類(lèi)似的電視節(jié)目，購(gòu)買(mǎi)類(lèi)似的商品，在類(lèi)似的商店購(gòu)物等，為企業(yè)根據(jù)社會(huì)階層細(xì)分市場(chǎng)提供了依據(jù)和基礎(chǔ)。

           6.動(dòng)態(tài)的社會(huì)階層

           社會(huì)階層的動(dòng)態(tài)是指?jìng)€(gè)人所處的社會(huì)階層不是固定的，人們可以在生活中改變自己的階層。個(gè)人可以從更低的階級(jí)晉升到更高的階級(jí)，也可以從更高的階級(jí)晉升到更低的階級(jí)。社會(huì)越開(kāi)放，社會(huì)階層的動(dòng)態(tài)性就越明顯；社會(huì)越封閉，社會(huì)成員從一個(gè)階層進(jìn)入另一個(gè)階層的機(jī)會(huì)就越小。社會(huì)成員在不同階層之間的流動(dòng)主要有兩個(gè)原因：一是個(gè)人原因，如個(gè)人通過(guò)努力學(xué)習(xí)和努力工作贏得社會(huì)認(rèn)可和尊重，獲得更多的社會(huì)資源，實(shí)現(xiàn)從更低到更高的社會(huì)階層；二是社會(huì)條件的變化。例如，自改革開(kāi)放以來(lái)，知識(shí)分子的地位一直在不斷提高。一般來(lái)說(shuō)，社會(huì)流動(dòng)越順暢，社會(huì)流動(dòng)率越高，就越能調(diào)動(dòng)社會(huì)各階層的熱情，特別是中低層社會(huì)成員，使他們對(duì)個(gè)人社會(huì)地位充滿希望，相信他們可以通過(guò)個(gè)人努力工作升到更高的個(gè)人價(jià)值。

       第二節(jié)劃分社會(huì)階層的標(biāo)準(zhǔn)

       一、社會(huì)階層的決定因素

           吉爾伯特社會(huì)學(xué)家（Gilbert）和卡爾（Karl）決定社會(huì)階層的因素分為經(jīng)濟(jì)變量、社會(huì)互動(dòng)變量和政治變量三類(lèi)。經(jīng)濟(jì)變量包括職業(yè)、收入和財(cái)富；社會(huì)互動(dòng)變量包括個(gè)人聲譽(yù)、社會(huì)聯(lián)系和社會(huì)化；政治變量包括權(quán)力、階級(jí)意識(shí)和流動(dòng)性。以下主要介紹了與消費(fèi)者行為研究相關(guān)的幾個(gè)因素。

           1.職業(yè)

           在大多數(shù)消費(fèi)者的研究中，職業(yè)被認(rèn)為是展示一個(gè)人社會(huì)階層最重要的單一指標(biāo)，是研究一個(gè)人社會(huì)階層最基本和最重要的線索。由于職業(yè)可以在一定程度上反映一個(gè)人的知識(shí)水平、專業(yè)知識(shí)和收入水平，人們的生活方式和消費(fèi)傾向可以根據(jù)他們所從事的職業(yè)大致確定。從事不同職業(yè)的人的消費(fèi)差異很大。例如，藍(lán)領(lǐng)工人的食品支出占收入的很大比例。在大多數(shù)國(guó)家，醫(yī)生、企業(yè)家、銀行家和科學(xué)家都是受人尊敬的職業(yè)。近年來(lái)，隨著信息產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，計(jì)算機(jī)工程師、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員等與信息技術(shù)相關(guān)的職業(yè)越來(lái)越受到社會(huì)的青睞。

           2.個(gè)人業(yè)績(jī)

           一個(gè)人的社會(huì)地位與他的個(gè)人成就密切相關(guān)。作為一名營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，如果你贏得了比其他人更多的客戶，獲得了更大的訂單，并對(duì)行業(yè)產(chǎn)生了很大的影響，你將獲得更多的榮譽(yù)和尊重。我們通常會(huì)說(shuō)：××教授正在做一個(gè)非常重要的研究課題××是這家醫(yī)院最好的腦科醫(yī)生。一般來(lái)說(shuō)，在同一職業(yè)中，收入最高的人很可能是該領(lǐng)域最受尊敬和最有能力的人。

           個(gè)人表現(xiàn)也涉及非工作活動(dòng)。也許一個(gè)人的職業(yè)地位不高，但他仍然可以通過(guò)熱情的社區(qū)事務(wù)、關(guān)心他人、誠(chéng)實(shí)和善良來(lái)贏得社會(huì)尊重，從而獲得更高的社會(huì)地位。

           3.社會(huì)互動(dòng)

           社會(huì)互動(dòng)的變量包括聲望、聯(lián)系和社會(huì)化。聲望表明該集團(tuán)的其他成員是否尊重某人，以及他們的尊重程度。聯(lián)系是指?jìng)€(gè)人與其他成員的日常溝通，比如他和誰(shuí)在一起？誰(shuí)和誰(shuí)相處得很好？社會(huì)化是個(gè)人獲得技能、態(tài)度和習(xí)慣的過(guò)程。家庭和學(xué)校對(duì)個(gè)人的社會(huì)化有決定性的影響。雖然社會(huì)互動(dòng)是決定一個(gè)人社會(huì)階層的一個(gè)非常有效的變量，但它在消費(fèi)者研究中使用較少，因?yàn)樗茈y測(cè)量。

           【拓展閱讀】

           巴菲特午餐

           沃倫被稱為股神·巴菲特是世界上最有影響力的人物之一。有多少人夢(mèng)想和他一起吃飯。

           自2000年以來(lái)，巴菲特慈善午餐競(jìng)拍只有2萬(wàn)多美元。2017年，一位匿名者在年度拍賣(mài)中與巴菲特共進(jìn)午餐267.9中標(biāo)1萬(wàn)美元用于資助格萊德基金會(huì)（Glide Foundation）慈善項(xiàng)目。據(jù)說(shuō)中標(biāo)人可以帶7人和巴菲特一起在紐約的一家牛排餐廳吃午飯。巴菲特在晚餐時(shí)會(huì)回答任何問(wèn)題，唯一的例外是不包括他的下一次投資。隨著股神年齡的增長(zhǎng)和健康狀況的下降，巴菲特的年度慈善午餐備受關(guān)注。與股神一起吃牛排是否能創(chuàng)下新紀(jì)錄一直是人們討論的熱點(diǎn)。至于巴菲特的高價(jià)午餐值得嗎？這是一件不同意見(jiàn)和不同意見(jiàn)的事情。

           4.擁有的財(cái)物

           財(cái)產(chǎn)是一種社會(huì)標(biāo)志，它向人們傳達(dá)關(guān)于所有者在哪個(gè)社會(huì)階層的信息。財(cái)產(chǎn)的數(shù)量和財(cái)產(chǎn)的性質(zhì)決定并反映了一個(gè)人的社會(huì)地位。

           打高爾夫球被認(rèn)為是富人的一項(xiàng)運(yùn)動(dòng)

           5.價(jià)值取向

           個(gè)人的價(jià)值觀或個(gè)人應(yīng)該如何對(duì)待他人的信念是表明他屬于哪個(gè)社會(huì)階層的另一個(gè)重要指標(biāo)。由于同一階層的成員互動(dòng)更頻繁，他們會(huì)發(fā)展出類(lèi)似或共同的價(jià)值觀。這些共同或階級(jí)的價(jià)值觀一旦形成，就會(huì)成為衡量一個(gè)人是否屬于這個(gè)階級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)。不同社會(huì)階層的人對(duì)藝術(shù)、抽象事物、金錢(qián)和生活有不同的看法，實(shí)際上反映了價(jià)值取向的差異。

           6.階層意識(shí)

           階級(jí)意識(shí)是指社會(huì)階層的人意識(shí)到自己屬于一個(gè)具有共同政治和經(jīng)濟(jì)利益的群體。階級(jí)意識(shí)是獨(dú)一無(wú)二的。階級(jí)形成后，就會(huì)形成一個(gè)圈子。人們?cè)接须A級(jí)意識(shí)或群體意識(shí)，就越有可能組建

       最近對(duì)Twitter平臺(tái)及Twitter Ad 有一些研究了解Twitter一些廣告信息可能偏離主題，但它仍然有助于理解推特廣告。我希望它能幫助你！

       一、推特平臺(tái)總結(jié)

       1. 隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，Twitter與Facebook、Google成為世界三大頂級(jí)互聯(lián)網(wǎng)廣告平臺(tái)。Twitter月活用戶達(dá)到3.16每日推文量5億，智能設(shè)備10億。（Data From i199IT /2016）

       月活躍用戶數(shù)(2016年第二季度)3.13億）

       2.推特用戶的國(guó)家分布

       Twitter美國(guó)、日本、英國(guó)、土耳其國(guó)、日本、英國(guó)、土耳其和巴西。

       Data from SimilarWeb（2016/10）

       3.年齡組分布

       Twitter平臺(tái)年齡組圖

       Twitter用戶有以下特點(diǎn)：

       職場(chǎng)用戶和青少年用戶多為男性；這些用戶喜歡互動(dòng)性強(qiáng)的碎片化新聞。重面值，喜歡新奇的東西。(這里不完整，歡迎補(bǔ)充)

       4.大中華區(qū)推特的一些情況

       2014年7月Twitter建立大中華區(qū)。Twitter 在中國(guó)開(kāi)了一個(gè)教人做廣告的網(wǎng)站:- Flight School(飛行學(xué)院) 廣告主要涵蓋電子商務(wù)、娛樂(lè)、旅游、移動(dòng)應(yīng)用、游戲、電子產(chǎn)品等。協(xié)助國(guó)內(nèi)廣告商出海，幫助有海外市場(chǎng)拓展需求的內(nèi)地公司出國(guó)拓展市場(chǎng)。華碩、華為、聯(lián)想、360、百度等。都是他們的長(zhǎng)期合作伙伴，尤其是一些跨境電商公司，很多都有推特廣告。近年來(lái)，Twitter亞太地區(qū)廣告業(yè)務(wù)增長(zhǎng)最快。

       二、推特廣告形式

       1.左側(cè)熱點(diǎn)話題廣告

       -結(jié)合熱點(diǎn)趨勢(shì)宣傳推廣品牌或活動(dòng)，因?yàn)橼厔?shì)話題覆蓋面廣，所以價(jià)格也很貴，一天高達(dá) 12w 美刀。

       2.中間信息流（feed）廣告

       主要有以下五種形式：

       ①網(wǎng)站推廣（website click or convisions）

       ②推薦廣告（tweet engagement）——類(lèi)似微博的博文

       ③應(yīng)用程序下載廣告（App install）

       ④視頻廣告（video views）

       ⑤發(fā)起消費(fèi)調(diào)查（Leads generation）——獲取新潛在客戶的聯(lián)系信息。

       3.推薦右賬（followers )-加粉！

       4.搜索結(jié)果廣告-類(lèi)似于微博的搜索引擎廣告

       三、推廣廣告用戶定向維度

       四、推特廣告的定價(jià)方法及效果

       1.計(jì)價(jià)方法CPE,CPC,CPM主(見(jiàn)圖)

       2.平均價(jià)格（Data from eMarket/2014）

       3.廣告效果（VS.Facebook）

       Data from wordstream（2013/09）

       ●與臉書(shū)用戶數(shù)量相比，推特遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于Facebook

Data from wordstream（2013/09）平均CPM價(jià)格：Twitter遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于FB平均CTR(點(diǎn)擊率): Twitter大于FBTwitter作者：盧繼倫來(lái)源：APP干貨鋪?zhàn)樱↖D：ganhuopuzi）

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