根據我(wo)個(ge)人的(de)經(jing)驗(yan)，我(wo)已經(jing)教(jiao)別人這(zhe)個(ge)理論(lun)15年(nian)了。根據銷售人員的(de)反饋，這(zhe)個(ge)理論(lun)可以讓他(ta)們(men)(men)從心理學(xue)的(de)角度更好地理解人們(men)(men)的(de)行(xing)為。與其爭論(lun)理論(lun)是否正(zheng)確(que)，不如(ru)直接使用它！）

           這一理論結果(guo)對銷售人員來說(shuo)非常重要的原因是，他(ta)們在與客戶交談時(shi)使用(yong)(yong)大腦(nao)(nao)三部(bu)分的一部(bu)分。你的工作是準確地區分他(ta)在某(mou)個時(shi)刻使用(yong)(yong)的大腦(nao)(nao)的哪一部(bu)分，以及他(ta)會做什么(me)行為。

           不(bu)需要(yao)太多的(de)技術分(fen)析，麥克里(li)恩(en)稱人(ren)腦(nao)的(de)第一部(bu)分(fen)為爬(pa)行動物腦(nao)(即(ji)舊皮質)。

           想象一下，你(ni)的客戶正在(zai)把自己變成鬣(lie)蜥(xi)。你(ni)見過鬣(lie)蜥(xi)嗎(ma)？它們丑陋而令人毛骨悚然。他們唯一想到的就是活下去。

           當你的(de)客戶(hu)進入(ru)爬行動物(wu)大腦的(de)思維模(mo)式時，他(ta)所想到的(de)一切(qie)都是產(chan)(chan)品的(de)問(wen)題和價格(ge)——具體來說，無論你賣什(shen)么，他(ta)都覺得很貴。他(ta)們不會考(kao)慮他(ta)們需要多少產(chan)(chan)品，而是像(xiang)鬣蜥一樣盯著你，甚(shen)至不眨(zha)眼，只(zhi)是想爬在石頭(tou)下(xia)面，找蒼(cang)蠅(ying)吃。

           當顧(gu)客用爬行動物腦思考時，你很難讓他們愛上你的產品。

           因此，您(nin)的(de)(de)(de)任務是將客(ke)戶的(de)(de)(de)思維方式從爬行(xing)動物腦切換(huan)到(dao)中腦 （即邊緣系統）。（聽起來有點奇(qi)怪，但大腦各部(bu)分的(de)(de)(de)名(ming)字(zi)不(bu)是我自(zi)己編造(zao)的(de)(de)(de)，所以請不(bu)要責怪我。）中腦最(zui)容易想(xiang)到(dao)的(de)(de)(de)是香檳(bin)。戴上嘉年華帽，加入嘉年華團隊。一般來說(shuo)，在中腦的(de)(de)(de)控(kong)制下，你能(neng)聽到(dao)的(de)(de)(de)唯一聲音是烏拉烏拉……歡(huan)呼聲。這(zhe)就是你期望(wang)客(ke)戶達到(dao)的(de)(de)(de)狀態。

           在中(zhong)腦(nao)模式下，他們熱愛(ai)生活、產(chan)品和(he)產(chan)品，并(bing)愿意立即刷卡購買正(zheng)確的(de)產(chan)品。因此，如果爬行動物(wu)腦(nao)是(shi)一只盯(ding)著小眼睛的(de)鬣蜥，那(nei)么中(zhong)腦(nao)就是(shi)一個戴著嘉年華帽的(de)顧(gu)客(ke)。拉斯維(wei)加斯音樂俱樂部的(de)午夜VIP包(bao)房(fang)里(li)，他不(bu)會(hui)小口(kou)喝(he)香(xiang)檳，而是(shi)大(da)口(kou)喝(he)酒。

           你(ni)見過帶著(zhu)狂歡節帽子的鬣蜥(xi)嗎？從來(lai)沒有，也不可能出(chu)現。因為人不可能讓大腦的兩個不同(tong)部分同(tong)時(shi)(shi)工作。你(ni)要么是“鬣蜥(xi)”，要么是拉斯(si)維(wei)加斯(si)俱樂部VIP包房(fang)里的狂歡，但你(ni)不能同(tong)時(shi)(shi)擁有這兩種(zhong)身份。

           我告(gao)訴(su)過你人腦分(fen)為三部(bu)分(fen)嗎？現在(zai)，我將告(gao)訴(su)你第三部(bu)分(fen)—— 新(xin)皮層(ceng)(即新(xin)皮層(ceng))。

           在新(xin)皮(pi)(pi)層(ceng)的(de)作用下，人們(men)(men)會(hui)理性思考。這個(ge)產(chan)(chan)品對我有好處嗎(ma)？ 它(ta)有什(shen)么價值？安全(quan)嗎(ma)？耐用嗎(ma)？當客戶需(xu)要這些信(xin)息時，他(ta)會(hui)通過新(xin)皮(pi)(pi)層(ceng)來判斷(duan)是否值得購(gou)買(mai)產(chan)(chan)品，然(ran)后傳(chuan)遞(di)給(gei)中腦(nao)，最后做出決(jue)定。（其(qi)他(ta)人也會(hui)參與購(gou)買(mai)決(jue)定的(de)過程）所以，你真正的(de)工作是讓(rang)客戶走(zou)出爬行動物大(da)腦(nao)模式，讓(rang)他(ta)們(men)(men)感到快樂，就像在拉(la)斯(si)維加斯(si)的(de)俱樂部喝醉，然(ran)后讓(rang)他(ta)們(men)(men)開始進(jin)入新(xin)皮(pi)(pi)層(ceng)模式，讓(rang)他(ta)們(men)(men)說服自己(ji)決(jue)定購(gou)買(mai)你的(de)產(chan)(chan)品，也就是說，他(ta)們(men)(men)愿(yuan)意購(gou)買(mai)。

           許多銷(xiao)售人(ren)員(yuan)犯了致命的錯誤(wu)，總是(shi)想讓鬣(lie)蜥了解產品的特點，了解產品的價值，運(yun)用(yong)情感和理性……購(gou)買產品。

           鬣(lie)(lie)蜥不在乎任何特征(zheng)和價(jia)值。所(suo)有(you)(you)的鬣(lie)(lie)蜥都只想活下去，這(zhe)意味著他們不會買(mai)你的產品，因為它太貴(gui)了。因此，再次重申(shen)，您必須引導客戶(hu)走出鬣(lie)(lie)蜥狀(zhuang)態(tai)，進(jin)入拉斯維(wei)加斯俱樂部，然后進(jin)入我們所(suo)有(you)(you)的計算階(jie)段(duan)。在這(zhe)個階(jie)段(duan)，他們需要知道你的產品是否(fou)有(you)(you)趣、可靠、耐用，你可以(yi)告訴客戶(hu)。

           下次你(ni)到客戶，一定要知道他腦子里在(zai)想(xiang)什么。現(xian)在(zai)，你(ni)應該已經知道答案了:或(huo)(huo)者是(shi)鬣蜥(xi)的(de)(de)原始狀態(tai)，或(huo)(huo)者是(shi)俱(ju)樂部(bu)的(de)(de)沖動(dong)狀態(tai)，或(huo)(huo)者是(shi)斤斤計較的(de)(de)理(li)性狀態(tai)。銷售人員應該仔細(xi)區(qu)分客戶的(de)(de)狀態(tai)，這可以引導他們朝著你(ni)想(xiang)象的(de)(de)方向前進。

       結論：成(cheng)功銷售的(de)關鍵步驟(zou)

           現在你已經知道了銷售過程的基本組成(cheng)(cheng)部分。讓我們(men)詳細看(kan)看(kan)成(cheng)(cheng)功銷售的基本因素。我再次強(qiang)調(diao)，沒有(you)絕對正確的方(fang)法，只(zhi)有(you)正確的方(fang)法。然(ran)而，在銷售過程中，您必(bi)須仔細考慮客戶做出(chu)購買(mai)決(jue)定的心(xin)理過程。因此，您必(bi)須遵循一(yi)些基本步驟(zou)。

           ;1.精(jing)神飽滿

           如果我(wo)們不能(neng)很好地管理自己的(de)情緒，我(wo)們怎么能(neng)調動(dong)客戶的(de)情緒呢？努力讓自己處于精神(shen)飽滿(man)的(de)狀態(tai)——我(wo)的(de)同事希恩·哈里森這樣(yang)稱呼這種狀態(tai)。許多頂級銷(xiao)售(shou)人員不斷練(lian)習控制自己的(de)情緒。我(wo)知道有些(xie)銷(xiao)售(shou)人員在做(zuo)電話銷(xiao)售(shou)之前會聽空中(zhong)鐵匠樂隊的(de)話（Aerosmith）歌曲(qu)，有些(xie)人會祈禱，你(ni)可能(neng)會深(shen)呼吸兩口。簡而言(yan)之，盡(jin)你(ni)最大的(de)努力做(zuo)好精神(shen)準備，因為(wei)情緒會被(bei)感染。

           2.準備與客(ke)戶見面

           如果你想在銷(xiao)售(shou)工作中領先(xian)，做好準備是(shi)你最重要的環節(jie)。沒有客戶并不(bu)意味著(zhu)沒有銷(xiao)售(shou)。我(wo)很(hen)幸(xing)運能成為暢銷(xiao)書(shu)作家吉(ji)爾(er)·康耐斯(si)一(yi)(yi)起組織了一(yi)(yi)個(ge)培訓班。吉(ji)爾(er)的一(yi)(yi)個(ge)重要建議是(shi)：

           疲憊(bei)的(de)客(ke)戶不想聽到你(ni)的(de)產品或(huo)(huo)服務(wu)。只有當你(ni)激發他(ta)們(men)(men)的(de)好(hao)奇心或(huo)(huo)思考時，他(ta)們(men)(men)才會(hui)愿(yuan)意讓你(ni)接近他(ta)們(men)(men)。以下信(xin)息可以做到這(zhe)一點：

           其(qi)他(ta)公司(si)如何介紹類似的產品或服務。

           實現他們想要(yao)實現的(de)目(mu)標。

           產業(ye)發展趨勢(shi)。

           您(nin)的信息必須簡短、準確、

       隨著2018年(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)雙(shuang)(shuang)積(ji)(ji)(ji)分(fen)(fen)(fen)制度的(de)(de)(de)(de)(de)(de)到(dao)來(lai)(lai)，外(wai)資(zi)(zi)汽(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)車(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)和(he)(he)自主(zhu)品牌都開(kai)始了(le)自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)新(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)能(neng)(neng)(neng)源(yuan)算盤。近(jin)日，長(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)城(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)汽(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)車(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(601633，SH）根(gen)據(ju)公(gong)(gong)告，為(wei)(wei)了(le)滿(man)足(zu)(zu)公(gong)(gong)司發展新(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)能(neng)(neng)(neng)源(yuan)汽(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)車(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)業(ye)(ye)(ye)務(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)要(yao)，與(yu)(yu)河(he)(he)北(bei)(bei)(bei)玉(yu)(yu)(yu)(yu)潔(jie)(jie)(jie)(jie)(jie)(jie)汽(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)車(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)工業(ye)(ye)(ye)有(you)限(xian)公(gong)(gong)司（以(yi)(yi)(yi)下(xia)(xia)簡稱(cheng)河(he)(he)北(bei)(bei)(bei)玉(yu)(yu)(yu)(yu)潔(jie)(jie)(jie)(jie)(jie)(jie)）及(ji)其(qi)股(gu)(gu)(gu)東簽訂(ding)了(le)合(he)(he)資(zi)(zi)框架協議，通過增資(zi)(zi)獲得(de)河(he)(he)北(bei)(bei)(bei)玉(yu)(yu)(yu)(yu)潔(jie)(jie)(jie)(jie)(jie)(jie)25%的(de)(de)(de)(de)(de)(de)股(gu)(gu)(gu)權。作(zuo)為(wei)(wei)交換，未來(lai)(lai)河(he)(he)北(bei)(bei)(bei)玉(yu)(yu)(yu)(yu)潔(jie)(jie)(jie)(jie)(jie)(jie)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)平均(jun)燃(ran)料消耗(hao)積(ji)(ji)(ji)分(fen)(fen)(fen)將(jiang)直接(jie)轉讓(rang)給長(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)城(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)汽(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)車(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)，以(yi)(yi)(yi)降低(di)后(hou)者的(de)(de)(de)(de)(de)(de)平均(jun)油(you)耗(hao)水平；同時(shi)，河(he)(he)北(bei)(bei)(bei)玉(yu)(yu)(yu)(yu)潔(jie)(jie)(jie)(jie)(jie)(jie)獲得(de)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)新(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)能(neng)(neng)(neng)源(yuan)汽(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)車(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)積(ji)(ji)(ji)分(fen)(fen)(fen)將(jiang)在(zai)(zai)(zai)同等條件下(xia)(xia)優(you)先(xian)出(chu)(chu)(chu)售給長(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)城(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)汽(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)車(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)，以(yi)(yi)(yi)便更好地(di)完成(cheng)國家對(dui)(dui)新(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)能(neng)(neng)(neng)源(yuan)汽(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)車(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)積(ji)(ji)(ji)分(fen)(fen)(fen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)評估要(yao)求(qiu)(qiu)(qiu)。不難(nan)(nan)看出(chu)(chu)(chu)，這種(zhong)合(he)(he)作(zuo)仍(reng)然(ran)像(xiang)長(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)城(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)汽(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)車(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)總監(jian)魏建軍今(jin)年(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)4月(yue)公(gong)(gong)開(kai)表(biao)示的(de)(de)(de)(de)(de)(de)那樣——長(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)城(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)動(dong)(dong)(dong)汽(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)車(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)是(shi)(shi)為(wei)(wei)了(le)滿(man)足(zu)(zu)國家油(you)耗(hao)評估的(de)(de)(de)(de)(de)(de)要(yao)求(qiu)(qiu)(qiu)。長(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)城(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)汽(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)車(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)選擇我們(men)，這對(dui)(dui)雙(shuang)(shuang)方都是(shi)(shi)互(hu)利(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。他們(men)想要(yao)積(ji)(ji)(ji)分(fen)(fen)(fen)，我們(men)想要(yao)長(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)城(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)汽(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)車(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)在(zai)(zai)(zai)汽(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)車(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)研(yan)(yan)發和(he)(he)生(sheng)(sheng)產方面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)技(ji)術(shu)積(ji)(ji)(ji)累(lei)和(he)(he)平臺，以(yi)(yi)(yi)滿(man)足(zu)(zu)公(gong)(gong)司發展新(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)能(neng)(neng)(neng)源(yuan)汽(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)車(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)業(ye)(ye)(ye)務(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)要(yao)。長(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)城(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)汽(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)車(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)選擇我們(men)是(shi)(shi)互(hu)利(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。‘借(jie)船出(chu)(chu)(chu)海’。”7月(yue)18日，河(he)(he)北(bei)(bei)(bei)玉(yu)(yu)(yu)(yu)潔(jie)(jie)(jie)(jie)(jie)(jie)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一位內(nei)部(bu)(bu)(bu)人(ren)士告訴《每日經(jing)濟(ji)新(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)聞(wen)》記(ji)者。業(ye)(ye)(ye)內(nei)人(ren)士指出(chu)(chu)(chu)，積(ji)(ji)(ji)分(fen)(fen)(fen)合(he)(he)作(zuo)可以(yi)(yi)(yi)在(zai)(zai)(zai)一定(ding)程度上(shang)緩(huan)解(jie)長(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)城(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)應對(dui)(dui)雙(shuang)(shuang)積(ji)(ji)(ji)分(fen)(fen)(fen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)壓(ya)力，但(dan)長(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)城(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)汽(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)車(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)在(zai)(zai)(zai)新(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)政(zheng)實(shi)(shi)施前(qian)仍(reng)面(mian)臨困(kun)難(nan)(nan)。例如(ru)，根(gen)據(ju)去(qu)年(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)長(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)城(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)汽(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)車(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)量(liang)(liang)(liang)(liang)，需(xu)要(yao)銷(xiao)(xiao)(xiao)售2萬(wan)(wan)(wan)多輛(liang)新(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)能(neng)(neng)(neng)源(yuan)汽(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)車(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)，而(er)(er)玉(yu)(yu)(yu)(yu)潔(jie)(jie)(jie)(jie)(jie)(jie)去(qu)年(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)高(gao)(gao)速(su)(su)(su)(su)電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)動(dong)(dong)(dong)汽(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)車(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)銷(xiao)(xiao)(xiao)量(liang)(liang)(liang)(liang)只(zhi)有(you)1000輛(liang)左右，差距還有(you)待(dai)彌(mi)補。根(gen)據(ju)《乘用(yong)車(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)平均(jun)燃(ran)料消耗(hao)與(yu)(yu)新(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)能(neng)(neng)(neng)源(yuan)汽(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)車(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)積(ji)(ji)(ji)分(fen)(fen)(fen)并(bing)行(xing)管理辦法(fa)（征求(qiu)(qiu)(qiu)意(yi)見(jian)稿(gao)）》（以(yi)(yi)(yi)下(xia)(xia)簡稱(cheng)《征求(qiu)(qiu)(qiu)意(yi)見(jian)稿(gao)》），新(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)政(zheng)策對(dui)(dui)積(ji)(ji)(ji)分(fen)(fen)(fen)轉讓(rang)有(you)明確(que)要(yao)求(qiu)(qiu)(qiu)。25%的(de)(de)(de)(de)(de)(de)股(gu)(gu)(gu)份是(shi)(shi)確(que)定(ding)相關企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)紅(hong)(hong)線，而(er)(er)長(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)城(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)汽(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)車(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)股(gu)(gu)(gu)份有(you)限(xian)公(gong)(gong)司河(he)(he)北(bei)(bei)(bei)玉(yu)(yu)(yu)(yu)潔(jie)(jie)(jie)(jie)(jie)(jie)恰好踩上(shang)了(le)這條紅(hong)(hong)線。然(ran)而(er)(er)，從低(di)速(su)(su)(su)(su)電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)動(dong)(dong)(dong)汽(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)車(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)起步(bu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)河(he)(he)北(bei)(bei)(bei)玉(yu)(yu)(yu)(yu)潔(jie)(jie)(jie)(jie)(jie)(jie)自成(cheng)立以(yi)(yi)(yi)來(lai)(lai)，已經(jing)累(lei)計銷(xiao)(xiao)(xiao)量(liang)(liang)(liang)(liang)超過30萬(wan)(wan)(wan)輛(liang)，成(cheng)為(wei)(wei)行(xing)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)龍頭企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)。然(ran)而(er)(er)，在(zai)(zai)(zai)低(di)速(su)(su)(su)(su)電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)動(dong)(dong)(dong)汽(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)車(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)國家標(biao)準的(de)(de)(de)(de)(de)(de)背(bei)景下(xia)(xia)，這意(yi)味著低(di)速(su)(su)(su)(su)電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)動(dong)(dong)(dong)汽(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)車(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)行(xing)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)未來(lai)(lai)仍(reng)有(you)變(bian)量(liang)(liang)(liang)(liang)。這也是(shi)(shi)河(he)(he)北(bei)(bei)(bei)玉(yu)(yu)(yu)(yu)潔(jie)(jie)(jie)(jie)(jie)(jie)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)變(bian)量(liang)(liang)(liang)(liang)。MPV、SUV具有(you)整(zheng)車(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)和(he)(he)新(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)能(neng)(neng)(neng)源(yuan)整(zheng)車(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)生(sheng)(sheng)產資(zi)(zi)質的(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)。我們(men)對(dui)(dui)速(su)(su)(su)(su)電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)動(dong)(dong)(dong)汽(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)車(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che))并(bing)不滿(man)意(yi)，近(jin)年(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)來(lai)(lai)，我們(men)也在(zai)(zai)(zai)做高(gao)(gao)速(su)(su)(su)(su)電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)動(dong)(dong)(dong)汽(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)車(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)，但(dan)為(wei)(wei)了(le)變(bian)得(de)越來(lai)(lai)越強(qiang)大，資(zi)(zi)本和(he)(he)技(ji)術(shu)仍(reng)然(ran)迫切需(xu)要(yao)解(jie)決（問題）。河(he)(he)北(bei)(bei)(bei)玉(yu)(yu)(yu)(yu)潔(jie)(jie)(jie)(jie)(jie)(jie)內(nei)部(bu)(bu)(bu)人(ren)士告訴《國家商(shang)業(ye)(ye)(ye)日報》，長(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)城(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)汽(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)車(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)在(zai)(zai)(zai)新(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)能(neng)(neng)(neng)源(yuan)汽(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)車(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)和(he)(he)汽(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)車(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)制造方面(mian)積(ji)(ji)(ji)累(lei)了(le)技(ji)術(shu)，但(dan)缺乏(fa)微型(xing)(xing)電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)動(dong)(dong)(dong)汽(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)車(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)研(yan)(yan)發和(he)(he)生(sheng)(sheng)產經(jing)驗，這正是(shi)(shi)我們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)優(you)勢。去(qu)年(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)，我們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)低(di)速(su)(su)(su)(su)電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)動(dong)(dong)(dong)汽(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)車(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)年(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)銷(xiao)(xiao)(xiao)量(liang)(liang)(liang)(liang)達(da)到(dao)9萬(wan)(wan)(wan)輛(liang)，高(gao)(gao)速(su)(su)(su)(su)電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)動(dong)(dong)(dong)汽(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)車(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)年(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)銷(xiao)(xiao)(xiao)量(liang)(liang)(liang)(liang)約(yue)(yue)1000輛(liang)，今(jin)年(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)年(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)銷(xiao)(xiao)(xiao)量(liang)(liang)(liang)(liang)目(mu)(mu)標(biao)為(wei)(wei)2萬(wan)(wan)(wan)輛(liang)。內(nei)部(bu)(bu)(bu)人(ren)士說。目(mu)(mu)前(qian)，在(zai)(zai)(zai)河(he)(he)北(bei)(bei)(bei)玉(yu)(yu)(yu)(yu)潔(jie)(jie)(jie)(jie)(jie)(jie)內(nei)部(bu)(bu)(bu)，兩個業(ye)(ye)(ye)務(wu)部(bu)(bu)(bu)門已經(jing)分(fen)(fen)(fen)開(kai)，其(qi)中低(di)速(su)(su)(su)(su)電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)動(dong)(dong)(dong)汽(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)車(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)業(ye)(ye)(ye)務(wu)全部(bu)(bu)(bu)分(fen)(fen)(fen)離到(dao)子公(gong)(gong)司玉(yu)(yu)(yu)(yu)潔(jie)(jie)(jie)(jie)(jie)(jie)時(shi)代，母公(gong)(gong)司河(he)(he)北(bei)(bei)(bei)玉(yu)(yu)(yu)(yu)潔(jie)(jie)(jie)(jie)(jie)(jie)將(jiang)專注(zhu)于高(gao)(gao)速(su)(su)(su)(su)電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)動(dong)(dong)(dong)汽(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)車(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)業(ye)(ye)(ye)務(wu)。記(ji)者還了(le)解(jie)到(dao)，未來(lai)(lai)，雙(shuang)(shuang)方合(he)(he)資(zi)(zi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)新(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)能(neng)(neng)(neng)源(yuan)汽(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)車(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)品牌是(shi)(shi)玉(yu)(yu)(yu)(yu)潔(jie)(jie)(jie)(jie)(jie)(jie)長(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)城(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)A以(yi)(yi)(yi)0級以(yi)(yi)(yi)下(xia)(xia)電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)動(dong)(dong)(dong)汽(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)車(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)為(wei)(wei)主(zhu)，以(yi)(yi)(yi)河(he)(he)北(bei)(bei)(bei)御捷為(wei)(wei)主(zhu)導(dao)研(yan)(yan)發生(sheng)(sheng)產，A0級以(yi)(yi)(yi)上(shang)車(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)型(xing)(xing)以(yi)(yi)(yi)長(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)城(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)汽(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)車(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)為(wei)(wei)主(zhu)。換積(ji)(ji)(ji)分(fen)(fen)(fen)還有(you)2萬(wan)(wan)(wan)個缺口(kou)。從尋求(qiu)(qiu)(qiu)外(wai)部(bu)(bu)(bu)合(he)(he)作(zuo)不難(nan)(nan)看出(chu)(chu)(chu)，長(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)城(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)汽(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)車(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)正在(zai)(zai)(zai)積(ji)(ji)(ji)極尋找應對(dui)(dui)雙(shuang)(shuang)積(ji)(ji)(ji)分(fen)(fen)(fen)政(zheng)策的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方法(fa)。根(gen)據(ju)《征求(qiu)(qiu)(qiu)意(yi)見(jian)稿(gao)》，2018年(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)至2020年(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)，乘用(yong)車(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)新(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)能(neng)(neng)(neng)源(yuan)汽(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)車(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)積(ji)(ji)(ji)分(fen)(fen)(fen)比例分(fen)(fen)(fen)別為(wei)(wei)8%、10%和(he)(he)12%。汽(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)車(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)行(xing)業(ye)(ye)(ye)分(fen)(fen)(fen)析(xi)師田永秋(qiu)告訴《國家商(shang)業(ye)(ye)(ye)日報》，長(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)城(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)汽(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)車(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)去(qu)年(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)累(lei)計銷(xiao)(xiao)(xiao)量(liang)(liang)(liang)(liang)已超過100萬(wan)(wan)(wan)輛(liang)。根(gen)據(ju)明年(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)8%新(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)能(neng)(neng)(neng)源(yuan)汽(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)車(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)(che)積(ji)(ji)(ji)分(fen)(fen)(fen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)要(yao)求(qiu)(qiu)(qiu)，長(chang)(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