眾籌結(jié)束時，最后的金額竟高達540萬元。此次活動所取得的成果引爆了營銷界，讓眾人大跌眼鏡，原來品牌可以這樣來打造（如圖1-1所示）。

　　圖1-1 輕塑微信公眾號

　　為什么輕塑如此火爆？輕塑不僅具有輕體排毒的功效，強大的燃脂功能更使之兼具運動的效果，被稱為“可以喝的瑜伽”。為了讓每一種原材料的作用發(fā)揮到極致，該企業(yè)全球選料，真正變成了一款“取自全球”的“奢侈飲品”。

　　輕塑的定位非常清晰——為都市女性提供天然、健康、方便的塑形方法。在功效方面，市場上尚無競爭產(chǎn)品；在選材方面，他們?nèi)蚓x優(yōu)質(zhì)原料；在安全方面，該產(chǎn)品純天然無添加。這一切不僅讓消費者驚喜，也讓資本市場感到興奮。于是，輕塑很快就有了第一位天使投資人，產(chǎn)品上市之前天使輪估值便已高達1億元！

　　見賢思齊，我們可以從輕塑的案例中得到哪些啟示呢？

　　1.新鮮的設(shè)計和體驗

　　想要塑造出獨屬于自己的品牌，就要推陳出新，用嶄新的設(shè)計和體驗去吸引消費者。比如輕塑就主打“塑形果飲”這一新鮮的概念。

　　我們可以先找到目標客戶，分析他們的個性化需求，提供與之相符的新設(shè)計和新體驗，從而達到讓品牌深入人心的目的。

　　2.具體階段具體分析

　　品牌的打造并非一蹴而就，從面世到最終定型需要經(jīng)歷不同的階段。因此，我們在塑造品牌時不能一刀切，要具體階段具體分析。

　　一般來說，品牌從面世到定型主要需要經(jīng)歷四個階段：第一，產(chǎn)品為主階段；第二，刺激客戶階段；第三，品牌文化傳播階段；第四，客戶熟悉階段。

　　針對這循序漸進的四個階段，我們需要制定不同的營銷戰(zhàn)略，讓品牌宣傳效果最大化。

　　3.高屋建瓴的戰(zhàn)略規(guī)劃

　　一個品牌的成功不是偶然的，它需要高屋建瓴的戰(zhàn)略規(guī)劃。

　　企業(yè)制定戰(zhàn)略規(guī)劃絕不能“閉門造車”，因為市場形勢瞬息萬變，再老練的“弄潮兒”也難以準確地進行預判。我們要按照品牌的發(fā)展規(guī)律做好規(guī)劃，并隨時根據(jù)市場的具體情況進行相應(yīng)調(diào)整。

　　1.1.2 速度快

　　進入了移動互聯(lián)網(wǎng)時代，一切都在提速。籍籍無名和名動天下之間可能只有一步之遙。為何會出現(xiàn)這樣的情況？

　　殘酷的市場也會有一絲“柔情”，它和新面世的品牌會有一段“蜜月期”。但這個“蜜月期”非常短暫，如果我們的品牌無法迅速打動消費者，那么市場很快就會對我們“翻臉無情”。

　　故而抓緊時間讓品牌快速跑進消費者的心中，才能獲得暫時的安全。

　　“三個爸爸”兒童空氣凈化器創(chuàng)下了30天眾籌1100萬元的好成績，為何它的表現(xiàn)如此亮眼？

　　首先，選擇產(chǎn)品夠快。在“三個爸爸”兒童空氣凈化器問世之前，市場上的空氣凈化器還沒有具體的分類。因此，“三個爸爸”得以快速搶占兒童空氣凈化器第一品牌的寶座（如圖1-2所示）。

　　圖1-2 “三個爸爸”兒童空氣凈化器

　　其次，傳播夠快?！叭齻€爸爸”兒童空氣凈化器采取的是社交化媒體造勢、生活化媒體落地的嶄新傳播方法。他們先以“我們經(jīng)營的不是產(chǎn)品，而是父愛”的理念在微博和微信上打響知名度，然后投放了大量分眾樓宇電視和框架廣告，雙管齊下，于是一炮而紅。

　　我們可以從“三個爸爸”空氣凈化器身上學習到哪些經(jīng)驗？

　　1.快馬加鞭地選擇營銷模式

　　各企業(yè)的優(yōu)勢和資源大不相同，營銷模式也千差萬別。但有一點是相同的，我們要在最短時間內(nèi)打通自己的營銷渠道。只有如此，才能搶得先機，迅速樹立自身品牌。

　　2.眼尖手快地傳播品牌

　　可以肯定地說，品牌傳播得有多遠，企業(yè)就能走多遠。所以，要將產(chǎn)品的各項訴求和賣點挖掘得淋漓盡致，并進行創(chuàng)意化、故事化、個性化的包裝，充分借助移動互聯(lián)網(wǎng)、傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)乃至傳統(tǒng)媒體，最大限度地做好品牌傳播。

　　3.大步流星地進行迭代

　　有句很經(jīng)典的生意經(jīng)是這樣說的：“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特，人特我先?！币粋€“先”字道盡了迭代的意義。

　　在產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴重的今天，很難有產(chǎn)品做到“專享”。故而，產(chǎn)品迭代就變得非常有意義，能充分幫助人們記住我們的品牌。同時，還能讓市場追隨者和模仿者望塵莫及。

　　4.多快好省地開展營銷

　　市場瞬息萬變，如果不抓緊時間將營銷落在實處，有可能錯過先機。

　　當“三個爸爸”空氣凈化器的創(chuàng)始人發(fā)現(xiàn)市場上缺乏兒童專用的空氣凈化器，便迅速地作出反應(yīng)，進行相關(guān)產(chǎn)品的研制和推廣，并多快好省地開展了營銷，也因此獲得了成功。

　　1.1.3 服務(wù)好

　　我們可以用一個公式來描述服務(wù)和品牌之間的關(guān)系：A±B=C。A是常量，等同于產(chǎn)品的功能和品質(zhì)；B是變量，等同于服務(wù)；C是品牌，它等于產(chǎn)品的品質(zhì)與服務(wù)的差或者和。

　　當我們能為客戶提供品質(zhì)精良的產(chǎn)品，并配套妥帖的服務(wù)，滿足了客戶的相關(guān)需求時，客戶就會對我們的品牌產(chǎn)生深刻的印象。在這種情況下， C=A+B。

　　當我們僅提供產(chǎn)品，但是所提供的服務(wù)很差甚至根本不提供服務(wù)的時候，除非我們的產(chǎn)品在市場上獨一無二，否則客戶對品牌的印象就會大打折扣，此時C=A-B。需要指出的是，在目前的市場經(jīng)濟中，隨著產(chǎn)業(yè)分工和集群的發(fā)展，以及科技的提高和普及，產(chǎn)品“無可替代”的情況幾乎很難出現(xiàn)。

　　三元

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