關(guān)注預(yù)期的敏感性分析，如線、規(guī)模杠桿等關(guān)鍵相關(guān)問題。如果你必須花1美元才能賺1美元，你的生意就不會(huì)太有吸引力了。關(guān)鍵問題是：為什么這是一個(gè)盈利和繁榮的項(xiàng)目？

           8.團(tuán)隊(duì)、領(lǐng)導(dǎo)和組織：介紹創(chuàng)始人、高管、董事會(huì)和顧問，告訴你對(duì)團(tuán)隊(duì)是否存在重大缺陷的看法以及如何彌補(bǔ)缺陷的解決方案，并詳細(xì)描述你正在尋找什么樣的人加入團(tuán)隊(duì)。如果當(dāng)前團(tuán)隊(duì)中的一些人不想擴(kuò)大業(yè)務(wù)，坦率地說，并解釋你將如何在過渡期處理這些差異。如果你覺得你不適合在未來的業(yè)務(wù)階段擔(dān)任首席執(zhí)行官，你也可以討論它?；卮鹨韵聠栴}：為什么當(dāng)前的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)正確的團(tuán)隊(duì)，可以使這項(xiàng)業(yè)務(wù)取得巨大的成功？組織規(guī)模將如何隨時(shí)間擴(kuò)大？

           9.財(cái)務(wù)和執(zhí)行計(jì)劃：提供歷史和前瞻性損益、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流分析、資本來源和使用、未來資本需求和融資計(jì)劃。必須提供至少3年的預(yù)測(cè)。需要注意的是，業(yè)務(wù)階段開始得越早，數(shù)據(jù)就越不可靠。計(jì)劃越遠(yuǎn)，數(shù)據(jù)就越不可信，尤其是在預(yù)售階段。盡管最近的計(jì)劃應(yīng)該是腳踏實(shí)地的，但相對(duì)較遠(yuǎn)的年度計(jì)劃可以解釋和反映愿景的范圍。盡管存在不確定性，但仍需對(duì)預(yù)期進(jìn)行詳細(xì)分析，并對(duì)可能出現(xiàn)的預(yù)期偏差保持敏感。無論如何，投資者都會(huì)降低你的計(jì)劃，所以他們只是拿出他們最樂觀的計(jì)劃。事實(shí)上，正如前面提到的，你應(yīng)該提出兩個(gè)計(jì)劃，其中基本計(jì)劃是一個(gè)更保守的目標(biāo)線計(jì)劃，另一個(gè)是一個(gè)雄心勃勃的計(jì)劃，以顯示潛在的優(yōu)勢(shì)。這兩個(gè)計(jì)劃應(yīng)該包括實(shí)現(xiàn)預(yù)期籌集的資本總額，以便投資者能夠計(jì)算預(yù)期的股權(quán)。你應(yīng)該對(duì)你的基本計(jì)劃有信心，為什么要使用你的商業(yè)數(shù)據(jù)來稀釋和相應(yīng)的回報(bào)。這兩個(gè)計(jì)劃是你的基本計(jì)劃。為什么要對(duì)你的投資者都有信心？

           10.投資機(jī)會(huì)：總結(jié)融資歷史（投資者、投資金額、持股百分比、以前估值）、當(dāng)前資本構(gòu)成表和擬議交易結(jié)構(gòu)。準(zhǔn)備好討論股票期權(quán)池的充足性，以解決從現(xiàn)在到下一個(gè)融資期間的額外雇傭成本問題。最好使用自下而上的分析來支持預(yù)期。這可能是爭(zhēng)論的焦點(diǎn)，因?yàn)橥顿Y者希望公司在投資前通過增加資本池的規(guī)模來稀釋所有權(quán)，從而為未來的雇傭提供資金，這樣他們就不必分擔(dān)稀釋造成的損失。在股票期權(quán)池的規(guī)模方面，要小心投資者的常規(guī)。你應(yīng)該計(jì)算與招聘計(jì)劃相關(guān)的股票數(shù)量，以便有效地進(jìn)行驗(yàn)證。你在這里要回答的最后一個(gè)問題是：為什么你的企業(yè)是一匹大黑馬，可以為投資者提供非凡的回報(bào)？

           企業(yè)家經(jīng)常讓投資者努力研究他們的計(jì)劃并得出自己的結(jié)論，這無疑是錯(cuò)誤的。演示是一個(gè)推廣想法的機(jī)會(huì)。這實(shí)際上是一個(gè)故事，你有機(jī)會(huì)講述除了業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)以外的所有故事。每個(gè)幻燈片的標(biāo)題都是一個(gè)結(jié)論，告訴對(duì)方你的職業(yè)生涯注定要成功，并帶來巨大的回報(bào)。每個(gè)事實(shí)都是支持這些結(jié)論的證據(jù)。使用解釋性的陳述，不要浪費(fèi)一個(gè)詞。標(biāo)題應(yīng)該代表整個(gè)故事，幻燈片上的每個(gè)項(xiàng)目符號(hào)都支持標(biāo)題。然而，不要在幻燈片中逐字寫演講，它記錄了關(guān)鍵的觀點(diǎn)和事實(shí)，細(xì)節(jié)來自你的口頭介紹?；脽羝且粋€(gè)饅頭，你的個(gè)人陳述是里面的肉。

           面對(duì)新投資者，我們必須與現(xiàn)有投資者或值得信賴的顧問進(jìn)行排練和演示，以獲得直接反饋。你只有一次機(jī)會(huì)給對(duì)方留下第一印象。最好的解決方案是清晰和令人信服的，只有一個(gè)合乎邏輯的結(jié)論：你會(huì)贏，投資者會(huì)賺很多錢。

       規(guī)則54把重點(diǎn)放在人身上

           在蜂擁到銀行的過程中，人們很容易忘記商業(yè)與人有關(guān)。投資推廣應(yīng)該針對(duì)三種人:你自己、客戶和投資者。

           首先是你自己。你是誰？你為什么要做這個(gè)項(xiàng)目？是什么讓你成為這個(gè)項(xiàng)目成功的最佳候選人？沒有必要聳人聽聞——我們聽過一些極端的推廣演講——但有必要真正講述個(gè)人故事。例如，你所做的是農(nóng)民大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。你扎根于一個(gè)小型農(nóng)業(yè)社區(qū)。高中時(shí)，你為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民分發(fā)了新鮮農(nóng)產(chǎn)品。從卡吉爾大學(xué)畢業(yè)后，你的工作是學(xué)習(xí)大農(nóng)業(yè)的相關(guān)技能。所有這些都描繪了一幅引人注目的畫面，這表明為什么這個(gè)項(xiàng)目對(duì)你個(gè)人非常重要。例如，與當(dāng)?shù)厥称枫y行的合作顯示了你解決人們真實(shí)問題的熱情，并為項(xiàng)目增添了人性色彩，使其不僅僅是一款大數(shù)據(jù)游戲。解釋為什么這個(gè)項(xiàng)目對(duì)你很重要，在很大程度上幫助投資者理解為什么這個(gè)項(xiàng)目對(duì)他們也很重要。

           第二個(gè)是客戶。他們是誰？你為他們提供了什么價(jià)值？為什么要關(guān)心他們的問題？有時(shí)企業(yè)家會(huì)創(chuàng)造一個(gè)代表目標(biāo)市場(chǎng)特征的化身。但你的客戶不應(yīng)該只是錢包的化身，他們是項(xiàng)目生存的基礎(chǔ)。很明顯，小農(nóng)和大農(nóng)業(yè)之間有很大的區(qū)別。他們?cè)谛∞r(nóng)場(chǎng)過著簡(jiǎn)單的生活，在鎮(zhèn)上做兩份工作來支付抵押貸款。告訴投資者，許多主流商業(yè)玩家忽視了這些農(nóng)民，他們只關(guān)注機(jī)械化農(nóng)場(chǎng)，而不是家庭車間。展示您的服務(wù)將如何幫助小農(nóng)為企業(yè)、家庭和環(huán)境做出最佳決策，讓投資者關(guān)心客戶是前進(jìn)還是倒退。

           最后，投資者。投資者每年都會(huì)參加成千上萬的推廣會(huì)議。大多數(shù)人去找他們隨機(jī)中彩票籌集資金。這只是電話營(yíng)銷的初級(jí)版本，但有點(diǎn)復(fù)雜

       淘寶網(wǎng)店的網(wǎng)站搜索非常完整，但其排名規(guī)則與百度谷歌等搜索引擎不同。他使用淘寶本身的排名規(guī)則，通常就像貨架上的時(shí)間一樣，SEMTIME網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)認(rèn)為，無論是否推薦嬰兒，這些因素都會(huì)影響商店和商品在搜索中的排名。我們都知道，排名第一的商品被消費(fèi)者點(diǎn)擊的概率比后三頁(yè)高80%。所以，每個(gè)淘寶經(jīng)理都想要什么方法讓嬰兒在數(shù)千萬的商品中脫穎而出，為商店增加高質(zhì)量的知名度。目前還沒有更系統(tǒng)的淘寶SEO數(shù)據(jù)顯示，大大部分都是收費(fèi)的內(nèi)部培訓(xùn)。目前淘寶店長(zhǎng)可以掌握淘寶SEO不超過千分之一，但一旦掌握了淘寶SEO的技巧，可以讓店鋪流量在短期內(nèi)有很大提升。推薦閱讀：口碑推廣應(yīng)該注意的問題

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