如何打造一個全新的具有超強生命力的蘇泊爾，蘇泊爾十年整合營銷創(chuàng)意，便拉開了序幕……

　　二、刨根究底：整合問題的根源

　　當我們對蘇泊爾品牌進行市場調(diào)查研究后，把擋在面前威脅品牌市場地位的問題整合在一起，如下：

　?。?）競品采取跟隨策略，低價沖擊領(lǐng)導地位。

　　（2）新型業(yè)態(tài)涌現(xiàn)，終端優(yōu)勢被弱化。

　?。?）傳統(tǒng)銷售模式，無法面臨新競爭環(huán)境。

　　（4）產(chǎn)品管理缺失，新老產(chǎn)品更替不銜接。

　　（5）行業(yè)模仿嚴重，品牌形象被弱化。

　　如何解決來自市場各個層次的問題，便是蘇泊爾面臨的挑戰(zhàn)所在了！

　　三、苦思冥想：整合新廚房，引領(lǐng)新時尚

　　從廚房出發(fā)，采納營銷專家發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)的廚房往往存在油煙肆虐、臟、雜亂的不良狀態(tài)，使得現(xiàn)代女性對廚房敬而遠之。針對這一矛盾，結(jié)合蘇泊爾炊具產(chǎn)品的特色，我們于是提出可以代表“健康、潔凈、高尚”的“中國新廚房”概念。將蘇泊爾眾多的產(chǎn)品整合到新廚房概念下，讓高品質(zhì)的蘇泊爾炊具有支撐概念。

　　珠聯(lián)璧合，結(jié)合市場營銷狀況，我們便為蘇泊爾提出了以“十八字方針指導市場，新廚房整合營銷傳播”的市場戰(zhàn)略。

　　那么何謂十八字方針呢？即“精產(chǎn)品、強品牌、廣傳播、耕終端、提銷量、創(chuàng)利潤”的十八字方針，即通過“精化產(chǎn)品、強化品牌、加強推廣傳播、深耕終端渠道、達到提高產(chǎn)品銷量、實現(xiàn)創(chuàng)造利潤”。通過四波轟轟烈烈的“強調(diào)‘以客戶為中心’，強調(diào)營銷即是傳播，即和客戶多渠道溝通，和客戶建立起品牌關(guān)系”的整合營銷傳播活動，實現(xiàn)環(huán)環(huán)相扣市場運作，從而實現(xiàn)從產(chǎn)品到終端，全面進行整合的廣告運作目標，并以具備“引導新時尚”的“中國新廚房”概念，作為蘇泊爾品牌整合營銷傳播的核心點。經(jīng)過周密計劃和安排之后，一場轟轟烈烈的整合營銷傳播便大刀闊斧地展開了……

　　四、大刀闊斧：整合沖擊波，蔚為壯觀

　　結(jié)合此次整合傳播的對象——都市家庭、經(jīng)銷商、分銷商和終端客戶，在中國新廚房概念的策動下，蘇泊爾年度推廣活動分為四波進行：第一波通過聯(lián)合營銷的帶動，把“健康”廚房的概念傳達給目標人群。第二波“蘇泊爾十周年，中國新廚房”，把時尚健康高品質(zhì)的中國新廚房推廣出去。第三波的“十年標準升級”，把蘇泊爾作為健康新廚房標準必備，使蘇泊爾最后，我們通過成為新廚房的炊具標準代表形象。第四波的“十年大回饋”大型活動，實現(xiàn)回報消費者，讓消費者都能擁有一個健康新廚房，全面鞏固蘇泊爾的市場地位。

　　具體執(zhí)行步驟如下：

　　第一波：聯(lián)合營銷，蘇泊爾為健康加油。

　　新春期間，聯(lián)合金龍魚，在全國范圍內(nèi)的國際性賣場及重點區(qū)域賣場展開“好鍋好油，健康美食——蘇泊爾為健康加油”的大型聯(lián)合品牌推廣活動（如圖4-8、圖4-9所示）。

　　第二波：蘇泊爾十周年，中國新廚房。

　　十周年紀念標志（如圖4-10所示）在全國范圍的終端更新和應(yīng)用，進行視覺形象的統(tǒng)一。

　　圖4-8聯(lián)合營銷標志

　　圖4-9聯(lián)合營銷終端形象實景

　　圖4-10蘇泊爾十年紀念標志

　　新廚房系列高端產(chǎn)品悅耳上市，針對高端市場的競爭格局，差異化地推出了適合中國烹飪習慣的炊具。在商場以“蘇泊爾生活館”的形象和以專業(yè)廚師的演示作為推廣手段，開始推出代表中國炊具行業(yè)最高技術(shù)水準的高端產(chǎn)品，帶動蘇泊爾整個品牌的提升（如圖4-11所示）。

　　圖4-11十周年商場堆頭展示

　　蘇泊爾“五一”促銷活動在全國范圍內(nèi)展開，在終端推出十周年獻禮裝，以饗消費者，沖刺上半年的最后一個銷售高峰期。推出團購方案，設(shè)計團購服務(wù)體系，抓住節(jié)慶期間團購市場，和知名家電企業(yè)、調(diào)味品企業(yè)以及食品企業(yè)展開團購的業(yè)務(wù)往來。

　　第三波：十年標準升級，創(chuàng)建新標準，超越新標準。

　　蘇泊爾肩負著創(chuàng)建壓力鍋新標準、帶動消費者認知壓力鍋新標準的責任和義務(wù)。以杭州為首發(fā)站，蘇泊爾在全國范圍內(nèi)展開“萬人見證新標準”大型公關(guān)路演活動，并持續(xù)在終端和社區(qū)進行壓力鍋安全咨詢，免費維修，以舊換新等活動，提升銷量，提高消費者對蘇泊爾壓力鍋的信任度，使蘇泊爾壓力鍋從價格競爭中脫穎而出。

　　第四波：十年回饋大型活動。

　　在下半年銷售旺季到來之際，抓住中秋、國慶的熱銷期，在全國終端推出十年回饋的系列終端促銷活動。

　　其他重要的輔助工作：

　?。?）伙伴天下，管理升級的經(jīng)銷商年會。

　?。?）“百城萬店，決勝終端”。

　?。?）內(nèi)部營銷體系的重組和流程的再造。

　　值得注意的是，中國新廚房概念的提出使得2004年的整合營銷傳播為蘇泊爾贏得了一個開門紅的良好銷售局面，而且為蘇泊爾拉開與ASD之間的距離，擴大高端市場的份額，繼續(xù)保持市場領(lǐng)先地位做出了不小的貢獻。

　　五、整合奇跡：開啟新時代，重獲新生

　　根據(jù)蘇泊爾公司內(nèi)部統(tǒng)計，執(zhí)行整合營銷計劃后，快速促進了銷售，上半年蘇泊爾就取得了矚目的業(yè)績，銷售回款額為2.92億元，全年的銷售額達到6.2億元，讓處于下滑中的競爭品牌難望其項背。在面對眾多洋品牌夾擊和本土品牌挖墻腳的情況下，蘇泊爾仍然能保持較高的銷售增長業(yè)績，進一步確立了其在行?

　　以上就是小編為大家介紹的結(jié)合此次整合傳播的對象——都市家庭、經(jīng)銷商、分銷商和終端客戶的全部內(nèi)容，如果大家還對相關(guān)的內(nèi)容感興趣，請持續(xù)關(guān)注上海危機公關(guān)公司

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