提升消費者對品牌的興趣，采納的策略是塑造合理品牌個性并及時有效地傳達至目標消費者，讓消費者發(fā)現(xiàn)品牌個性滿足自身的需求或潛在需求，進而引起共鳴，目標也就自然而然達成。

　　將品牌變成活生生的體驗，成為達到這一目標的基本內(nèi)容和手段。針對目標受眾愛玩?zhèn)€性與營銷地點的娛樂性質(zhì)，采納提出了以“激情、驚喜、歡樂”為主題的營銷活動——“2004年青島啤酒狂歡節(jié)·華南行”。

　　當我們興奮地把自己的想法與客戶溝通過后，青島啤酒市場部的人員對行銷方案卻望而卻步，認為難以執(zhí)行。

　　抱著對客戶的責任心，抱著對自己方案的信心，青島啤酒采納策劃組全體成員啟動了“小丑”式營銷計劃——項目組的顧問總監(jiān)扮演成啤酒大使，形同一個小丑，頑皮淘氣、滑稽可愛，項目組的兩個文案扮演成漂亮的啤酒MM，突然造訪當?shù)氐囊粋€大酒樓，開展了一系列現(xiàn)場趣味活動，其中有擊鼓傳花、尋找幸運星、“我要青島啤酒”語言賽（廣東話、東北話、英語等）、“我要青島啤酒”高分貝爭霸賽、繞口令、“青島啤酒王中王”競飲比賽、快樂有獎問答等互動性較強的活動。當晚到訪的酒樓全場轟動，這種轟動效應(yīng)真的出人意料，這家酒店當天晚上的啤酒消費翻了四倍（如圖5-3所示）。

　　圖5-3小丑及啤酒MM均為執(zhí)著狂熱采納員工

　　三、小丑、在執(zhí)行中偉大

　　事實勝于雄辯，隨后提案的結(jié)果可想而知，當我們把現(xiàn)場活動的照片一一呈現(xiàn)在客戶面前，他們都吃驚不已，甚至激動不已。

　　他們吃驚的是我們的“小丑”式營銷精神，沒想到我們會親自到市場的最前沿去演練方案；激動的是看到了一套簡單易行、行之有效的市場營銷方法，找到一個實戰(zhàn)的營銷伙伴。

　　“小丑”式營銷又一次幫我們贏得了客戶，因為好的方案勝在執(zhí)行?？梢哉f，如何讓企業(yè)的營銷效果不斷保鮮、持續(xù)奏效是“小丑”式營銷的重點。“青島啤酒狂歡節(jié)·華南行”層層遞進、環(huán)環(huán)相扣，將娛樂營銷不斷推向高潮，以有獎“語言賽”、“分貝賽”突破消費者心理模式，激活消費需求，于無形中形成一個指向青島啤酒品牌的心理慣性，讓他們一次次說“我要青島啤酒”；以繞口令和原生態(tài)純凈化釀造標準數(shù)字系列競猜來傳遞“原生態(tài)”的概念，通過品類占位第一，通過概念來亮出第一……

　　引發(fā)新體驗，突顯品牌個性。為進一步建立和加深品牌形象，除不斷加強突擊探訪環(huán)節(jié)、輔以多款小禮品，還在廣場、大型商超門前、大型社區(qū)特別增設(shè)西班牙風(fēng)情歌舞專場表演，以期待在啤酒旺季前期擴大影響力，迅速有效地讓他們體驗到品牌個性。

　　鑒于經(jīng)銷商的態(tài)度、能力對推廣的有效性起著至關(guān)重要的作用，青年啤酒給予了強有力的支援。

　　2004年青島啤酒狂歡節(jié)華南行公關(guān)促銷活動以“小丑”式精神引爆點，創(chuàng)新市場操作模式。“小丑”的角色幫助青島確定品牌個性，建立和加深品牌形象。

　　四、我是小丑，我怕誰

　　沒有執(zhí)行力就沒有競爭力，客戶執(zhí)行不了的行銷活動就如同一張廢紙，沒有半點競爭力可言。把自己作為客戶的一員，以深入市場的營銷試驗為藍本，制定切實可行的活動方案，讓客戶在有限推廣水平的基礎(chǔ)上能不斷克隆復(fù)制，如海嘯般迅速波及華南六省區(qū)，包括廣東、廣西、湖南、湖北、江西、海南，在華南區(qū)的市場占有率達到70%，取得了令人鼓舞的佳績。拉近青島啤酒與消費者之間的距離，豐富華南市民的文化生活。通過與消費者直接接觸，讓消費者在喝啤酒之余更加真切地感受到青島啤酒的品牌內(nèi)涵，全面讓消費者體驗到青島啤酒帶來的超爽流行颶風(fēng)。

　　采納總經(jīng)理、中國十大策劃家朱玉童，對經(jīng)銷商老板、經(jīng)理做新型經(jīng)銷商的主題培訓(xùn)都以“拿破侖智勝聯(lián)軍”、“過河搭橋”等系列游戲故事為藍本，把經(jīng)銷商分為幾組，每組再選出一個發(fā)言人，進行娛樂互動式游戲培訓(xùn)。讓游戲來說話，讓參與游戲者來現(xiàn)身說法，從而把“深度分銷”、“掌握終端而不是擁有終端”、“提升客戶關(guān)系價值”等理念根植于經(jīng)銷商頭腦里，以游戲來順利實現(xiàn)新型經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型。

　　定期派出有經(jīng)驗、有水平的業(yè)務(wù)隊伍，在日常工作中給予經(jīng)銷商支持與及時的服務(wù)，對經(jīng)銷商終端、促銷、理貨人員進行專項培訓(xùn)，分享成功經(jīng)驗。分享品牌的推銷策略，變被動營銷為主動營銷，這些都有利于讓經(jīng)銷商對品牌產(chǎn)生好感，并建立起對品牌的信心。

　　巴布豆讓終端活起來

　　巴布豆是由日本SUNWARD公司于1987年創(chuàng)立的國際知名兒童品牌，并迅速風(fēng)靡世界，其親和、幽默的形象深得人心。

　　自2002年，廣州寶派公司取得國際兒童用品知名品牌“巴布豆”童鞋全部品類授權(quán)之后，以巴布豆作為運營核心品牌，經(jīng)多年勉力經(jīng)營，目前巴布豆童鞋銷售網(wǎng)絡(luò)已分布全國29個省市，擁有超過600個零售終端，每年有超過200萬兒童在享受巴布豆童鞋帶來的健康舒適和快樂，銷售量居國內(nèi)行業(yè)前列?

　　以上就是小編為大家介紹的迅速有效地讓他們體驗到品牌個性的全部內(nèi)容，如果大家還對相關(guān)的內(nèi)容感興趣，請持續(xù)關(guān)注上海危機公關(guān)公司

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