18.形態(tài)定位

　　形態(tài)定位是以產(chǎn)品獨特的外部形態(tài)特點作為品牌標識的。在產(chǎn)品的內(nèi)在特性越來越相同的今天，產(chǎn)品的形態(tài)本身就可以造就一種市場優(yōu)勢。這種定位方式在曾經(jīng)“硝煙四起”的手機市場尤為突出。如康佳推出獨特的R6166“黑屏”手機，在手機中獨樹一幟；夏新會“跳舞”的A8手機，讓人耳目一新；海爾的“奔風(fēng)”手機，強調(diào)獨具一格的“筆形”。這些對于崇尚獨特個性、喜好求新求異的消費者尤其具有吸引力。

　　19．情景定位

　　情景定位是將品牌與一定環(huán)境、場合下產(chǎn)品的使用情況聯(lián)系起來，以喚起消費者在特定情景下對該品牌的聯(lián)想，從而產(chǎn)生購買欲望和購買行動。如雀巢咖啡的廣告不斷提示在工作場合喝咖啡，會讓上班族在口渴、疲倦時想到雀巢；喜之郎果凍在廣告中推薦“工作休閑來一個，游山玩水來一個，朋友聚會來一個，健身娛樂來一個”，讓人在這些快樂和喜悅的場合想起喜之郎。

　　20.消費群體定位

　　消費群體定位直接以產(chǎn)品的消費群體為訴求對象，強調(diào)產(chǎn)品專為該類消費群體服務(wù)，以獲得目標消費群的認同。把品牌與消費者結(jié)合起來，有利于提高消費者的歸屬感，使其產(chǎn)生“我自己的品牌”的感覺。如金利來定位為“男人的世界”，哈藥的護彤定位為“兒童感冒藥”，百事可樂定位為“青年一代的可樂”，北京統(tǒng)一石油化工公司的“統(tǒng)一經(jīng)典”潤滑油將目標鎖定為“高級轎車專用潤滑油”。

　　第一誡專注于客戶心智而非競爭對手

　　海爾總裁張瑞敏經(jīng)常說：“什么是核心競爭力？技術(shù)、人才都構(gòu)不成核心競爭力，只有擁有消費者才擁有核心競爭力。”而當(dāng)一個品牌占有了消費者的某種“心智資源”時，我們才可以說這個品牌擁有了消費者。商場如戰(zhàn)場，攻心為上，得人心者得天下。品牌的作用就是當(dāng)消費者產(chǎn)生相關(guān)需求時，他們首先會想到你。因此，你不是跟別人競爭，而是跟消費者腦海中的認知競爭。現(xiàn)實卻是，絕大多數(shù)品牌未能在顧客心智中形成一個清晰的概念，即使有一定知名度，也不過是一個替補對象，勉強靠著努力和低價維持生計。

　　定位，就是占據(jù)心智中的一個字眼

　　定位的核心，就是要抓住客戶和消費者的心智，即品牌必須要在人們的心智中代表一個詞，例如，說到“快樂”，我們馬上就會想到麥當(dāng)勞而不是必勝客。為什么這個詞如此重要呢？現(xiàn)在的社會存在著傳播過度的問題，廣告信息隨時隨處可見，而過多的產(chǎn)品和媒體產(chǎn)生了大量的噪音，每個企業(yè)都想告訴消費者自己的品牌和品牌的特點。

　　在過度傳播的社會里如何才能把品牌的信息完整地傳遞給消費者？解決方案就是用一個簡單化的信息去傳遞，找一個字或詞，這個詞就能夠替你馳騁商海。

　　生產(chǎn)產(chǎn)品的地方在工廠，創(chuàng)建品牌的地方在心智。傳統(tǒng)的市場營銷是這樣的：你與客戶相對而坐，向客戶承諾，你需要什么我就生產(chǎn)什么。然后把產(chǎn)品的好處介紹給潛在的客戶，我們稱之為由內(nèi)而外的市場營銷方式。但定位是不同的理論，是相反的，定位是由外從內(nèi)的方法。不是從自身開始，不是從你想做什么開始，不是從你的工廠想制造什么開始，而是從你的顧客開始，從顧客的心智開始。你所做的第一件事就是看一看客戶的心智中缺什么？有沒有一個空洞？即哪里有可乘之機，有什么地方可以使你成為第一家推出此類產(chǎn)品的企業(yè)。

　　沒有專注于中文搜索的網(wǎng)站，這就是一個空洞。于是百度首先推出了中文搜索引擎，他們就成為非常成功的中文搜索引擎公司；沒有昂貴的手表，我們就推出勞力士；沒有昂貴的咖啡，我們就推出星巴克；沒有昂貴的飲用水，我們就推出依云；沒有下火且好喝的飲料，我們就推出王老吉；沒有強調(diào)安全概念的汽車，我們就推出沃爾沃。

　　雖然每個汽車品牌都可以宣傳自己“安全”，但是人們一提到“安全”的汽車就想到沃爾沃，認為就安全性能而言無車能出其右。包括梅賽德斯-奔馳和通用汽車在內(nèi)的許多其他汽車公司，也曾試著開展以安全為主題的市場營銷活動。但是，除了沃爾沃之外，沒有一家公司能夠讓“安全”這個概念進入潛在用戶心智。只有沃爾沃在核心用戶選擇、產(chǎn)品設(shè)計、創(chuàng)新、營銷、服務(wù)等各個方面圍繞“安全”形成戰(zhàn)略。因此，“安全”一直屬于沃爾沃。“安全”就是沃爾沃所擁有的字眼，只要你抓住了消費者心智中的這個字眼，就沒有人可以偷走。其實，本田做了很多市場營銷活動來強調(diào)他們的安全性；豐田也有很多廣告都是針對“安全”的；尼桑宣稱是五星級最安全的汽車，大量的安全測試結(jié)果也證明它的安全性最好。如果僅就技術(shù)參數(shù)而言，雖然沃爾沃很注重安全技術(shù)的研發(fā)，但價格超過120萬的寶馬7系列的安全性能無疑也是非常高的，并且沃爾沃采用的所有安全技術(shù)寶馬都會在很短的時間內(nèi)跟進。因此，寶馬與沃爾?

　　以上就是小編為大家介紹的會讓上班族在口渴、疲倦時想到雀巢；喜之郎果凍在廣告中推薦“工作的全部內(nèi)容，如果大家還對相關(guān)的內(nèi)容感興趣，請持續(xù)關(guān)注上海危機公關(guān)公司

　　本文標題：會讓上班族在口渴、疲倦時想到雀巢；喜之郎果凍在廣告中推薦“工作　　地址：/ziliao/618.html