比如，采購(gòu)批發(fā)男裝時(shí)，我們往往不會(huì)在搜索欄里直接輸入“男裝”，而會(huì)搜“石獅男裝”，或者“石獅男裝廠家”。要找陶瓷廠家，也不會(huì)直接搜“陶瓷”，而是搜“德化陶瓷”。那么，公司在產(chǎn)業(yè)帶，就會(huì)有很多流量與信任度了，這就是IP的力量，一定要好好使用。

　　護(hù)欄姐就在護(hù)欄的產(chǎn)業(yè)帶新鄉(xiāng)，她加入我的學(xué)習(xí)群后，我給她定的第一個(gè)目標(biāo)就是先把“新鄉(xiāng)護(hù)欄”，“新鄉(xiāng)護(hù)欄廠家”這兩個(gè)關(guān)鍵詞拿下來，這就是IP，大家買護(hù)欄一定會(huì)去新鄉(xiāng)，而新鄉(xiāng)有幾千家護(hù)欄廠家，怎么才能讓客戶找到你，要在客戶搜索的時(shí)候第一眼就看見你，其關(guān)鍵就是“新鄉(xiāng)護(hù)欄”，“新鄉(xiāng)護(hù)欄廠家”這兩個(gè)關(guān)鍵詞，做好這兩個(gè)關(guān)鍵詞之后，流量與生意隨之而來。

　　大家一定會(huì)對(duì)趕集網(wǎng)的一個(gè)廣告印象深刻，姚晨騎著毛驢在趕集。這個(gè)廣告效果很好，播出之后，流量就漲了一倍。廣告的策劃人葉茂中說，當(dāng)初拿到這個(gè)廣告時(shí)，他就在想，自然界有什么東西，我們是可以用的。后來他想到趕集，想到阿凡提，想到阿凡提就想到毛驢。這么一搭配，大家就記住趕集網(wǎng)了，也容易傳播了。

　　IP有很多好處，而且有很多IP是免費(fèi)的，所以，我們?cè)谧錾鈺r(shí)，一定要好好利用，特別是在進(jìn)行新媒體行業(yè)寫作時(shí)，利用好IP，就能取得良好效果，同時(shí)，我們個(gè)人也要努力成為IP，打造一個(gè)明星IP。

　　第11招IP，容易記憶和傳播，效率可以最大化

　　在打造個(gè)人IP之前，我們首先要學(xué)會(huì)使用IP，為什么要使用IP呢？因?yàn)镮P容易記憶，有很高的認(rèn)可度，傳播效率可以最大化，它根植于人們的腦海中，不需要宣傳。

　　比如，說到陶瓷，人們就會(huì)聯(lián)想到德化；說到北京，就會(huì)聯(lián)想到長(zhǎng)城；說到批發(fā)，就會(huì)想到找廠家；說到批發(fā)平臺(tái)，就會(huì)想到1688；說到三國(guó)，就會(huì)想到諸葛亮，因?yàn)橄矚g諸葛亮，所以影片中出現(xiàn)諸葛亮的電影都會(huì)看。而如果沒有IP，即使你做得再好，也可能無人知曉。

　　有新媒體行業(yè)寫作經(jīng)驗(yàn)的人都知道，同樣的付出，因?yàn)槊植灰粯樱涂赡艹霈F(xiàn)相差幾十倍的效果，具備同樣實(shí)力的公司，不同的公司名，在同一個(gè)平臺(tái)上銷售，同樣的方法，效果也會(huì)是千差萬別的。

　　我的工作就是指導(dǎo)人們?nèi)绾巫霭⒗锇桶停瑢?duì)學(xué)員進(jìn)行一對(duì)一、手把手的指導(dǎo)。我的很多學(xué)員都有工廠執(zhí)照，若沒有，我會(huì)教他們從選行業(yè)、取名字、辦理執(zhí)照開始，并囑咐他們辦理執(zhí)照一定要辦工廠執(zhí)照，一來成本低，二來大家習(xí)慣性地會(huì)去找工廠。

　　群里有一個(gè)燈姐，銷售的是LED燈、小夜燈、感應(yīng)燈等，做到了阿里行業(yè)推薦第一品牌，她有公司也有工廠，同樣是在阿里上開店，但工廠的銷售額要比公司的銷售額多10倍以上，盡管都是一樣的做法。

　　在IP火起來之后，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)很多電視劇、電影都與IP有關(guān)，關(guān)于諸葛亮的，關(guān)于司馬懿的，關(guān)于孫悟空的等等，此類影視作品一拍出來，不管拍得怎么樣，流量都會(huì)不錯(cuò)，而且很容易傳播，因?yàn)榇蟊妼?duì)這些人物都很熟悉，雖然理解不同，但依然能討論到一起。

　　再有，人們都會(huì)愛屋及烏，比如，喜歡諸葛亮這個(gè)人物，就喜歡玩與諸葛亮有關(guān)的游戲，甚至?xí)阎T葛亮的畫像貼在墻上，既然如此，是不是帶有諸葛亮的陶瓷，人們也會(huì)喜歡呢？只要我們能對(duì)諸葛亮這個(gè)IP錦上添花，大家都愿意接受。這就像很多演員都希望扮演一次古代的名人一樣，比如扮演武則天，來打造IP，深入大家的情感、記憶中，就會(huì)有很多流量，很多信任度。

　　相信很多人都去過海底撈，海底撈的logo上有一個(gè)hi和一個(gè)小辣椒，為什么會(huì)這樣設(shè)計(jì)呢？因?yàn)閔i用的頻率很高，見面的時(shí)候，我們打招呼會(huì)說hi，下班后，我們也會(huì)和同事說，一起去hi一下；想到小辣椒，我們肯定就想到吃辣，想到火鍋，而海底撈是超好吃的四川火鍋。

　　我有一個(gè)老鄉(xiāng)，也是生產(chǎn)陶瓷的，他在打造IP的同時(shí)，還會(huì)去國(guó)外購(gòu)買IP，把一些我們熟悉的動(dòng)畫片里主角的形象、名字，都買回來，然后與他的陶瓷結(jié)合在一起，他的產(chǎn)品銷售得特別好。

　　所以，我們一定要善于使用IP，同時(shí)也努力將自己打造成知名IP。

　　第12招個(gè)人IP，可應(yīng)用降維，成本相同，效果倍增

　　IP有很多分類，有個(gè)人IP、企業(yè)IP、動(dòng)畫IP、景點(diǎn)IP、故事IP、名著IP等等，對(duì)于做生意、做阿里巴巴的人來說，個(gè)人IP與企業(yè)IP最為重要，在打造個(gè)人IP時(shí)，一定是以個(gè)人IP為切入點(diǎn)，個(gè)人IP做好了，做好企業(yè)IP會(huì)很容易。

　　打造個(gè)人IP的重點(diǎn)是降維，具體來說，就是不需要與大企業(yè)直接對(duì)比，可以做自己。有一個(gè)生產(chǎn)、銷售洗衣粉的學(xué)員，他是從其他行業(yè)轉(zhuǎn)行到這個(gè)行業(yè)的，雖然產(chǎn)品生產(chǎn)出來了，但銷量一直不高，因?yàn)樵诖蠹业念^腦中，有太多名牌洗衣粉了，要購(gòu)買洗衣粉，肯定會(huì)購(gòu)買大品牌，不會(huì)購(gòu)買不知名的洗衣粉，該怎么解決這個(gè)問題呢？

　　我建議他打造個(gè)人IP，一定要用降維的角度來銷售。首先，他去一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市上去銷售，因?yàn)檫@些地方的人們更關(guān)注質(zhì)量與優(yōu)惠價(jià)格，有了一定銷量后，開始做網(wǎng)絡(luò)、做內(nèi)容，其中有很多用于推廣的素材都是從集市銷售中得來的，繼而招代理，先是招三線城市的代理，之后是一線城市代理，再與其他企業(yè)合作，進(jìn)行會(huì)議銷售，他自己接受線上線下的采訪，將自己的個(gè)人IP打造起來。

　　以上案例就是降維的典

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