類似的電視節目，購買類似的商(shang)品，在(zai)類似的商(shang)店購物等，為(wei)企業根據社會階(jie)層細分市場提供(gong)了依(yi)據和基礎(chu)。

      ;      6.動態的社會(hui)階層

           社(she)(she)會(hui)階(jie)(jie)層(ceng)的(de)(de)(de)(de)動(dong)態是指(zhi)個(ge)人所處的(de)(de)(de)(de)社(she)(she)會(hui)階(jie)(jie)層(ceng)不(bu)是固定的(de)(de)(de)(de)，人們可(ke)以(yi)在(zai)(zai)生活中改(gai)變自己的(de)(de)(de)(de)階(jie)(jie)層(ceng)。個(ge)人可(ke)以(yi)從更(geng)(geng)低的(de)(de)(de)(de)階(jie)(jie)級晉(jin)升(sheng)到更(geng)(geng)高(gao)的(de)(de)(de)(de)階(jie)(jie)級，也(ye)可(ke)以(yi)從更(geng)(geng)高(gao)的(de)(de)(de)(de)階(jie)(jie)級晉(jin)升(sheng)到更(geng)(geng)低的(de)(de)(de)(de)階(jie)(jie)級。社(she)(she)會(hui)越開放(fang)(fang)，社(she)(she)會(hui)階(jie)(jie)層(ceng)的(de)(de)(de)(de)動(dong)態性就(jiu)越明顯(xian)；社(she)(she)會(hui)越封閉，社(she)(she)會(hui)成(cheng)員(yuan)從一(yi)(yi)個(ge)階(jie)(jie)層(ceng)進入另一(yi)(yi)個(ge)階(jie)(jie)層(ceng)的(de)(de)(de)(de)機會(hui)就(jiu)越小。社(she)(she)會(hui)成(cheng)員(yuan)在(zai)(zai)不(bu)同階(jie)(jie)層(ceng)之間的(de)(de)(de)(de)流(liu)(liu)動(dong)主要有兩個(ge)原因：一(yi)(yi)是個(ge)人原因，如個(ge)人通(tong)過努力(li)學習(xi)和(he)努力(li)工(gong)作贏(ying)得(de)(de)社(she)(she)會(hui)認可(ke)和(he)尊重，獲得(de)(de)更(geng)(geng)多的(de)(de)(de)(de)社(she)(she)會(hui)資源，實現從更(geng)(geng)低到更(geng)(geng)高(gao)的(de)(de)(de)(de)社(she)(she)會(hui)階(jie)(jie)層(ceng)；二是社(she)(she)會(hui)條件的(de)(de)(de)(de)變化(hua)。例如，自改(gai)革開放(fang)(fang)以(yi)來(lai)，知識分子的(de)(de)(de)(de)地(di)位一(yi)(yi)直在(zai)(zai)不(bu)斷提高(gao)。一(yi)(yi)般來(lai)說，社(she)(she)會(hui)流(liu)(liu)動(dong)越順暢，社(she)(she)會(hui)流(liu)(liu)動(dong)率越高(gao)，就(jiu)越能(neng)調動(dong)社(she)(she)會(hui)各階(jie)(jie)層(ceng)的(de)(de)(de)(de)熱情(qing)，特別是中低層(ceng)社(she)(she)會(hui)成(cheng)員(yuan)，使他們對個(ge)人社(she)(she)會(hui)地(di)位充滿希望(wang)，相信(xin)他們可(ke)以(yi)通(tong)過個(ge)人努力(li)工(gong)作升(sheng)到更(geng)(geng)高(gao)的(de)(de)(de)(de)個(ge)人價值。

       第二節劃分社(she)會階層的標(biao)準

       一、社會階層的決定因素

           吉(ji)爾伯(bo)特社(she)會(hui)(hui)(hui)(hui)學家（Gilbert）和(he)卡爾（Karl）決(jue)定社(she)會(hui)(hui)(hui)(hui)階層的(de)因素(su)(su)分為經濟變(bian)量、社(she)會(hui)(hui)(hui)(hui)互動(dong)(dong)變(bian)量和(he)政治變(bian)量三(san)類。經濟變(bian)量包括職業、收(shou)入和(he)財富；社(she)會(hui)(hui)(hui)(hui)互動(dong)(dong)變(bian)量包括個(ge)人聲(sheng)譽(yu)、社(she)會(hui)(hui)(hui)(hui)聯系和(he)社(she)會(hui)(hui)(hui)(hui)化；政治變(bian)量包括權力、階級(ji)意識和(he)流動(dong)(dong)性(xing)。以下主要介紹(shao)了(le)與消費者行為研究(jiu)相關(guan)的(de)幾個(ge)因素(su)(su)。

           1.職業

           在(zai)大(da)(da)(da)(da)多(duo)數消(xiao)費者的(de)(de)(de)研(yan)究中，職(zhi)(zhi)(zhi)業(ye)被認為是展示(shi)一(yi)(yi)個(ge)人(ren)(ren)(ren)社(she)會階(jie)層(ceng)最重要的(de)(de)(de)單(dan)一(yi)(yi)指標，是研(yan)究一(yi)(yi)個(ge)人(ren)(ren)(ren)社(she)會階(jie)層(ceng)最基本和(he)最重要的(de)(de)(de)線(xian)索。由于(yu)職(zhi)(zhi)(zhi)業(ye)可以(yi)在(zai)一(yi)(yi)定程(cheng)度(du)上反(fan)映一(yi)(yi)個(ge)人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)知識水(shui)平、專業(ye)知識和(he)收(shou)入水(shui)平，人(ren)(ren)(ren)們的(de)(de)(de)生活方式和(he)消(xiao)費傾向(xiang)可以(yi)根據他們所從事(shi)(shi)的(de)(de)(de)職(zhi)(zhi)(zhi)業(ye)大(da)(da)(da)(da)致確定。從事(shi)(shi)不同職(zhi)(zhi)(zhi)業(ye)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)消(xiao)費差(cha)異很(hen)大(da)(da)(da)(da)。例(li)如，藍領(ling)工(gong)人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)食品支(zhi)出占收(shou)入的(de)(de)(de)很(hen)大(da)(da)(da)(da)比例(li)。在(zai)大(da)(da)(da)(da)多(duo)數國家，醫生、企業(ye)家、銀行家和(he)科(ke)學家都是受人(ren)(ren)(ren)尊敬(jing)的(de)(de)(de)職(zhi)(zhi)(zhi)業(ye)。近年來，隨著(zhu)信息產(chan)業(ye)的(de)(de)(de)快速(su)發展，計算(suan)機(ji)工(gong)程(cheng)師(shi)、網絡技(ji)術人(ren)(ren)(ren)員等與信息技(ji)術相(xiang)關的(de)(de)(de)職(zhi)(zhi)(zhi)業(ye)越來越受到社(she)會的(de)(de)(de)青睞。

           2.個(ge)人業績

           一(yi)(yi)個人(ren)的(de)(de)(de)社會地位與他的(de)(de)(de)個人(ren)成(cheng)就密切相關。作(zuo)為一(yi)(yi)名營(ying)銷經理，如果你贏得(de)(de)了比其(qi)他人(ren)更多(duo)的(de)(de)(de)客(ke)戶，獲得(de)(de)了更大的(de)(de)(de)訂單，并(bing)對行業(ye)產生了很(hen)大的(de)(de)(de)影響，你將獲得(de)(de)更多(duo)的(de)(de)(de)榮譽和尊重。我(wo)們通常會說(shuo)：××教(jiao)授正(zheng)在(zai)做一(yi)(yi)個非常重要的(de)(de)(de)研究課題××是(shi)這家(jia)醫院最好的(de)(de)(de)腦科醫生。一(yi)(yi)般(ban)來說(shuo)，在(zai)同(tong)一(yi)(yi)職業(ye)中，收入最高的(de)(de)(de)人(ren)很(hen)可能是(shi)該領域最受尊敬(jing)和最有能力的(de)(de)(de)人(ren)。

           個(ge)人(ren)表現(xian)也涉及非工(gong)作活動。也許一個(ge)人(ren)的(de)職業地位不(bu)高(gao)，但他仍然可以通過(guo)熱情的(de)社(she)(she)區事務、關心他人(ren)、誠實和善良來(lai)贏得社(she)(she)會尊重，從而獲得更高(gao)的(de)社(she)(she)會地位。

           3.社會互動

           社(she)(she)會(hui)(hui)(hui)互(hu)(hu)動(dong)的(de)(de)(de)變(bian)量包括聲望(wang)、聯系和(he)(he)社(she)(she)會(hui)(hui)(hui)化。聲望(wang)表明該(gai)集團的(de)(de)(de)其他成員(yuan)是否(fou)尊(zun)重某人(ren)，以及他們的(de)(de)(de)尊(zun)重程度(du)。聯系是指個(ge)人(ren)與(yu)其他成員(yuan)的(de)(de)(de)日常溝(gou)通，比如他和(he)(he)誰(shui)在一(yi)起？誰(shui)和(he)(he)誰(shui)相處得很(hen)好？社(she)(she)會(hui)(hui)(hui)化是個(ge)人(ren)獲得技能、態度(du)和(he)(he)習(xi)慣的(de)(de)(de)過程。家庭(ting)和(he)(he)學校對個(ge)人(ren)的(de)(de)(de)社(she)(she)會(hui)(hui)(hui)化有決(jue)定性的(de)(de)(de)影響。雖然社(she)(she)會(hui)(hui)(hui)互(hu)(hu)動(dong)是決(jue)定一(yi)個(ge)人(ren)社(she)(she)會(hui)(hui)(hui)階層的(de)(de)(de)一(yi)個(ge)非常有效(xiao)的(de)(de)(de)變(bian)量，但(dan)它(ta)在消(xiao)費者研(yan)究(jiu)中使(shi)用較(jiao)少，因為它(ta)很(hen)難測量。

           【拓展(zhan)閱讀(du)】

           巴菲特午餐(can)

           沃(wo)倫被稱為股神·巴菲特是(shi)世(shi)界(jie)上最有影響力(li)的人物之一。有多少人夢想和他一起吃飯。

           自(zi)2000年以(yi)來，巴菲(fei)(fei)(fei)特(te)慈善(shan)午(wu)餐(can)競拍只有2萬多美(mei)元(yuan)。2017年，一(yi)(yi)位匿名者在年度拍賣中與(yu)巴菲(fei)(fei)(fei)特(te)共進午(wu)餐(can)267.9中標(biao)1萬美(mei)元(yuan)用于(yu)資助格(ge)萊(lai)德基金會（Glide Foundation）慈善(shan)項目。據說(shuo)中標(biao)人(ren)(ren)可以(yi)帶7人(ren)(ren)和(he)(he)巴菲(fei)(fei)(fei)特(te)一(yi)(yi)起(qi)在紐約的(de)(de)一(yi)(yi)家牛排(pai)餐(can)廳吃午(wu)飯。巴菲(fei)(fei)(fei)特(te)在晚餐(can)時會回(hui)答任何問(wen)題，唯一(yi)(yi)的(de)(de)例外(wai)是不(bu)包(bao)括他的(de)(de)下一(yi)(yi)次(ci)投資。隨(sui)著股神年齡的(de)(de)增長和(he)(he)健康狀況(kuang)的(de)(de)下降(jiang)，巴菲(fei)(fei)(fei)特(te)的(de)(de)年度慈善(shan)午(wu)餐(can)備(bei)受關注。與(yu)股神一(yi)(yi)起(qi)吃牛排(pai)是否能創(chuang)下新紀(ji)錄一(yi)(yi)直(zhi)是人(ren)(ren)們討論(lun)的(de)(de)熱點(dian)。至于(yu)巴菲(fei)(fei)(fei)特(te)的(de)(de)高價午(wu)餐(can)值得嗎？這是一(yi)(yi)件不(bu)同(tong)意見和(he)(he)不(bu)同(tong)意見的(de)(de)事情。

           4.擁有的財(cai)物(wu)

           財產(chan)是一種社會(hui)標志，它向(xiang)人(ren)們傳達關于所有者在哪個社會(hui)階層(ceng)的(de)信(xin)息。財產(chan)的(de)數量(liang)和財產(chan)的(de)性質決定(ding)并反映(ying)了一個人(ren)的(de)社會(hui)地位。

           打高爾(er)夫球被認為是富人的一(yi)項運動

           5.價值取向(xiang)

           個(ge)人(ren)的(de)(de)價值觀(guan)(guan)(guan)或個(ge)人(ren)應該如(ru)何(he)對待他人(ren)的(de)(de)信(xin)念是表(biao)明他屬于(yu)哪個(ge)社會階層的(de)(de)另一個(ge)重要指(zhi)標(biao)。由于(yu)同(tong)一階層的(de)(de)成員(yuan)互動更頻繁(fan)，他們(men)會發展出類似或共同(tong)的(de)(de)價值觀(guan)(guan)(guan)。這些共同(tong)或階級(ji)的(de)(de)價值觀(guan)(guan)(guan)一旦形成，就會成為衡(heng)量一個(ge)人(ren)是否屬于(yu)這個(ge)階級(ji)的(de)(de)標(biao)準。不同(tong)社會階層的(de)(de)人(ren)對藝術、抽象事物、金錢和生活有(you)不同(tong)的(de)(de)看法，實際(ji)上反映了價值取(qu)向的(de)(de)差異。

           6.階層意識

           階(jie)級(ji)(ji)意識是指(zhi)社會(hui)階(jie)層的人意識到自己屬于一個具有(you)共(gong)同政(zheng)治和經濟(ji)利(li)益的群體(ti)。階(jie)級(ji)(ji)意識是獨一無(wu)二的。階(jie)級(ji)(ji)形(xing)成后(hou)，就(jiu)會(hui)形(xing)成一個圈子。人們越有(you)階(jie)級(ji)(ji)意識或群體(ti)意識，就(jiu)越有(you)可能組建

       

 

       最近對(dui)Twitter平臺及Twitter Ad 有一些(xie)研究了解Twitter一些(xie)廣告(gao)信息可能(neng)偏離主(zhu)題，但它仍然有助于(yu)理(li)解推(tui)特廣告(gao)。我希望它能(neng)幫助你！

       一(yi)、推特(te)平臺總結

       1. 隨著移動互聯(lian)網廣告業務的快速發(fa)展，Twitter與(yu)Facebook、Google成為世(shi)界(jie)三大頂級互聯(lian)網廣告平臺。Twitter月活用戶(hu)達到3.16每日推文量5億，智能(neng)設(she)備10億。（Data From i199IT /2016）

       

 

       月(yue)活(huo)躍用戶數(2016年第二季度)3.13億）

       2.推特用戶的國(guo)家分布(bu)

       Twitter美國、日本(ben)、英國、土耳其(qi)國、日本(ben)、英國、土耳其(qi)和巴西。

       

 

       Data from SimilarWeb（2016/10）

       3.年齡組分布

       

 

       Twitter平臺年齡(ling)組(zu)圖(tu)

       Twitter用戶有以下特點：

       職場用戶(hu)和(he)青(qing)少年用戶(hu)多為男性(xing)；這些用戶(hu)喜歡(huan)(huan)(huan)互動(dong)性(xing)強的碎片化(hua)新聞。重(zhong)面值，喜歡(huan)(huan)(huan)新奇(qi)的東西。(這里不完整，歡(huan)(huan)(huan)迎補充)

       4.大中華區推特的一(yi)些情況

       2014年7月Twitter建立大中(zhong)華區(qu)。Twitter 在(zai)中(zhong)國開(kai)了(le)一(yi)個教人做廣告(gao)的(de)網站:- Flight School(飛行學院) 廣告(gao)主(zhu)要涵蓋電(dian)子商(shang)務(wu)、娛樂、旅游、移(yi)動應用、游戲、電(dian)子產品等(deng)。協助(zhu)國內(nei)廣告(gao)商(shang)出海，幫助(zhu)有海外(wai)市場(chang)拓(tuo)展需求的(de)內(nei)地公司(si)出國拓(tuo)展市場(chang)。華碩、華為、聯想、360、百度等(deng)。都是他們的(de)長期合作伙伴，尤其是一(yi)些跨境電(dian)商(shang)公司(si)，很多都有推特廣告(gao)。近(jin)年來，Twitter亞太(tai)地區(qu)廣告(gao)業(ye)務(wu)增長最快。

       二、推特廣告形式

       1.左側熱點話題廣告(gao)

       

 

       -結合(he)熱點(dian)趨(qu)勢宣傳(chuan)推廣品牌或活動，因為趨(qu)勢話題覆蓋面廣，所以價格也很貴，一天高達(da) 12w 美刀。

       

 

       2.中間信息流（feed）廣告

       

 

       主要有以(yi)下五種形式：

       ①網站推廣（website click or convisions）

       ②推薦廣告（tweet engagement）——類似微博的博文

     ;  ③應用程序下(xia)載廣告（App install）

       ④視頻(pin)廣告（video views）

       ⑤發起消費調查（Leads generation）——獲取(qu)新潛在客戶的聯系信息。

       3.推薦右(you)賬(zhang)（followers )-加粉！

       

 

       4.搜(sou)(sou)索結果(guo)廣(guang)告-類(lei)似于微博的(de)搜(sou)(sou)索引擎廣(guang)告

       

 

       三、推廣廣告用戶定(ding)向維度

       

 

       四、推特(te)廣告的定價(jia)方法(fa)及效果

       1.計(ji)價方法(fa)CPE,CPC,CPM主(見(jian)圖)

       

 

       2.平均價格（Data from eMarket/2014）

       

 

       3.廣(guang)告效果（VS.Facebook）

       

 

       Data from wordstream（2013/09）

       ●與臉書用戶數量相(xiang)比，推特遠遠落后于Facebook

       

Data from wordstream（2013/09）平(ping)均(jun)CPM價格：Twitter遠(yuan)遠(yuan)低于FB平(ping)均(jun)CTR(點擊率): Twitter大于FBTwitter作(zuo)者：盧繼倫來(lai)源(yuan)：APP干(gan)貨鋪子（ID：ganhuopuzi）

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