圖3-5 支付寶有關冥王星事件的文案

　　小米手環(huán)：歷時9年，穿越48億公里，只想把你捧在手心里，你好，冥王星（如圖3-6所示）。

　　圖3-6 小米手環(huán)有關冥王星事件的文案

　　寶馬：向前探索的目光，從未停留（如圖3-7所示）。

　　圖3-7 寶馬中國有關冥王星事件的文案

　　奔馳：9年，3463天，48億公里。持之以恒的前進，只為心之所向的信念。飛越億萬星塵，僅為與你心星相印。梅賽德斯—奔馳祝新視野號繼續(xù)順利前行（如圖3-8所示）。

　　圖3-8 奔馳有關冥王星事件的文案

　　人人網(wǎng)：9年半，40億公里，終于看清你的面目，我們可能很難探索更大的宇宙，但來人人可以發(fā)現(xiàn)更大的世界，晚安（如圖3-9所示）。

　　圖3-9 人人網(wǎng)有關冥王星事件的文案

　　這些企業(yè)都充分抓住了熱點事件發(fā)展的方向，也準確地抓到了其中的關鍵詞。企業(yè)如果不懂得如何借助熱點話題、熱點事件來做文案，可以學習這些企業(yè)的做法。

　　1.尋找最具話題性的內(nèi)容

　　在尋找核心點時，要注意這個核心點與品牌本身的契合度。這個核心點就是話題中的關鍵詞，就像冥王星照片事件中的九年旅程、探索等。

　　2.關注熱點事件的輿論導向

　　企業(yè)寫文案不是微博營銷，不需要借助對事件發(fā)表觀點來贏得關注，我們要借的是這個話題的熱度，而不是其他負面的東西。如果因為對一件熱點事件的觀點而導致受到客戶的抵制，就太得不償失了。

　　3.2.2 借勢熱點要快準狠

　　世界上每天都在發(fā)生各種各樣的事情，熱點更新的速度是非常快的，也許前一個小時大家還在討論這件事，這個小時大家的關注點又變了樣。所以，要借熱點的勢來做文案宣傳，就要快準狠。

　　2015年5月29日11時，李晨和范冰冰在微博公布戀情：一張合影外加兩個簡單的字“我們”。有關范冰冰和李晨的戀情，被眾多媒體報道了許久，粉絲也一直在持續(xù)關注。因此，兩人戀情公布的一小時內(nèi)，該條微博的轉(zhuǎn)發(fā)量就達到了457 605次、評論量278 395條、點贊數(shù)1 000 461，而且還被不下百位明星轉(zhuǎn)發(fā)祝福。接著，與該熱點事件相關的各企業(yè)文案也紛紛出現(xiàn)了，且是在最短的時間內(nèi)。

　　杜蕾斯：李晨和范冰冰的戀情是在11點16分公布的，9分鐘后，也就是11點25分，杜蕾斯就推出了文案：“你們！?。。。。。?！冰冰有李??！”（如圖3-10所示）

　　圖3-10 杜蕾斯的“我們”文案

　　快的打車：11點36分，快的打車也迅速發(fā)表“我們”，并配上快的打車和滴滴打車放在一起的圖片，顯示了他們倆的合作關系（如圖3-11所示）。

　　圖3-11 快的打車的“我們”文案

　　借著“冰晨戀情”熱點來做文案的企業(yè)數(shù)不勝數(shù)，很多企業(yè)都做到了迅速、及時、準確地抓到點上。企業(yè)在做文案時，也要注意這幾點。

　　1.快

　　熱點的意思，就是當下人們討論最多、關注最多的事件。所以，上個月、上一星期甚至是前幾天出現(xiàn)的事件，都不能算作熱點。只有最快速度地推出文案，才能在客戶心中留下最深的印象。

　　2.準

　　這里所說的“準”，不只是關鍵詞要抓準，人們關注的中心點也要抓準。就如“冰晨戀情”人們關注的不是“我們”兩個字，而是他們之間的戀情。愛情、在一起才是熱點事件的本身，而不單單只是關鍵詞“我們”兩個字。

　　3.狠

　　什么是狠，就是懂得調(diào)侃，狠狠地抓住熱點事件最核心的點來調(diào)侃，關鍵是要符合產(chǎn)品本身的定位。

　　3.3 一句話戳中客戶痛點

　　最好的產(chǎn)品是什么樣的產(chǎn)品？就是能解決客戶痛點的產(chǎn)品。最好的文案是什么樣的文案呢？就是能點明產(chǎn)品可以解決客戶痛點這一優(yōu)勢的文案。“蠻劃算”就是抓住這一點，才獲得了如今的成功。

　　圖3-12中的頭戴式耳麥是“蠻劃算”旗下一款熱賣產(chǎn)品，月銷量非?？捎^。而這款產(chǎn)品之所以如此火爆，很重要一個原因就是宣傳文案好。

　　圖3-12 “蠻劃算”旗下熱銷耳麥

　　該商家并沒有用過多的語言來表示這款耳機的質(zhì)量有多好，而是只用了簡單的兩句話：“任性一：頭梁調(diào)節(jié)——不是誰都可以這樣拉扯；任性二：升級耳機線——不是誰都可以這么粗?！边@兩句話雖然簡單，但是卻句句戳中了客戶的痛點（如圖3-13所示）。

　　圖3-13 “蠻劃算”的宣傳文案

　　經(jīng)常使用耳機的用戶都知道，我們花大價錢買回來的耳機，卻經(jīng)常因為拉扯的原因?qū)е聯(lián)p壞；很多耳機的線更是細到不能再細，稍微一用勁就扯斷了。這兩句文案直接戳中了客戶的痛點，同時完美地展現(xiàn)了產(chǎn)品的優(yōu)勢，再配上合適的圖片，極具說服力。

　　文案在精不在長，能戳中客戶痛點、激發(fā)客戶購買欲望的文案才是好文案。那么我們在做文案時如何才能成功地戳中客戶的痛點呢？

　　1.找準產(chǎn)品本身的優(yōu)勢

　　文案要打動客戶，前提條件是產(chǎn)品能否解決客戶痛點。所以，寫文案之前，一定要把產(chǎn)品的優(yōu)勢先找出來，看看是否具有解決客戶痛點的優(yōu)勢。

　　2.找準產(chǎn)品的目標人群

　　男性客戶、女性客戶的需求不一樣，痛點也不一樣；高收入人群和低收入人群對品質(zhì)的要求不一樣，痛點自然也不一樣；高齡客戶、低齡客戶的社會經(jīng)驗不一樣、關注的東西不一樣，痛點自然也就不一樣。比如五六十歲的客戶，很少有自拍、美顏方面的痛

　　以上就是小編為大家介紹的這兩句文案直接戳中了客戶的痛點的全部內(nèi)容，如果大家還對相關的內(nèi)容感興趣，請持續(xù)關注上海危機公關公司

　　本文標題：這兩句文案直接戳中了客戶的痛點　　地址：/news/1185.html