的技巧，我們現(xiàn)在就來看看“愛尼零食進(jìn)口食品”是怎么選擇適合自己的產(chǎn)品的吧！

　　“愛尼零食進(jìn)口食品”店內(nèi)的零食以餅干、海苔、巧克力、薯片等居多（圖2-19），這些零食都是比較受女性歡迎的。為什么他們要選擇以零食作為主要經(jīng)營項目呢？主要有四個原因。

　　圖2-19 進(jìn)口零食種類

　　第一，因為他們發(fā)現(xiàn)身邊的女性朋友都特別喜歡吃零食，客戶群體比較好找。

　　第二，現(xiàn)在的人沒有那么多時間去逛超市，如果有人能直接送貨上門那就最好不過了。還有一點，國產(chǎn)零食就那么多品種，愛吃零食的人大都吃過了，如果提供一些具有代表性的國外零食，肯定能引起她們的興趣（圖2-20）。

　　圖2-20 各個國家的零食

　　第三，零食是小本生意，成本相對較低，風(fēng)險相對較小。

　　第四，零食的利潤相對較高，特別是進(jìn)口零食。

　　對微電商而言，選擇產(chǎn)品時都有哪些技巧呢？

　　1.分析自己能夠整合的貨源

　　企業(yè)確定了自己選擇產(chǎn)品的方向，并不意味著就搞定了一切。很多時候，也許你知道某個類型的產(chǎn)品比較適合你，但是沒有貨源，操作起來也比較困難。就好比你是文玩愛好者，但是做這類產(chǎn)品對資金的要求很高，也很難找到優(yōu)質(zhì)的貨源。所以方向再好，沒有貨源也是沒有用的。

　　2.辨別品牌方的實力

　　很多微電商起步階段都是做代理，那么如何辨別要代理的品牌是否適合自己呢？

　?。?）考慮產(chǎn)品是否適合你。如果產(chǎn)品不符合你的特長、不符合你的經(jīng)濟(jì)實力，再大的牌子也不要去嘗試。

　?。?）考慮產(chǎn)品的質(zhì)量。要看看產(chǎn)品的質(zhì)量是否過關(guān)，包括外包裝、產(chǎn)品的使用效果等，最好自己親自去嘗試一下，看看效果如何，不要相信圖片，也不要相信品牌方的廣告。

　?。?）考慮毛利率?？纯戳闶蹆r和上家給的價格政策，計算出毛利率。

　?。?）考慮品牌影響力?？纯丛撈放圃谛麄魍茝V方面的資金投入、渠道投入以及操盤經(jīng)驗如何。

　　2.4 內(nèi)外兼修，塑造產(chǎn)品獨特氣質(zhì)

　　只有外表好看的人經(jīng)不起時間的淬煉，唯有內(nèi)外兼修，除了美麗的外表還擁有獨特的氣質(zhì)，這樣的人才是最吸引人的。企業(yè)做品牌也一樣，即使把自己的Logo設(shè)計得再看好、把口號喊得再響亮、把產(chǎn)品夸得再完美，如果沒有獨特的氣質(zhì)，也得不到客戶的認(rèn)可。

　　2.4.1 塑造你的品牌文化

　　品評一個企業(yè)遠(yuǎn)見和魄力的標(biāo)準(zhǔn)，是看他們究竟只重視眼前的短期經(jīng)濟(jì)效益，還是謀求長期市場占有率和維護(hù)客戶的忠誠度。決策者的高度決定了企業(yè)品牌建設(shè)的深度與力度。

　　楓服飾就是因為懂得如何經(jīng)營自己的品牌，才使得自己不管是在線下還是線上都得到了大批客戶的認(rèn)可，產(chǎn)生了巨大的影響力?，F(xiàn)在我們就來看看楓服飾的品牌文化是什么，它又是怎么打造自己的品牌文化的吧！

　　進(jìn)入楓服飾的公眾號，點擊“關(guān)于楓”，就能看到他們對自己品牌的定義：“‘楓’象征鴻運，象征了對往事的回憶、人生的沉淀、情感的永恒及歲月的輪回，是經(jīng)得住時間和空間考驗的。楓葉在人們心目中更是一種精神——象征堅毅?！笨梢?，楓服飾將“楓葉”的定義融入自己的品牌文化中，以堅毅精神作為自己品牌的核心點（圖2-21）。

　　圖2-21 楓服飾“楓”的文化定義

　　而其他的解釋就是其選擇代理品牌的標(biāo)準(zhǔn)，這些品牌在演繹時尚的同時，還要足夠經(jīng)典，能經(jīng)得起時間和空間的檢驗。從圖2-22中我們可以看到，楓服飾代理了佳人苑、萊芙·艾迪、IAM27等品牌。這些品牌的特色就是將經(jīng)典與潮流相結(jié)合，經(jīng)住了時間的檢驗，而且越來越受到人們的歡迎。

　　圖2-22 楓服飾代理品牌

　　從楓服飾的案例中，我們可以看到輸入品牌文化對打造品牌的重要性。那么打造品牌還有什么需要注意的呢？

　　1.分清產(chǎn)品與品牌的區(qū)別

　　產(chǎn)品能滿足客戶的物質(zhì)需求，品牌則能滿足客戶的精神需求。一個只有產(chǎn)品而沒有品牌的企業(yè)是做不長久的。如果沒有符合客戶需求的文化內(nèi)涵作為支撐，客戶購買的只是一件產(chǎn)品，當(dāng)出現(xiàn)另一款更好或更便宜的產(chǎn)品時，他們會毫不猶豫地放棄你。想要提高客戶的忠誠度，就必須讓他們從產(chǎn)品中獲得更多的精神享受。

　　2.品牌文化是品牌價值的依托

　　品牌文化是品牌價值的依托，是品牌差異化的集中體現(xiàn)。就像我們看到可口可樂，就想到自由自在、釋放自我的精神文化；看到索尼，就看到了不斷創(chuàng)新的精神文化。我們要講究個性化，用品牌獨特的個性去感染客戶，以維持品牌的長久不衰。

　　2.4.2 獨特品牌=生活方式+精神修煉

　　縱觀當(dāng)今市場，只關(guān)注產(chǎn)品的企業(yè)很快就會被競爭者超越或是淘汰，而注重品牌的企業(yè)則可以通過品牌文化+產(chǎn)品功能的完美融合生生不息。在品牌中注入獨有的文化，才能讓品牌精神既豐滿又靈動。也唯有這樣，才能抓住客戶的目光，提高品牌的美譽(yù)度。

　　知名女裝哥弟對品牌的打造就非常成功。

　　哥弟的品牌文化是“以觀念為元，以人為本，以實踐為根，以堅持為深”。其創(chuàng)始人希望自己的品牌除了給人流行時尚的感覺之外，還能給人一種精神享受。哥弟女裝是以“儒文化”為品牌內(nèi)涵，希望通過服飾傳達(dá)中國的傳統(tǒng)文化（如圖2-23所示）。

　　圖2-23 哥弟微信商城

　　哥弟的創(chuàng)始人認(rèn)為，服飾不僅反映了人的品位，還反映了人的生活態(tài)度。他希望人們能從哥弟

　　以上就是小編為大家介紹的包括外包裝、產(chǎn)品的使用效果等的全部內(nèi)容，如果大家還對相關(guān)的內(nèi)容感興趣，請持續(xù)關(guān)注上海危機(jī)公關(guān)公司

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