采納營銷專家提出將品牌人性化，以消費者為導(dǎo)向規(guī)劃產(chǎn)品線，以市場為主導(dǎo)推出不同的產(chǎn)品組合，結(jié)合各地市場的實際情況，將在不同市場賣得最好的車型作為特價車。針對不同人群的消費目的和動機，分別推出針對結(jié)婚人群、代步人群、玩車人群、創(chuàng)業(yè)人群的車型款式。

　　四、終極對決：大運傳播，搶占消費者心智

　　作為新品牌，當(dāng)大運完成渠道、品牌、產(chǎn)品三大戰(zhàn)役后，傳播之戰(zhàn)便成為決勝的關(guān)鍵。

　　空中傳播攔截——強拉。即新品牌上市立刻啟動央視廣告，配合地方衛(wèi)視和雜志、戶外媒體，全方位、多角度的“海、陸、空”強行登陸，迅速打響大運品牌的知名度。

　　地面?zhèn)鞑ス?mdash;—猛推。通過在全國舉辦一系列的大型促銷活動，在終端采取有針對性的促銷活動，加上電視廣告配合，大運摩托車迅速熱銷。

　　重點傳播大運摩托車作為中國摩托車行業(yè)新星的品牌形象，讓消費者感覺大運摩托車是一個值得關(guān)注的品牌，強化品牌價值的輸出。以價值超越價格，在消費者心目中建立高品質(zhì)、時尚感的價值形象，擺脫競爭對手的價格糾纏，建立品牌防御體系。

　　五、深度分銷，終端突圍

　　首先，要取得區(qū)域市場的勝利，才能做大、做強。如何成為區(qū)域市場的“老大”呢？采納營銷專家認(rèn)為，以區(qū)域市場的突破作為市場攻略核心，得區(qū)域市場得天下，實行CMK市場策略（深度分銷），將全國市場分類，迅速占領(lǐng)摩托車的核心區(qū)域市場，在各個區(qū)域市場實施CMK計劃。

　　其次，根據(jù)摩托車終端一個專賣店銷售多個摩托車品牌的特點，采取終端戰(zhàn)略，導(dǎo)入《終端陳列手冊》、《魔法導(dǎo)購9步法》等系列軟件支持。在硬件上進行終端分類，終端分類的標(biāo)準(zhǔn)以專賣店內(nèi)展示的車輛為分類標(biāo)準(zhǔn)；進行終端規(guī)范化建設(shè)，讓所有的工作變成急速上升的銷售曲線。

　　在大運摩托的招商會上，采納營銷專家借“魔戒”掀起大運風(fēng)潮，隨后推出的“大運金色伙伴計劃”更是創(chuàng)下“摩界”的招商奇跡。通過采納營銷專家對品牌及產(chǎn)品的創(chuàng)新規(guī)劃，大運員工熱情倍增，產(chǎn)能實現(xiàn)質(zhì)的飛躍，全國各地均出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，上市僅一年半的新品牌銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)期。

　　騰邦國際如何破解“賣機票的局”

　　在深圳機票預(yù)訂行業(yè)，幾乎無人不知騰邦國際票務(wù)?？墒?，也就是這樣一個被稱為“一方霸主”的品牌，在2007年也遭遇了前所未有的發(fā)展難題——B2B分銷模式轉(zhuǎn)B2C直銷模式。一切只是因為品牌和實力除了被機票銷售行業(yè)人士熟知外，普通消費者鮮有人知。

　　一、看機票行業(yè)現(xiàn)狀，騰邦找到突破口

　　B2B與B2C最大的差別就是B2B依托強大的渠道推力，B2C依托強大的品牌拉力，所以，騰邦國際需要構(gòu)建自己的品牌。

　　在機票市場上，大多數(shù)企業(yè)以價格戰(zhàn)、優(yōu)惠策略吸引消費者。難道在消費者心中，價格和優(yōu)惠是真正的需求嗎？采納營銷專家通過深入一線大城市調(diào)研，發(fā)現(xiàn)并總結(jié)出消費者對機票預(yù)訂的本質(zhì)需求。

　?。?）機票出行帶來的便捷性和舒適性。

　?。?）所有的消費者都渴望得到一站式的機票服務(wù)。

　　從市場調(diào)研結(jié)果看，“低價訴求”導(dǎo)致品牌價值缺失給了騰邦國際樹立品牌的機會，而忽視消費者渴望“一站式、便捷性、舒適性”的機票出行本質(zhì)需求，給了騰邦國際品牌突圍的機會。

　　二、打破市場格局，創(chuàng)全球領(lǐng)先機票品牌

　　和其他機票企業(yè)不同，騰邦國際選擇滿足消費者的要求，即“一站式、便捷性、舒適性”的機票出行本質(zhì)需求。

　　經(jīng)過一番討論和論證，采納營銷專家最終創(chuàng)新性地將騰邦國際的品牌定位為“全球領(lǐng)先的機票Mall”，騰邦機票總站改為“騰邦·全球領(lǐng)先機票Mall”。至此，中國第一個機票Mall正式誕生（如圖1-12所示），“全球領(lǐng)先”、“機票Mall”霸氣十足的定位包含兩點：騰邦機票Mall提供機票預(yù)訂全程的、便捷性、舒適性的服務(wù)，它不再是簡單的機票信息的預(yù)訂服務(wù)；它能滿足所有機票預(yù)訂者的需求，不管是以價格為導(dǎo)向的個人消費，還是以出行管理為需求的集團客戶。

　　圖1-12騰邦國際機票Mall主形象

　　三、品牌支撐，產(chǎn)品只為消費者服務(wù)

　　在“全球領(lǐng)先的機票Mall”的品牌定位下，通過對市場和目標(biāo)消費者的分析，采納公司有針對性地根據(jù)不同人群及需求進行相應(yīng)的產(chǎn)品規(guī)劃，新的產(chǎn)品體系與騰邦機票Mall的品牌定位相輔相成。如表1-1所示，如圖1-13所示。

　　表1-1根據(jù)不同人群及需求進行相應(yīng)的產(chǎn)品規(guī)劃

　　圖1-13針對公司與個人的創(chuàng)意展示廣告

　　四、機票增值計劃，直達(dá)消費者心中的航班

　　民航局規(guī)定，2008年7月20日起，機場實施特別檢查，這也就意味著消費者登機的手續(xù)更加復(fù)雜和煩瑣，機票出行的便捷性和舒適性將大打折扣。這對航空公司與機票銷售商都是一個壞消息，但我們卻把它作為一個機會，因為這是宣傳機票Mall“一站式、便捷性、舒適性”出行服務(wù)的好時機。我們要搶占機場——這個出行的制高點，為消費者增加價值體驗感。那么，騰邦機票Mall“一站式、便捷性、舒適性”機票預(yù)訂服務(wù)將深深烙印在消費者心中。通過以下幾種方式讓騰邦機票Mall會員享受更多的增值服務(wù)。

　?。?）強化機場體驗：與機場咖啡吧合作，只要是騰邦國際的會員就可以享受免費咖啡一杯。

　?。?）與機場餐飲店、門店合作，騰邦國際的會員在此消?

　　以上就是小編為大家介紹的以市場為主導(dǎo)推出不同的產(chǎn)品組合的全部內(nèi)容，如果大家還對相關(guān)的內(nèi)容感興趣，請持續(xù)關(guān)注上海危機公關(guān)公司

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