各個(ge)行業的(de)影響(xiang)者(zhe)中找到一個(ge)統一的(de)分類系統。問(wen)10個(ge)營銷人(ren)員他(ta)們如何將影響(xiang)者(zhe)分類，你會得到10個(ge)不同的(de)答案。以下是當(dang)前一些不同的(de)分類方法：

　　 微型(xing)影響者(zhe)、影響者(zhe)、超級影響者(zhe)；

　　 微型影響者(zhe)、中型影響者(zhe)、巨型影響者(zhe)；

　　 影響(xiang)者、名人影響(xiang)者。

　　 不管我們(men)如(ru)何給這些個(ge)體(ti)貼標(biao)簽，重(zhong)要的(de)(de)(de)是(shi)通過你能測量的(de)(de)(de)方式來識別他(ta)們(men)。我們(men)根據粉絲(si)量和平均(jun)參(can)與度把他(ta)們(men)分(fen)成四個(ge)層級。當人們(men)說“影響力范圍”時(shi)，通常指(zhi)的(de)(de)(de)是(shi)粉絲(si)的(de)(de)(de)數(shu)(shu)量。但(dan)我們(men)認為(wei)，更(geng)好(hao)的(de)(de)(de)分(fen)類方法(fa)是(shi)以(yi)互動數(shu)(shu)量為(wei)標(biao)準的(de)(de)(de)，我們(men)相信這是(shi)衡量潛在的(de)(de)(de)品(pin)牌參(can)與價值的(de)(de)(de)最準確的(de)(de)(de)指(zhi)標(biao)。例如(ru)，如(ru)果一個(ge)影響者有120萬粉絲(si)，但(dan)是(shi)平均(jun)每(mei)(mei)次互動數(shu)(shu)不足(zu)100，那么(me)他(ta)就不如(ru)一個(ge)只有30萬粉絲(si)但(dan)平均(jun)每(mei)(mei)次有200+高質量互動的(de)(de)(de)影響者。

　　 按粉絲規模劃分人才等級

　　 這是一種較老的(de)方法(fa)，僅根據粉(fen)絲的(de)數量(liang)來組織(zhi)人才、劃分層級：

　　 A級：100萬(wan)+

　　 B級(ji)：50萬～100萬

　　 C級：10萬(wan)～50萬(wan)

　　 D級：1萬(wan)～10萬(wan)

　　 按互動次(ci)數劃分(fen)人才等級(ji)

　　 至少(shao)在寫(xie)這(zhe)本書的(de)時(shi)候，組織人才(cai)、劃分(fen)層級的(de)最(zui)有效的(de)方(fang)法是觀察每個社交媒體帖子的(de)平均互動次數（比(bi)如(ru)評論、分(fen)享(xiang)或回復(fu)）：

　　 A級：每個帖子(zi)15萬～100萬

　　 B級：每個帖子2.5萬～15萬

　　 C級：每個帖子5000～2.5萬

　　 D級：每個帖子1000～5000

　　 衡量影響力大小時，千萬不要只看“印(yin)象（impression）”。印(yin)象不會讓你(ni)知道(dao)到底是誰(shui)在關注，是誰(shui)讓人(ren)產生了(le)這種印(yin)象，受(shou)眾花(hua)了(le)多(duo)少時間(jian)來了(le)解內(nei)容。只有(you)當受(shou)眾與(yu)(yu)(yu)內(nei)容互(hu)動時，你(ni)才知道(dao)他(ta)們(men)在參(can)與(yu)(yu)(yu)。記住(zhu)，大量參(can)與(yu)(yu)(yu)度低的(de)粉(fen)絲給品(pin)牌提供的(de)紅(hong)利很有(you)限。參(can)與(yu)(yu)(yu)（分享、評論、提問(wen)、反饋）才代表著真正(zheng)的(de)價值。

　　 當我(wo)們(men)基(ji)于互動次數來選(xuan)(xuan)擇(ze)(ze)(ze)影響(xiang)(xiang)者時，建議選(xuan)(xuan)擇(ze)(ze)(ze)那些與我(wo)們(men)的(de)品(pin)牌匹配的(de)影響(xiang)(xiang)者。他(ta)們(men)應(ying)該能夠同(tong)時對粉(fen)絲及合作品(pin)牌保(bao)持忠(zhong)誠和正直，他(ta)們(men)會(hui)基(ji)于共同(tong)利益(yi)而(er)(er)不僅(jin)僅(jin)是為了金(jin)錢來選(xuan)(xuan)擇(ze)(ze)(ze)合作伙(huo)伴(ban)，他(ta)們(men)的(de)粉(fen)絲是我(wo)們(men)目(mu)(mu)標(biao)受眾的(de)代表(biao)或組(zu)成部分(fen)。對于特定的(de)品(pin)牌、用例及目(mu)(mu)標(biao)受眾，選(xuan)(xuan)擇(ze)(ze)(ze)影響(xiang)(xiang)力合作伙(huo)伴(ban)這(zhe)一過(guo)程都是十(shi)分(fen)個性化的(de)，不存在放之四(si)海而(er)(er)皆準的(de)方法。通過(guo)利用工(gong)作表(biao)，你(ni)會(hui)走上正確的(de)戰(zhan)略道(dao)路(lu)。

　　 戰略伙(huo)伴關系法(fa)

　　 贈送產品(pin)

　　 當(dang)一個品牌(pai)接觸到(dao)一個適合結盟的(de)(de)影響(xiang)者(zhe)時，可以向他們(men)免費贈送產品，目的(de)(de)是鼓(gu)勵影響(xiang)者(zhe)自發地在社交媒體上談(tan)論這個產品，以增加品牌(pai)的(de)(de)曝光度。（注(zhu)意：我們(men)認(ren)為這是建立品牌(pai)與影響(xiang)者(zhe)的(de)(de)關系(xi)的(de)(de)最有效方法。）

　　 利

　　 —成(cheng)本低、準入(ru)壁(bi)壘低；

　　 —給(gei)品牌(pai)提(ti)供了一(yi)個風險很低的(de)評估真正的(de)品牌(pai)契合(he)度的(de)方(fang)法(fa)。

　　 弊

　　 —不(bu)能保證曝(pu)光率(lv)；

　　 —影響者對(dui)品牌和產(chan)品的理解很有(you)限。

　　 持續贈送(song)

　　 當品(pin)牌(pai)向(xiang)影(ying)響者(zhe)(zhe)或(huo)創作(zuo)者(zhe)(zhe)持續(xu)贈送商品(pin)時(shi)，即(ji)默認(ren)會有互惠性質的曝(pu)光。相(xiang)比一(yi)次(ci)性的贈送方式，這通常需要持續(xu)比較長(chang)的時(shi)間。

　　 利

　　 —這對于“種子”產(chan)品或服務(wu)十分(fen)有效；

　　 —可以(yi)作為品牌建立真實(shi)關系的起點(dian)。

　　 弊

　　 —耗時長(chang)，需要持續(xu)的(de)承諾；

　　 —品牌通常需要一定數(shu)量的影(ying)響者或創作(zuo)者才能產生效(xiao)果。

　　 贊助(zhu)項目

　　 與一個或多個影響(xiang)者簽訂合同，邀他們(men)參與短期(qi)項目。

　　 利

　　 —由于是短期(qi)(qi)項目，對影(ying)響者(zhe)(zhe)、創(chuang)作者(zhe)(zhe)或品牌來說都沒(mei)有長期(qi)(qi)承諾(nuo)的束縛(fu)，因(yin)此可以大膽測試合作效(xiao)果；

　　 —是品牌與那些有(you)天賦的人或流量明(ming)星建立關(guan)系的大好機會。

　　 弊

　　 —如果與影響者(zhe)的合(he)作持續性不(bu)足(zu)或者(zhe)頻率不(bu)足(zu)，可能(neng)就不(bu)會產生理想的結果（與投資不(bu)足(zu)的媒(mei)體曝(pu)光類似）；

　　 —由于要支付影響(xiang)者和產品的費用，通常會增加財政支出。

　　 影響力計劃(hua)

　　 品牌和多位優選的影響者簽約，建立長期的合作關系(xi)。如果(guo)再(zai)結合“持(chi)續(xu)贈送”方案(an)，成功率會更高(gao)。

　　 利

　　 —將(jiang)內容的發(fa)布(bu)規(gui)模化，可以有效(xiao)提高參與度(du)；

　　 —有機會參與影(ying)響者或創作者參加的其他活(huo)動，這些活(huo)動會創造額外的價值。

　　 弊

　　 —需要更大的投資；

　　 —需要(yao)長期(qi)的(de)承諾以保證有效(xiao)，必須把(ba)影響者長期(qi)性(xing)地融進品牌故事。

　　 ◎熱身游戲

　　 在以下(xia)方(fang)框中(zhong)的(de)空白處填入有關影響力伙伴合作方(fang)案(an)的(de)信息，為(wei)之后更深(shen)入的(de)工作表（表9）預熱。

　　 填詞游戲：完成以下(xia)填空以考察(cha)影響力(li)伙伴合作方案的可行性

　　 我們為_______（用例(li)）開發了一個影響者計劃，我們的目標是(shi)_______（目標對象(xiang)）。

　　 我們把影(ying)響者作為_______（影(ying)響力營銷(xiao)角(jiao)色），尤其是(shi)在_______（流派）領域知(zhi)名的_______（類(lei)型）人(ren)士。

　　 影(ying)響者的(de)影(ying)響力需達到_______（平(ping)均(jun)每(mei)個帖子(zi)的(de)互(hu)動次數），我們(men)會根(gen)據他們(men)的(de)_______（等級）層級和(he)契合度進行選擇。

 　　 我們(men)將以_______（結成戰術伙(huo)伴關(guan)系的方法）的方式善用影(ying)響者(zhe)的才(cai)能。

　　 表(biao)9制定影響力(li)伙伴合作方(fang)案以引起年輕人的共(gong)鳴工作表(biao)

　　 案例研究(jiu)Glossier

　　 它做了(le)什么？

　　 Glossier是(shi)一個美(mei)容品(pin)牌，它(ta)的(de)影(ying)響力營銷方法十分特別(bie)。Glossier沒(mei)有采用大型美(mei)容品(pin)牌通常使(shi)用的(de)名人代言，而是(shi)選擇與作為品(pin)牌支(zhi)持者的(de)顧客，以及影(ying)響者和創作者建立關系。它(ta)充(chong)分利用其忠(zhong)實(shi)粉(fen)絲來為它(ta)的(de)新產(chan)品(pin)造勢(shi)，在(zai)新產(chan)品(pin)上市之前，向(xiang)影(ying)響者和忠(zhong)實(shi)消費(fei)者贈送試用裝，讓他(ta)們在(zai)社交媒體上發起推薦。

　　 為什么它成功(gong)了？

　　 通(tong)過直接(jie)訪問受眾，并將他們(men)看作獨立的(de)個體來(lai)鄭重對(dui)待，Glossier收獲(huo)了(le)很多有價值的(de)評論與反饋，這(zhe)些(xie)內容承載了(le)真實客戶的(de)真實聲音(yin)。這(zhe)反過來(lai)又引發(fa)了(le)對(dui)品牌(pai)的(de)造勢和對(dui)消費(fei)者的(de)刺激，也獎勵了(le)那(nei)些(xie)信任(ren)品牌(pai)的(de)顧客，產生(sheng)了(le)持續的(de)品牌(pai)宣傳效應，不斷吸引想要體驗該(gai)品牌(pai)的(de)新客戶。

　　 策略(lve)3：沉浸(jin)式(shi)體驗

　　 每個品牌都希望(wang)與客戶(hu)建(jian)立情感聯(lian)系。我們的品牌使命是激發探索性的生(sheng)活，所(suo)以(yi)我們覺得，虛擬現實（VR）是一個偉大的工具(ju)，能(neng)強化我們故事的講述，用技術手段(duan)讓(rang)客戶(hu)有身臨其(qi)境(jing)的體驗。

　　 埃里克·奧利弗（Eric Oliver），The North Face數字營銷總監(jian)

　　 在當(dang)今數字(zi)世(shi)界，我們與(yu)(yu)現實(shi)生活(huo)中的(de)社(she)區(qu)聯系變少(shao)了(le)，更多(duo)地參與(yu)(yu)到社(she)交(jiao)(jiao)媒體和數字(zi)技(ji)術構(gou)建的(de)虛擬社(she)區(qu)中。隨著(zhu)每一(yi)種(zhong)新(xin)應(ying)用、新(xin)設備和新(xin)技(ji)術的(de)出現，數字(zi)的(de)優勢不(bu)斷(duan)增強，而現實(shi)生活(huo)中的(de)人(ren)的(de)社(she)交(jiao)(jiao)互(hu)動則不(bu)斷(duan)減(jian)少(shao)。技(ji)術的(de)確助(zhu)長(chang)了(le)這一(yi)狀況的(de)發展，但也提供了(le)無(wu)限種(zhong)方法(fa)來改變它。社(she)交(jiao)(jiao)媒體和新(xin)興技(ji)術，如(ru)AR、VR和MR正在將實(shi)況體驗(yan)與(yu)(yu)數字(zi)虛擬體驗(yan)合(he)二為(wei)一(yi)，而不(bu)是取代(dai)現實(shi)生活(huo)。

　　 諸如(ru)耐克(ke)、孩(hai)之寶（Hasbro）、Niantic（游戲開發商）、雅詩蘭黛、謳歌（Acura，本田旗下子品(pin)牌）等(deng)品(pin)牌已經開始開發革命(ming)性的體驗，這些體驗正在模(mo)糊現實世(shi)界(jie)和(he)數字世(shi)界(jie)的邊界(jie)。

　　 謳歌（Acura）已經開始使用(yong)(yong)增強現實(shi)頭盔（AR helmets），將(jiang)圖形層疊到實(shi)際地形上，使駕駛者在有(you)限的路(lu)程(cheng)(cheng)中(zhong)也(ye)能享(xiang)受(shou)挑戰。整個(ge)駕駛過(guo)程(cheng)(cheng)會(hui)通過(guo)社交媒體(ti)實(shi)況轉播。雅詩(shi)蘭(lan)黛(dai)采用(yong)(yong)了一(yi)款名(ming)叫唇彩(cai)藝術家（Lip Artist）的程(cheng)(cheng)序，用(yong)(yong)戶(hu)可以上傳自己的照片，程(cheng)(cheng)序會(hui)根(gen)據(ju)照片推(tui)薦一(yi)款唇膏，這樣用(yong)(yong)戶(hu)就能看到唇膏的使用(yong)(yong)效果了。粉底液是雅詩(shi)蘭(lan)黛(dai)使用(yong)(yong)這款應用(yong)(yong)的下一(yi)個(ge)對象。耐克的合作策略將(jiang)在后文的案例研究中(zhong)詳(xiang)細介紹。被(bei)(bei)動(dong)的數字體(ti)驗正被(bei)(bei)互動(dong)體(ti)驗所取代，這將(jiang)把消費者的參與度提(ti)升(sheng)到新(xin)的水平。

　　 隨著新興科技不(bu)斷融入日常生活(huo)(huo)(huo)，年輕人(ren)會(hui)希(xi)望在生活(huo)(huo)(huo)的各個(ge)方(fang)面進(jin)行更深入、更豐富的交流。這意(yi)味著要把五種感官都調動(dong)起來，品牌會(hui)以前(qian)所未有的方(fang)式(shi)將自己及產(chan)品帶(dai)入年輕人(ren)的生活(huo)(huo)(huo)。那么(me)，沉(chen)浸式(shi)體(ti)(ti)驗主(zhu)要是由什(shen)么(me)組成的？要如何創造沉(chen)浸式(shi)體(ti)(ti)驗才能使品牌融入消(xiao)費者(zhe)的生活(huo)(huo)(huo)？以下內容能啟(qi)發你開始創造沉(chen)浸式(shi)體(ti)(ti)驗。

　　 沉浸式體驗的(de)設計思(si)路

　　 ·體驗(yan)類(lei)型

　　 —產品投放

　　 —“快閃”店(dian)

　　 —音樂會/音樂節

　　 —電子(zi)競技(ji)比賽

　　 —體育賽事

　　 —粉絲大會

　　 —現(xian)場表(biao)演

　　 —開幕式

　　 —籌款(kuan)活(huo)動

　　 —購物/零售(shou)

　　 ·地點

　　 —城(cheng)市空(kong)間

　　 —零售店

　　 —電影院

　　 —家

　　 —購(gou)物中心

　　 —音樂會場地

　　 —體育場(chang)

　　 —主題公(gong)園

　　 —學校(xiao)活動點

　　 —公園和海灘

　　 ·相關時間(jian)

　　 —學期內

　　 —舞(wu)會季

　　 —運(yun)動(dong)季(ji)

　　 —春假

　　 —法定假日

　　 —促銷時段

　　 —倒計時或限時活動(dong)

　　 ·下一代技術

　　 —語音

　　以上就是小編為大家介紹的我們根據粉絲量和平均參與度把他們分成四個層級的全部(bu)內容(rong)(rong)，如果(guo)大家還對相關的內容(rong)(rong)感興趣，請(qing)持續關注(zhu)上(shang)海(hai)危機公(gong)關公(gong)司

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