現(xiàn)在，冷靜觀察世事，提出改革建議，于是有了《徑山報(bào)告》。

           當(dāng)今世界正處于歷史的大轉(zhuǎn)折點(diǎn)時(shí)期，中國(guó)是這個(gè)大轉(zhuǎn)折點(diǎn)時(shí)期的主角之一。中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)既是中國(guó)的，也是世界的新時(shí)代。通過(guò)這個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，它不會(huì)一帆風(fēng)順。所謂的改革進(jìn)入了深水區(qū)，因?yàn)楦母镉性S多風(fēng)險(xiǎn)和阻力。2017年，《直山報(bào)告》的專家們敏銳地觀察到，無(wú)論是整體改革還是金融改革，加快開(kāi)放都是進(jìn)一步改革的切入點(diǎn)和觸發(fā)點(diǎn)。因此，一開(kāi)始就是金融對(duì)外開(kāi)放。這是他們的智慧、愿景、勇氣和寬容。洛陽(yáng)的紙很貴。不僅洛陽(yáng)的紙很貴，而且海洋的另一邊等不及中國(guó)金融40人論壇·英文版《徑山報(bào)告》也顧不得知識(shí)產(chǎn)權(quán)，趕緊把中文翻譯成英文。

           如今，新一輪的金融開(kāi)放正在全面展開(kāi)。這一輪金融對(duì)外開(kāi)放可以說(shuō)是強(qiáng)大、全面的，這在歷史上是主要經(jīng)濟(jì)體中罕見(jiàn)的。

           《徑山報(bào)告》的下一個(gè)主題是：改革，構(gòu)建現(xiàn)代金融體系。然后是創(chuàng)新，支持高質(zhì)量的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

           金融開(kāi)放、金融改革、金融創(chuàng)新三大課題一氣呵成。這不僅是當(dāng)今中國(guó)金融的主題，也是中國(guó)經(jīng)濟(jì)的主題。

           三年一個(gè)輪回，《徑山報(bào)告》已經(jīng)成為中國(guó)智庫(kù)的一個(gè)標(biāo)桿。本書(shū)文風(fēng)樸實(shí)，思想開(kāi)放，以歷史眼光和國(guó)際眼光來(lái)看待中國(guó)金融的改革開(kāi)放，始終秉持市場(chǎng)化導(dǎo)向和國(guó)際化導(dǎo)向，并由此提出對(duì)策建議。因此，這些建議，具備了方向性意義，引起了國(guó)內(nèi)外的廣泛關(guān)注和高度重視。徑山，歷史悠久，曾經(jīng)對(duì)中國(guó)和日本的佛教文化、茶文化影響巨大。今天，則是本書(shū)把徑山展現(xiàn)給了世界。

           五年后，十年后，當(dāng)人們?cè)僮x這本書(shū)時(shí)，他們應(yīng)該會(huì)感到平淡。因?yàn)樵S多分析和建議已經(jīng)成為我們的日常生活。然而，我認(rèn)為那些經(jīng)歷了前十年、二十年和未來(lái)五年或十年的朋友，如果他們?cè)僮x一遍，他們會(huì)感嘆和嘆息！不相信嗎？我們可以預(yù)約十年：徑山寺一杯茶！

           清泉和清茶，我想黃一平老師也會(huì)對(duì)赴約感興趣吧？在主持這個(gè)話題三年后，黃先生控制主題的能力、開(kāi)放和寬容的心態(tài)令人驚嘆。當(dāng)然，清茶需要談?wù)?，清茶需要清客。這些有家國(guó)情懷、敢于直言不諱的專家是不可或缺的。

           經(jīng)過(guò)三年的交流，我受益匪淺，幸運(yùn)甚至更期新作！

           劉曉春

           上海新金融研究院副院長(zhǎng)副院長(zhǎng)

           浙商銀行原行長(zhǎng)

       摘要

           改革開(kāi)放政策實(shí)施40年后，中國(guó)經(jīng)濟(jì)迎來(lái)了一系列重大轉(zhuǎn)折點(diǎn)。首先，中國(guó)人均國(guó)民總收入已達(dá)到中高水平，多年來(lái)失去了低成本優(yōu)勢(shì)。其次，人口老齡化已經(jīng)到來(lái)。目前，勞動(dòng)年齡人口每年減少800萬(wàn)，老年人口增加1 200萬(wàn)。最后，全球化的趨勢(shì)已經(jīng)停止甚至逆轉(zhuǎn)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)對(duì)外部市場(chǎng)、資本和技術(shù)的依賴將不可避免地減少。未來(lái)中國(guó)經(jīng)濟(jì)能否實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，完全取決于經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)模式能否順利從因素投轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)新驅(qū)動(dòng)。高質(zhì)量發(fā)展的主要特點(diǎn)是生產(chǎn)要素的高效率和經(jīng)濟(jì)活動(dòng)參與者的高回報(bào)，其最終目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)。

           增長(zhǎng)模式的轉(zhuǎn)變需要金融模式的轉(zhuǎn)變。中國(guó)金融部門(mén)經(jīng)歷了翻天覆地的變化，從改革初期的單一機(jī)構(gòu)到當(dāng)今機(jī)構(gòu)眾多、資產(chǎn)巨大的體系。與各國(guó)的金融體系相比，中國(guó)的金融體系具有兩個(gè)突出的特點(diǎn)：一是金融抑制水平較高，即政府對(duì)金融體系的干預(yù)較多；第二，銀行在金融體系中占有絕對(duì)主導(dǎo)地位。在過(guò)去的幾十年里，這一金融體系并沒(méi)有阻止中國(guó)在改革開(kāi)放期間實(shí)現(xiàn)快速經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和基本金融穩(wěn)定。這是因?yàn)橐韵氯齻€(gè)原因。首先，金融抑制的水平一直在緩慢下降。其次，在市場(chǎng)機(jī)制不完善的經(jīng)濟(jì)體中，適度的金融抑制可能是有益的。第三，金融體系更適合當(dāng)時(shí)的增長(zhǎng)模式。受政府干預(yù)的商業(yè)銀行善于支持大型企業(yè)、制造業(yè)和廣泛擴(kuò)張，因?yàn)槠滹L(fēng)險(xiǎn)控制模式基本上取決于財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、抵押資產(chǎn)和政府擔(dān)保。

           不幸的是，這個(gè)曾經(jīng)有效的金融體系現(xiàn)在不能再有效地支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)了。首先，許多輕資產(chǎn)、小型創(chuàng)新企業(yè)和私營(yíng)企業(yè)已經(jīng)成為經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新的主要力量，但他們無(wú)法獲得有效的融資服務(wù)，因?yàn)樗麄兺狈ω?cái)務(wù)數(shù)據(jù)、抵押資產(chǎn)和政府擔(dān)保。其次，人口老齡化和儲(chǔ)蓄率下降，增加了家庭對(duì)資產(chǎn)收入的需求，但家庭找不到合適的投資渠道。最后，政府還缺乏適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)和工具來(lái)籌集大量的資金來(lái)支持公共服務(wù)。這些都是近10年來(lái)影子銀行、數(shù)字金融等民間金融創(chuàng)新的重要原因。

           支持高質(zhì)量的經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要高質(zhì)量的金融體系。最重要的挑戰(zhàn)之一是如何支持經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)。金融創(chuàng)新是平衡創(chuàng)新活動(dòng)周期長(zhǎng)、不確定性高、投資需求短期回報(bào)的關(guān)系。金融理念和實(shí)踐需要?jiǎng)?chuàng)新：一是增加資本耐心，二是創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)管理方法，三是在明確責(zé)任的前提下容忍失敗。高質(zhì)量金融體系的基本條件是合理配置金融資源，有效控制金融風(fēng)險(xiǎn)，為企業(yè)、家庭和政府提供良好的金融服務(wù)。

           由于政府的高度干預(yù)和銀行絕對(duì)主導(dǎo)的金融體系，中國(guó)顯然不適應(yīng)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展的核心任務(wù)，即支持創(chuàng)新活動(dòng)。因此，金融改革的一項(xiàng)重要任務(wù)是與時(shí)俱進(jìn)地調(diào)整金融結(jié)構(gòu)，不僅要努力改變金融機(jī)構(gòu)的比例，還要努力改善金融機(jī)構(gòu)的實(shí)質(zhì)性功能。政府在金融領(lǐng)域

現(xiàn)在網(wǎng)上購(gòu)物很流行。淘寶或阿里巴巴的網(wǎng)上商家已經(jīng)成為每個(gè)人賺錢的另一種方式，淘寶幾乎已經(jīng)成為一個(gè)信譽(yù)很高的老賣家。他們開(kāi)得早，信譽(yù)高，商品多，排名靠前。這是新賣家無(wú)法競(jìng)爭(zhēng)的。如何利用低成本甚至零成本尋求發(fā)展，SEMtime推薦您進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，人們的口口相傳，或許使你的網(wǎng)店的流量和成交加大。

如今，越來(lái)越多的營(yíng)銷人員對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷寄予厚望，因?yàn)樗坪踉S多行業(yè)已經(jīng)開(kāi)始從積極的口碑傳播中獲利。此外，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷仍然是一種非常便宜甚至免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段。然而，當(dāng)口碑真正傳播時(shí)，許多人開(kāi)始感到困難，突然變得無(wú)助，甚至最終回到網(wǎng)絡(luò)廣告圈，將營(yíng)銷轉(zhuǎn)化為口碑廣告。

口碑的效果可以無(wú)限放大，但口碑本身是無(wú)法憑空產(chǎn)生的?？诒鄬?duì)積極。它解釋了買家的態(tài)度。如果你沒(méi)有好的產(chǎn)品或服務(wù)，你的聲譽(yù)是脆弱的，這在互聯(lián)網(wǎng)上尤為突出。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整個(gè)過(guò)程可能不需要花費(fèi)很多錢，但它絕對(duì)不便宜。雖然網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不會(huì)像電視廣告那樣在幾十秒的時(shí)間內(nèi)就花掉你成百上千萬(wàn)的金錢，但你所花費(fèi)的時(shí)間、精力、耐心、真誠(chéng)是無(wú)法用金錢衡量的。

SEMtime認(rèn)為：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要制定一些策略，使用哪些工具，使用哪些平臺(tái)，如何評(píng)估效果，無(wú)論你在哪個(gè)行業(yè)，你都必須掌握方向，有自己的考慮，因?yàn)闆](méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。只有在探索中尋找自己才是最合適的方式，但仍然有很多小技是很多人不知道的，我們都從中學(xué)習(xí)：

1.成為自己客戶的朋友。

在你真正開(kāi)始之前，試試你是否能說(shuō)服你最好的朋友購(gòu)買或使用你的產(chǎn)品或服務(wù)?？诒旧砭褪且粋€(gè)在信任的人之間一次又一次地傳遞商品信息的過(guò)程。如果積極的商品信息不能在你和你的朋友之間順利傳遞，你不應(yīng)該指望它們以口碑的形式在更廣泛的范圍內(nèi)傳播。

2.尋找正確的意見(jiàn)領(lǐng)袖

雖然網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作，但在大多數(shù)情況下，意見(jiàn)領(lǐng)袖仍然可以幫助你用一半的努力得到兩倍的結(jié)果。你產(chǎn)品的意見(jiàn)領(lǐng)袖是非常重要的。這里需要注意的是，有時(shí)候在你產(chǎn)品的粉絲中尋找或培養(yǎng)意見(jiàn)領(lǐng)袖比把行業(yè)專家變成你產(chǎn)品的粉絲容易得多。

3.營(yíng)銷要熱情，創(chuàng)意推廣更有效

在大多數(shù)情況下，買家有義務(wù)幫助你傳播聲譽(yù)。因此，作為受益人，網(wǎng)上商店和市場(chǎng)營(yíng)銷的執(zhí)行者必須對(duì)所有買家充滿熱情，讓他們感受到你的支持和鼓勵(lì)。幽默感也很重要。娛樂(lè)和搞笑之王是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)。電影業(yè)的現(xiàn)狀更容易讓人發(fā)笑。

4.提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，最好的服務(wù)是根本

市場(chǎng)營(yíng)銷最重要的一點(diǎn)是，互聯(lián)網(wǎng)給了我們很多權(quán)利，很多權(quán)利豐富的互聯(lián)網(wǎng)，大量的互聯(lián)網(wǎng)信息，信息不對(duì)稱越來(lái)越少，謊言越來(lái)越容易被揭露。真誠(chéng)對(duì)待是贏得買家長(zhǎng)期青睞的唯一途徑。同樣，網(wǎng)上商店對(duì)買家的責(zé)任感也可以讓買家通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)看到。不要試圖欺騙或隱藏任何東西，這最終只是一個(gè)耳朵。

   5.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要循序漸進(jìn)，細(xì)水長(zhǎng)流

你不能要求買家像你購(gòu)買的廣告媒體那樣按照嚴(yán)格的時(shí)間表來(lái)幫助你推廣。你必須首先有好的產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)滿足他們，消除他們對(duì)你的懷疑，并逐漸增強(qiáng)他們對(duì)你的善意和信心。你需要幫助他們使用各種工具來(lái)更方便地傳達(dá)聲譽(yù)，當(dāng)他們傳播你的產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，你需要感激他們?；ヂ?lián)網(wǎng)已經(jīng)讓很多事情變得非?？?，但口碑傳播的過(guò)程有時(shí)仍然很慢，因?yàn)榇蠖鄶?shù)交流者都是你無(wú)法控制的買家。

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