在中(zhong)國(guo)新廚房整合營銷(xiao)的(de)策動下(xia)，蘇泊爾獲(huo)得了(le)四大奇跡：

　　第一，行業地(di)位(wei)的新生。

　　產品銷(xiao)量的(de)提升，全年銷(xiao)售額6.2億元的(de)銷(xiao)量回款，改變(bian)了其(qi)處于危機邊緣的(de)市場領導者(zhe)地位(wei)，重新賦(fu)予了行業領導者(zhe)的(de)內涵(han)，鞏固了蘇泊爾在行業中不可(ke)超越(yue)的(de)領導者(zhe)地位(wei)。

　　第(di)二，品(pin)牌聯想的新生。

　　在此之(zhi)前，消(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)對蘇(su)泊(bo)(bo)爾的(de)聯想就是(shi)壓力(li)鍋，其實蘇(su)泊(bo)(bo)爾擁有眾多高品質的(de)炊具。品牌活化之(zhi)后，品牌市場影響力(li)加強(qiang)，與金龍魚聯合營銷，使金龍魚的(de)消(xiao)(xiao)費群(qun)體也(ye)開(kai)始(shi)關注蘇(su)泊(bo)(bo)爾。中國(guo)新廚(chu)房的(de)概念深入消(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)心中，品牌也(ye)成了消(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)購買炊具的(de)首選，消(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)對蘇(su)泊(bo)(bo)爾的(de)聯想變成了新廚(chu)房的(de)高品質時尚炊具。

　　第三，組織系統的新生(sheng)。

　　通過對(dui)內(nei)(nei)部(bu)(bu)營銷(xiao)組織(zhi)的重(zhong)新設定和(he)職(zhi)能規劃，對(dui)經(jing)銷(xiao)商的培訓和(he)對(dui)終端(duan)整改，從企業內(nei)(nei)部(bu)(bu)到銷(xiao)售(shou)一線，全面提(ti)升了組織(zhi)內(nei)(nei)部(bu)(bu)機制作業能力，提(ti)高了終端(duan)的銷(xiao)售(shou)力。

　　第四(si)，中國廚房(fang)的(de)新(xin)生。

　　中國(guo)新(xin)(xin)廚(chu)(chu)房(fang)(fang)一(yi)經提(ti)出(chu)，深入人(ren)(ren)心(xin)，成為人(ren)(ren)們爭相談論的(de)焦點。對于傳統的(de)廚(chu)(chu)房(fang)(fang)來說，這是(shi)中國(guo)廚(chu)(chu)房(fang)(fang)的(de)一(yi)次(ci)新(xin)(xin)生，開(kai)啟(qi)了一(yi)個全新(xin)(xin)的(de)蘇泊爾品牌時(shi)(shi)代(dai)(dai)和中國(guo)廚(chu)(chu)房(fang)(fang)的(de)新(xin)(xin)時(shi)(shi)代(dai)(dai)。

　　果木時代(dai)，老牌隆力(li)奇演繹新輝煌——經典日化(hua)產品時尚(shang)化(hua)改(gai)造全面(mian)啟(qi)程

　　產品老化(hua)，昔日巨頭陷入沉淪。

　　隆力奇日化(hua)產(chan)品，在消費者終(zhong)端一直保持較高的美(mei)譽度，產(chan)品品質過(guo)硬(ying)，功效(xiao)顯著。但面對消費需求及審美(mei)的升級(ji)變化(hua)，反應過(guo)慢，忠誠消費者逐(zhu)漸老化(hua)，年輕消費群(qun)未(wei)爭取(qu)，隆力奇品牌消費群(qun)漸漸萎(wei)縮(suo)。

　　隆(long)(long)力(li)奇(qi)(qi)(qi)日(ri)(ri)化產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)忠(zhong)誠消(xiao)費(fei)群(qun)一直鎖定在60后(hou)、70后(hou)一代，他(ta)(ta)們看重(zhong)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)質量。隆(long)(long)力(li)奇(qi)(qi)(qi)日(ri)(ri)化產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)，以花(hua)露(lu)水(shui)、蛇(she)油膏、蛇(she)油護手霜(shuang)三大黃(huang)金品(pin)(pin)(pin)(pin)類(lei)為例，性價(jia)比(bi)(bi)高(gao)，功效顯著。但采納營(ying)銷專家發現(xian)這類(lei)消(xiao)費(fei)者群(qun)體(ti)逐漸老化，消(xiao)費(fei)者行(xing)為開始受(shou)到(dao)80后(hou)、90后(hou)一代的(de)(de)(de)(de)影響(xiang)，同(tong)時，整個(ge)(ge)日(ri)(ri)化消(xiao)費(fei)開始轉向80后(hou)、90后(hou)一代，大部分在童年(nian)時代都間接有(you)過(guo)隆(long)(long)力(li)奇(qi)(qi)(qi)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)使用經(jing)驗，并對隆(long)(long)力(li)奇(qi)(qi)(qi)有(you)良好品(pin)(pin)(pin)(pin)牌印象。但這類(lei)消(xiao)費(fei)者不(bu)是以性價(jia)比(bi)(bi)決(jue)定購(gou)買(mai)行(xing)為的(de)(de)(de)(de)，他(ta)(ta)們往往看重(zhong)個(ge)(ge)性化消(xiao)費(fei)者，追求(qiu)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)功效的(de)(de)(de)(de)同(tong)時，看重(zhong)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)時尚性。隆(long)(long)力(li)奇(qi)(qi)(qi)日(ri)(ri)化產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)老化，已經(jing)遠遠不(bu)能滿(man)足這類(lei)消(xiao)費(fei)者的(de)(de)(de)(de)需求(qiu)。同(tong)時，低價(jia)定位容(rong)易讓這類(lei)消(xiao)費(fei)者誤認為產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)質量欠佳，把隆(long)(long)力(li)奇(qi)(qi)(qi)劃歸(gui)到(dao)小牌、雜牌之列(lie)。

　　我們的(de)策略：好產(chan)(chan)品(pin)就是最(zui)好的(de)廣告，我們要做的(de)是讓(rang)產(chan)(chan)品(pin)自己(ji)說(shuo)話(hua)，對產(chan)(chan)品(pin)進行梳(shu)理之后，以產(chan)(chan)品(pin)概念及包裝的(de)升(sheng)級帶來(lai)時(shi)尚化的(de)飛(fei)越。

　　一、以視覺取勝——綠海(hai)之中紅最亮

　　草本護膚(fu)概念已經(jing)盛行多年(nian)，漸(jian)漸(jian)乏力。以各種草、集(ji)等為名(ming)稱的(de)國(guo)內草本護膚(fu)品(pin)牌(pai)蜂(feng)擁而上，幾年(nian)間快速撐(cheng)大(da)國(guo)內護膚(fu)市場(chang)。市場(chang)的(de)高回(hui)報也帶來草本護膚(fu)的(de)競(jing)爭紅(hong)海局勢，跟隨者擠得頭破血流，最(zui)終不過(guo)曇花一現。商超護膚(fu)領域(yu)，在經(jing)過(guo)幾年(nian)草本護膚(fu)的(de)概念洗禮之(zhi)后(hou)，需要新的(de)參與者創造新的(de)市場(chang)格局，帶動新的(de)消費刺激。

　　果木肌(ji)密，帶著五(wu)顏六色的(de)森(sen)林果實(shi)和明亮的(de)紅色品牌識別色，在(zai)一片(pian)綠海中(zhong)，從(cong)視覺上(shang)成(cheng)功(gong)突圍，如(ru)圖4-12所示。

　　圖4-12果木肌密明亮的紅色品牌識別色

　　二、以(yi)品(pin)類取(qu)勝(sheng)——你方(fang)唱罷我(wo)登場

　　從品類出發，用品牌表(biao)達。果木肌密只有從消費者的認知出發，尋找到新(xin)的細分市場(chang)，才能開(kai)辟出全新(xin)的藍(lan)海(hai)品類大市場(chang)。以新(xin)品類開(kai)辟新(xin)藍(lan)海(hai)，帶(dai)來商(shang)超護膚市場(chang)全面進化。

　　“果(guo)木間，乃萬物精華，美肌(ji)(ji)秘(mi)密，深藏其中，肌(ji)(ji)膚與你，無限(xian)可能。果(guo)木肌(ji)(ji)密，深藏美肌(ji)(ji)的秘(mi)密。”

　　作(zuo)為(wei)(wei)2014年隆力(li)(li)奇(qi)的(de)(de)戰略新(xin)(xin)品(pin)(pin)牌，果(guo)木(mu)肌(ji)密將市場細分(fen)作(zuo)為(wei)(wei)首要目(mu)標。針(zhen)對(dui)目(mu)前市場上草本品(pin)(pin)牌的(de)(de)競爭紅海局勢，開(kai)辟出(chu)“森(sen)(sen)果(guo)嫩(nen)膚”的(de)(de)全(quan)新(xin)(xin)護膚品(pin)(pin)類，挖掘(jue)世界森(sen)(sen)林(lin)里的(de)(de)果(guo)實，充(chong)分(fen)發揮森(sen)(sen)果(guo)的(de)(de)天然嫩(nen)膚功(gong)效(xiao)，利(li)用不同(tong)的(de)(de)森(sen)(sen)果(guo)，針(zhen)對(dui)每一(yi)個肌(ji)膚問題，帶(dai)來(lai)肌(ji)膚嫩(nen)顏的(de)(de)解決(jue)辦法。果(guo)木(mu)肌(ji)密以“能量、新(xin)(xin)生(sheng)”作(zuo)為(wei)(wei)品(pin)(pin)牌的(de)(de)核心價(jia)值，倡導以森(sen)(sen)林(lin)果(guo)實的(de)(de)嫩(nen)膚能量，帶(dai)給女人外(wai)在和內在的(de)(de)活力(li)(li)新(xin)(xin)生(sheng)。

　　果木肌(ji)密，開啟森(sen)果嫩膚新紀(ji)元！

　　三、以標準定局——標準才能恒久(jiu)遠(yuan)

　　（一）慎選(xuan)最(zui)鮮活的初生(sheng)果實

　　初(chu)生(sheng)(sheng)(sheng)果(guo)實濃(nong)縮了生(sheng)(sheng)(sheng)命(ming)最初(chu)的全部精(jing)華，蘊含著高出成熟果(guo)實數倍的驚人營養。相對于成熟果(guo)實，它(ta)的純凈特(te)質與新(xin)生(sheng)(sheng)(sheng)營養，給予(yu)女(nv)人溫(wen)柔的呵護，為女(nv)人之美提(ti)供最好的嫩(nen)顏(yan)能量。森林中(zhong)萌芽(ya)初(chu)生(sheng)(sheng)(sheng)的果(guo)實濃(nong)縮了生(sheng)(sheng)(sheng)命(ming)初(chu)始的蓬(peng)勃生(sheng)(sheng)(sheng)機和自(zi)然的造化精(jing)粹(cui)，純凈、溫(wen)柔、充(chong)滿生(sheng)(sheng)(sheng)命(ming)力(li)。

　　（二）嫩顏科(ke)技，創新(xin)變革

　　女人肌膚需(xu)要精(jing)(jing)心呵護，初生森(sen)果(guo)也格外(wai)脆弱(ruo)和珍貴，需(xu)要精(jing)(jing)湛的(de)工(gong)藝來提(ti)取(qu)營養與精(jing)(jing)華(hua)成(cheng)分。果(guo)木肌密(mi)匯聚全(quan)球(qiu)8大(da)科研(yan)機構(gou)集體智(zhi)慧，研(yan)發出(chu)(chu)energy-born果(guo)實(shi)(shi)細胞能(neng)(neng)量提(ti)取(qu)技術(shu)。該技術(shu)中最重要的(de)“雙(shuang)優活能(neng)(neng)萃(cui)取(qu)”能(neng)(neng)有效完整地提(ti)取(qu)出(chu)(chu)果(guo)實(shi)(shi)的(de)天然(ran)嫩膚成(cheng)分，確(que)保果(guo)實(shi)(shi)之初的(de)嫩顏能(neng)(neng)量得以最大(da)限度保留。

　　（三(san)）五(wu)嫩標準，驚(jing)人嫩顏能量(liang)

　　果(guo)木肌密通過energy-born果(guo)實(shi)細胞能量提取技術(shu)，完整精(jing)粹其(qi)(qi)中(zhong)的(de)新生能量精(jing)華，同時配以森果(guo)中(zhong)蘊(yun)含(han)的(de)其(qi)(qi)他活性成分，一(yi)層(ceng)一(yi)層(ceng)締造初生嬰兒肌膚。五嫩(nen)標(biao)準：水嫩(nen)、雪(xue)嫩(nen)、細嫩(nen)、嬌嫩(nen)、幼嫩(nen)！

　　（四）產品到精神內涵的植入

　　果(guo)木(mu)(mu)肌(ji)(ji)密確定了(le)“果(guo)木(mu)(mu)能(neng)量(liang)、嫩顏新生(sheng)”的價(jia)值主張。“果(guo)實護膚”存在于消費者既有的護膚認知中，由能(neng)量(liang)觸發肌(ji)(ji)膚及生(sheng)活新生(sheng)之(zhi)希望，進(jin)而產生(sheng)共鳴。由此，果(guo)木(mu)(mu)肌(ji)(ji)密品牌實現了(le)從?

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