前言隨筆是我人生的經(jīng)歷

           這本書是我的人生經(jīng)歷。我已經(jīng)和企業(yè)管理打交道近半個世紀(jì)了。生活中的許多感受都與管理思維有關(guān)。這意味著三句話永遠(yuǎn)不會離開我條線。

           做人和做事是一回事。學(xué)管理的人自然會用管理思維做事。人做不好，企業(yè)事業(yè)做不好。所以有人會說管理看起來像道德。我不記得是誰說的，可能是明茨伯格。

           西蒙說，企業(yè)的最高領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該是一個道德集團(tuán)，而不是一個利益集團(tuán)。這符合我們生活中的常識。真正好的企業(yè)和受人尊敬的企業(yè)都有利潤追求。

           我曾經(jīng)遇到過一個臺灣人和一個企業(yè)的老板。他說做生意和做人一樣。他修身養(yǎng)性，齊家治國。歸根結(jié)底，管理是人的管理，是如何處理人與人之間的社會關(guān)系。

           修身養(yǎng)性最重要的方法就是隨時隨地記錄自己的人生感受，給自己看日記，給別人看散文。不斷記錄，不斷反思，做最好的自己。

           為什么古代圣人很強大？這是因為他們可以每天做三個省。從事企業(yè)管理的人也應(yīng)該這樣做，不斷反思，使他們的生活更加輝煌，使他們的事業(yè)更加輝煌。

           包政

           2018.6.11

       賺錢

       1生活與掙錢

           我們從未處理過生活和工作的問題。工作似乎是為了賺錢，而不是為了生活，更不用說生活的一部分了。

           我有一個親戚，生活一塌糊涂，一心一意想給他媽爭口氣，多錢，過著體面的生活。

           我的想法很簡單。回到生活的開始，活下去，過上幸福的生活。生活的主題是生活，生活的主題是讓自己變得美好。

           從前，人們顛倒了生活和工作。吃飯是為了工作。生活的主題是賺錢，眼睛里露出金色的眼睛。眾所周知，忙碌了一輩子，賺了很多錢，死了會很痛苦。

           我對親戚的建議很簡單。首先，做好你的生活，選擇你喜歡做的事情，從事你喜歡的事業(yè)，而不是賺錢的事情。堅持自己的愛，熟能生巧，賺錢只是時間問題。我們?yōu)槭裁匆獮殄X而活？親戚的回答讓我很驚訝:生活需要錢，需要很多錢。

           我見過我祖母和母親的生活。他們沒有多少錢。我祖母養(yǎng)活了我父親20年，我母親養(yǎng)活了我20年。但我們現(xiàn)在的父母似乎一輩子都在照顧他們的孩子或后代。

           我媽媽經(jīng)常說：花更多的錢，花更少的錢。生活真的那么困難嗎？我們真的缺錢嗎？我認(rèn)為我們的欲望有問題。圣雄甘地說，世界上的物質(zhì)足以滿足人們的需求，唯一不能滿足的是人們的欲望。

           最近身體好多了，至少放松多了，每天兩頓小米粥加紅薯或者南瓜。小米和紅薯能花多少錢？

           認(rèn)識我的人可能會說我不缺錢。我曾經(jīng)說過：只要一個人不改變他的生活方式，錢總是足夠的。只要一個人堅持不懈，認(rèn)真地做他喜歡做的事，錢總是足夠的。

           我的朋友認(rèn)為我不會賺錢，而且是真的。也許他們想表達(dá)的是我有真正的能力。一個人不缺錢，因為他能做事，不是因為他能賺錢?？梢酝茢啵粋€人很富有，不是因為他能做事，而是因為他能賺錢。

           因此，中國出現(xiàn)了一些以賺錢為能力的人。另外，有人鼓吹，很多人真的把賺錢當(dāng)成一件事，一種能力，一種事業(yè)。從賺錢專家，到擅長賺錢的人，或者財智人物。

           這傷害了我的親戚。他真的不知道賺錢是結(jié)果，也是做了有價值的事情后的結(jié)果。如果你能給別人提供價值，為什么別人要為你買單？

           如果你沒有能力做事，你怎么能賺錢呢？一個人要做一件事或?qū)W會做一件事并不容易。

           市場上確實有一些餡餅從天而降，這是學(xué)不到的。生活不能把希望寄托在這里，否則生活會一團(tuán)糟。我建議年輕人誠實地學(xué)習(xí)一些謀生的能力。少想投機(jī)，多做長本事。

       為什么人們賺錢？

           在古代，人們沒有錢的概念。他們每天忙于尋找食物。今天，每個人都忙于賺錢，為錢而活。為什么？

           我記得有一次我邀請人們談?wù)撘黄饎?chuàng)業(yè)，創(chuàng)造一個新的職業(yè)生涯。那個人告訴我，賺錢仍然很重要。如果你想和我一起賺錢，你最好賺很多錢。他們似乎沒有。

           我的想法是，賺錢是一個結(jié)果。當(dāng)事情完成時，錢自然會存在。我不是神仙。我不吃煙花。我相信德魯克所說的利潤是測試你職業(yè)生涯是否有價值的結(jié)果。如果你不賺錢，看不到利潤，這表明這項事業(yè)毫無價值，浪費社會資源和他人的錢。

           我經(jīng)常掛在嘴邊的一句話就是：走正道，不掙錢，那么世上就沒有人走正道。我想吸引一批人，走正道，創(chuàng)立一番事業(yè)，向世人證明，走正道，照樣能賺大錢。

           別人認(rèn)為我是理想主義者。邀請人做事不談錢是不合理的?，F(xiàn)在有些人真的很現(xiàn)實。如果他們不賺錢，他們就不會談?wù)撍?。生意不是愛。不要傷害和諧。開一家公司，談?wù)撌姑?、愿景和?zhàn)略。如何激勵人們？如何喚起人們？！久而久之，老板被迫無奈，都學(xué)會了吹牛，這叫路演。

           我曾經(jīng)認(rèn)識一個毛頭男孩，那就是

       幾乎絕大多數(shù)企業(yè)都會體驗到廣告、公關(guān)、展覽等 營銷手段的明顯效用下降原則——隨著這些手段被越來越多的企業(yè)應(yīng)用，其效果越來越不明顯。這種情況不僅在 營銷手段中，在管理工具、技術(shù)、服務(wù)措施等方面也不例外。就像 一樣ERP當(dāng)一些企業(yè)率先使用此類管理軟件來增強 市場競爭力時，效果相當(dāng)明顯。然而，隨著它的逐漸普及，用戶會發(fā)現(xiàn)很難反映其明顯的效果。

       這種情況在 降價促銷等 營銷手段中更為突出。許多商品在最初的降價中會帶來大量的銷售增長，但很快用戶就習(xí)慣了這種變化，甚至麻木了。這種情況對許多企業(yè)來說是一個頭痛，但往往無能為力——任何企業(yè)試圖改變市場規(guī)則都以失敗告終。

       這種遞減原則在日常生活中也很常見。過去，大多數(shù)孩子在春節(jié)期間都有新衣服，所以他們特別渴望春節(jié)。現(xiàn)在孩子們每年都會買很多新衣服，隨著經(jīng)濟(jì)條件的改善，這種消費的頻率也在加深。隨著這種變化，春節(jié)的感覺逐漸消退——人們對這個節(jié)日越來越麻木。同樣，用戶對產(chǎn)品和 營銷手段的反應(yīng)也是如此。

       以計算機(jī)行業(yè)為例，在20世紀(jì)90年代，任何計算機(jī)公司在計算機(jī)世界上發(fā)布的廣告都會收到大量的客戶反饋，即使是一小塊廣告。

       當(dāng)時是寫的DOS鮑岳橋先生以中文操作系統(tǒng)而聞名，他曾舉過這樣一個例子：當(dāng)時，他的漢字插件系統(tǒng)試圖在計算機(jī)世界上發(fā)布一個非常小的廣告，結(jié)果收到了來自全國各地的大量反饋信息，包括用戶需求，甚至直接郵寄錢購買。不到10年后，計算機(jī)公司在同一媒體上的廣告反饋顯著減少，有時直接反饋幾乎為零。這種情況不僅是小廣告，整個版本的廣告，甚至版本的廣告也不例外。這種快速的效用下降的變化使許多企業(yè)對廣告的效果產(chǎn)生了懷疑。事實上，該媒體仍然是計算機(jī)行業(yè)最權(quán)威的媒體，其發(fā)行量甚至高于原來，布局印刷質(zhì)量和編輯質(zhì)量也大大提高。然而，由于廣告手段的廣泛使用，它不能減少。

       在這方面，我們認(rèn)為，如何在市場上發(fā)展和改變一種產(chǎn)品或服務(wù)是一種綜合力量的表現(xiàn)。無論是廣告還是公共關(guān)系，它只是其中之一，而不是代表綜合結(jié)果。

       在市場從短缺到豐富的過程中，市場本身對產(chǎn)品有一定程度的供應(yīng)真空，會對相應(yīng)的產(chǎn)品產(chǎn)生很強的吸力。這種吸力與廣告對產(chǎn)品的推力合作，使產(chǎn)品很容易被市場接受和消化。

       然而，隨著產(chǎn)品豐富度的提高，供應(yīng)真空現(xiàn)象逐漸消失，相應(yīng)的市場吸力也減弱，最終甚至演變排斥，宏觀上表現(xiàn)為市場進(jìn)入障礙。

       在這種情況下，企業(yè)必須大幅增加市場推力，以抵消市場排斥。這樣，從當(dāng)?shù)貭I銷力量的結(jié)率來看，其效果無疑被削弱了。

       這就像有人想舉起一個重物。原來有人偷偷托住了它。他覺得很容易舉起來。后來，這種支撐消失了。相反，有人偷偷地在重物下掛了一個重量，他會感到越來越重。當(dāng)他不知道重物下面發(fā)生了什么變化時，他總是感到困惑：為什么重物似乎越來越重？

       另一方面，由于越來越多的廣告、公共關(guān)系文章和展覽不斷分散用戶的注意力，它們使用戶的注意力從焦點轉(zhuǎn)向分散。同樣的計劃，同樣的內(nèi)容，同樣的投資可以抓住用戶的注意力會更少。

           汽車行業(yè)就是一個典型的例子。當(dāng)賽歐首次推出10萬元的經(jīng)濟(jì)型家用車時，大城市幾乎所有的白領(lǐng)都知道?，F(xiàn)在，雖然制造商已經(jīng)盡了最大努力，但他們的影響力遠(yuǎn)不如以前。許多人甚至不知道什么時候會有新車。

       在這種情況下，除了投資，規(guī)劃仍然會在橫向比較中產(chǎn)生效果。也就是說，與同一時間段的同行產(chǎn)品相比，規(guī)律不能在時間的縱向比較中改變。

       此外，由于這一規(guī)律的存在，抓住時間也是一個非常重要的關(guān)鍵。如果任何企業(yè)能夠在同行沒有意識到的情況下采取新的 營銷手段，它將處于主動地位。因為，使用新的 營銷手段是企業(yè)營銷的定性變化，而細(xì)節(jié)的改進(jìn)只是一個定量變化。

       由此，把握時機(jī)，在 競爭對手使用新的營銷方式以前對企業(yè)營銷的成功起到了關(guān)鍵的作用。因此，如果你想致勝，不要總是跟在別人的屁股后面，在對手行動以前開始行動！
 

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