已婚的女士。據(jù)知情人士稱：“大部分協(xié)會(huì)成員已經(jīng)購(gòu)買了房屋，他們把購(gòu)房看作是一種投資。建筑協(xié)會(huì)已經(jīng)通過(guò)提供抵押貸款幫助了上百戶家庭，然而抵押貸款是非常容易償還的。”

　　 然而，作為一種最有利的、能夠證明節(jié)儉好處的組織，建筑協(xié)會(huì)引導(dǎo)人們?yōu)榱俗约嘿?gòu)買住房而儲(chǔ)蓄，因?yàn)榉课莓吘故侨藗冇猩曜畎踩?，也是最必需的保障?/p>

　　第七章保險(xiǎn)中的理財(cái)之道

　　 既然已經(jīng)確定了目標(biāo)，就不要因?yàn)橐粫r(shí)的困惑而放棄。

　　 ———莎士比亞

　　 真理是我們的朋友，謬誤是我們的敵人。

　　 ———巴洛特

　　 即使生命走到了盡頭，我們也沒有充分地利用它去成就我們的目標(biāo)。

　　 ———約瑟夫·梅

　　 過(guò)去的幸福和痛苦，只不過(guò)是生命的回顧。

　　 ———馬斯狄人壽保險(xiǎn)和互助會(huì)這兩種合作儲(chǔ)蓄方式同樣值得一提。所謂人壽保險(xiǎn)是指，保險(xiǎn)人去世之后，他的妻子和孩子可以得到生活上的補(bǔ)助；而互助會(huì)則是依靠工人們的集體力量，在他們生病的時(shí)候得到相應(yīng)的救助，以及在他們?nèi)ナ乐?，遺留的妻子和孩子能夠得到相應(yīng)的補(bǔ)償金。人壽保險(xiǎn)用于中產(chǎn)階級(jí)和上流社會(huì)，而互助社則為工人階級(jí)所專有。

　　 蘇格蘭詩(shī)人彭斯

　　 在我們?cè)獾讲粶y(cè)的時(shí)候，我們?nèi)匀挥胸?zé)任供養(yǎng)我們的妻子、孩子以及父母，因此就必須有足夠的錢，而這些錢正是長(zhǎng)期儲(chǔ)蓄得來(lái)的。在儲(chǔ)蓄的過(guò)程中，盡管我們都知道，儲(chǔ)蓄金錢是必要的，是為將來(lái)遭遇不測(cè)做準(zhǔn)備的行為，但是我們?nèi)匀粫?huì)面對(duì)花掉應(yīng)該用于儲(chǔ)蓄的錢的誘惑。所以，勤儉節(jié)約而來(lái)的錢，并不能依靠自身的積攢。

　　 然而，那些把辛苦錢儲(chǔ)蓄在保險(xiǎn)協(xié)會(huì)的人就不必?fù)?dān)心物質(zhì)的誘惑。參加保險(xiǎn)協(xié)會(huì)的人，他們每年或是每季度所儲(chǔ)蓄的錢立刻都會(huì)成為總基金的一部分，因此完全能夠?qū)崿F(xiàn)保險(xiǎn)的目的。只要拿到第一份保險(xiǎn)，他們的目標(biāo)就已經(jīng)達(dá)到了。參加保險(xiǎn)協(xié)會(huì)的人會(huì)在去世前拿到補(bǔ)貼，去世之后，他的妻子和孩子仍然能夠得到全額的保險(xiǎn)金。

　　 人壽保險(xiǎn)協(xié)會(huì)的這種體制給人們帶來(lái)了福音，因?yàn)樗坏o參保人家屬提供了保障，同時(shí)還激勵(lì)了人們正視道德義務(wù)，用實(shí)際行動(dòng)去實(shí)踐道德義務(wù)。參加人壽保險(xiǎn)，不但可以給人生帶來(lái)保障，還可以撫慰人們的心靈。它能讓參保人在身染重疾或者行將就木的時(shí)候得到心靈的慰藉，不至于像那些因?yàn)闆]有任何保障，擔(dān)心妻兒的人那樣痛苦焦灼。俗話說(shuō)得好：愉悅的心情能夠遠(yuǎn)離疾病的困擾；焦灼的心情只會(huì)讓病情更加嚴(yán)重，同時(shí)還會(huì)抑制藥物的效果。著名詩(shī)人彭斯就是懷著這種焦灼的心情離開人世的，他在去世之前寫給朋友的信中說(shuō)道：“唉，我那可憐的妻子，還有那6個(gè)可憐的幼小孤兒！我怕我的離開會(huì)讓他們?cè)庥霾粶y(cè)?，F(xiàn)在，我覺得自己是那么的無(wú)助，那么的脆弱；如果我的身體能夠恢復(fù)一半那該有多好！即使到死我仍然是痛苦的犧牲品?！?/p>

　　 我們可以把人壽保險(xiǎn)看作是保障寡婦和兒童生活的參股計(jì)劃。它其實(shí)是一種保障人生的制度，讓參股的人每年拿出一小筆錢，聚合在一起便組成了“保險(xiǎn)基金”，并依靠銀行儲(chǔ)蓄而得到增值。如果哪位參股人員意外死亡，他的受益人就會(huì)得到人壽保險(xiǎn)協(xié)會(huì)預(yù)先規(guī)定的一筆錢。團(tuán)結(jié)就是力量，參股的人越來(lái)越多，基金也就越來(lái)越豐厚，即使是那些收入微薄、定期拿工資的人，只要參加人壽保險(xiǎn)，都可以在自己去世后讓家人得到相應(yīng)的補(bǔ)助。

　　 社會(huì)上時(shí)常流傳著這樣的故事：某些勤勞、善良的人在生前對(duì)社會(huì)起到了重要的作用，但是死后，他的妻兒卻過(guò)著異常窮苦的日子。生前他們過(guò)著體面的生活，不但穿著精致，支付著昂貴的房屋租金，而且還時(shí)常出入娛樂(lè)場(chǎng)所，并且向親朋好友炫耀自己的生活，同時(shí)還教育自己的子女要勇于謀取社會(huì)地位，獲得他人的尊敬。然而，死亡的到來(lái)不但將他們徹底摧毀，還使他們的家庭也遭遇了不幸。因?yàn)樗麄冊(cè)谏安]有為家庭做一點(diǎn)點(diǎn)準(zhǔn)備，他們只懂得當(dāng)前的享受，而沒有意識(shí)到自己的死亡將意味著家庭的瓦解。他們并沒有履行保護(hù)家庭的責(zé)任，他們只要參加人壽保險(xiǎn)，每年向保險(xiǎn)協(xié)會(huì)交納20到25英鎊，就足以保證妻兒不會(huì)遭受貧困?？墒牵麄儾]有這么做。這種不幸，說(shuō)明這些家庭的收入只要不是入不敷出，那么他們的開支一直是與他們的收支相抵的。最終他們的死亡將導(dǎo)致家庭的破敗。

　　 他們的這種行為是殘忍的，欠缺考慮而缺乏遠(yuǎn)見的。食物以及住房是每一個(gè)家庭都必須具備的最基本的條件。既然成立一個(gè)家庭，就應(yīng)該給它最好的保障；而這些保障一旦失去將會(huì)使這個(gè)家庭淪落到苦力工廠、監(jiān)獄或者流浪于街頭，或者依靠親戚和公共慈善機(jī)構(gòu)的施舍，這將是多么沉痛的傷害！那么，他們的行為同傷害一個(gè)淪落者的行為一樣可恥。

　　 面對(duì)當(dāng)今激烈的生存環(huán)境，我們不得不承認(rèn)，能夠?yàn)榧彝サ膶?lái)著想而儲(chǔ)蓄金錢的人是占少數(shù)的。因?yàn)榧彝サ娜粘ｉ_支越來(lái)越多，導(dǎo)致他們并不能剩余太多的錢，而當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)剩余的錢少得可憐的時(shí)候，他們也就不再想把它存入銀行了。在消極的狀態(tài)下，他們變得更加不計(jì)后果，不再為儲(chǔ)蓄而省吃儉用，不再為將來(lái)所要遭遇的不幸勤儉節(jié)約。

　　 下面是一則已婚男士因儲(chǔ)蓄而受益的例子。這位男子是一個(gè)生意人，最初他想，只要他們的生活過(guò)得節(jié)儉一點(diǎn)，幾年之后他就有充足的積蓄在自己死

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是現(xiàn)在企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷的重要方法，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，低成本，見效快，為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)了不少力量。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷越來(lái)越重要，SEMtime（上海）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司認(rèn)為，現(xiàn)代企業(yè)有必要了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展，了解他的產(chǎn)生，有什么特征，了解這些更是人類經(jīng)濟(jì)、科技、文化發(fā)展的必然產(chǎn)物，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不受時(shí)間和空間限制，在很大程度上改變了傳統(tǒng)營(yíng)銷形態(tài)和業(yè)態(tài)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)來(lái)講，提高了工作效率，降低了成本，擴(kuò)大了市場(chǎng)，給企業(yè)帶來(lái)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。相對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有國(guó)際化、信息化和無(wú)紙化，已經(jīng)成為各國(guó)營(yíng)銷發(fā)展的趨勢(shì)。

1、 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)生的原因

（1）、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)生的基礎(chǔ)：信息化的發(fā)展

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是科學(xué)技術(shù)的發(fā)展、消費(fèi)者價(jià)值觀的變革和商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)等綜合因素共同作用下產(chǎn)生的。信息化是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)生的基礎(chǔ)，信息化促使科技、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展，是他們發(fā)生了重大變革，信息網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用改變了信息的分配和接收方式，改變了人們的生活、工作和學(xué)習(xí)、合作和交流的環(huán)境。企業(yè)也需要利用網(wǎng)絡(luò)新技術(shù)的快速便車，促進(jìn)企業(yè)飛速發(fā)展。從導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的產(chǎn)生。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是以互聯(lián)網(wǎng)為媒體，以新的方式、方法和理念實(shí)施營(yíng)銷活動(dòng)，更有效地促進(jìn)個(gè)人和組織交易活動(dòng)的實(shí)現(xiàn)。企業(yè)如何在如此潛力巨大的市場(chǎng)上開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、占領(lǐng)新興市場(chǎng)，對(duì)企業(yè)既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)。

（2）、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)生的內(nèi)因：消費(fèi)者價(jià)值觀的變革

滿足消費(fèi)者的需求，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)永恒的核心。利用網(wǎng)絡(luò)這一科技制高點(diǎn)為消費(fèi)者提供各種類型的服務(wù)，是取得未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要途徑。當(dāng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到今天，多數(shù)產(chǎn)品無(wú)論在數(shù)量還是在品種上都已極為豐富。消費(fèi)者能夠以個(gè)人心理愿望為基礎(chǔ)挑選和購(gòu)買商品和服務(wù)。他們的需求越多，需求的變化更快。消費(fèi)者會(huì)主動(dòng)通過(guò)各種可能渠道獲取與商品有關(guān)信息進(jìn)行比較，增加對(duì)產(chǎn)品的信任和爭(zhēng)取心理上的滿足感。

（3）、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)生的外部因素：商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈化

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還產(chǎn)生于商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈化，為了在競(jìng)爭(zhēng)中占有優(yōu)勢(shì)，各企業(yè)都使出了渾身的解數(shù)想方設(shè)法地吸引顧客，很難說(shuō)還有什么新穎獨(dú)特的方法出奇勝。開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，可以節(jié)約大量昂貴的店面租金，可以減少庫(kù)存商品資金占用，可使經(jīng)營(yíng)規(guī)模不受場(chǎng)地的制約，可便于采集客戶信息等等。這些都可以使得企業(yè)經(jīng)營(yíng)的成本和費(fèi)用降低，運(yùn)作周期變短，從根本上增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，增加盈利。

2、 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基本特征

總體上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有通道眾多、費(fèi)用低廉/高效傳播、爆炸影響、自愿接收、互動(dòng)交流、功利性低、越趨隱蔽等特點(diǎn)。具體特點(diǎn)如下：

(1)、公平性：在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，所有的企業(yè)都站在同一條起跑線上。公平性只是意味給不同的公司、不同的個(gè)人提供了平等的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)，并不意味者財(cái)富分配上的平等。

（2）、虛擬性：由于互聯(lián)使得傳統(tǒng)的空間概念發(fā)生變化，出現(xiàn)了有別于實(shí)際地理空間的虛擬空間或虛擬社會(huì)。

（3）、對(duì)稱性：在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，互聯(lián)性使信息的非對(duì)稱性大大減少。消費(fèi)者可以從網(wǎng)上搜索自己想要掌握的任何信息,并能得到有關(guān)專家的適時(shí)指導(dǎo)。

（4）、模糊性：由于互聯(lián)使許多人們習(xí)以為常的邊界變得模糊。其中，最顯著的是企業(yè)邊界的模糊，生產(chǎn)者和消費(fèi)者的模糊、產(chǎn)品和服務(wù)的模糊。

（5）、復(fù)雜性：由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的模糊性，使經(jīng)濟(jì)活動(dòng)變得撲朔迷離，難以分辨。

（6）、壟斷性：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的壟斷是由創(chuàng)造性破壞形成的壟斷，是短期存在的，因?yàn)樾录夹g(shù)的不斷出現(xiàn)，會(huì)使新的壟斷者不斷取代舊的壟斷者。

（7）、多重性：在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，一項(xiàng)交易往往涉及到多重買賣關(guān)系。

（8）、快捷性：由于互聯(lián)，使經(jīng)濟(jì)活動(dòng)產(chǎn)生了快速運(yùn)行的特征，你可以訊速搜索到所需要的任何信息，對(duì)市場(chǎng)作出即時(shí)反應(yīng)。

（9）、正反饋性：在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，由于信息傳遞的快捷性，人們之間產(chǎn)生了頻繁、迅速、劇烈的交互作用，從而形成不斷強(qiáng)化的正反饋機(jī)制。

（10）、全球性：由于互聯(lián)，超越了國(guó)界和地區(qū)的限制，使得整個(gè)世界的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)都緊緊聯(lián)系在一起。信息、貨幣、商品和服務(wù)的快速流動(dòng)，大大促進(jìn)了世界經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代的一種嶄新的營(yíng)銷理念和營(yíng)銷模式；把握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，促使管理記憶營(yíng)銷理念的進(jìn)展、凝練和升華；才能促使企業(yè)開辟?gòu)V闊市場(chǎng)，獲取增值效益的馬達(dá)；提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力！

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