5G時(shí)代的變遷，有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法現(xiàn)在還有哪些？

　　有人問(wèn)我，現(xiàn)在的營(yíng)銷(xiāo)，到底咋做？我被這個(gè)看似簡(jiǎn)單的問(wèn)題問(wèn)蒙了，一時(shí)不知從何說(shuō)起！是的，這是創(chuàng)業(yè)者每天都在考慮的問(wèn)題。在這個(gè)5G即將全面覆蓋的時(shí)代，你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，曾經(jīng)的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方案，已經(jīng)完全不合適這個(gè)時(shí)代。曾經(jīng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)知，已徹底被顛覆，那么，什么才是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代有效的營(yíng)銷(xiāo)呢？穿越到那個(gè)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代，模式簡(jiǎn)單，路徑單一，用品牌+4P就可以完全概括。品牌，產(chǎn)品，價(jià)格，渠道，推廣。如此，就完成了一個(gè)個(gè)完整的營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)。今天，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)全面普及，大數(shù)據(jù)及人工智能迅猛發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為了一種主流生活方式。信息傳播方式升級(jí)，用戶生活方式改變，與用戶的溝通方式已顛覆。這個(gè)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)，應(yīng)該都叫網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)！網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)從PC、微博、到移動(dòng)互聯(lián)；從圖文、短視頻、到直播；都在迭代式創(chuàng)新，都在顛覆式發(fā)展。新舊網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法，在這個(gè)高速發(fā)展的時(shí)代里，被交錯(cuò)使用。當(dāng)然，每一種營(yíng)銷(xiāo)方案和思維都有其存在的市場(chǎng)，因?yàn)槿嗽谀睦?，市?chǎng)就在哪里。如果我們的目標(biāo)客戶在看戶外廣告牌，在看電梯廣告，營(yíng)銷(xiāo)就在廣告牌前，營(yíng)銷(xiāo)就在電梯里。如果我們的目標(biāo)客戶在看PC網(wǎng)站、搜百度、刷微博、刷某音、看某寶，營(yíng)銷(xiāo)就在PC端、百度、微博、某音、某寶里。變是唯一不變的真理，同樣適用于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。因?yàn)樵?jīng)在報(bào)社從業(yè)6年，從事網(wǎng)站優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)業(yè)有10多年，讓我有了勇氣，想為創(chuàng)業(yè)者匯總一下，在變化中，那些不變的營(yíng)銷(xiāo)方法。期望能給大家一些啟發(fā)和感悟，讓創(chuàng)業(yè)者做好營(yíng)銷(xiāo)，少走彎路。說(shuō)干就干，做事比較叫真的我，一直想找到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的底層邏輯，2年多來(lái)，試圖用一個(gè)短語(yǔ)，來(lái)定義這個(gè)時(shí)代的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。經(jīng)過(guò)反復(fù)甄選，有一個(gè)短語(yǔ)非常接近，就是“多維度網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)”，有點(diǎn)太長(zhǎng)了不好記，于是縮減成了4個(gè)字，就是“多維營(yíng)銷(xiāo)”。“多維營(yíng)銷(xiāo)”可以涵蓋市面上主流的多種營(yíng)銷(xiāo)方法，供創(chuàng)業(yè)者選擇。但一個(gè)企業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)，基本習(xí)慣于自己順手的“三板斧”，不可能、也沒(méi)必要學(xué)會(huì)所有的營(yíng)銷(xiāo)方法。企業(yè)用自己現(xiàn)有的資源和能力，只需要升級(jí)和迭代適合自己的營(yíng)銷(xiāo)方案，能落地就行。我在跟客戶交流營(yíng)銷(xiāo)方法時(shí)發(fā)現(xiàn)，給一位領(lǐng)導(dǎo)人提供一個(gè)超越他認(rèn)知能力的營(yíng)銷(xiāo)方案，是很困難的。人和人最大的不同，是思維方式的不同，這句話很有道理。于是我在想，營(yíng)銷(xiāo)方法或營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略都是人來(lái)定的，領(lǐng)導(dǎo)人的思維不變，一切都不會(huì)改變。如果要真正提升一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方法，首先要做的就是，改變領(lǐng)導(dǎo)人的營(yíng)銷(xiāo)思維！換個(gè)思維做營(yíng)銷(xiāo)，換個(gè)維度做營(yíng)銷(xiāo)，這，就是“換維營(yíng)銷(xiāo)”的由來(lái)。想好這個(gè)名字后，我無(wú)比興奮，給幾位朋友說(shuō)了，他們都覺(jué)得有點(diǎn)靠譜！想到未來(lái)有一天，我通過(guò)分享知識(shí)，為創(chuàng)業(yè)者提供他們需要的營(yíng)銷(xiāo)方法，為營(yíng)銷(xiāo)人分享有價(jià)值的干貨，這是多么美妙的事情！要做就要打造一個(gè)品牌，對(duì)了，馬上要注冊(cè)商標(biāo)！可是商標(biāo)注冊(cè)顧問(wèn)給我說(shuō)“換維營(yíng)銷(xiāo)”注冊(cè)不了，需要修改。我苦思冥想了好幾天，忽然靈機(jī)一動(dòng)，是不是可以改為“換維贏銷(xiāo)”，既沒(méi)有改變?cè)瓉?lái)的意思，還多了一層“贏”的意思，順便，我也想好了一個(gè)宣傳語(yǔ)：換個(gè)思維，營(yíng)銷(xiāo)起飛！就這樣，“換維贏銷(xiāo)”誕生了，我自然成了換維贏銷(xiāo)的爸爸，那個(gè)苦逼而又幸福的創(chuàng)始人。你可能會(huì)問(wèn)，我是做傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的，如何換個(gè)思維做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)呢？思維就是思想的維度，要換個(gè)思維去做營(yíng)銷(xiāo)，就是要換個(gè)維度做營(yíng)銷(xiāo)！那么，問(wèn)題來(lái)了，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)都有哪些維度呢？別急，換位贏銷(xiāo)“創(chuàng)始人”為你匯總了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的十二個(gè)維度，如下，期望對(duì)你有所幫助。連接維度01連接維度關(guān)鍵詞：連接用戶，生意持續(xù)。連接用戶是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的第一個(gè)維度。因?yàn)?ldquo;連接”，徹底顛覆了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代企業(yè)與客戶的關(guān)系?，F(xiàn)在做營(yíng)銷(xiāo)，大家都要加好友、做社群、自媒體吸粉、公眾號(hào)推文、APP吸粉、短視頻吸粉、直播輸出內(nèi)容，為啥呢？根本的目的是建立連接，建立企業(yè)與目標(biāo)用戶的連接！曾經(jīng)的客戶變成了現(xiàn)在的用戶，用戶在網(wǎng)絡(luò)端產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為后，不再是營(yíng)銷(xiāo)的終點(diǎn)，而是一個(gè)新的起點(diǎn)。成為一位企業(yè)的新用戶后，就與企業(yè)建立了連接，通常會(huì)做營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)，都會(huì)將新用戶帶入自己的私域流量池，此時(shí)，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)才正式開(kāi)始。如何吸粉、轉(zhuǎn)化、成交、培育、復(fù)購(gòu)，這些私域流量的營(yíng)銷(xiāo)方法，后期換維贏銷(xiāo)會(huì)專(zhuān)門(mén)講?；氐綇那?，作為企業(yè)，要觸達(dá)用戶其實(shí)很困難，因?yàn)槠髽I(yè)沒(méi)有直接連接用戶的路徑，與用戶溝通需要第三方協(xié)助，宣傳文案或創(chuàng)意內(nèi)容做好后，需要通過(guò)平面媒體、電視臺(tái)、戶外、樓宇、宣傳冊(cè)、銷(xiāo)售人員等第三方，把內(nèi)容傳播給用戶。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、APP、微信、自媒體等社交軟件出現(xiàn)之前，企業(yè)是很少有途徑，可以直接跟目標(biāo)客戶產(chǎn)生連接的?，F(xiàn)在，隨著社交軟件的廣泛普及，隨著網(wǎng)絡(luò)成為生活方式，企業(yè)可以自己生產(chǎn)內(nèi)容，直接跟用戶溝通，并通過(guò)社交軟件跟用戶產(chǎn)生長(zhǎng)久的連接，從而獲得持續(xù)的溝通、銷(xiāo)售和服務(wù)機(jī)會(huì)?，F(xiàn)在，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的核心，不再是單向的傳播，而是連接用戶，雙向互動(dòng)。企業(yè)通過(guò)自己的產(chǎn)品，與用戶建立持續(xù)的連接，并力求讓這種連接更加緊密、更加持久。如果能做好這一點(diǎn)，企業(yè)不只是成交了一次用戶，而是發(fā)掘了用戶的終生價(jià)值，企業(yè)的生意就會(huì)源源不斷。因此，連接用戶成為了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的第一個(gè)重要維度，是企業(yè)和用戶關(guān)系的顛覆式改變。02用戶維度關(guān)鍵詞：換位思考，找到需要。用戶維度營(yíng)銷(xiāo)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的第二維度。用戶維度的核心是“換位思考”，用戶維度營(yíng)銷(xiāo)就是站在用戶的維度做營(yíng)銷(xiāo)。用戶維度營(yíng)銷(xiāo)首先是一種思維方式。你知道嗎，每個(gè)人對(duì)世界的認(rèn)知，有一種天然的思維方式，就是以自我為中心。每個(gè)人都是站在自我維度，來(lái)感知和認(rèn)知這個(gè)世界，因?yàn)檫@是人的本能！作為營(yíng)銷(xiāo)人，要有逆向思維能力，要站在用戶維度，站在用戶視角。那么，如何站在用戶維度，做好營(yíng)銷(xiāo)呢？企業(yè)的產(chǎn)品定位、品牌戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)方案及文案，都要站在目標(biāo)用戶的維度。如果你的文案只管自嗨，自己覺(jué)著很舒服，能打動(dòng)自己，但未必能打動(dòng)用戶。用戶維度營(yíng)銷(xiāo)就是要分析目標(biāo)用戶的特點(diǎn)：人群分布，年齡結(jié)構(gòu)，性別，興趣愛(ài)好，教育程度，出入場(chǎng)所，還要了解目標(biāo)用戶內(nèi)心的想法。結(jié)合這些要素，發(fā)掘目標(biāo)用戶的真實(shí)需求，找到用戶需要解決的痛點(diǎn)，或者要實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想。從而，幫助用戶解決問(wèn)題、實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，如此，我們才會(huì)真正被用戶需要。用戶維度營(yíng)銷(xiāo)在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)中已廣泛使用，在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，還可以靠地域和時(shí)間信息差賺錢(qián)。而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)無(wú)限打破了這種信息差，讓價(jià)格越來(lái)越透明，短兵相接的白熱化競(jìng)爭(zhēng)隨時(shí)在上演，不站在用戶維度，不了解用戶需求，不解決用戶問(wèn)題，創(chuàng)業(yè)者會(huì)越來(lái)越難。03定位維度關(guān)鍵詞：定位不對(duì)，努力白費(fèi)。定位維度是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的第三維度。成功的創(chuàng)業(yè)者，明白自己的核心優(yōu)勢(shì)在哪里，用自己的優(yōu)勢(shì)來(lái)定位，更容易成功。不成功的創(chuàng)業(yè)者，雖然付出了同樣的努力，投入了同樣的成本，因?yàn)椴恢雷约旱暮诵膬?yōu)勢(shì)在哪里，甚至陷入不賺錢(qián)、很辛苦的惡性競(jìng)爭(zhēng)中。定位有好多種，跟營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的定位有：個(gè)人定位、品牌定位、產(chǎn)品定位、需求定位、客戶定位等。個(gè)人定位適合所有人，那么如何做好個(gè)人定位呢？教大家一種簡(jiǎn)單的辦法，就是找到自己的核心資源，自身獨(dú)一無(wú)二的核心資源，是本人獨(dú)具的優(yōu)勢(shì)。核心資源如何找呢？從個(gè)人的興趣愛(ài)好、擅長(zhǎng)、職業(yè)資源、人脈資源等入手，找到自己的優(yōu)勢(shì)或特長(zhǎng)。個(gè)人定位的成功，是成功打造個(gè)人IP的基礎(chǔ)。今天先簡(jiǎn)單介紹一下品牌定位。因篇幅有限，更多的定位方法將會(huì)在后期的《定位戰(zhàn)略》中分享。定位就是占領(lǐng)目標(biāo)用戶的心智，或者認(rèn)知。你認(rèn)為自己是誰(shuí)不重要，重要的是，你在目標(biāo)用戶心目中是誰(shuí)，這就是定位的核心。定位是戰(zhàn)略，品牌定位是定位的重要組成部分。在這個(gè)產(chǎn)品過(guò)剩、廣告泛濫、信息爆炸的時(shí)代，用戶真正的困惑在于選擇太多。用戶一旦建立對(duì)某個(gè)品牌或某個(gè)企業(yè)的認(rèn)知，是很難改變的。即使改變，也極其有限，要付出數(shù)倍的代價(jià)。品牌只有插上定位的翅膀，營(yíng)銷(xiāo)才能飛得更遠(yuǎn)。那么，品牌定位方法有幾種呢？先看這5種。01 開(kāi)創(chuàng)品類(lèi)。先入為主開(kāi)創(chuàng)出與眾不同的新品類(lèi)，成為品類(lèi)的代言者。比如“唯品會(huì) 一家專(zhuān)門(mén)做特賣(mài)的網(wǎng)站”，電商網(wǎng)站有很多，開(kāi)創(chuàng)一個(gè)“特賣(mài)網(wǎng)站”的品類(lèi)，區(qū)別于其他網(wǎng)站，用“特賣(mài)網(wǎng)站”占領(lǐng)用戶認(rèn)知的第一位。“怕上火，喝王老吉”，開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)預(yù)防上火的飲料品類(lèi)，與眾多的飲料品牌相區(qū)分。02 品類(lèi)第一。有品類(lèi)無(wú)領(lǐng)導(dǎo)品牌時(shí)，要搶占品類(lèi)第一。比如，“找獵頭，用獵聘”。獵聘網(wǎng)搶占“獵頭”這個(gè)品類(lèi)的第一認(rèn)知。03 特性唯一?，F(xiàn)有品類(lèi)中有領(lǐng)導(dǎo)品牌時(shí)，找到特性，創(chuàng)造唯一性。比如，“小米手機(jī)，為發(fā)燒友而生”“小米手機(jī)就是快” “今日頭條 你關(guān)心的才是頭條”，都是找到了自己的特性。04 開(kāi)創(chuàng)細(xì)分。開(kāi)創(chuàng)新細(xì)分品類(lèi)，在細(xì)分品牌中占領(lǐng)認(rèn)知。比如，“瓜子二手車(chē)直賣(mài)網(wǎng)，沒(méi)有中間商賺差價(jià)”在競(jìng)爭(zhēng)激烈的二手車(chē)領(lǐng)域，開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)“二手車(chē)直賣(mài)網(wǎng)”的細(xì)分品類(lèi)，用“沒(méi)有中間商賺差價(jià)”搶占用戶心智。05 搶占特性。品類(lèi)中品牌有很多，就搶占特性。大家都聽(tīng)說(shuō)過(guò)“坐奔馳、開(kāi)寶馬，想安全就買(mǎi)沃爾沃”這句話，概括出了三大轎車(chē)品牌的主要宣傳賣(mài)點(diǎn)。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的汽車(chē)業(yè)，分別從奔馳的舒適、寶馬的操控、沃爾沃的安全，這些特性上定位，搶占用戶認(rèn)知。有人問(wèn)了，奔馳不安全嗎？寶馬不安全嗎？沃爾沃駕駛體驗(yàn)不好嗎？肯定不是的！用戶的心智和認(rèn)知，跟產(chǎn)品的品質(zhì)真相是兩回事。這個(gè)點(diǎn)后期我們會(huì)在《定位戰(zhàn)略》章節(jié)中專(zhuān)門(mén)講。創(chuàng)業(yè)公司或中小品牌在起步時(shí)，應(yīng)該集中有限的火力，搶先占領(lǐng)用戶心智中的一個(gè)位置。打造獨(dú)特的差異化價(jià)值和定位，才能在競(jìng)爭(zhēng)中獲得主動(dòng)。定位戰(zhàn)略在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)中已經(jīng)得到廣泛使用，并取得一定的結(jié)果，被認(rèn)為是近幾十年來(lái)比較靠譜的營(yíng)銷(xiāo)策略。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)更加白熱化，跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做差異化競(jìng)爭(zhēng)，切割自己在用戶心目中的認(rèn)知專(zhuān)屬領(lǐng)域，顯得尤為重要。你肯定知道世界第一高峰，是珠穆朗瑪。但你知道喬戈里峰嗎？這個(gè)僅僅矮了230多米的世界第二大高峰，很少有人知道。要么第一，要么唯一，用戶才能記住你，這就是定位！定位決定項(xiàng)目成敗，無(wú)定位，不營(yíng)銷(xiāo)，定位不對(duì)，努力白費(fèi)。04個(gè)人IP維度關(guān)鍵詞：個(gè)人品牌，價(jià)值無(wú)限。個(gè)人IP打造是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的第四維度。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)IP和個(gè)人IP都需要打造，企業(yè)IP打造就是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，在以后的章節(jié)中會(huì)分享。這里，將個(gè)人IP打造作為一個(gè)獨(dú)立的維度，足以說(shuō)明個(gè)人IP的重要性。打造個(gè)人IP就是在打造個(gè)人品牌，如果你重視自己未來(lái)的價(jià)值，就要從打造個(gè)人IP開(kāi)始。鮮明獨(dú)特的個(gè)人IP可以吸引更多資源，讓你倍速成長(zhǎng)，收獲超出預(yù)期的資源和價(jià)值。打造個(gè)人IP的方法涉及多個(gè)維度，比如個(gè)人定位、內(nèi)容確定、平臺(tái)選擇、價(jià)值輸出等，后期會(huì)有專(zhuān)題講解。今天我們重點(diǎn)分享，打造個(gè)人IP的4大好處。01 提高知名度。有了個(gè)人IP就提升了自己的知名度，目標(biāo)受眾對(duì)你更容易建立認(rèn)可度，目標(biāo)受眾更愿意了解你，這樣，你在售賣(mài)產(chǎn)品時(shí)，就會(huì)減少培育的時(shí)間，增加信任，快速實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化或成交。如果你是一位創(chuàng)業(yè)小白，能夠在垂直領(lǐng)域堅(jiān)持打造自己的IP，就會(huì)逐步在行業(yè)中樹(shù)立自己的個(gè)人品牌影響力，對(duì)自己的項(xiàng)目，肯定有幫助。02 客戶有信任。打造個(gè)人IP就是樹(shù)立個(gè)人信譽(yù)和口碑的過(guò)程，持續(xù)的價(jià)值輸出，有助于獲取目標(biāo)客戶的信任，更容易達(dá)成目標(biāo)。在互聯(lián)網(wǎng)上，很多目標(biāo)客戶都是全國(guó)各地的陌生人，如果沒(méi)有IP做背書(shū)，目標(biāo)客戶對(duì)你很陌生，沒(méi)有信任感，有防備心，都很正常。在互聯(lián)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，獲取客戶信任是必須的。03 勞動(dòng)更值錢(qián)。個(gè)人IP品牌肯定能提高你的議價(jià)能力，也能提高談判交易的籌碼，個(gè)人品牌就是實(shí)力和影響力。無(wú)論是創(chuàng)業(yè)，找工作還是找合作伙伴，個(gè)人IP品牌都是一個(gè)被公認(rèn)的籌碼。據(jù)一份對(duì)自由職業(yè)者的調(diào)查顯示，行業(yè)領(lǐng)軍人物的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，要比普通專(zhuān)業(yè)人士高8倍以上；在一個(gè)區(qū)域小有名氣的專(zhuān)業(yè)人士的收費(fèi)，要比普通專(zhuān)業(yè)人士高達(dá)4倍。同樣的勞動(dòng)付出，不但可以多收錢(qián)，而且會(huì)收獲更多客戶。04 低成本創(chuàng)業(yè)。這是一個(gè)網(wǎng)紅盛行的時(shí)代，這是一個(gè)IP可以創(chuàng)造奇跡的時(shí)代！個(gè)人IP可以被無(wú)限放大，個(gè)人品牌可以讓更多素人快速成功，成功打造IP，已成為時(shí)下創(chuàng)業(yè)的一種低成本通道。經(jīng)?？炊桃曨l和購(gòu)物網(wǎng)站，是不是親眼見(jiàn)證了一些普通人，通過(guò)不斷的價(jià)值輸出，一步一步成為垂直行業(yè)有影響力的人物，實(shí)現(xiàn)了素人成名的逆襲。比如，某寶李佳琪、李子柒，某音的虎二，某手的散打哥等等。當(dāng)然，成為一代網(wǎng)紅的，畢竟是少數(shù)，大部分人都沒(méi)有天賦異稟的才華，作為普通人，如何成功打造個(gè)人IP呢？可以利用自己的擅長(zhǎng)，選擇適合的平臺(tái)不斷展示自己的優(yōu)勢(shì)，不斷輸出用戶認(rèn)可的價(jià)值，放大再放大，吸引更多粉絲，發(fā)展更多用戶，粉絲就是收獲，用戶就是價(jià)值。因篇幅有限，后續(xù)專(zhuān)門(mén)分享。讓我們一起抓住這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)賜予的時(shí)代機(jī)遇，改變思維，找到定位，打造專(zhuān)屬于自己的個(gè)人IP和影響力，讓生命更精彩！05平臺(tái)維度關(guān)鍵詞：平臺(tái)背書(shū)，免費(fèi)傳播。平臺(tái)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的第五維度。什么是平臺(tái)？簡(jiǎn)單說(shuō)，就是互聯(lián)網(wǎng)流量的入口。人在哪里市場(chǎng)就在哪里，人多的地方就是我們創(chuàng)業(yè)者的戰(zhàn)場(chǎng)。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一定要充分利用好各大平臺(tái)的免費(fèi)宣傳資源，在各大平臺(tái)上建立自己的根據(jù)地，通過(guò)不斷輸出用戶需要的價(jià)值，持續(xù)打造影響力，提升企業(yè)曝光率，獲得粉絲和用戶。某寶、某貓、某東、某多多、美團(tuán)等都是平臺(tái)，對(duì)于內(nèi)容創(chuàng)作者來(lái)說(shuō)，有價(jià)值的平臺(tái)有頭條號(hào)、百家號(hào)、大魚(yú)號(hào)、搜狐、知乎、公眾號(hào)等；短視頻平臺(tái)有某音、某手、微視、西瓜視頻、好看視頻等等。每個(gè)平臺(tái)都有自己的運(yùn)營(yíng)規(guī)則，換維贏銷(xiāo)后續(xù)會(huì)分享。內(nèi)容創(chuàng)作平臺(tái)有很多，首選頭條號(hào)、百家號(hào)，頭條號(hào)適合垂直領(lǐng)域的傳播，百家號(hào)適合瀏覽器搜索的展示。公眾號(hào)可以做自媒體的根據(jù)地，依托強(qiáng)大的微信生態(tài)，方便發(fā)長(zhǎng)視頻、長(zhǎng)文案，可以留存用戶，可以做企業(yè)或個(gè)人IP的背書(shū)。短視頻平臺(tái)的優(yōu)點(diǎn)更多了，可以持續(xù)輸出內(nèi)容賺補(bǔ)貼，可以宣傳品牌，可以沉淀粉絲帶貨。有人要問(wèn)了，這么多平臺(tái)，如何選擇適合我自己的呢？主要有三個(gè)方面。01 精準(zhǔn)匹配。如何做到精準(zhǔn)匹配，用三個(gè)維度：找到適合自己定位成長(zhǎng)的平臺(tái)，找到自己用戶群體在哪個(gè)平臺(tái)，找到跟自己內(nèi)容適合的平臺(tái)。通過(guò)這幾個(gè)維度，確定自己的平臺(tái)主戰(zhàn)場(chǎng)，做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備，深入了解這個(gè)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)規(guī)則，選擇最優(yōu)化的曝光方式。02 全網(wǎng)分發(fā)。打造企業(yè)或個(gè)人IP品牌，做一個(gè)平臺(tái)顯然是不夠的。每個(gè)平臺(tái)有不同的受眾群體，想讓更多的人看到你，就要采用全網(wǎng)分發(fā)的方式，將內(nèi)容分發(fā)到各大平臺(tái)，有利于獲取更多的流量和關(guān)注。全網(wǎng)分發(fā)不是在各大平臺(tái)發(fā)布相同的內(nèi)容，而是根據(jù)不同平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)規(guī)則，做符合平臺(tái)要求的內(nèi)容輸出。換維贏銷(xiāo)就是全網(wǎng)分發(fā)模式，同時(shí)注冊(cè)了公眾號(hào)、小程序、視頻號(hào)、百家號(hào)、某音、頭條號(hào)、搜狐、知乎、愛(ài)奇藝、簡(jiǎn)書(shū)、B站、微博、鳳凰網(wǎng)、天涯、企鵝號(hào)、大魚(yú)號(hào)等。03 樹(shù)立權(quán)威。普通文章和品牌文章最大的區(qū)別就是權(quán)威性。這個(gè)要結(jié)合定位戰(zhàn)略，在自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域不斷深耕，為用戶不斷提供有創(chuàng)新的價(jià)值，有料的干貨?？梢栽谥?、悟空等，提供垂直領(lǐng)域的問(wèn)答，用碎片化的知識(shí)也可以樹(shù)立專(zhuān)業(yè)形象。打造IP品牌是一個(gè)長(zhǎng)期積累的過(guò)程，自己擅長(zhǎng)的垂直領(lǐng)域更有利于深耕，深耕的結(jié)果會(huì)獲得更多的平臺(tái)推薦，推薦越多在業(yè)內(nèi)的曝光就越多，持續(xù)的曝光有助于樹(shù)立權(quán)威，樹(shù)立權(quán)威是所有內(nèi)容創(chuàng)作者向往的方向。06內(nèi)容維度關(guān)鍵詞：內(nèi)容輸出，持續(xù)連接。持續(xù)輸出有價(jià)值內(nèi)容是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的第六維度。現(xiàn)在，機(jī)構(gòu)媒體壟斷傳播話語(yǔ)權(quán)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，進(jìn)入人人自媒體時(shí)代。新媒體技術(shù)讓每個(gè)人都能成為一個(gè)內(nèi)容制造者，每個(gè)人都是一個(gè)自媒體中心。優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，有價(jià)值的內(nèi)容，將成為核心競(jìng)爭(zhēng)力。營(yíng)銷(xiāo)傳播的核心是內(nèi)容，互聯(lián)網(wǎng)從來(lái)不缺少內(nèi)容，缺少對(duì)用戶有用的內(nèi)容。判斷內(nèi)容有沒(méi)有價(jià)值，就看對(duì)“目標(biāo)用戶”有沒(méi)有用，有用才會(huì)被關(guān)注，才有價(jià)值！這個(gè)時(shí)代，任何企業(yè)都可以成為內(nèi)容創(chuàng)作者，價(jià)值輸出者。做內(nèi)容創(chuàng)作，首要第一條定位要清晰，要針對(duì)自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域做內(nèi)容輸出；其次要做原創(chuàng)，或者高度偽原創(chuàng)，千萬(wàn)不要抄襲；再者，就是有規(guī)律、有節(jié)奏的更新，不要斷更，不要今天寫(xiě)，明天不寫(xiě)。很多企業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)，只顧賣(mài)賣(mài)賣(mài)，不關(guān)注用戶需求，不了解用戶真正需要解決的問(wèn)題，結(jié)果發(fā)現(xiàn)越來(lái)越難。為何不嘗試一下，通過(guò)給用戶分享和輸出有價(jià)值的資訊內(nèi)容入手，跟用戶產(chǎn)生連接呢？有價(jià)值的內(nèi)容是獲取用戶的前提，也是保持用戶活躍度的重要手段。持續(xù)輸出有價(jià)值的內(nèi)容不光適合內(nèi)容創(chuàng)作者，同樣適合生產(chǎn)產(chǎn)品的企業(yè)。但是，對(duì)于內(nèi)容生產(chǎn)者，持續(xù)輸出對(duì)用戶有價(jià)值的內(nèi)容不容易，這不僅需要從內(nèi)容定位、寫(xiě)作上，有專(zhuān)業(yè)的流程，并且要保證對(duì)用戶有用，至少要讓用戶感興趣。什么是有價(jià)值的內(nèi)容呢？首先，用戶需要：需要才會(huì)有價(jià)值。其次，通俗易懂：節(jié)約閱讀時(shí)間。再次，精煉簡(jiǎn)短：去掉無(wú)用的。那么，如何持續(xù)生產(chǎn)有價(jià)值的內(nèi)容呢？有一種簡(jiǎn)單方法，將有價(jià)值的內(nèi)容制作成內(nèi)容模板，可以極大提高生產(chǎn)效率，可以保證內(nèi)容的持續(xù)輸出。創(chuàng)建模板的方法，如何寫(xiě)好用戶無(wú)法抗拒的文案內(nèi)容，將在換維贏銷(xiāo)后期專(zhuān)業(yè)課程講解。當(dāng)然，有價(jià)值的內(nèi)容，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)， 都是稀缺，因?yàn)樘魬?zhàn)很大，所謂術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻。但是，如果是用戶需要，如果是吸粉需要，再難，再有挑戰(zhàn)，都要做！因?yàn)?，同行都開(kāi)始了。七、技術(shù)維度關(guān)鍵詞：企業(yè)創(chuàng)新，技術(shù)支撐。技術(shù)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的第七維度。近幾年，技術(shù)在營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)方面，越來(lái)越重要，營(yíng)銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越離不開(kāi)技術(shù)的支撐。這里說(shuō)的技術(shù)，更多是指顛覆性的技術(shù)創(chuàng)新。顛覆性技術(shù)，就是對(duì)傳統(tǒng)具有顛覆性影響的技術(shù)，蘋(píng)果手機(jī)改變了世界，用的就是顛覆性技術(shù)。數(shù)碼攝像技術(shù)顛覆了膠卷相機(jī)，導(dǎo)致一個(gè)叫柯達(dá)的大型企業(yè)在一夜間消失。智能手機(jī)的普及和5G技術(shù)的發(fā)展，顛覆了我們的生活方式，隨時(shí)隨地購(gòu)物、溝通和娛樂(lè)。移動(dòng)支付徹底干掉了現(xiàn)金，一機(jī)在手，天下我有，這些顛覆底層的邏輯都是技術(shù)。顛覆性技術(shù)具有超前性，不僅能帶動(dòng)一個(gè)行業(yè)的升級(jí)，而且能顛覆一個(gè)行業(yè)的發(fā)展。每一次人類(lèi)社會(huì)的重大變革，都離不開(kāi)顛覆性技術(shù)的推動(dòng)。歷史上的每次工業(yè)革命，都以顛覆性技術(shù)出現(xiàn)。蒸汽機(jī)的使用極大地提高了生產(chǎn)力，是人類(lèi)的第一次工業(yè)革命；電力的發(fā)明和廣泛應(yīng)用成就了人類(lèi)的第二次工業(yè)革命；電子計(jì)算機(jī)和信息技術(shù)的應(yīng)用，成就了人類(lèi)的第三次工業(yè)革命；互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)化和人工智能的發(fā)展，被認(rèn)為是人類(lèi)的第四次工業(yè)革命。企業(yè)生存和發(fā)展的基本前提就是技術(shù)創(chuàng)新，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，增量市場(chǎng)紅利期已過(guò)，存量市場(chǎng)需要的是精耕細(xì)作。加大技術(shù)創(chuàng)新力度，是企業(yè)增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的必然選擇。企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新包括生產(chǎn)技術(shù)、管理技術(shù)和營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)的創(chuàng)新。創(chuàng)新的目的，就是為了提升效率，節(jié)約成本，增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)的創(chuàng)新，后期換維贏銷(xiāo)課程會(huì)有分享，敬請(qǐng)關(guān)注。八、情感維度關(guān)鍵詞：情感營(yíng)銷(xiāo)，心理武器。情感營(yíng)銷(xiāo)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的第七維度。過(guò)去用戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)的是產(chǎn)品的實(shí)用功能，但現(xiàn)在，購(gòu)買(mǎi)一個(gè)商品，除了考慮其實(shí)用功能外，還有很大一部分是情感因素?，F(xiàn)在用戶對(duì)產(chǎn)品的剛性需求不再明顯，因?yàn)榭商娲诽?。情感營(yíng)銷(xiāo)成為營(yíng)銷(xiāo)訴求的重點(diǎn)，在產(chǎn)品做到一個(gè)極致時(shí)，迎合用戶情感需求，激發(fā)用戶情感共鳴，是打動(dòng)用戶的關(guān)鍵。你知道嗎，你購(gòu)物是理性，還是感性呢？有位朋友肯定地說(shuō)，我是非常理性的人，購(gòu)物當(dāng)然是理性決定！其實(shí)不然，心理學(xué)家研究表明，人的大多數(shù)購(gòu)物狀態(tài)，其實(shí)是受潛意識(shí)支配，也就是說(shuō)，你的購(gòu)物行為大部分是感性決定的！理性扮演的角色是，找出N多個(gè)理由，證明自己感性的決定是無(wú)比正確的而已。比如，你準(zhǔn)備買(mǎi)一部車(chē)，在此之前可能在你的潛意識(shí)里，早就決定了要買(mǎi)寶馬。在購(gòu)買(mǎi)前，你還是不停跑車(chē)展、跑4S店，看各種大眾、日系、長(zhǎng)城車(chē)型，對(duì)比來(lái)，對(duì)比去，最后終于下了一個(gè)自己看來(lái)非常明智的決定，有理有據(jù)說(shuō)服了自己，買(mǎi)寶馬是對(duì)的。是不是有點(diǎn)顛覆你的認(rèn)知？潛意識(shí)早就定了購(gòu)買(mǎi)的決定，為什么會(huì)這樣呢？這要從大腦獨(dú)特的三層功能結(jié)構(gòu)講起，話題有點(diǎn)長(zhǎng)，后期換維贏銷(xiāo)會(huì)專(zhuān)門(mén)分享?，F(xiàn)在，很多品牌方已明白，產(chǎn)品如果缺少用戶需求的情感，用戶認(rèn)可的幾率非常低，因?yàn)樵谟脩粜睦铮瑢?duì)有形產(chǎn)品的需求，都是來(lái)自心理的需要。產(chǎn)品有沒(méi)有與用戶建立情感連接非常重要，產(chǎn)品的實(shí)用功能已被極度弱化！是不是不符合消費(fèi)邏輯，但情況就是這樣的！世間所有的情感都可以融入品牌中，將情感注入品牌，就可以創(chuàng)造品牌的奇跡。很多品牌在競(jìng)爭(zhēng)中黯然失色，原因就是沒(méi)有注入情感。那么，將情感注入品牌的方式，有幾種呢？今天分享5種。01 銷(xiāo)售情誼。友情、愛(ài)情、親情，每一種情誼，都有一段難忘的故事。情人節(jié)的巧克力、結(jié)婚的鉆戒、母親節(jié)的康乃馨營(yíng)銷(xiāo)等，都將產(chǎn)品和情感關(guān)聯(lián)起來(lái)，緊緊抓住用戶的感性神經(jīng)不放。“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”這是被稱(chēng)為世紀(jì)騙局的鉆石廣告。quot;得到你是我一生的幸福quot;這是德芙的廣告。02 銷(xiāo)售快樂(lè)。追求快樂(lè)，是人類(lèi)的本性，是來(lái)自?xún)?nèi)心深處的情感需求。當(dāng)你能帶給用戶快樂(lè)時(shí)，任何人是沒(méi)有抵抗力的。迪士尼樂(lè)園打造的唐老鴨、米老鼠系列動(dòng)畫(huà)，源源不斷帶給人喜悅。將快樂(lè)文化深深植入全球用戶的內(nèi)心深處，用販賣(mài)快樂(lè)獲取利潤(rùn)，不銷(xiāo)而銷(xiāo)，實(shí)在高明。03 銷(xiāo)售激情。全球公認(rèn)的碳酸垃圾飲料，沒(méi)人認(rèn)為對(duì)身體有益，可品牌方通過(guò)quot;激情、提神、享受清新一刻、新一代的選擇quot;等廣告訴求，通過(guò)明星偶像開(kāi)懷暢飲的視覺(jué)沖擊，挑起人們嘗試的欲望，讓年青一代蠢蠢欲動(dòng)，欲罷不能。通過(guò)銷(xiāo)售激情，將一瓶糖水成功賣(mài)到了全世界。04 銷(xiāo)售情懷。情懷帶給人的是一種親切的情感氛圍，讓受眾有一種心靈回歸的感覺(jué)。比如，南方黑芝麻糊的廣告，抱著碗津津有味地舔著芝麻糊，那個(gè)濃濃溫情的鏡頭，令人不由自主的想起故鄉(xiāng)，品嘗的不僅僅是芝麻糊，更是家鄉(xiāng)的味道。05 銷(xiāo)售夢(mèng)想。很多時(shí)候，消費(fèi)者買(mǎi)的不是產(chǎn)品，而是產(chǎn)品賦予的夢(mèng)想。海飛絲銷(xiāo)售的是長(zhǎng)發(fā)飄逸的自信夢(mèng)想；萬(wàn)寶路銷(xiāo)售是西部牛仔的粗狂奔放的夢(mèng)想；寶馬銷(xiāo)售的是駕駛體驗(yàn)的夢(mèng)想；quot;我們銷(xiāo)售夢(mèng)想，而不僅僅是產(chǎn)品quot;喬布斯說(shuō)。在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，產(chǎn)品被賦予情感，才真正有了靈魂，這不光是品牌方獨(dú)享的秘密武器，任何企業(yè)都可以借鑒使用。九、公關(guān)維度關(guān)鍵詞：正面公關(guān)，傳播故事。公關(guān)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的第八維度?；ヂ?lián)網(wǎng)的快速發(fā)展為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)宣傳帶來(lái)了便利，企業(yè)的信息傳播瞬間就能觸達(dá)到用戶。同時(shí)，信息傳播又是一把雙刃劍，企業(yè)的負(fù)面消息傳播速度也是快的驚人。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，企業(yè)有什么丑聞，媒體可封鎖消息，傳播通道能夠被封鎖。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，企業(yè)的不良服務(wù)、產(chǎn)品缺陷，用戶發(fā)布一個(gè)帖子或短視頻，就可能讓全國(guó)人民都知道?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代的企業(yè)危機(jī)公關(guān)顯得非常重要，企業(yè)公關(guān)已經(jīng)成為營(yíng)銷(xiāo)工作的一個(gè)重要部分。公關(guān)第一，廣告第二的說(shuō)法，在過(guò)去可能不符合國(guó)情，現(xiàn)在人人都是自媒體，傳統(tǒng)媒介平臺(tái)的壟斷地位已不復(fù)存在。掌握有價(jià)值的熱點(diǎn)事件，有創(chuàng)意的內(nèi)容，你就可能會(huì)成為傳播的中心。而熱點(diǎn)事件營(yíng)銷(xiāo)與內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，恰恰是公關(guān)的基本套路。是不是可以這樣理解，企業(yè)的自媒體輸出也是一種公關(guān)，受眾可以拒絕廣告，可以拒絕說(shuō)教，卻無(wú)法拒絕有創(chuàng)意、有內(nèi)容、有事件的故事。傳播故事是企業(yè)正面公關(guān)的一種方式。我們這里說(shuō)的公關(guān)，大部分是處理企業(yè)的危機(jī)公關(guān)。但處理顯得很被動(dòng)，用預(yù)防會(huì)更有效。那么，如何才能預(yù)防危機(jī)公關(guān)呢？危機(jī)公關(guān)，就是突如其來(lái)的信任危機(jī)，如果處理不好，可能會(huì)讓企業(yè)遭受滅頂之災(zāi)。企業(yè)想要長(zhǎng)期發(fā)展，公關(guān)宣傳是必不可少的。企業(yè)公關(guān)不一定要有很多預(yù)算，做好日常公關(guān)，也能為企業(yè)和品牌保駕護(hù)航。其實(shí)，危機(jī)也沒(méi)有想象中可怕，只要在日常營(yíng)銷(xiāo)中處理好內(nèi)外公共關(guān)系，讓危機(jī)沒(méi)有了成長(zhǎng)環(huán)境，危機(jī)自然就化解了。那么，如何處理好內(nèi)外公共關(guān)系呢？01 客戶關(guān)系。處理好與所有客戶的關(guān)系，不僅是大客戶，也包括小客戶。企業(yè)要誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，對(duì)所有的大小客戶都要一視同仁，熱情服務(wù)。一個(gè)不滿意的客戶投訴，如果不及時(shí)處理，危機(jī)可能就來(lái)了。培養(yǎng)良好的用戶關(guān)系，建立情感連接，是防止危機(jī)公關(guān)的前提。02 員工關(guān)系。危機(jī)公關(guān)產(chǎn)生的源頭除了不滿意的客戶，還有員工。有的企業(yè)對(duì)客戶特好，像談戀愛(ài)，但對(duì)待員工，像前夫。這是萬(wàn)萬(wàn)不可取的，企業(yè)員工是企業(yè)的內(nèi)部客戶，一定要善待。尤其是離職的員工，他們了解企業(yè)，如果爆料負(fù)面消息，那將是致命的。03 媒體關(guān)系。企業(yè)平時(shí)要跟媒體保持良好的關(guān)系，互相支持共同發(fā)展，這樣，有不利消息，媒體會(huì)給企業(yè)打招呼，不會(huì)輕易發(fā)出去。如果非要發(fā)，可以協(xié)商放在不起眼的版塊。絕對(duì)不能得罪任何媒體，否則，只要有負(fù)面消息，媒體就會(huì)跟風(fēng)報(bào)道，給企業(yè)造成無(wú)法挽回的硬傷。04 正面?zhèn)鞑ァＷ⒅毓P(guān)的大企業(yè)，新聞宣傳每周要發(fā)好多篇，企業(yè)的正面信息量很大，即使偶爾出現(xiàn)個(gè)負(fù)面消息，很快就被正面的信息淹沒(méi)，難以形成危機(jī)公關(guān)。如果消息在各大內(nèi)容平臺(tái)分發(fā)，形成內(nèi)容傳播矩陣，效果會(huì)更佳，后期換維贏銷(xiāo)課程會(huì)分享，感興趣可關(guān)注。綜上所述，處理好客戶、員工、媒體關(guān)系，做好正面消息的日常傳播，就可以為企業(yè)營(yíng)造一個(gè)良好的公共關(guān)系，構(gòu)建一個(gè)基礎(chǔ)的品牌堡壘。十、娛樂(lè)維度關(guān)鍵詞：快樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)，娛樂(lè)開(kāi)道。娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的第十維度。娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)是近幾年比較活躍的營(yíng)銷(xiāo)策略，也是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)屢試不爽的方法。這個(gè)時(shí)代需要娛樂(lè)，用戶需要娛樂(lè)，營(yíng)銷(xiāo)也需要娛樂(lè)，這是一個(gè)可以用娛樂(lè)表達(dá)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代。如果你要找到一種，能跨越全世界語(yǔ)言和文化障礙的營(yíng)銷(xiāo)方式，可能只有娛樂(lè)。有人說(shuō)，這有點(diǎn)夸張，事實(shí)上，娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)在多個(gè)行業(yè)廣泛使用，屢試不爽。當(dāng)我們打開(kāi)電視或手機(jī)，屏幕上最多看到的是什么？是不是永遠(yuǎn)是娛樂(lè)內(nèi)容！各種神劇、緋聞、短視頻搞笑片段，在不斷吸引著我們的注意力，娛樂(lè)一直試圖填滿我們的世界，打敗說(shuō)教和嚴(yán)肅的，正是娛樂(lè)本人。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)論是產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，還是內(nèi)容輸出，都要放下身段，不高冷，不拿捏，更真實(shí)、更娛樂(lè)地去表達(dá)，實(shí)現(xiàn)一個(gè)順勢(shì)而為的轉(zhuǎn)變，因?yàn)?，娛?lè)是用戶無(wú)法抵觸的泛需求。比如，微信搶紅包，無(wú)論老人、成人、還是孩子都喜歡，不管搶到幾毛錢(qián)，都很開(kāi)心，因?yàn)橛袏蕵?lè)。當(dāng)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)無(wú)處下手時(shí)，可以選擇用娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的方式。因?yàn)?，技術(shù)有極限，娛樂(lè)無(wú)邊界。當(dāng)一個(gè)行業(yè)被賦予娛樂(lè)精神的時(shí)候，其游戲規(guī)則和核心競(jìng)爭(zhēng)力將會(huì)被重構(gòu)，新機(jī)會(huì)自然就出現(xiàn)了。當(dāng)商品滿足了人類(lèi)基本的生存和功能需要后，產(chǎn)品升級(jí)將更側(cè)重于情感的連接、或快樂(lè)的挖掘，因?yàn)?，人的需要是遞進(jìn)的，永遠(yuǎn)無(wú)法被滿足的。比如，現(xiàn)在小孩的鞋子，不光穿著舒適，廠家的設(shè)計(jì)也在用孩子喜歡的卡通造型，還會(huì)在鞋底放個(gè)燈，走路的時(shí)它會(huì)發(fā)亮，用力踩它會(huì)更亮，小朋友一看到這種鞋就特喜歡，讓大人買(mǎi)。這是孩子對(duì)鞋子的娛樂(lè)性需求。一切行業(yè)皆可娛樂(lè)！如果我們這樣來(lái)詮釋娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)理念，本身也是一種娛樂(lè)。對(duì)于在競(jìng)爭(zhēng)中渴望突圍的企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果把自己所在的行業(yè)想象成一個(gè)娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)，用娛樂(lè)維度重新定義本行業(yè)，發(fā)掘產(chǎn)品內(nèi)在的娛樂(lè)性，或者，用娛樂(lè)化的思維做營(yíng)銷(xiāo)，是一種可以推薦的選擇。比如，餐飲行業(yè)，我們吃飯的一個(gè)主題餐廳，有武俠主題特色，把每個(gè)包間的名字取名少林派，武當(dāng)派，峨嵋派，崆峒派，華山派，連服務(wù)員衣服都是一副俠客裝扮，抱拳作揖“師傅，您的菜齊了”，就餐的同時(shí)，給客人別樣的娛樂(lè)體驗(yàn)。比如，教育行業(yè)，小孩子上的一個(gè)培訓(xùn)學(xué)校，每個(gè)教室的名字都是名校，北大，清華，復(fù)旦，劍橋，哈佛，是不是覺(jué)得這個(gè)學(xué)校很有趣。當(dāng)然，娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)決不是娛樂(lè)自己，營(yíng)銷(xiāo)別人。娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)是一種思維方式，是一種手段而不是目的。娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法，借助娛樂(lè)元素更輕松的讓用戶接受，是一種體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)，是讓用戶在娛樂(lè)中被銷(xiāo)售?，F(xiàn)在的用戶，對(duì)有形產(chǎn)品的需求，基本都滿足了，更多的需求是精神層面的，娛樂(lè)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。十一、搜索維度關(guān)鍵詞：搜索優(yōu)化，目標(biāo)精準(zhǔn)。搜索優(yōu)化是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的第十一維度。搜索優(yōu)化就是讓自己的內(nèi)容被目標(biāo)用戶搜索到，并盡量靠前。搜索優(yōu)化的全稱(chēng)是：搜索引擎排名優(yōu)化，英文縮寫(xiě)SEO，凡是有搜索的地方，就會(huì)用到“搜索優(yōu)化”技術(shù)。比如，百度、搜狗和360搜索引擎，某寶、某東、某貓上的產(chǎn)品搜索，頭條、某音上的內(nèi)容搜索。用戶為什么會(huì)搜索呢？是需求！有需求才會(huì)有搜索，因此，這個(gè)有需求的人，就是我們最精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶，必須用SEO連接他。那么，搜索優(yōu)化主要用在哪里呢？01 網(wǎng)站排名。網(wǎng)站搜索引擎優(yōu)化排名（簡(jiǎn)稱(chēng)SEO）最直接的結(jié)果，是能夠提升網(wǎng)站在搜索引擎的排名。國(guó)內(nèi)搜索引擎包括百度、360和搜狗等，用戶在網(wǎng)上找自己需要的信息，都要通過(guò)百度搜索的方式。搜索優(yōu)化技術(shù)跟競(jìng)價(jià)排名不一樣，搜索優(yōu)化技術(shù)是提升網(wǎng)站自身的關(guān)鍵詞權(quán)重，通過(guò)合理布局關(guān)鍵詞，和有節(jié)奏的原創(chuàng)信息更新，達(dá)到網(wǎng)站排名的效果。搜索優(yōu)化可以同時(shí)提升一個(gè)網(wǎng)站在多個(gè)搜索引擎的排名。而競(jìng)價(jià)排名是在搜索引擎上打廣告，競(jìng)價(jià)排名在哪里投廣告，就會(huì)在哪里有排名，不投廣告就找不到了。這部分內(nèi)容較專(zhuān)業(yè)，后期換維贏銷(xiāo)有專(zhuān)門(mén)的章節(jié)講搜索優(yōu)化技術(shù)。比如，我的一個(gè)網(wǎng)站通過(guò)SEO優(yōu)化設(shè)定的關(guān)鍵詞是“小程序開(kāi)發(fā)公司”，如果在百度搜索“小程序開(kāi)發(fā)公司”就能在第一頁(yè)前幾位看到這個(gè)網(wǎng)站，是不是可以通過(guò)這個(gè)網(wǎng)站，獲得精準(zhǔn)的流量。02 自媒體優(yōu)化。自媒體優(yōu)化主要包括，自媒體名稱(chēng)、簡(jiǎn)介和內(nèi)容標(biāo)題的SEO優(yōu)化。這里說(shuō)的自媒體，主要是短視頻為主的自媒體運(yùn)營(yíng)。我們都知道，短視頻是分行業(yè)和屬性標(biāo)簽的，平臺(tái)在識(shí)別我們的身份時(shí)，主要依據(jù)就是文字，其次是我們傳播的視頻內(nèi)容。用SEO優(yōu)化理念，就是要站在目標(biāo)用戶的視角，給自媒體起名稱(chēng)，寫(xiě)簡(jiǎn)介，做內(nèi)容創(chuàng)作。這樣，你的作品，就會(huì)輕松被目標(biāo)用戶搜索到；你的作品，就會(huì)被平臺(tái)算法精準(zhǔn)推薦給目標(biāo)用戶。當(dāng)我們的賬號(hào)，明確暴露在需求者面前時(shí)，這是不是我們夢(mèng)寐以求的事。比如，有個(gè)減fei的朋友，要在某音注冊(cè)一個(gè)賬號(hào)，我通過(guò)百度指數(shù)數(shù)據(jù)分析，數(shù)百人每天都在搜索“健康減fei好方法”、“減fei好方法”，建議他注冊(cè)“健康減fei好方法”，這個(gè)名字方便目標(biāo)用戶關(guān)注，而且目標(biāo)用戶最容易搜索這個(gè)詞，也好記憶。03 某寶搜索優(yōu)化。主要是指商品名稱(chēng)的SEO搜索優(yōu)化。某寶、某東、某貓上的產(chǎn)品搜索優(yōu)化基本都一樣。平臺(tái)上開(kāi)店鋪起名字，很重要的一點(diǎn)，就是垂直。首先要做好自己定位，有了明確的店鋪定位，就會(huì)知道自己的目標(biāo)客戶群體，知道了目標(biāo)客戶群體，就要了解他們的需求點(diǎn)，知道了他們的需求點(diǎn)，就能確定他們可能會(huì)用哪些關(guān)鍵詞搜索自己需要的產(chǎn)品。如此，羅列所有的關(guān)鍵詞，就可以用這些關(guān)鍵詞，布局自己產(chǎn)品的名稱(chēng)標(biāo)題。完成這一步后，你的商品就有可能出現(xiàn)在目標(biāo)用戶的搜索列表中，商品就有曝光的機(jī)會(huì)。至于轉(zhuǎn)化率、成交率，是運(yùn)營(yíng)的事了。SEO搜索優(yōu)化，只解決產(chǎn)品曝光的問(wèn)題。知道這個(gè)原理，你就會(huì)明白，為啥服裝的標(biāo)題，又長(zhǎng)又不通順，如“加絨加厚男士夾克2021秋季新款休閑連帽男裝秋冬外套春秋款上衣潮”，就是為了植入關(guān)鍵詞。04 頭條搜索優(yōu)化。包括賬號(hào)名稱(chēng)，內(nèi)容標(biāo)題，原創(chuàng)內(nèi)容的SEO優(yōu)化。百家號(hào)等內(nèi)容平臺(tái)的SEO優(yōu)化跟頭條號(hào)基本一樣。賬號(hào)名稱(chēng)一定跟創(chuàng)作主題相關(guān)，或者具有聯(lián)想性；內(nèi)容要原創(chuàng)，標(biāo)題要起一個(gè)目標(biāo)用戶容易搜索和感興趣的標(biāo)題。內(nèi)容平臺(tái)的用戶，基本都有搜索需求，有搜索就有SEO優(yōu)化的用武之地，如果要準(zhǔn)確知道目標(biāo)用戶的搜索習(xí)慣和搜索喜好，就不能靠經(jīng)驗(yàn)判斷，要靠百度指數(shù)、頭條指數(shù)等工具查詢(xún)。SEO的核心理念就是站在用戶角度考慮，明確了大部分用戶的搜索習(xí)慣和愛(ài)好，就知道如何寫(xiě)標(biāo)題了。寫(xiě)出符合用戶搜索習(xí)慣的標(biāo)題，是吸粉的關(guān)鍵。當(dāng)然，一定要做到內(nèi)容和標(biāo)題匹配，不要做標(biāo)題黨，那樣會(huì)掉粉，不利于賬號(hào)的長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)。搜索優(yōu)化還有很多應(yīng)用的場(chǎng)景，只要有搜索，就有SEO的江湖。關(guān)于SEO底層邏輯基本相同，就是換位思考，站在目標(biāo)用戶角度，明確他們需要什么，他們?nèi)绾嗡阉?。順?yīng)這種搜索需求就好了。更實(shí)戰(zhàn)的SEO干貨，會(huì)在換維贏銷(xiāo)的《搜索優(yōu)化》章節(jié)中分享。十二、全員維度關(guān)鍵詞：全員營(yíng)銷(xiāo)，系統(tǒng)取勝。全員營(yíng)銷(xiāo)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的第十二維度。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)重構(gòu)了我們的生活方式，讓每個(gè)人都成為一個(gè)獨(dú)立的自媒體；移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)重構(gòu)了用戶的購(gòu)物方式，從集中時(shí)間和地點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)，變成隨時(shí)隨地的碎片化時(shí)間購(gòu)物。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)重構(gòu)了觸達(dá)用戶的方式，從品牌方的單向傳播，變?yōu)榕c用戶連接的互動(dòng)模式。企業(yè)要生存和發(fā)展，就要順應(yīng)用戶的購(gòu)物習(xí)慣；員工要實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，就要成為一個(gè)獨(dú)立的自媒體，傳播和輸出自己的價(jià)值，用有限的時(shí)間創(chuàng)造無(wú)限的價(jià)值。如何將企業(yè)和員工高度融合呢？有一個(gè)可行的方案，那就是全員營(yíng)銷(xiāo)模式！我在給一個(gè)企業(yè)講營(yíng)銷(xiāo)課時(shí)，幾位員工加了我微信，我發(fā)現(xiàn)，部分員工都在朋友圈銷(xiāo)售跟自己企業(yè)無(wú)關(guān)的產(chǎn)品，在兼職。而且，我也發(fā)現(xiàn)，這些兼職做的并不好。后來(lái)，見(jiàn)到他們老總時(shí)我就建議，為啥不把自己的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)體系打造好，明確責(zé)權(quán)利，讓自己的員工都心甘情愿、積極主動(dòng)24小時(shí)售賣(mài)自己公司的產(chǎn)品，該多好。而且，員工多賺錢(qián)，離職就少了。這位老總回復(fù)說(shuō)，怕影響員工的本質(zhì)工作，因?yàn)橛行﹩T工不是營(yíng)銷(xiāo)部的。我說(shuō)，那如果他賣(mài)別人家的產(chǎn)品，是不是就不影響本質(zhì)工作了。這位老總一聽(tīng)，馬上明白了，開(kāi)始建立全員營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)。全員營(yíng)銷(xiāo)都有哪些好處呢？01 最大曝光。企業(yè)如果有30名員工，一位員工加2000微信好友，一次朋友圈營(yíng)銷(xiāo)就能觸達(dá)6萬(wàn)人。在最大程度上增加了企業(yè)產(chǎn)品的曝光度，讓企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)，在企業(yè)現(xiàn)有人力的最大維度上得以曝光。有曝光，就有關(guān)注。02 聚合營(yíng)銷(xiāo)。全員營(yíng)銷(xiāo)就是讓每一位員工都能成為企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)窗口，員工有榮耀感，有歸屬感。一枝獨(dú)秀不是春，百花齊放春滿園，全員參與營(yíng)銷(xiāo)將是企業(yè)多元化競(jìng)爭(zhēng)的趨勢(shì)。03 全員歸屬。銷(xiāo)售部是一個(gè)企業(yè)的發(fā)動(dòng)機(jī)，讓每個(gè)員工充分了解銷(xiāo)售的流程與方法，明白銷(xiāo)售對(duì)于企業(yè)的重要性，就能夠在不同崗位上更好的協(xié)作。讓全員積極參與銷(xiāo)售渠道建設(shè)，充分給予每一位員工授權(quán)，能增加主人翁的榮譽(yù)感，增強(qiáng)歸屬感。04 提高績(jī)效。構(gòu)建標(biāo)準(zhǔn)化全員營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，明確每一位專(zhuān)職銷(xiāo)售、兼職銷(xiāo)售的責(zé)權(quán)利。打造標(biāo)準(zhǔn)化的推廣內(nèi)容，實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，讓員工輕松賺取除了工資以外的收入。05 優(yōu)化系統(tǒng)。員工通過(guò)這套標(biāo)準(zhǔn)化流程，實(shí)現(xiàn)用戶的吸粉、培育、成交、服務(wù)和復(fù)購(gòu)。企業(yè)在員工的反饋下，不斷優(yōu)化這套系統(tǒng)，提高企業(yè)盈利能力，最終打造一套能夠自動(dòng)運(yùn)行的賺錢(qián)系統(tǒng)。06 走得更遠(yuǎn)。全員營(yíng)銷(xiāo)能夠通過(guò)群策群力，人人參與，提升企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率。充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮每一個(gè)人的聰明才智，更是全員營(yíng)銷(xiāo)的亮點(diǎn)。一個(gè)人再厲害也干不過(guò)一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)人可以走的很快，一群人可以走的更遠(yuǎn)。當(dāng)然，做全員營(yíng)銷(xiāo)容易，真正做好很難。主要問(wèn)題在于，要打造好一套高效的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)。復(fù)雜的事情企業(yè)全部要做好，比如，產(chǎn)品背書(shū)、長(zhǎng)短文案 、圖片、短視頻，銷(xiāo)售步驟；如何吸粉、培育、成交、轉(zhuǎn)化、復(fù)購(gòu)，都要標(biāo)準(zhǔn)化。讓兼職銷(xiāo)售員用最簡(jiǎn)單的方式就可以賺錢(qián)，這個(gè)系統(tǒng)才能正常運(yùn)行下去。讓兼職銷(xiāo)售員負(fù)責(zé)普通客戶，讓專(zhuān)職銷(xiāo)售經(jīng)理負(fù)責(zé)高級(jí)客戶，讓營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)負(fù)責(zé)VIP客戶。通過(guò)小程序系統(tǒng)鎖定客戶的歸屬關(guān)系等等。這些營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)構(gòu)架，都要做好。這部分內(nèi)容比較細(xì)，后期換維贏銷(xiāo)的課程會(huì)專(zhuān)門(mén)講。一套完美的全員營(yíng)銷(xiāo)體系，還要跟企業(yè)文化相融合，要不斷打磨成標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)，營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)化的前提是，系統(tǒng)流程化，流程標(biāo)準(zhǔn)化，標(biāo)準(zhǔn)簡(jiǎn)單化。

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