的(de)技巧，我(wo)們現在就(jiu)來看看“愛尼零食進口(kou)食品”是怎(zen)么(me)選擇適合自己的(de)產(chan)品的(de)吧！

　　“愛(ai)尼零(ling)(ling)食(shi)進口(kou)食(shi)品”店內的零(ling)(ling)食(shi)以餅干、海(hai)苔、巧克力、薯片(pian)等(deng)居多（圖2-19），這些零(ling)(ling)食(shi)都是比較受女性歡(huan)迎的。為什(shen)么他們要選擇(ze)以零(ling)(ling)食(shi)作(zuo)為主(zhu)要經營項目呢？主(zhu)要有(you)四個原因。

　　圖2-19 進口(kou)零(ling)食種類

　　第一(yi)，因為他們發現(xian)身邊的(de)女(nv)性(xing)朋(peng)友都特別喜歡吃(chi)零食，客戶群體比較好找(zhao)。

　　第二，現(xian)在的人(ren)沒有那(nei)(nei)么多時(shi)間(jian)去(qu)逛超市，如果(guo)有人(ren)能直接送貨上門那(nei)(nei)就最好不過(guo)了。還(huan)有一點，國產零(ling)食(shi)(shi)就那(nei)(nei)么多品種，愛(ai)吃零(ling)食(shi)(shi)的人(ren)大都吃過(guo)了，如果(guo)提供一些具有代(dai)表(biao)性的國外(wai)零(ling)食(shi)(shi)，肯定能引起她們的興(xing)趣(qu)（圖2-20）。

　　圖(tu)2-20 各個國家的零食(shi)

　　第三，零食是(shi)小本(ben)生意，成本(ben)相(xiang)對較(jiao)低，風險(xian)相(xiang)對較(jiao)小。

　　第四，零食(shi)的利潤相對較高，特別是進(jin)口零食(shi)。

　　對(dui)微(wei)電商而言(yan)，選擇(ze)產(chan)品時都(dou)有哪些技巧(qiao)呢(ni)？

　　1.分析自己能夠整合的貨源

　　企(qi)業確定了自己選(xuan)擇產品的方向，并不意味(wei)著就搞定了一切(qie)。很(hen)多時候，也許你知(zhi)道(dao)某(mou)個類(lei)型的產品比(bi)(bi)較適(shi)合你，但是沒(mei)有貨(huo)源(yuan)，操作起來也比(bi)(bi)較困難。就好比(bi)(bi)你是文玩(wan)愛好者，但是做這類(lei)產品對(dui)資金的要求(qiu)很(hen)高，也很(hen)難找到優質(zhi)的貨(huo)源(yuan)。所以方向再好，沒(mei)有貨(huo)源(yuan)也是沒(mei)有用(yong)的。

　　2.辨別品牌(pai)方的實(shi)力(li)

　　很多微電商起步(bu)階段都是(shi)做代理，那么如何(he)辨(bian)別要代理的(de)品(pin)牌是(shi)否適合自己呢？

　　（1）考慮(lv)產品是否適(shi)合(he)你。如果產品不符(fu)合(he)你的特(te)長(chang)、不符(fu)合(he)你的經濟實(shi)力，再(zai)大的牌子也不要去嘗(chang)試(shi)。

　　（2）考慮產品的(de)(de)質(zhi)量。要(yao)(yao)看看產品的(de)(de)質(zhi)量是否過關，包(bao)括外包(bao)裝、產品的(de)(de)使用效果(guo)等，最好自己親自去嘗試一(yi)下，看看效果(guo)如何，不(bu)(bu)要(yao)(yao)相信(xin)圖片，也不(bu)(bu)要(yao)(yao)相信(xin)品牌方的(de)(de)廣(guang)告。

　　（3）考慮毛(mao)利(li)率(lv)。看看零售價和上家(jia)給的價格政策(ce)，計算(suan)出(chu)毛(mao)利(li)率(lv)。

　　（4）考慮(lv)品(pin)牌影(ying)響(xiang)力。看看該品(pin)牌在宣傳推廣方面的資金(jin)投(tou)入(ru)(ru)、渠道投(tou)入(ru)(ru)以及操盤經(jing)驗如(ru)何。

　　2.4 內外兼(jian)修，塑(su)造產品獨(du)特氣質(zhi)

　　只有(you)(you)外表好(hao)看(kan)的(de)人經不起時間(jian)的(de)淬煉，唯有(you)(you)內外兼修(xiu)，除了美麗的(de)外表還擁有(you)(you)獨特的(de)氣(qi)質(zhi)，這樣的(de)人才是最吸(xi)引(yin)人的(de)。企業(ye)做品牌(pai)也一(yi)樣，即使把(ba)自(zi)己的(de)Logo設(she)計得再(zai)看(kan)好(hao)、把(ba)口號(hao)喊得再(zai)響亮(liang)、把(ba)產品夸得再(zai)完美，如果(guo)沒有(you)(you)獨特的(de)氣(qi)質(zhi)，也得不到客戶(hu)的(de)認(ren)可。

　　2.4.1 塑造你的品牌文化(hua)

　　品評一個企(qi)業(ye)(ye)遠見(jian)和魄(po)力的(de)標準，是(shi)看他們究竟只(zhi)重視眼前的(de)短期(qi)(qi)經濟(ji)效益，還是(shi)謀求長期(qi)(qi)市場(chang)占有率和維護客戶的(de)忠誠度。決策者(zhe)的(de)高度決定了企(qi)業(ye)(ye)品牌建設(she)的(de)深(shen)度與力度。

　　楓(feng)服(fu)飾就(jiu)是(shi)因為懂(dong)得(de)如何經營自(zi)(zi)(zi)己(ji)的品(pin)(pin)牌(pai)，才使得(de)自(zi)(zi)(zi)己(ji)不管是(shi)在(zai)線(xian)下還是(shi)線(xian)上(shang)都得(de)到(dao)了(le)大批客(ke)戶的認(ren)可(ke)，產(chan)生了(le)巨大的影響力。現在(zai)我們就(jiu)來看看楓(feng)服(fu)飾的品(pin)(pin)牌(pai)文化(hua)是(shi)什么(me)，它又(you)是(shi)怎么(me)打(da)造自(zi)(zi)(zi)己(ji)的品(pin)(pin)牌(pai)文化(hua)的吧！

　　進入楓服飾的(de)(de)(de)(de)(de)公(gong)眾號，點擊“關于楓”，就能看到他(ta)們對自(zi)己品(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)定義：“‘楓’象(xiang)征鴻運(yun)，象(xiang)征了對往事(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)回憶、人(ren)生的(de)(de)(de)(de)(de)沉淀、情感的(de)(de)(de)(de)(de)永恒(heng)及歲月(yue)的(de)(de)(de)(de)(de)輪回，是經得住時間和空(kong)間考驗的(de)(de)(de)(de)(de)。楓葉在(zai)人(ren)們心目中(zhong)更是一種(zhong)精(jing)(jing)神(shen)——象(xiang)征堅(jian)毅(yi)。”可見，楓服飾將“楓葉”的(de)(de)(de)(de)(de)定義融入自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)文化中(zhong)，以堅(jian)毅(yi)精(jing)(jing)神(shen)作為自(zi)己品(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)核心點（圖2-21）。

　　圖2-21 楓(feng)服(fu)飾(shi)“楓(feng)”的文(wen)化定義

　　而(er)其他的(de)(de)(de)解釋就是其選(xuan)擇代(dai)理(li)品(pin)牌的(de)(de)(de)標準，這些(xie)品(pin)牌在(zai)演繹時尚的(de)(de)(de)同時，還要足夠(gou)經(jing)典(dian)，能經(jing)得起時間和空間的(de)(de)(de)檢驗。從圖2-22中我們可(ke)以(yi)看到，楓(feng)服飾代(dai)理(li)了佳人(ren)苑、萊芙·艾(ai)迪、IAM27等(deng)品(pin)牌。這些(xie)品(pin)牌的(de)(de)(de)特色就是將經(jing)典(dian)與(yu)潮流相(xiang)結合，經(jing)住了時間的(de)(de)(de)檢驗，而(er)且越來越受到人(ren)們的(de)(de)(de)歡迎。

　　圖2-22 楓(feng)服飾代理(li)品牌

　　從(cong)楓服飾的案例中，我們可以看到輸入(ru)品牌(pai)文化對(dui)打造品牌(pai)的重要(yao)性。那(nei)么打造品牌(pai)還(huan)有什(shen)么需要(yao)注意的呢？

　　1.分清產(chan)品(pin)與(yu)品(pin)牌的區別

　　產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)能滿足(zu)客(ke)戶的(de)物質需(xu)(xu)求，品(pin)(pin)(pin)(pin)牌則(ze)能滿足(zu)客(ke)戶的(de)精神需(xu)(xu)求。一個(ge)只(zhi)有(you)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)而沒(mei)(mei)有(you)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌的(de)企業是做不長久的(de)。如果(guo)沒(mei)(mei)有(you)符合客(ke)戶需(xu)(xu)求的(de)文化內涵作為支撐，客(ke)戶購買的(de)只(zhi)是一件產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)，當出現另(ling)一款更好或更便宜的(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)時，他(ta)們(men)會毫不猶豫地放棄(qi)你。想(xiang)要提高(gao)客(ke)戶的(de)忠誠度，就必須讓他(ta)們(men)從產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)中獲得更多(duo)的(de)精神享受。

　　2.品(pin)牌(pai)文化(hua)是品(pin)牌(pai)價(jia)值的依(yi)托

　　品(pin)牌文化(hua)是品(pin)牌價(jia)值(zhi)的(de)依(yi)托，是品(pin)牌差異化(hua)的(de)集中體(ti)現。就(jiu)(jiu)像我(wo)們(men)(men)看(kan)到(dao)(dao)可口可樂(le)，就(jiu)(jiu)想到(dao)(dao)自(zi)由自(zi)在、釋放自(zi)我(wo)的(de)精神文化(hua)；看(kan)到(dao)(dao)索尼(ni)，就(jiu)(jiu)看(kan)到(dao)(dao)了不(bu)斷創新(xin)的(de)精神文化(hua)。我(wo)們(men)(men)要講究個性化(hua)，用品(pin)牌獨特的(de)個性去感染客戶，以維持品(pin)牌的(de)長久不(bu)衰。

　　2.4.2 獨特品牌=生(sheng)活方(fang)式+精神修(xiu)煉(lian)

　　縱觀當今市場(chang)，只關(guan)注(zhu)產(chan)品(pin)的(de)(de)企業很快就會被競(jing)爭者超(chao)越或是淘汰，而注(zhu)重品(pin)牌(pai)的(de)(de)企業則可以通過品(pin)牌(pai)文(wen)化(hua)+產(chan)品(pin)功能(neng)的(de)(de)完美融合生生不(bu)息。在品(pin)牌(pai)中(zhong)注(zhu)入(ru)獨有的(de)(de)文(wen)化(hua)，才能(neng)讓品(pin)牌(pai)精神既豐滿又靈動(dong)。也唯有這樣，才能(neng)抓住(zhu)客戶(hu)的(de)(de)目光，提高品(pin)牌(pai)的(de)(de)美譽度。

　　知名女裝哥(ge)弟對(dui)品牌的打造就非(fei)常成功。

　　哥(ge)弟(di)的品(pin)牌文(wen)化(hua)是“以(yi)觀(guan)念為元，以(yi)人(ren)為本(ben)，以(yi)實踐(jian)為根(gen)，以(yi)堅持為深”。其創(chuang)始(shi)人(ren)希望自(zi)己的品(pin)牌除(chu)了給(gei)人(ren)流(liu)行時尚(shang)的感(gan)覺(jue)之外(wai)，還能給(gei)人(ren)一種精神享受(shou)。哥(ge)弟(di)女裝是以(yi)“儒文(wen)化(hua)”為品(pin)牌內涵，希望通(tong)過服飾傳(chuan)達中國的傳(chuan)統(tong)文(wen)化(hua)（如圖2-23所示）。

　　圖2-23 哥(ge)弟微信商城

　　哥弟的(de)創始人(ren)(ren)認為，服飾不僅(jin)反映了(le)人(ren)(ren)的(de)品位，還反映了(le)人(ren)(ren)的(de)生活(huo)態度(du)。他希望人(ren)(ren)們能(neng)從哥弟

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