來說，無償向其他公司轉(zhuǎn)移技術(shù)意味著市場風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，它需要和其他公司一起實(shí)現(xiàn)規(guī)模化經(jīng)濟(jì)效益。關(guān)于這個(gè)方面，最好的案例當(dāng)數(shù)全球七家制藥公司（分別是勃林格殷格翰、百時(shí)美施貴寶、葛蘭素史克、默克、羅氏、艾博特和吉利德制藥公司）之間的技術(shù)合作，正是這種合作才成功地降低了發(fā)展中國家艾滋病治療藥物的價(jià)格，推動(dòng)了聯(lián)合國千年發(fā)展目標(biāo)的進(jìn)程。7

　　另一個(gè)水平化技術(shù)合作的成功案例是英國多家電信公司（包括摩托羅拉、Carphone Warehouse、O2、Orange、沃達(dá)豐、T-Mobile、樂購、維珍和Fresh等公司）和U2樂隊(duì)歌手波諾（Bono）和鮑比·施萊弗（Bobby Shriver）合作，為支持非洲抵抗艾滋病運(yùn)動(dòng)推出的新款RED手機(jī)。通過此次合作，RED手機(jī)項(xiàng)目籌集的資金購買了數(shù)千萬磅的艾滋病治療和預(yù)防藥物。8

　　學(xué)會(huì)用愛心對(duì)待顧客，用尊重對(duì)待競爭對(duì)手。

　　秘訣二：善于察覺變化，隨時(shí)準(zhǔn)備好變革

　　商業(yè)世界瞬息萬變，企業(yè)的競爭對(duì)手和顧客的數(shù)量都在增多，也變得比以往更聰明。如果你不夠敏感，無法準(zhǔn)確預(yù)測(cè)這些變化，企業(yè)經(jīng)營就會(huì)逐漸落伍，最終被無情淘汰。

　　普銳斯是豐田公司第一款采用破壞性創(chuàng)新技術(shù)研發(fā)出來的產(chǎn)品，此前豐田從未研制過類似的產(chǎn)品。9在此之前，豐田公司以持續(xù)性創(chuàng)新和緩慢確定型決策流程聞名。不過，這家公司具有敏銳的市場嗅覺，發(fā)現(xiàn)必須馬上推出一款混合動(dòng)力車型以滿足市場需要，這個(gè)市場機(jī)遇一旦失去就不會(huì)再來。因此，在開發(fā)普銳斯車型時(shí)，豐田公司一改平時(shí)復(fù)雜嚴(yán)格的日式管理模式，迅速按照市場需求生產(chǎn)出了新的產(chǎn)品。

　　零售業(yè)巨頭沃爾瑪也一樣，面對(duì)市場的變化只能積極做出改變。10作為全球最大的零售企業(yè)，沃爾瑪因其廉價(jià)的用工方式和對(duì)自然環(huán)境及供應(yīng)鏈不負(fù)責(zé)任的做法而廣為大眾所詬病。過去幾年中，沃爾瑪開始努力向綠色企業(yè)轉(zhuǎn)變。這種轉(zhuǎn)變說明，沃爾瑪終于意識(shí)到盡管低價(jià)戰(zhàn)略曾經(jīng)為企業(yè)贏得過利潤，但在未來消費(fèi)者行為變化的背景下這種做法將會(huì)完全失去作用。

　　天變，道亦變。

　　秘訣三：捍衛(wèi)你的品牌，永遠(yuǎn)明確自己的目標(biāo)

　　對(duì)營銷而言，品牌聲譽(yù)意味著一切。如果兩個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量完全相同，消費(fèi)者肯定選擇具有較高品牌信譽(yù)的產(chǎn)品。因此，企業(yè)必須充分利用其品牌的定位和差異化，讓目標(biāo)消費(fèi)者了解自己和其他公司的不同之處。

　　美體小鋪是全球知名的價(jià)值驅(qū)動(dòng)型企業(yè)之一。這家英國公司支持社群貿(mào)易的主要做法是在全球范圍內(nèi)從當(dāng)?shù)刎毨后w手中采購天然生產(chǎn)原料，這種做法不但彰顯了企業(yè)的獨(dú)特品牌定位，而且有效地緩解了原料采購地的貧困問題。

　　美體小鋪另一個(gè)非常有名的做法是堅(jiān)持反對(duì)動(dòng)物實(shí)驗(yàn)。實(shí)際上，早在歐盟制定相關(guān)法律之前，這家富有前瞻意識(shí)的企業(yè)就已經(jīng)要求自己不在動(dòng)物身上進(jìn)行任何產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)了。顯然，這種做法對(duì)企業(yè)來說既不經(jīng)濟(jì)也不符合常理，但是它卻幫助美體小鋪成為英國最成功的化妝品零售商，成為利基市場中崇拜天然產(chǎn)品的消費(fèi)者心目中最神圣的品牌。

　　最后，全球最大化妝品公司歐萊雅以驚人的價(jià)格收購了這家公司，其收購價(jià)格甚至超出企業(yè)價(jià)值34.2%。美體小鋪被收購之后，為鞏固其商業(yè)價(jià)值，公司不得不面對(duì)雙重挑戰(zhàn)，一方面它必須維護(hù)在消費(fèi)者眼中崇高的品牌形象，另一方面它還要努力影響和改變歐萊雅公司的做法，原因是后者因采用動(dòng)物實(shí)驗(yàn)而招致大眾的廣泛批評(píng)。

　　清晰地傳達(dá)你的品牌價(jià)值，永遠(yuǎn)不要在品牌問題上妥協(xié)。

　　秘訣四：消費(fèi)者千差萬別，努力滿足你的最佳客戶

　　這條原則關(guān)系到企業(yè)的市場細(xì)分問題。對(duì)企業(yè)來說，你不必滿足所有消費(fèi)者的要求，但是一定要滿足那些樂意購買你的產(chǎn)品、能夠從中獲得利益的消費(fèi)者群體。

　　大多數(shù)產(chǎn)品市場都包括以下四個(gè)消費(fèi)層次11：

　　1.全球化消費(fèi)層——希望購買具有全球化特征的全球化產(chǎn)品并愿意為此支付高價(jià)的消費(fèi)者；

　　2.全球/地區(qū)消費(fèi)層——希望產(chǎn)品擁有全球化質(zhì)量并具備本地化特征和較低價(jià)格的消費(fèi)者；

　　3.地區(qū)消費(fèi)層——希望購買具有本地化特征、本地化價(jià)格的本地化產(chǎn)品的消費(fèi)者；

　　4.財(cái)富金字塔底層——僅能購買最便宜產(chǎn)品的消費(fèi)者。

　　處于財(cái)富金字塔底層的消費(fèi)群體是發(fā)展中國家的地區(qū)型企業(yè)和跨國公司一較高下的目標(biāo)市場，這個(gè)消費(fèi)層次也是營銷3.0最為關(guān)注的市場。

　　例如，豪西蒙公司致力于為斯里蘭卡的貧困群體修建廉價(jià)房。通過和微額貸款銀行合作，這家公司修建了很多店面型居住房，這些房屋既可以用來居住，又可以經(jīng)營小生意。對(duì)豪西蒙公司來說，它把這些低收入消費(fèi)者視為可以擺脫貧困的未來的潛在市場。同時(shí)，通過提供改善性住房和額外收入機(jī)會(huì)，此項(xiàng)目也成功改變了消費(fèi)者群體本身。從這個(gè)意義上講，豪西蒙公司的做法實(shí)現(xiàn)了聯(lián)合國千年發(fā)展目標(biāo)中的第1、第2、第3、第7和第8條目標(biāo)。12

　　關(guān)注那些你能為其創(chuàng)造最大利益的消費(fèi)群體。

　　秘訣五：永遠(yuǎn)以合適的價(jià)格和包裝提供產(chǎn)品

　　我們絕不能向消費(fèi)者銷售價(jià)高質(zhì)低的產(chǎn)品，真正的營銷是公平營銷，其價(jià)格和產(chǎn)品質(zhì)量是對(duì)等的。如果我們?cè)噲D高價(jià)銷售質(zhì)量低劣的產(chǎn)品，消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)后一定會(huì)遠(yuǎn)離我們。

　　聯(lián)合利華在加納市場的做法是努力降低加碘鹽的價(jià)格，以取代大部分民眾食用的非加碘鹽。為改善當(dāng)?shù)?/p>

　　以上就是小編為大家介紹的這家公司具有敏銳的市場嗅覺的全部內(nèi)容，如果大家還對(duì)相關(guān)的內(nèi)容感興趣，請(qǐng)持續(xù)關(guān)注上海危機(jī)公關(guān)公司

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