這是測試績效里程碑的明智方法。這需要自上而下的有效實(shí)施計(jì)劃：設(shè)定合理的月資本消耗率，估計(jì)有意義的進(jìn)展和下一輪融資完成所需的時(shí)間；乘以兩者是需要籌集的總資金。該方法使用時(shí)間指標(biāo)而不是績效里程碑來衡量進(jìn)度，通常更適合種子期等最早創(chuàng)業(yè)階段的企業(yè)。

           最重要的是，在使用這種方法時(shí)，你需要準(zhǔn)確地估計(jì)下一輪融資需要多長時(shí)間，并完全負(fù)責(zé)這個(gè)過程中的任何錯(cuò)誤。由于市場狀況、加薪范圍、公司認(rèn)可度和企業(yè)發(fā)展，設(shè)定時(shí)間會有所不同——但3到6個(gè)月更合適。

           把資金消耗的過程想象成把錢放在兩個(gè)口袋里：右口袋里裝著要花的錢，用來實(shí)現(xiàn)業(yè)績，降低風(fēng)險(xiǎn)；左口袋里裝著回家的車費(fèi)，以保持公司在下一輪融資前的正常運(yùn)營。確保所有費(fèi)用包括在月度資金消耗中，包括工資福利、租賃償債、固定成本（租金和水電）、可變成本（營銷和銷售）、外部項(xiàng)目和顧問的費(fèi)用。

           這種方法要求你在一個(gè)固定的預(yù)算范圍內(nèi)運(yùn)保持精力和節(jié)儉是早期創(chuàng)業(yè)的好原則。

           運(yùn)營周期法

           第三種方法是一個(gè)更順利的滾動(dòng)過程，即根據(jù)行業(yè)和階段設(shè)定一個(gè)特定的目標(biāo)運(yùn)營周期。例如，融資過程在開始后6個(gè)月內(nèi)完成，這對你來說是可以接受的，你需要保持不少于6個(gè)月的營運(yùn)資金，所以你應(yīng)該設(shè)定12個(gè)月的資本消費(fèi)。這意味著，當(dāng)你的資本消費(fèi)接近12個(gè)月時(shí)，你需要快速籌集更多的補(bǔ)充資金——最好遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過未來12個(gè)月。無論如何，你總是試圖在銀行賬戶中擁有至少12個(gè)月的營運(yùn)資金。如果資本消費(fèi)少于12個(gè)月，不確定下一輪融資，您應(yīng)開始逐步降低成本，并根據(jù)資本需求延長運(yùn)營周期。也就是說，在資本耗盡之前，組織規(guī)?？梢酝ㄟ^管理風(fēng)險(xiǎn)慢慢縮小，以避免資本鏈斷裂的問題。

           然而，這種方法對紀(jì)律和毅力有很高的要求。本質(zhì)上，你的企業(yè)總是按計(jì)劃逐步調(diào)整資本消費(fèi)率，盡量不要觸底。特別是當(dāng)融資速度慢于預(yù)期時(shí)，這可能是一個(gè)無助的舉動(dòng)。然而，這確實(shí)有助于企業(yè)順利適應(yīng)現(xiàn)實(shí)，而不是在最后一刻突然減少支出。如果采用這種方法，運(yùn)營支出需要盡可能靈活，以便在最重要的活動(dòng)中不斷調(diào)整支出。

           攤薄法

           有時(shí)融資只取決于你和你的企業(yè)有多受歡迎。如果你很受歡迎，并且在一個(gè)受歡迎的行業(yè)，投資者可能會花錢給你。如果估值足夠高，你可以使用稀釋法，而不是前三種方法來估計(jì)融資金額。這種方法實(shí)際上分析了計(jì)劃之外可以籌集多少資金，因?yàn)槌~認(rèn)購很容易。這里的重點(diǎn)是稀釋。首先，設(shè)定一輪融資時(shí)你愿意稀釋的金額，乘以你獲得的豐富估值，即需要籌集的金額。

           比如你需要100美元，覺得公司值400美元(前期估值，即融資前估值)，打算賣20美元%籌集這筆金額的股權(quán)(20%股權(quán)值100美元，然后100美元%股權(quán)價(jià)值500美元，即后期估值，即融資后估值)。但如果有人認(rèn)為公司價(jià)值800美元，而不是400美元，那么20美元%股權(quán)稀釋可籌集到200美元。在這種情況下，你可能會決定最多稀釋15美元%籌集140美元的股權(quán)。

           讓我們看看什么是棘手的問題。不要接受鼓勵(lì)，因?yàn)殄X比預(yù)期的要多。你應(yīng)該把錢存起來，這樣你就可以得到更多的運(yùn)營時(shí)間，花更多的錢去測試。在籌集下一輪資金之前，或者在實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金流收支平衡之前，取得更多的成就。

           在使用階段目標(biāo)法時(shí)，您設(shè)置了績效限制。在資本消費(fèi)率法中，您設(shè)置了月度資本消費(fèi)率定額。在操作周期法中，您設(shè)置了時(shí)間限制。在稀釋法中，您可以通過稀釋股權(quán)來解決問題。事實(shí)上，所有這些方法都是相互滲透的，你可能會使用前三種方法。如果你足夠幸運(yùn)，第四種方法可以用于融資過程中的某個(gè)節(jié)點(diǎn)。你應(yīng)該知道這些方法，知道在什么情況下使用哪種方法。

       規(guī)則48時(shí)準(zhǔn)備預(yù)期計(jì)劃

           首先向投資者展示基本計(jì)劃。如果有人問，他們會展示令人興奮的期望計(jì)劃。當(dāng)市場過熱時(shí)，富有和激進(jìn)的投資者總是尋找更多的投資機(jī)會。如果他們喜歡你的生意，他們可能會問，如果他們再增加25%、50%甚至100%投資會對企業(yè)產(chǎn)生什么影響。你應(yīng)該讓他們知道如何擴(kuò)大或加速成功。理想情況下，多籌錢可以讓你提前實(shí)現(xiàn)后期目標(biāo)，有效將四年計(jì)劃壓縮為三年計(jì)劃。

           這也將幫助您與現(xiàn)有投資者權(quán)衡各種融資計(jì)劃、相應(yīng)的股權(quán)稀釋和潛在增長加速。不要把這種方法和一些企業(yè)家和投資者給你的壞建議混淆，他們會給你一個(gè)太樂觀的虛假低價(jià)計(jì)劃來激發(fā)新投資者的興趣，希望有競爭力的投資者會提高價(jià)格來滿足你的實(shí)際需求預(yù)期。這是有風(fēng)險(xiǎn)的，因?yàn)檩^低的融資金額不足以實(shí)現(xiàn)你的既定目標(biāo)，你需要關(guān)注激烈的市場動(dòng)態(tài)和超額認(rèn)購，以滿足真正的最低資本要求。

           你可以直接，但要聰明。

       更多的企業(yè)死于消化不良，而不是饑餓

           籌集太多資金可能是詛咒。現(xiàn)金過多的早期企業(yè)會失去注意力，變得臃腫。建議：不要認(rèn)為這不會發(fā)生在你身上。是的。企業(yè)有點(diǎn)像金魚：你吃東西

與其他行業(yè)相比，醫(yī)療行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣市場競爭要激烈得多。當(dāng)你在互聯(lián)網(wǎng)上搜索醫(yī)院或疾病時(shí)，你會發(fā)現(xiàn)許多醫(yī)院正在競爭，搜索結(jié)果超過數(shù)百萬的廣告信息。根據(jù)上海網(wǎng)絡(luò)推廣公司SEMtime觀察，除了付費(fèi)的百度競價(jià)和高昂的網(wǎng)絡(luò)廣告成本外，搜索結(jié)果中的免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)推廣信息大多是醫(yī)院的信息網(wǎng)站廣告，很少看到其他類型的信息?？梢钥闯?，醫(yī)療行業(yè)的推廣方法相對單一。在這樣一個(gè)競爭環(huán)境中，如果醫(yī)療行業(yè)不尋求更廣泛的網(wǎng)絡(luò)推廣方法，市場被同化，那么你的市場將不可避免地逐漸減少。

醫(yī)療行業(yè)也有好的網(wǎng)絡(luò)推廣方法，SEMtime和大家一起討論。

一、多網(wǎng)站，共同推廣

與其他企業(yè)網(wǎng)站相比，醫(yī)療行業(yè)有更多的關(guān)鍵詞。一般來說，醫(yī)院需要建立多個(gè)網(wǎng)站進(jìn)行多站式推廣。網(wǎng)站建設(shè)完成后，首先要做的就是添加文章來豐富網(wǎng)站。當(dāng)然，添加文章并不是簡單地從同一類型的網(wǎng)站上復(fù)制并發(fā)送到自己的網(wǎng)站。但要偽原創(chuàng)。這樣，百度就不會認(rèn)為你的網(wǎng)站在模仿其他網(wǎng)站。

二、多平臺，全方位推廣

站內(nèi)填好后，就要選好推廣的地方，一般是：分類信息、博客、論壇、知道(問答)、貼吧，b2b商業(yè)平臺。招聘信息網(wǎng)站等，只要一切都可以留下你的網(wǎng)站。

1.分類信息：對于分類信息，相對簡單。發(fā)布時(shí)，醫(yī)院介紹、設(shè)備、技術(shù)、疾病治療和專家可以放在上面。這種網(wǎng)絡(luò)推廣方法廣泛應(yīng)用于醫(yī)療行業(yè)。效果也是最好的。

2、博客：博客經(jīng)常被醫(yī)療行業(yè)忽視，博客的作用不容低估。博客相當(dāng)于一個(gè)小網(wǎng)站，在你的醫(yī)院和技術(shù)中發(fā)揮著非常重要的作用。信息網(wǎng)絡(luò)和其他方法是無與倫比的。首先，建立一批博客，超過10或20個(gè)，在接下來的一兩個(gè)月內(nèi)，保持每天更新這些博客，最好有策略更新，有些文章可以添加錨文本鏈接到站，有些文章不能添加鏈接。試著保持自然。當(dāng)然，如果你有足夠的精力，最好不要在多個(gè)博客上發(fā)送一篇文章，以增加收集搜索引擎的機(jī)會。

3.論壇：論壇可以說已經(jīng)被大量醫(yī)療企業(yè)放棄。論壇上刪除醫(yī)療信息的概率很高，操作繁瑣耗時(shí)。但是為什么醫(yī)療企業(yè)不掌握這種方法？其他企業(yè)不這樣做。如果你這樣做了，競爭對手就會減少。這對你不是很好嗎。上海網(wǎng)絡(luò)推廣SEMtime建議對于論壇審核不嚴(yán)格的論壇，可以大膽發(fā)送。比如一些知名度高、容易刪除的論壇，可以收斂，留下醫(yī)院名稱。應(yīng)充分利用論壇的個(gè)性簽名。如果可以，試著在論壇發(fā)布時(shí)留下你的網(wǎng)站，以增加百度的相關(guān)領(lǐng)域。

4.免費(fèi)企業(yè)網(wǎng)站:這類信息類似于分類信息，部分b2b平臺可以提供二級域名。就像給你一個(gè)小企業(yè)網(wǎng)站一樣，你應(yīng)該好好利用它。如果你有足夠的人力，你可以適當(dāng)?shù)刈鲂麄鳌?/p>

   5.招聘信息平臺:如果你的醫(yī)院恰好有需求和資金，可以去智聯(lián)，前途無憂。即使不招人，也可以留網(wǎng)站宣傳EMtime觀察，大型招聘網(wǎng)站的搜索排名非常好。如果你想省點(diǎn)錢，去免費(fèi)發(fā)布。雖然效果很小，但總比不做好。

6、貼吧，知道，問答類：這些方法不容易做，網(wǎng)站和電話不能留下，但企業(yè)可以留下公司名稱，但也在口碑宣傳中發(fā)揮作用。

俗話說，上有政策，下有對策，做網(wǎng)絡(luò)推廣，求在夾縫中生存，比如微博、qq群、郵件都是可以利用的資源，根據(jù)企業(yè)自身的需要，選擇合適的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。

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