營銷的新高地

作者:admin 來源:未知 時(shí)間:2022-02-07 11:28:49 點(diǎn)擊:

[文章前言]:人們的行動(dòng)很快被否認(rèn),但面粉的價(jià)格確實(shí)降低了。利茲面粉磨坊的利潤(rùn)大幅增加,但年?duì)I業(yè)額超過1萬英鎊,資金達(dá)到2.2萬英鎊。除了為成員提供最好的面粉外,1866年向3600名股東支付

       人們的行動(dòng)很快被否認(rèn),但面粉的價(jià)格確實(shí)降低了。利茲面粉磨坊的利潤(rùn)大幅增加,但年?duì)I業(yè)額超過1萬英鎊,資金達(dá)到2.2萬英鎊。除了為成員提供最好的面粉外,1866年向3600名股東支付的紅利高達(dá)8000英鎊,利茲面粉磨坊取得了前所未有的成功。然而,由于合作制度,羅徹德爾谷物磨坊合作社也取得了巨大的成功。其成員不僅超過1.2萬人,還為62家合作社提供面粉。因此,到1866年,羅徹德爾谷物磨坊合作社的營業(yè)額達(dá)到2024萬英鎊,純利潤(rùn)超過1.8萬英鎊。

           羅徹德爾谷物磨坊合作社最初起源于羅徹德爾平等先鋒社,羅徹德爾平等先鋒社被稱為工業(yè)合作組織發(fā)展史上的里程碑。1844年,羅徹德爾平等先鋒社成立。最初的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)非常糟糕。大多數(shù)工人對(duì)平等先鋒社的未來沒有希望。為了節(jié)約開支,大約有28名或30名絨布紡織工人組成了一個(gè)互助社,合理花費(fèi)賺來的每一分血汗錢。眾所周知,工人越節(jié)儉,花的錢至少比正常情況多10%。然而,根據(jù)福塞特教授的估計(jì),它達(dá)到了20%。通常,在正常開支之前,錢已經(jīng)花光了。更直接的說法是,所節(jié)省的錢都填滿了店主的口袋。

           羅德爾平等先鋒

           互助俱樂部的成員每周捐贈(zèng)兩個(gè)便士,直到每個(gè)人捐贈(zèng)52次,他們會(huì)發(fā)現(xiàn)錢足夠買一大袋燕麥,然后他們按成本價(jià)格分配給互助俱樂部的成員?;ブ銟凡康某蓡T越來越多,基金也越來越多,所以他們會(huì)有更多的錢購買茶、糖和其他日常必需品,然后按成本價(jià)格分配。這樣,他們的資金不僅超過了商店的老板,而且還可以開始自己做生意。然而,他們有自己的原則,即從一開始就不允許信用,并要求支付現(xiàn)金。

           互助社的規(guī)模越來越大。他們不僅建立了各種銷售食品、日用品和其他必需品的商店,還建立了幾年后的合作谷物磨坊。他們不僅通過發(fā)行一英鎊的股票來籌集資金,還開始生產(chǎn)和銷售服裝和布料。但他們的主要業(yè)務(wù)仍然是買賣日用品。例如,肉類、雜貨、面粉等。

           棉荒期間,雖然出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)危機(jī),但互助社業(yè)務(wù)依然蓬勃發(fā)展?;ブ绯闪⒅?,就意識(shí)到知識(shí)的重要性。他們花了一定比例的錢建了新聞閱覽室和圖書館。只有圖書館的書現(xiàn)在已經(jīng)6000多本了。

           除了托德蘭的第一家銷售機(jī)構(gòu)外,互助社還在羅徹德爾和附近的11家分支機(jī)構(gòu)銷售商品。據(jù)1866年底統(tǒng)計(jì),互助社擁有6246名股東,資本高達(dá)9980英鎊。今年,銷售商品的現(xiàn)金收入為249122英鎊,總利潤(rùn)為31931英鎊。

           然而,他們所有的收入和支出都不僅僅是這樣。他們每年從凈利潤(rùn)中拿出2筆資金.5%用于建造新聞閱覽室和圖書館,每年的資金超過700英鎊。到目前為止,他們已經(jīng)在不同的城鎮(zhèn)建立了11個(gè)新聞閱覽室和圖書館,有互助社的業(yè)務(wù)?;ブ鐣?huì)成員可以在圖書館進(jìn)行各種國際象棋活動(dòng),也可以使用立體鏡、顯微鏡和望遠(yuǎn)鏡觀察天空。這里沒有強(qiáng)制禁酒的特殊制度,但在新聞閱覽室和圖書館中,它對(duì)促進(jìn)人們實(shí)現(xiàn)自我控制有很強(qiáng)的作用。因?yàn)樵诹_徹德爾互助社,任何禁酒倡導(dǎo)者的作用都不如禁酒的影響。

           英格蘭北部縣的工人受到羅徹德爾先鋒的極大影響。因此,英格蘭北部的城鎮(zhèn)或村莊有一兩個(gè)合作機(jī)構(gòu)。這些機(jī)構(gòu)不僅促進(jìn)了人們的積極儲(chǔ)蓄,而且使他們養(yǎng)成了節(jié)儉的習(xí)慣,而且促進(jìn)了禁酒。合作機(jī)構(gòu)使人們對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)非常感興趣,因此他們可以以最合適的方式消費(fèi)收入;合作機(jī)構(gòu)也教會(huì)了人們商業(yè)經(jīng)營的一些知識(shí),因?yàn)橐磺卸加伤袝?huì)員選舉的工作委員會(huì)管理和運(yùn)營。

           然而,最成功、最具代表性的互助俱樂部是在奧福達(dá)爾聞成立的。互助俱樂部位于市中心一排最美麗、最豪華的房子里;他們?cè)诜孔拥牡讓映鍪凼称?、雜貨、服裝和日用品;頂層是圖書館、閱覽室和教室,向會(huì)員及其家人開放;第三層是接待大廳,用于講座、會(huì)議和舞蹈?;ブ銟凡吭趭W福達(dá)爾聞六個(gè)不同的城市設(shè)立了分支機(jī)構(gòu),其業(yè)務(wù)規(guī)模不僅巨大,而且利潤(rùn)也相當(dāng)可觀。互助俱樂部的利潤(rùn)將根據(jù)會(huì)員的股份比例分配,而大部分利潤(rùn)將投資于達(dá)爾聞附近的紙廠、棉廠和煤礦,為互助俱樂部贏得更多的利潤(rùn)。奧福達(dá)爾聞互助俱樂部最值得稱贊的是利潤(rùn)的2.5%為會(huì)員及其家屬提供免費(fèi)教育。幾個(gè)月前,我們考察了這個(gè)機(jī)構(gòu)。當(dāng)時(shí),他們的科學(xué)課非常生動(dòng),以至于一個(gè)學(xué)生每年可以在未來三年內(nèi)獲得50英鎊的政府獎(jiǎng)學(xué)金,在倫敦杰默尼街的米尼斯學(xué)校免費(fèi)學(xué)習(xí),并免費(fèi)使用學(xué)校的實(shí)驗(yàn)設(shè)備。同一地區(qū)有兩家合作機(jī)構(gòu)??梢钥闯觯_(dá)爾文人大多勤奮、簡(jiǎn)單、節(jié)儉。

           大多數(shù)人會(huì)以榜樣為學(xué)習(xí)目的。榜樣的力量是無限的,所以奧福達(dá)爾聞互助社的做法在蘇格蘭和英格蘭南部迅速傳播。在北安普敦成立的合作社主要是為了買賣皮革、鞋子和靴子

       

網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營銷是社區(qū)營銷的法寶,讓用戶自愿成為核裂變傳播的節(jié)點(diǎn),嫁接品牌或產(chǎn)品與熱點(diǎn)事件,進(jìn)而觸動(dòng)網(wǎng)民的關(guān)注和傳播。

       

網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營銷不應(yīng)該在搶占媒體后向觀眾進(jìn)行push偏執(zhí)的廣告應(yīng)該是一個(gè)節(jié)點(diǎn),巧妙地將品牌信息包裝成主題和自發(fā)傳播的病毒,讓用戶自愿參與主題討論,做品牌傳播。

       

網(wǎng)絡(luò)社區(qū)有很多成功的品牌傳播案例。比如雀巢咖啡的品牌傳播,他們?cè)诰W(wǎng)上分享一些與咖啡有關(guān)的文章,比如《咖啡的創(chuàng)意吃法》《OL咖啡減肥全策略、十二星座最喜歡的雀巢咖啡等。這些帖子愿意在網(wǎng)上分享,因?yàn)樗鼈兘Y(jié)合了網(wǎng)民關(guān)注的熱點(diǎn)。因此,這些帖子受到了網(wǎng)民的高度贊揚(yáng)。正是在網(wǎng)民自發(fā)的討論和分享中,雀巢咖啡的品牌潛入了網(wǎng)民的大腦。

       

知名的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商SEMtime,分享網(wǎng)絡(luò)社區(qū)互動(dòng)營銷的方式。

       

網(wǎng)絡(luò)社區(qū)互動(dòng)營銷的方式有以下幾種:活動(dòng)專題營銷、軟文營銷、廣告、播客營銷IM在線工具h(yuǎn)ellip;hellip;。

       

活動(dòng)專項(xiàng)營銷一般是大型企業(yè)以網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)的形式實(shí)現(xiàn)銷售目的。常見的活動(dòng)形式有:彩票活動(dòng)、論文活動(dòng)、禮券活動(dòng)、優(yōu)惠促銷活動(dòng)、贊助活動(dòng)等。這些都是投資,并真誠地實(shí)現(xiàn)。
   軟文本營銷一般成本相對(duì)較低,與等知識(shí)廳一起使用,效果好。然而,不要把軟文本營銷作為硬廣告,硬廣告在社區(qū)中并不受歡迎。
投放廣告方式是現(xiàn)在許多企業(yè)常用的,不過這樣成本比較高,要有實(shí)力的企業(yè)會(huì)用這一招。

       

現(xiàn)在有播客營銷和IM在線工具很流行,低成本是播客和IM在線工具最具吸引力,將產(chǎn)品信息推送到特定的消費(fèi)者群體只需要一點(diǎn)成本。目標(biāo)群體有明顯的共性,使廣播廣告效率相當(dāng)高。
   好的產(chǎn)品營銷,要合理使用營銷手段,才能讓你事半功倍。

       

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