意)意)

           ·在這種情況下，答案通常是寫(xiě)文案的人，這些圖表通常是為了證明他們?cè)谶@個(gè)過(guò)程中的責(zé)任，或者是共同的交付者。受益人絕不是文案的最終接收人。請(qǐng)把自我放在一邊，把它扔掉。

           5.要有連貫性:上述故事的一些問(wèn)題是缺乏連貫性。精彩的演講需要環(huán)環(huán)相扣，除了我們有多棒……除了為你做得好，我們還不能遵循金線。記得從遵循結(jié)構(gòu)開(kāi)始你的演講始你的演講初的部分不限于介紹背景調(diào)查或消費(fèi)者）。

       故事三部曲:3魔力

           就像本書(shū)中提到的精神氣質(zhì)、理性、悲傷和許多其他例子一樣，三部曲似乎很常見(jiàn)，大多以開(kāi)始、中間和結(jié)束的形式出現(xiàn)。

           修辭的鼻祖，古羅馬最著名的演說(shuō)家西塞羅（Cicero）和昆提利安（Quintilian）修辭理論分為五個(gè)部分:開(kāi)題、布局、表達(dá)(或風(fēng)格)、記憶和表達(dá)。

           《修辭學(xué)》一書(shū)的作者(通常被認(rèn)為是西塞羅)將布局分為五個(gè)部分。在這本書(shū)中，作者指出:

           當(dāng)我們支持我們的觀點(diǎn)時(shí)，我們可以使用枚舉和解釋這兩種方法。當(dāng)我們用數(shù)字來(lái)表示我們討論的要點(diǎn)時(shí)，我們就會(huì)使用枚舉。但不應(yīng)該有超過(guò)3個(gè)數(shù)字，否則觀眾會(huì)懷疑演講者有預(yù)謀。

           人們常說(shuō)3是一個(gè)神奇的數(shù)字，英國(guó)廣播公司的電視頻道也推出了第三個(gè)。數(shù)字3似乎有一些根深蒂固的力量。1代表絕對(duì)，2代表比較和比較，3似乎是力量積累的混合體。

           修辭學(xué)對(duì)此有一個(gè)特殊的術(shù)語(yǔ)(大多數(shù)人在表達(dá)時(shí)使用):三節(jié)加強(qiáng)語(yǔ)氣法。

                   令人驚訝的是，從古典演講到現(xiàn)代政治家，三個(gè)環(huán)節(jié)的語(yǔ)氣加強(qiáng)法無(wú)處不在。

           · “我來(lái)了！我看到了！我征服了！[17]-凱撒大帝。

           · 熱血、汗水、眼淚-溫斯頓·丘吉爾。

           ·法國(guó)格言：自由，平等，博愛(ài)。

           · 塞爾吉奧·利昂（Sergio Leone）導(dǎo)演的電影。

           · 《性、謊言和錄像帶》（Sex,Lies and Videotape）

           桂冠得主史蒂文··索德伯格（Steven Soder-bergh）導(dǎo)演的銀幕處女作。在這部電影中，謊言捍衛(wèi)著虛偽的生活，視頻帶是真理，是救贖，是新生活的開(kāi)始。

           · 彼得·格林納威（Peter Greenaway）電影《廚師、盜賊、他的妻子和她的情人》也打破了常規(guī)，成為許多電影模仿的對(duì)象。

           ·在拉丁語(yǔ)中，奧林匹克格言的語(yǔ)義更強(qiáng)。

           · 酒，女，歌。-來(lái)源不確定，在選擇奧林匹克格言的早期階段可能會(huì)被拒絕。

           · 我對(duì)男人只有三個(gè)要求:他一定要帥，心狠手辣，頭腦簡(jiǎn)單。-多蘿西·帕克（Dorothy Parker），以機(jī)智著稱的美國(guó)幽默家、作家和批評(píng)家。

           · 先看，再試，再買(mǎi)。-雪佛蘭的經(jīng)典口號(hào)；在英國(guó)，家喻戶曉的百貨零售連鎖店Argos宣傳口號(hào)找到它，理解它，帶走它（Find it.Get it.Argos it）也在力求做到簡(jiǎn)潔卻不失累積力。

           · 更薄、更快、更輕(蘋(píng)果手機(jī)iPhone5的宣傳語(yǔ)）

           喜劇演員的工具箱也包括三條規(guī)則。喜劇演員兼作家理查德·海嶺（Richard Herring）喜劇創(chuàng)作被分為三部分，結(jié)果最令人滿意。

           喜劇的結(jié)構(gòu)順序通常如下：

           ·介紹主題。

           ·強(qiáng)化主題。

           ·反駁或顛覆主題。

           在布局和編輯演示文稿時(shí)，也可以遵循這一規(guī)則。

           1.每個(gè)幻燈片只顯示三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，使大腦更容易處理信息?；脽羝鳛樘崾?，也可以讓觀眾更容易理解和記憶關(guān)鍵點(diǎn)，特別是在現(xiàn)場(chǎng)演示中。

           2.這三點(diǎn)應(yīng)該是骨架、金線和基礎(chǔ)。開(kāi)頭、中間和結(jié)尾的每一章都用三點(diǎn)來(lái)概括，演講開(kāi)頭和結(jié)尾也要考慮明確這三點(diǎn)，以增強(qiáng)其重要性、相關(guān)性和意義。

           3.三點(diǎn)可以為你的論點(diǎn)積累力量。一般來(lái)說(shuō)，圖表或演講中的要點(diǎn)沒(méi)有特殊的節(jié)奏、速度或節(jié)奏。我建議你仔細(xì)回顧以前的例子，看看這些例子是如何獲得力量的，然后應(yīng)用到你的論點(diǎn)中。

       筆尖下的思考:只有不斷思考，才能抓住金線

           20世紀(jì)英國(guó)小說(shuō)家愛(ài)德華關(guān)于寫(xiě)作與思考的關(guān)系·摩根·福斯特（E.M.Forster）這樣說(shuō)到我說(shuō)的話之前，我怎么知道自己在想什么？

           這句話背后的真相是，只有在寫(xiě)作或談話的過(guò)程中，我們才能真正發(fā)現(xiàn)自己的感受，理解自己的信仰，理解自己的想法。

           因此，當(dāng)我們分析數(shù)據(jù)或準(zhǔn)備論點(diǎn)時(shí)，金線很可能只出現(xiàn)在孵化前收集材料、篩選材料和看不見(jiàn)的聯(lián)系過(guò)程中。

           為了更有效，使文案更簡(jiǎn)潔，我們必須不斷地寫(xiě)作，不斷地寫(xiě)作，不斷地改變。每一個(gè)重寫(xiě)都會(huì)帶來(lái)新的想法，在大腦孵化的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)新的觀點(diǎn)，每個(gè)版本都會(huì)更清晰、簡(jiǎn)單和集中。有時(shí)只有一個(gè)瞬間或一個(gè)閃光，一個(gè)深刻的觀點(diǎn)就會(huì)跳進(jìn)我們的腦海，我們可能會(huì)突然醒來(lái)，然后重新設(shè)計(jì)文案。

           被稱為鬼才編劇

       在大家使用體驗(yàn)之后(點(diǎn)擊查看)如何吸引種子用戶的前三招，再來(lái)說(shuō)說(shuō)如何利用接下來(lái)的三點(diǎn)。

       文章大綱：

       一、看緣分

       二、懂得借力

       三、活動(dòng)

       四、學(xué)會(huì)偽裝自己

       五、事件營(yíng)銷(xiāo)

       六、細(xì)節(jié)決定成敗

       前三點(diǎn)在文章《搞定這六點(diǎn)，種子用戶引流不成問(wèn)題(上)》中有表述，可以自己查閱。因此，我們直接從第四點(diǎn)開(kāi)始。

       4.學(xué)會(huì)偽裝自己，吸引目標(biāo)用戶。1.無(wú)論你是什么樣子，你都應(yīng)該找出用戶的樣子。

       網(wǎng)上有很多用戶肖像和產(chǎn)品的操作經(jīng)驗(yàn)。歸根結(jié)底，你需要對(duì)這個(gè)行業(yè)有很高的洞察力。我知道我不是那么有遠(yuǎn)見(jiàn)的小白人，所以我只能花時(shí)間找出用戶，然后努力做具體的操作手段。

       比如我自己參與運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品：源音塘——一個(gè)二次元音樂(lè)平臺(tái)，在產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)之初，我們看了很多調(diào)研報(bào)告，分析了二次元人群的顯性、隱性特點(diǎn)，并開(kāi)始天天混B站初中生站在一起(這里只指他們的年齡)QQ群斗智商秀示下限，慢慢了解這個(gè)圈子的游戲規(guī)則，也知道他們通常從哪里獲取信息，如何溝通，如何擴(kuò)展，如何娛樂(lè)。這對(duì)我們未來(lái)的活動(dòng)規(guī)劃和運(yùn)營(yíng)策略都很有幫助。

       2.需要注意的是，理解熟悉而不是定義和標(biāo)記任何人。

       在制定操作策略時(shí)，避免定義和標(biāo)簽。當(dāng)然，這是最簡(jiǎn)單有效的方法。但是你的定義和標(biāo)簽也會(huì)限制你的決定。過(guò)度糾結(jié)于標(biāo)簽可能不利于實(shí)際操作中控制一些小細(xì)節(jié)。

       例如，如果將二維人群定義為18-25喜歡逛街的年輕人B站，追，游戲迷，喜歡cosplay如果是這樣作策略就會(huì)按照這些定義進(jìn)行。也許我會(huì)在游戲展上，coser交流展覽、動(dòng)畫(huà)版權(quán)公司和其他地方。然而，真正具有消費(fèi)能力的用戶可能是年齡越大的動(dòng)畫(huà)愛(ài)好者，即從七龍珠、火影、海盜和玩紅白機(jī)器的用戶。然后這里的定義將過(guò)于準(zhǔn)確，導(dǎo)致在早期積累中，整體用戶越來(lái)越年輕，消費(fèi)能力不足以支持公司的利潤(rùn)要求。當(dāng)然，這是在后線，規(guī)劃活動(dòng)，相反。

       在做活動(dòng)時(shí)，我強(qiáng)烈建議定義并貼上標(biāo)簽。這對(duì)活動(dòng)的目的具有積極的幫助意義?？傊簯?zhàn)略不具體，戰(zhàn)術(shù)不模糊。

       介紹了如何真正了解用戶群體，因?yàn)檫@是第四個(gè)實(shí)際戰(zhàn)斗中最容易出錯(cuò)的地方。所以在理解之后，只要偽裝成他們的外表。從內(nèi)部人士的角度推薦、介紹和操作本產(chǎn)品。從而吸引一些志同道合的人。通常這部分人非常忠誠(chéng)，更容易接受你的產(chǎn)品。

       5、嘗試事件營(yíng)銷(xiāo)事件營(yíng)銷(xiāo)可能是一個(gè)運(yùn)營(yíng)方向，每個(gè)人都想玩，但很多人都不敢玩?，F(xiàn)在市場(chǎng)上有專門(mén)的廣告策劃公司來(lái)做這件事。成敗往往在于對(duì)輿論的引導(dǎo)。此時(shí)積累的KOL也就能發(fā)揮重大作用。

       不是每個(gè)人都有杜蕾斯的文案，還有衛(wèi)龍和椰子汁的設(shè)計(jì)。那么如何把握日常產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)中的事件營(yíng)銷(xiāo)呢？

       首先，我認(rèn)為一定有一個(gè)有足夠網(wǎng)絡(luò)感的人。這是什么意思？也就是說(shuō)，他可以知道網(wǎng)民喜歡什么，每個(gè)人都在關(guān)注什么，從而產(chǎn)生一些高質(zhì)量的指導(dǎo)文案和活動(dòng)策劃，這是后續(xù)推廣和傳播的支點(diǎn)。當(dāng)然，這一定是一件合作的事情。獨(dú)自一人是不夠的。但他對(duì)互聯(lián)網(wǎng)世界的敏感嗅覺(jué)是我們事件營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)。

       其次，在規(guī)劃和推廣時(shí)，我們應(yīng)該知道炒作的方式是什么，是與經(jīng)驗(yàn)豐富的廣告公司合作還是與自己有聯(lián)系KOL合作，無(wú)論是公開(kāi)宣傳還是間接委婉的推廣，如果中間有競(jìng)爭(zhēng)水軍或無(wú)知鍵盤(pán)手的惡意攻擊怎么辦。需要考慮這些可能的情況。

       最后，控制輿論走向也是非常關(guān)鍵的一點(diǎn)。具體怎么做，具體情況具體分析。

       6、細(xì)節(jié)決定成敗的最后一點(diǎn)。在種子用戶積累的早期階段，我們需要知道他們?yōu)槭裁磥?lái)，我們來(lái)后該怎么辦。后者需要有一個(gè)方向，這也是我們之前戰(zhàn)略制定的重要性。為什么細(xì)節(jié)決定成敗？在任何措施完全成功之前，我們都應(yīng)該做好工作plan B，不要認(rèn)為這是浪費(fèi)時(shí)間。你不需要做得很詳細(xì)，但你必須考慮如果事情沒(méi)有按照預(yù)期發(fā)展怎么辦。

       以上六點(diǎn)是我關(guān)于引流種子用戶的一些不成熟的小建議。

       俗話說(shuō)：不會(huì)計(jì)劃的PM不容易操作。方法多樣，目的只有一個(gè):如何讓更多的人喜歡你，接受你，愛(ài)上你。這和社會(huì)上一個(gè)人是一樣的。在產(chǎn)品行業(yè)尋求同理心一定是一樣的。最后祝大家都能去納斯達(dá)克敲鐘。歡迎交流。

       文章作者系 @余小味 未經(jīng)許可禁止轉(zhuǎn)載。

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