在改善業(yè)務(wù)的各個方面，財(cái)務(wù)部門提供的反饋都是無價的。不要每月發(fā)布一些數(shù)字；仔細(xì)檢查這些數(shù)字，思考如何改善業(yè)務(wù)。

       法則17創(chuàng)建了兩個商業(yè)計(jì)劃：執(zhí)行計(jì)劃和期望計(jì)劃

           企業(yè)家似乎認(rèn)為，如果他們需要向投資者或其他利益相關(guān)者展示業(yè)務(wù)，他們必須有一個無懈可擊的單一財(cái)務(wù)計(jì)劃。

           他們只對了一半。理想情況下，你應(yīng)該制定兩個不同的財(cái)務(wù)計(jì)劃。首先是團(tuán)隊(duì)根據(jù)已知信息和可預(yù)見信息確定可實(shí)現(xiàn)的執(zhí)行計(jì)劃，90%。這個計(jì)劃決定了公司的開支。把它當(dāng)成自下而上的計(jì)劃，你的工作就是把握總開支。鑒于這是一個執(zhí)行計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)的確定性應(yīng)該很強(qiáng)，成本應(yīng)該是可預(yù)測的。

           第二個計(jì)劃的確定性約為50%，雄心勃勃；踮起腳尖，好運(yùn)可能會實(shí)現(xiàn)。它預(yù)測的是你不知道或看不到的東西，但你最終的商業(yè)策略取決于它。這是一個自上而下的計(jì)劃，你需要做的是奠定良好的基礎(chǔ)。這不是一個白日夢，而是一個計(jì)劃。如果發(fā)生了一些意想不到的有利事件，你可以通過努力工作和努力實(shí)現(xiàn)它。該計(jì)劃適用于設(shè)定積極的頂層目標(biāo)，如績效補(bǔ)償。

           為了避免在預(yù)期計(jì)劃上花費(fèi)過多，有必要區(qū)分這兩個計(jì)劃，并明確成功的必要因素。例如，管理團(tuán)隊(duì)經(jīng)常宣布他們沒有達(dá)到收入目標(biāo)或毛利率目標(biāo)，但他們已經(jīng)達(dá)到了招聘目標(biāo)。這是一個大問題，因?yàn)檫@意味著錯過了現(xiàn)金流入，增加了管理成本——這對企業(yè)來說是一個雙重打擊?；蛘咭苍S總體上沒有超過預(yù)算，但招聘工作被推遲了，這意味著其他方面超過了支出，直到招聘完成。

           在實(shí)現(xiàn)預(yù)期計(jì)劃的階段目標(biāo)之前，您需要始終堅(jiān)持執(zhí)行計(jì)劃。正因?yàn)槿绱?，你才能充滿信心，繼續(xù)前進(jìn)。只有實(shí)現(xiàn)這些階段的目標(biāo)，才能謹(jǐn)慎逐步增加支出。

           早期公司需要每90天更新這些計(jì)劃，有效地創(chuàng)建滾動預(yù)測，而不是年度計(jì)劃。換句話說，每90天，你需要重新預(yù)測接下來四個季度。對于初創(chuàng)企業(yè)來說，事情變化太快，年度計(jì)劃周期太長，不準(zhǔn)確。上個季度的數(shù)據(jù)很快就過時了。不要忘記業(yè)務(wù)和預(yù)測原則；每90天檢查一次實(shí)際情況，你可以更好地展望未來。持續(xù)的滾動預(yù)測不應(yīng)該是忽略數(shù)據(jù)的借口，而應(yīng)該密切跟蹤年度運(yùn)營計(jì)劃（12個月計(jì)劃）、季度預(yù)測更新和實(shí)際績效。數(shù)據(jù)偏差將為您提供業(yè)務(wù)計(jì)劃假設(shè)和實(shí)際情況的重要信息，并應(yīng)充分記錄和事實(shí)支持計(jì)劃的任何變化。這樣，你就不會使用過度樂觀的成本下降曲線，而是利用預(yù)測來彌補(bǔ)未能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。保持樂觀，但要清醒。

           預(yù)測早期公司的未來有點(diǎn)像看手掌，但你至少應(yīng)該制定一個三年的計(jì)劃。這并不意味著三年內(nèi)的任何預(yù)測都是可靠的，但它會迫使你思考你今天應(yīng)該做什么來實(shí)現(xiàn)明天的愿望。我們看到，許多企業(yè)覺得實(shí)現(xiàn)最高收入和毛利率太晚了，因?yàn)樗麄內(nèi)ツ隂]有雇傭或購買設(shè)備來實(shí)現(xiàn)今年的目標(biāo)。

       規(guī)則18仔細(xì)記住財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和關(guān)系

           創(chuàng)業(yè)與做其他事情沒有什么不同。你最好的計(jì)劃背后的財(cái)務(wù)機(jī)制和標(biāo)準(zhǔn)既是藝術(shù)，也是科學(xué)。正是各種因素之間的相互作用使創(chuàng)業(yè)既需要技能，也需要感知。沒有什么是憑空發(fā)生的——特別是財(cái)務(wù)報(bào)告。在適當(dāng)調(diào)整的機(jī)器中，所有杠桿和滑輪都必須一起工作，以準(zhǔn)確衡量企業(yè)的健康狀況。

           如果你曾經(jīng)在電子表格中插入公式，你應(yīng)該明白，如果表格被拆分，計(jì)算將無法完成，因?yàn)樗且粋€循環(huán)引用，這意味著一個變量值依賴于另一個變量值，而另一個變量依賴于第一個變量值。毫無疑問，損益表和資產(chǎn)負(fù)債表也是如此。如果你想從財(cái)務(wù)報(bào)告中獲得最大的收入，你需要理解這些公式，而不僅僅是計(jì)算結(jié)果。如何計(jì)算數(shù)字只是一個數(shù)學(xué)問題，其余的是判斷-財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)的最佳判斷。

           以下是快速介紹，讓您了解財(cái)務(wù)數(shù)字是如何合作的。

           損益表

           銷售

           -產(chǎn)品銷售成本

           =總利潤(驅(qū)動因素:差額)

           -運(yùn)營費(fèi)用(驅(qū)動因素:差額、通脹)

           =息稅前利潤

           -利息

           =稅前利潤

           -稅款

           =凈收入

           現(xiàn)金流量表

           凈收入

       折舊

           =經(jīng)營現(xiàn)金流

           -運(yùn)營資本投資

           -資本支出

           =自由現(xiàn)金流

       /-債務(wù)變更-股息支付

       /-股權(quán)變動

           =現(xiàn)金變動

           資產(chǎn)負(fù)債表

           資產(chǎn)

       現(xiàn)金

       庫存

       應(yīng)收賬款

       工廠/財(cái)產(chǎn)和設(shè)備

           =總資產(chǎn)

           負(fù)債

       應(yīng)付賬款

       債務(wù)

       股東權(quán)益

           =總負(fù)債及股東權(quán)益

           運(yùn)營資本表

       庫存增加(驅(qū)動因素:庫存周轉(zhuǎn)率/銷售收入)

       應(yīng)收賬款增加(驅(qū)動因素:應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù))

           -應(yīng)付賬款增加(驅(qū)動因素:應(yīng)收賬款增加天數(shù)/存貨)

           =運(yùn)營資本投資

           債務(wù)和現(xiàn)金清單

           初期現(xiàn)金余額

       /-現(xiàn)金變化

           =期末現(xiàn)金余額(平)

       刪帖公司發(fā)布的宣稱廣告(騰訊科技圖)點(diǎn)擊圖片查看更多相關(guān)新聞

       周久耕的倒塌是網(wǎng)民的勝利！但假設(shè)周久耕在網(wǎng)上發(fā)表質(zhì)疑性言論后，找到一個神奇的組織，刪除所有負(fù)面信息。那么此刻，周久耕是蹲在監(jiān)獄里，還是還留在他的導(dǎo)演身上，抽著他昂貴的九五至尊煙？

       這并非不可能。隨著網(wǎng)絡(luò)輿論越來越受到社會的重視，一些專門通過刪除帖子致富的公司也應(yīng)運(yùn)而生。經(jīng)過幾天的調(diào)查，《快報(bào)》記者發(fā)現(xiàn)南京也有類似的公司。他們打著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的旗號，做著用錢消災(zāi)的生意。刪除帖子的價格一般是4000元~1.5萬元之間。無論是南京西祠胡同、海南天涯網(wǎng)，甚至是香港鳳凰網(wǎng)論壇，都可以手眼通天，刪除。

       科技公司從事網(wǎng)絡(luò)危機(jī)公關(guān)

       只要你給錢，你就不能刪除帖子

       如果你的公司面臨這樣的困惑，你可以找到我們，我們的業(yè)務(wù)主要是：快速刪除網(wǎng)絡(luò)負(fù)面信息和新聞；快速刪除百度快照；快速刪除主要論壇的負(fù)面評論。

       這是南京九蘭科技有限公司在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布的廣告。注冊于2007年6月19日的科技公司允許業(yè)務(wù)范圍為網(wǎng)站規(guī)劃、網(wǎng)頁制作、網(wǎng)站管理、維護(hù)和基于網(wǎng)絡(luò)的數(shù)據(jù)庫開發(fā)。這是一個集創(chuàng)意、規(guī)劃、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和技術(shù)開發(fā)為一體的專業(yè)網(wǎng)站?，F(xiàn)在，該公司增加了另一項(xiàng)業(yè)務(wù)：網(wǎng)絡(luò)危機(jī)公關(guān)。

       該公司在網(wǎng)頁上表示：只要您告訴我們需要刪除的內(nèi)容，然后以照片的形式將企業(yè)的營業(yè)執(zhí)照和其他資格發(fā)送到我們的郵箱。一般來說，它可以在三天內(nèi)刪除。如果論壇的帖子被刪除，那么一天就可以了。我們的服務(wù)原則是：不良網(wǎng)民發(fā)送的罵人帖子被刪除；負(fù)面新聞只刪除媒體批評和曝光的報(bào)道和信息。

       九蘭公司還宣稱，他們的危機(jī)公關(guān)，并不僅僅是刪帖，我們還可以通過群體發(fā)帖的方式，用正面的內(nèi)容，對搜索引擎的前幾頁進(jìn)行覆蓋。

       覆蓋或刪除使網(wǎng)絡(luò)輿論退潮，這種網(wǎng)絡(luò)危機(jī)公關(guān)業(yè)務(wù)正在盛行。據(jù)記者了解，在南京從事這項(xiàng)業(yè)務(wù)的并不限于九蘭家族。在搜索引擎中輸入南京刪除公司等關(guān)鍵詞，刪除廣告。每個企業(yè)都發(fā)誓：只要錢，就沒有不能刪除的帖子。

       刪帖靠的不是技術(shù)

       依靠論壇管理員

       只要你給錢，你就可以刪除帖子嗎？所有的網(wǎng)站都可以刪除嗎？刪除一個帖子要花多少錢？記者隨后聯(lián)系了九蘭公司。您可以聯(lián)系我們的特別推銷員。九蘭公司的接線員告訴了推銷員的電話號碼。

       記者隨意測試，我的一個朋友最近在競爭一個職位，但遭到了競爭對手的惡意報(bào)復(fù)。競爭對手在許多網(wǎng)站上發(fā)布了一篇帖子來誹謗我的朋友。我的朋友希望盡快刪除負(fù)面信息。記者問推銷員：帖子刪除必須快，但也要刪除干凈。

       是的，但是不同網(wǎng)站的刪除價格是不同的。你能給我們發(fā)送不良信息的網(wǎng)站鏈接嗎？讓我們進(jìn)行分析和研究，然后我們。

       記者于是隨意在網(wǎng)絡(luò)上搜出了一條不良信息，并把這個網(wǎng)址鏈接發(fā)給了九蘭公司業(yè)務(wù)員。該攻擊帖分布在大大小小十多個網(wǎng)站，有西祠胡同，有天涯社區(qū)，還有以繁體字出現(xiàn)的鳳凰網(wǎng)論壇。

       這些帖子已經(jīng)發(fā)間有點(diǎn)長，很難刪除。銷售人員首先進(jìn)行了評估。記者發(fā)現(xiàn)，這些不良信息是在今年8月發(fā)布的。

       推銷員解釋說：隨著時間的推移，點(diǎn)擊率會很高。如果網(wǎng)站領(lǐng)導(dǎo)重視這個帖子，我們就不容易刪除了。

       你刪帖靠的不是lsquo;黑客技術(shù)rsquo;？記者問。

       不，我們依賴公共關(guān)系。推銷員說，他們的公共關(guān)系對象不是網(wǎng)站負(fù)責(zé)人，而是一個論壇的管理員，只要他們有權(quán)刪除帖子。

       刪帖價格昂貴

       至少10萬元萬元

       經(jīng)過半個小時的分析和評估，銷售人員回復(fù)了記者。我們已經(jīng)同意西祠可以刪除4000元，但其他網(wǎng)站的費(fèi)用更貴。隨后，銷售人員給出了一個刪除帖子的價格：鳳凰網(wǎng)12000元/條，天涯6000元/條，西祠個人博客15000元/4條hellip;hellip;刪除搜索引擎上的網(wǎng)頁快照，每張加1000元。假如你覺得貴，可以另請高明。銷售人員說，沒有討價還價的余地。

       這樣，刪除這些帖子至少需要10萬元。價格并不重要。記者擔(dān)心，南京本地網(wǎng)站，你可以通過公共關(guān)系刪除帖子。那么，你如何在一些門戶網(wǎng)站上進(jìn)行公共關(guān)系，以及你如何讓我相信你可以在付款后工作呢？

       你可以放心，推銷員說，我們可以和你簽訂合同，如果我們不能達(dá)到你想要的效果，我們就不收取任何費(fèi)用。隨后，推銷員向記者傳達(dá)了他們的合同樣本。在《危機(jī)公關(guān)處理合同》樣本中，甲乙雙方的權(quán)利義務(wù)明確：甲方必須向乙方提交不良信息鏈接，即九蘭公司，九蘭公司必須在約定時間內(nèi)刪除相關(guān)信息，并由甲方驗(yàn)收。

       本合同結(jié)束時有附件。附件對網(wǎng)絡(luò)公關(guān)的進(jìn)度、安排、價格、交付和驗(yàn)收方式作出了具體約定：九蘭公司必須在7個工作日內(nèi)完成危機(jī)公關(guān)處理，并通知甲方。甲方應(yīng)在危機(jī)公關(guān)處理完成后三個工作日內(nèi)驗(yàn)收危機(jī)公關(guān)處理結(jié)果。驗(yàn)收后，甲方應(yīng)按上述時間向九蘭公司支付。

       不僅可以刪帖，還可以發(fā)帖

       既能屏蔽負(fù)面消息，又能獲得正面評價

       為了讓記者相信九蘭公司的實(shí)力，銷售人員告訴記者：不久前，南京的一家外貿(mào)企業(yè)遭到了對手的報(bào)復(fù)，并在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布了許多攻擊性的帖子。我們只用了三天就刪除了所有的不良信息。銷售人員還告訴記者，網(wǎng)絡(luò)危機(jī)公關(guān)不僅可以刪除帖子，還可以通過帖子覆蓋負(fù)面信息。這不僅達(dá)到了屏蔽的目的，而且也獲得了積極的效果，這是許多曝光企業(yè)愿意采用的方式。

       據(jù)了解，企業(yè)是這些網(wǎng)絡(luò)危機(jī)公關(guān)公司的主要客戶。在激烈的競爭中，一些企業(yè)因自身問題被媒體或質(zhì)檢部門曝光。這些曝光信息將立即在互聯(lián)網(wǎng)上傳播，因?yàn)樗鼈兩婕懊裆榷鄠€方面。一些企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)帖攻擊競爭對手，損害對方的聲譽(yù)。這些都成為網(wǎng)絡(luò)危機(jī)公關(guān)公司致富的來源。

       另一家刪帖公司的負(fù)責(zé)人告訴記者，如果周久耕能找到我們，他一定是江寧區(qū)房管局局長。當(dāng)然，如果他真的來找我們，我們一定會很殘忍lsquo;敲rsquo;他一筆。

       西祠胡同否認(rèn)收錢刪帖

       不委托任何公司收費(fèi)

       昨天，記者聯(lián)系了西祠胡同網(wǎng)站，詢問如果有人在你的網(wǎng)上發(fā)帖誹謗我，是否可以刪除此帖子。

       請給我們發(fā)一封書面信。西廟胡同接線員告訴記者，他們將核實(shí)申請人的身份和帖子內(nèi)容。如果他們發(fā)現(xiàn)帖子違反了國家法律，他們將被刪除。

       記者接著問，我剛才聯(lián)系了一家網(wǎng)絡(luò)危機(jī)公關(guān)公司。他們說我只需要4000元就可以刪除這篇文章。我不知道發(fā)生了什么。

       我們沒有委托任何公司收費(fèi)，希望你能篩選出來。接線員回答。

       隨后，記者聯(lián)系了南京365房地產(chǎn)網(wǎng)站負(fù)責(zé)人。事實(shí)上，一些經(jīng)理會私下刪除帖子。負(fù)責(zé)人告訴記者，針對這一漏洞，365網(wǎng)站專門成立了監(jiān)控小組，監(jiān)控每個被刪除的帖子。如果在后臺發(fā)現(xiàn)不應(yīng)刪除的帖子，必須立即恢復(fù)，否則管理者將受到懲罰。

       □快報(bào)記者朱俊俊

       如果周久耕能找到我們，那么他一定是江寧區(qū)房管局局長。當(dāng)然，如果他真的來找我們，我們一定會打他。mdash;mdash;南京某刪帖公司(本文來源:現(xiàn)代快報(bào) )

       轉(zhuǎn)自騰訊新聞

           Tags:刪帖公司

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