管理(li)(li)者是(shi)否接受通才教(jiao)(jiao)育或管理(li)(li)教(jiao)(jiao)育，因為未(wei)來的情況(kuang)將與(yu)過去不同，未(wei)來最決定性(xing)的作(zuo)用不是(shi)教(jiao)(jiao)育或技能，而是(shi)一個人(ren)誠實正直的性(xing)格。

       結論管(guan)理層(ceng)的責任

           企(qi)業與社(she)(she)會(hui)──管理(li)的(de)三(san)重社(she)(she)會(hui)責任(ren)(ren)──會(hui)影(ying)響企(qi)業的(de)社(she)(she)會(hui)發展──企(qi)業決策對(dui)社(she)(she)會(hui)的(de)影(ying)響──利潤是(shi)主要的(de)社(she)(she)會(hui)責任(ren)(ren)──打開(kai)機會(hui)之門──管理(li)層是(shi)領導小組──履(lv)行職責離不開(kai)職權──管理(li)部門的(de)合法職權是(shi)什么？──管理(li)與財務政策──最終職責：將公眾利益視為企(qi)業自身(shen)利益

           到(dao)目(mu)前為止(zhi)，我們的(de)討(tao)論將(jiang)企(qi)(qi)業視為單獨存在(zai)，追求自我利益。事(shi)實上，我們也強調企(qi)(qi)業與(yu)外(wai)部世界(jie)的(de)關(guan)(guan)系──包(bao)括企(qi)(qi)業、客戶和市場、工(gong)會以及影響社(she)會的(de)各種社(she)會、經濟和技術力量之(zhi)間(jian)的(de)關(guan)(guan)系。然而，這種關(guan)(guan)系通常被視為船舶和大(da)海(hai)之(zhi)間(jian)的(de)關(guan)(guan)系。大(da)海(hai)使船舶能(neng)夠航行(xing)，但風(feng)暴和沉(chen)沒(mei)也威脅到(dao)船舶的(de)安全。船只(zhi)必(bi)須在(zai)海(hai)里航行(xing)，但大(da)海(hai)是(shi)(shi)如此遙遠和奇怪。大(da)海(hai)只(zhi)是(shi)(shi)一個環(huan)境，而不是(shi)(shi)船舶的(de)避風(feng)港(gang)。

           然而，社會不僅僅是企業的(de)環境，即使是最徹底(di)的(de)私營企業仍然是社會的(de)組織，發揮著一定的(de)作用。

           的(de)確，基(ji)于現代企(qi)業的(de)本(ben)質(zhi)，企(qi)業賦予管理(li)者的(de)責(ze)任與過去大(da)不相同。

           現(xian)代(dai)(dai)工業(ye)要(yao)求企業(ye)有機地(di)組織基(ji)本(ben)資(zi)(zi)源(yuan)(yuan)，這與我們(men)過(guo)去所(suo)知道的(de)(de)(de)完全(quan)不同。首先(xian)，現(xian)代(dai)(dai)生產(chan)和(he)決策(ce)需(xu)要(yao)很(hen)長時間(jian)，遠(yuan)遠(yuan)超過(guo)個人在經濟過(guo)程中發(fa)揮作用的(de)(de)(de)時間(jian)；其次，人力(li)物(wu)力(li)資(zi)(zi)源(yuan)(yuan)必(bi)須(xu)全(quan)面利用，必(bi)須(xu)持久，才能發(fa)揮生產(chan)效(xiao)(xiao)率；第三，必(bi)須(xu)集中大量的(de)(de)(de)人力(li)物(wu)力(li)資(zi)(zi)源(yuan)(yuan)，盡管需(xu)要(yao)多少資(zi)(zi)源(yuan)(yuan)才能獲得最佳(jia)的(de)(de)(de)經濟效(xiao)(xiao)益。但(dan)這意味著(zhu)負責(ze)整合調度資(zi)(zi)源(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)管理者比其他人有更高的(de)(de)(de)權力(li)，他們(men)的(de)(de)(de)決策(ce)對社(she)會(hui)有很(hen)大的(de)(de)(de)影響，并(bing)將影響未來的(de)(de)(de)經濟、社(she)會(hui)和(he)人民生活。換句(ju)話說，現(xian)代(dai)(dai)工業(ye)所(suo)需(xu)的(de)(de)(de)企業(ye)是不同于(yu)過(guo)去的(de)(de)(de)新企業(ye)。

           在歷史上，社(she)會不(bu)允許權力(li)(li)如此集(ji)中(zhong)（至(zhi)少在私人手(shou)中(zhong)），當(dang)然(ran)也不(bu)允許為(wei)了經濟目(mu)的(de)(de)(de)而集(ji)中(zhong)。然(ran)而，如果現代企(qi)業(ye)(ye)不(bu)那(nei)么集(ji)中(zhong)，工業(ye)(ye)社(she)會就不(bu)可能存(cun)在。因(yin)此，社(she)會被迫推(tui)翻過去的(de)(de)(de)堅持，賦予(yu)企(qi)業(ye)(ye)永久的(de)(de)(de)特權（即使(shi)不(bu)是(shi)法人的(de)(de)(de)理(li)論不(bu)朽(xiu)地位），并(bing)在一定程度上賦予(yu)管理(li)者滿(man)足企(qi)業(ye)(ye)需求(qiu)的(de)(de)(de)權力(li)(li)。

           然而，社會也要求(qiu)企(qi)業及(ji)其管(guan)理(li)層承(cheng)擔責任，超越任何傳統的私人財(cai)產(chan)管(guan)理(li)責任，也與傳統責任完全不同(tong)，不再假設(she)財(cai)產(chan)所有者在追求(qiu)自身(shen)利(li)(li)益(yi)的同(tong)時(shi)，也促(cu)進公(gong)共利(li)(li)益(yi)，或(huo)自身(shen)利(li)(li)益(yi)和公(gong)共利(li)(li)益(yi)可以完全分離，相(xiang)互(hu)關聯(lian)。相(xiang)反(fan)，企(qi)業管(guan)理(li)者必須(xu)承(cheng)擔維護(hu)公(gong)共利(li)(li)益(yi)的責任，行動必須(xu)符合道(dao)德(de)標準。追求(qiu)自身(shen)利(li)(li)益(yi)或(huo)者行使職(zhi)權的，必須(xu)受到控制。

           為(wei)了生存，現代企(qi)業必須(xu)(xu)(xu)招募(mu)最有能力(li)、教育水(shui)平最高(gao)、最全力(li)以赴(fu)的(de)(de)年(nian)輕(qing)(qing)人為(wei)公司服務。為(wei)了吸引和(he)(he)留住優秀的(de)(de)人才，企(qi)業只承諾他(ta)(ta)們(men)的(de)(de)未來、生活(huo)和(he)(he)經濟成功是不夠(gou)的(de)(de)。他(ta)(ta)們(men)必須(xu)(xu)(xu)給年(nian)輕(qing)(qing)人一種(zhong)愿景和(he)(he)使命感，以滿(man)足(zu)他(ta)(ta)們(men)為(wei)社會做出(chu)貢獻的(de)(de)愿望(wang)。換(huan)句話說，企(qi)業經理(li)必須(xu)(xu)(xu)有較高(gao)的(de)(de)社會責任感，以滿(man)足(zu)未來經理(li)的(de)(de)自我要求。

           因此，任何關于管理實踐的討論都不應忽(hu)視企業(ye)的社會性(xing)和公共性(xing)，即使是具有(you)強烈(lie)私人色(se)彩的公司也不例外(wai)。

           此外，企(qi)業(ye)必須要求管(guan)理者徹底思考企(qi)業(ye)的(de)社會責任。公(gong)(gong)共(gong)政策(ce)和公(gong)(gong)共(gong)法律限(xian)制了(le)企(qi)業(ye)行動和活動的(de)范(fan)圍，決定了(le)組織和營銷、定價、專利和勞動政策(ce)，也控制了(le)企(qi)業(ye)獲取資本和價格的(de)能力，也決定了(le)私(si)營企(qi)業(ye)是否(fou)仍保持私(si)有性和獨立(li)管(guan)理，由自己選(xuan)擇的(de)管(guan)理團隊負責經(jing)營公(gong)(gong)司。

           在我們的(de)社(she)會(hui)中，企(qi)業(ye)管(guan)理的(de)責任不(bu)僅(jin)對企(qi)業(ye)本身有決定性的(de)影(ying)響，而且對管(guan)理者(zhe)的(de)社(she)會(hui)地位、經(jing)濟和社(she)會(hui)制度(du)的(de)未來(lai)以及企(qi)業(ye)是否能(neng)夠(gou)保持獨立。因此，企(qi)業(ye)的(de)一切行為都必須(xu)以管(guan)理者(zhe)的(de)社(she)會(hui)責任為基礎。基本上，社(she)會(hui)責任豐富(fu)了管(guan)理的(de)倫理觀。

           今天，至少在美國，關于社會責(ze)任(ren)(ren)的討論(lun)從一開始就(jiu)將企(qi)業(ye)管(guan)理視為社會的領導(dao)者。事(shi)實上，首(shou)先要討論(lun)的是(shi)管(guan)理層(ceng)對企(qi)業(ye)的責(ze)任(ren)(ren)，這種(zhong)責(ze)任(ren)(ren)不(bu)能妥協或避免。因為管(guan)理層(ceng)是(shi)由(you)企(qi)業(ye)委(wei)托(tuo)管(guan)理的，其他(ta)一切都來自于這種(zhong)委(wei)托(tuo)關系。

           從輿論、政策和法律(lv)的(de)(de)角度來看，企(qi)(qi)(qi)業管理層(ceng)的(de)(de)首要責(ze)任是將社會對(dui)企(qi)(qi)(qi)業的(de)(de)要求（或近(jin)期對(dui)企(qi)(qi)(qi)業的(de)(de)要求）視為可能(neng)影響企(qi)(qi)(qi)業能(neng)否(fou)實現目標。企(qi)(qi)(qi)業管理層(ceng)的(de)(de)職(zhi)責(ze)是盡量使這些(xie)要求不威脅或限制企(qi)(qi)(qi)業的(de)(de)行(xing)動自由，而是成為企(qi)(qi)(qi)業健(jian)全發(fa)展的(de)(de)機會，或至(zhi)少以對(dui)企(qi)(qi)(qi)業危害最小(xiao)的(de)(de)方式滿足(zu)這些(xie)要求。

            即使(shi)是(shi)最堅(jian)定支持企業管理(li)的(de)(de)人也不(bu)敢聲稱企業管理(li)是(shi)完美的(de)(de)，不(bu)需要改進。

           有(you)一(yi)個足(zu)以(yi)解(jie)釋我的(de)(de)意(yi)思(si)的(de)(de)例(li)子。十年(nian)前(qian)，美國(guo)人(ren)口年(nian)齡(ling)結構(gou)發生了變化，美元(yuan)購買力下降，導致企(qi)業不(bu)得(de)不(bu)安排老(lao)(lao)年(nian)員工(gong)。一(yi)些企(qi)業管(guan)理層(ceng)早在多年(nian)前(qian)就遇到了這個問(wen)(wen)題(ti)(ti)。自(zi)1900年(nian)以(yi)來，美國(guo)一(yi)直有(you)一(yi)個很好的(de)(de)養(yang)老(lao)(lao)金計劃。然(ran)而，許多企(qi)業管(guan)理層(ceng)拒絕面對這一(yi)不(bu)可(ke)(ke)避免的(de)(de)問(wen)(wen)題(ti)(ti)。因此，他(ta)們不(bu)得(de)不(bu)接(jie)受(shou)員工(gong)的(de)(de)養(yang)老(lao)(lao)金要(yao)求，因此企(qi)業必須承擔(dan)最大的(de)(de)責(ze)任，但可(ke)(ke)能無法解(jie)決問(wen)(wen)題(ti)(ti)。養(yang)老(lao)(lao)金不(bu)能解(jie)決老(lao)(lao)年(nian)員工(gong)的(de)(de)問(wen)(wen)題(ti)(ti)越來越明顯(xian)。如果有(you)1

       我將(jiang)(jiang)告訴(su)你如何(he)通過互聯網獲得用戶，僅(jin)限于空間，我將(jiang)(jiang)分為三(san)個主題，這是(shi)第一篇。

       蟬游記(ji)(ji)：我(wo)還沒死，只是2016年7月(yue)13日枯萎，天(tian)氣(qi)悶熱。VC看著《蟬游記(ji)(ji)》的創始人郭子威，他直(zhi)截了當地問：我(wo)認(ren)為你(ni)(ni)的產品理念和(he)經驗都很好。為什(shen)么它(ta)不夠出名和(he)成功？潛臺詞是，憑借(jie)你(ni)(ni)的才能，你(ni)(ni)應(ying)該在產品影(ying)響力(li)和(he)個人資產方(fang)面發布它(ta)。

       郭子(zi)威反問，你(ni)說的是我這輩子(zi)不夠成功，還是創(chuang)業四(si)年不夠成功？

       VC只說(shuo)創業以來。

       郭子(zi)嘆了口氣說，因為連續(xu)錯過了三個絕(jue)佳的時間(jian)窗。

       首先是2012年(nian)微博(bo)大(da)轉發(fa)，2013年(nian)安(an)卓應用市場，2014年(nian)初粉絲通，2014年(nian)底(di)微博(bo)九宮格，超低(di)CPA蟬(chan)游記錯過了推廣時間窗口(kou)。2012年(nian)APP沒(mei)(mei)出來，2013年(nian)安(an)卓客戶端沒(mei)(mei)出來，2014年(nian)初攻(gong)略還沒(mei)(mei)出來，2014年(nian)底(di)幾乎沒(mei)(mei)錢，完(wan)全放棄了蟬(chan)游記。

       從產品的角度來(lai)看，蟬游(you)記(ji)小(xiao)而漂亮。2014年(nian)下個月的保(bao)留率(lv)為(wei)40%，分享(xiang)率(lv)為(wei)6%（分享(xiang)率(lv)/日常生(sheng)活(huo)率(lv)）。即使(shi)自(zi)2015年(nian)以來(lai)沒有迭代(dai)或更新，2016年(nian)下個月的平均保(bao)留率(lv)仍為(wei)35%，僅(jin)為(wei)每天2小(xiao)時(shi)的基本操作。這在旅游(you)業中應(ying)該是一個夸張(zhang)的數(shu)字(zi)。

        但(dan)畢(bi)竟還是死了(le)。

       一(yi)個無法獲得(de)流量(liang)的產品遲早(zao)會死亡(wang)。蟬(chan)游記只是錯過(guo)了促銷的黃金時間，僅僅依(yi)靠口碑傳播的自然增長顯然是不夠的。從蟬(chan)游記枯萎的背后，我們(men)得(de)出兩(liang)個結論：

       任何產(chan)品(pin)都需要(yao)推廣；在正(zheng)確(que)的時期(qi)選擇正(zheng)確(que)的渠道；在這個(ge)系列中，我(wo)將(jiang)(jiang)告訴你(ni)如何通(tong)過互聯(lian)網(wang)獲得(de)用戶，僅限于(yu)空間(jian)，我(wo)將(jiang)(jiang)分為(wei)三個(ge)主題(ti)。

  ;      為什(shen)么需要廣(guang)告投放蟬(chan)游記的(de)例子其實已經講得(de)很清楚了，在這里簡單總結一下廣(guang)告投放的(de)目(mu)的(de)：

       以(yi)(yi)品牌為(wei)目的(de)，品牌效(xiao)果與質量效(xiao)果的(de)結合主要集中在快速消費品、母嬰、汽車、電子等傳(chuan)統行業，以(yi)(yi)搶占用戶的(de)心智or時(shi)間(jian)，不得不投放各種品牌廣告。以(yi)(yi)中國(guo)版《深夜食(shi)堂》為(wei)例，先(xian)后出現的(de)植(zhi)入廣告包括江小白、永(yong)久自行車、百事可(ke)樂、思(si)念玉餃子、安居(ju)客、漢堡(bao)王、老壇(tan)酸菜(cai)面、統一都會(hui)館(guan)、妙杰、哈(ha)爾濱啤(pi)酒……

       以游(you)戲、社交(jiao)網絡、工具(ju)等互聯(lian)網應(ying)用(yong)為主(zhu)，以效果為目的。尤其是在(zai)成長期APP，每(mei)一位產品經理都頭疼如何持續快速地獲得高質(zhi)量的用(yong)戶他(ta)們(men)。

       而質量(liang)和效率的統一，有(you)些既需(xu)要(yao)(yao)(yao)樹(shu)立品牌形象，又(you)需(xu)要(yao)(yao)(yao)用(yong)戶APP主要(yao)(yao)(yao)是二(er)手(shou)車(che)交(jiao)(jiao)易(yi)，如(ru)二(er)手(shou)車(che)交(jiao)(jiao)易(yi)APP、視頻APP、短租APP。二(er)手(shou)車(che)交(jiao)(jiao)易(yi)APP例(li)如(ru)，由于涉及大交(jiao)(jiao)易(yi)，它需(xu)要(yao)(yao)(yao)品牌認可，讓用(yong)戶有(you)信任(ren)感，也需(xu)要(yao)(yao)(yao)用(yong)戶使(shi)用(yong)APP，以(yi)上(shang)交(jiao)(jiao)易(yi)。

       誰——為什么是(shi)網(wang)易新(xin)聞而不是(shi)知乎？一位朋友，中國前三大成人(ren)教(jiao)育機構的(de)營銷總監，每(mei)年負(fu)責2000萬廣(guang)告。他們的(de)核心業務是(shi)鼓勵用戶注冊成人(ren)教(jiao)育并獲得本科/碩士學位。我經常在網(wang)易新(xin)聞上(shang)看到他們的(de)廣(guang)告，就像這(zhe)樣：

       隨著時間的(de)(de)推(tui)移，我(wo)有這樣一(yi)個疑問。你的(de)(de)用戶希望(wang)通過(guo)再教(jiao)育獲(huo)得(de)知識(shi)。他(ta)們(men)有很(hen)強(qiang)的(de)(de)求知欲是(shi)合理的(de)(de)。他(ta)們(men)為什么不(bu)在(zai)知乎(hu)/豆瓣上(shang)放(fang)軟文呢？我(wo)問他(ta)。他(ta)笑著解釋說，你錯了(le)。我(wo)們(men)的(de)(de)用戶根(gen)本不(bu)想(xiang)獲(huo)得(de)知識(shi)。本質上(shang)，他(ta)們(men)只是(shi)想(xiang)不(bu)勞(lao)而(er)獲(huo)，快速獲(huo)得(de)文憑，僅此而(er)已。

       突然(ran)意(yi)識到。這就是為什么他(ta)們投資信息流廣告而不碰知識社區。

       這個故事實際上講(jiang)述(shu)了這樣(yang)一(yi)個事實，那就是(shi)誰？作為一(yi)名旁觀者，我從自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)角度來看，我認為交付對象是(shi)一(yi)個有強烈知(zhi)識(shi)欲望的(de)(de)(de)人(ren)，作為一(yi)名當局，他根據(ju)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)經驗和(he)認知(zhi)，認為交付對象是(shi)渴望不(bu)(bu)勞而獲的(de)(de)(de)人(ren)。因此，廣告的(de)(de)(de)第(di)一(yi)步是(shi)了解你(ni)的(de)(de)(de)用戶(hu)。簡而言之，它是(shi)為了描繪(hui)你(ni)的(de)(de)(de)用戶(hu)。有很多(duo)相(xiang)關的(de)(de)(de)知(zhi)識(shi)，這里不(bu)(bu)再重復。需(xu)要強調的(de)(de)(de)是(shi)，在產(chan)品的(de)(de)(de)不(bu)(bu)同(tong)階段(duan)，您的(de)(de)(de)用戶(hu)是(shi)不(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)(de)，在同(tong)一(yi)階段(duan)，您的(de)(de)(de)用戶(hu)也是(shi)分層的(de)(de)(de)。感興趣的(de)(de)(de)朋友(you)可以看看王石(shi)木先生的(de)(de)(de)公開課。

       1.若琪？弱(ruo)智？有人說營銷廣告文案可以分為(wei)牛逼身(shen)體和大便體。下圖是最近在知(zhi)乎(hu)上爆炸的若琪機器人廣告。作為(wei)一個遲早會成(cheng)為(wei)父親的人，我看到這份(fen)文案就像吃(chi)了(le)一樣#%*一樣難受(shou)

       讓我們來看看知乎對這份(fen)文案的評(ping)價：

       精心設計的(de)廣告材料(liao)會(hui)引起這樣的(de)反感嗎？我想很多操(cao)作/文案/策劃的(de)學(xue)生(sheng)或多或少都經歷(li)過這樣的(de)時刻，除了用戶分析，廣告失敗的(de)原因是(shi)市場(chang)和(he)自身品(pin)牌(pai)定位不準確。

       2.淘寶的一(yi)千(qian)零一(yi)夜

       說完失(shi)敗，我們再來看(kan)看(kan)成(cheng)功。2016年夏天，晚上10點，淘寶APP有一個(ge)神秘的入(ru)口：

       下拉進去(qu)，你會看到像幻境一(yi)樣的食物廣告：

       讓我(wo)們來看看這個廣(guang)告的(de)(de)(de)(de)成(cheng)績單。在(zai)1001夜西班(ban)牙(ya)鯖(qing)魚餃子上線后的(de)(de)(de)(de)一個小(xiao)時內，它賣(mai)(mai)出了(le)近20萬個餃子。伊利(li)比(bi)(bi)亞(ya)火腿(tui)是少(shao)數民族商品(pin)中的(de)(de)(de)(de)少(shao)數民族。雖然商品(pin)質量很好(hao)，但一是生吃火腿(tui)在(zai)中國的(de)(de)(de)(de)知(zhi)名(ming)度(du)太低，二(er)是單價相對較高，但伊利(li)比(bi)(bi)亞(ya)火腿(tui)在(zai)上線一個小(xiao)時后就賣(mai)(mai)完了(le)，震驚了(le)賣(mai)(mai)家。然后西班(ban)牙(ya)領事(shi)館得知(zhi)此事(shi)派官(guan)員(yuan)打電話詢問，并(bing)介(jie)紹了(le)更(geng)多的(de)(de)(de)(de)火腿(tui)供應商……

       讓我們(men)(men)看(kan)看(kan)他們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)廣告是(shi)如(ru)何創建的(de)(de)(de)(de)。80%以上(shang)的(de)(de)(de)(de)淘(tao)(tao)寶(bao)(bao)用(yong)戶是(shi)80后和(he)90后的(de)(de)(de)(de)年輕人。隨(sui)著移(yi)動終端的(de)(de)(de)(de)普遍趨(qu)勢，許多用(yong)戶習慣于在(zai)睡覺前刷(shua)淘(tao)(tao)寶(bao)(bao)。數(shu)據顯(xian)示，22點-24點是(shi)用(yong)戶刷(shua)淘(tao)(tao)寶(bao)(bao)的(de)(de)(de)(de)小(xiao)高峰。每個人都習慣于買一些好東西來治愈和(he)激勵自己(ji)，比如(ru)請明天繼續(xu)精神工作：）。所以淘(tao)(tao)寶(bao)(bao)的(de)(de)(de)(de)運(yun)營正在(zai)思考如(ru)何讓淘(tao)(tao)寶(bao)(bao)在(zai)深夜更(geng)好地參觀(guan)和(he)驚喜。大(da)多數(shu)人對淘(tao)(tao)寶(bao)(bao)的(de)(de)(de)(de)認知都是(shi)開放的(de)(de)(de)(de)app就像我們(men)(men)看(kan)到的(de)(de)(de)(de)淘(tao)(tao)寶(bao)(bao)首(shou)頁一樣，我們(men)(men)想(xiang)在(zai)淘(tao)(tao)寶(bao)(bao)上(shang)開辟一個神秘的(de)(de)(de)(de)空(kong)間(jian)，提(ti)供新的(de)(de)(de)(de)內(nei)容和(he)體驗，類似于《哈利波特》中(zhong)9-4分之三(san)的(de)(de)(de)(de)平臺。(值(zhi)得一提(ti)的(de)(de)(de)(de)是(shi)，2016年冬天餓了。

       廣告(gao)渠(qu)道選擇-最貴 ≠ 最好在談論如(ru)何選擇交付渠(qu)道之前，讓我們(men)看看當前的在線廣告(gao)渠(qu)道，僅限(xian)于空間(jian)，不再解釋各種(zhong)渠(qu)道的含義，有需要的學生(sheng)請百度。

       了解渠道后，我們(men)來看看廣告的收費模式:

       例(li)如，可口(kou)可樂(le)和(he)麥當勞主要采用(yong)(yong)廣告模(mo)式CPM、CPT，他們只是(shi)追(zhui)求(qiu)品牌曝光，而(er)不是(shi)客戶(hu)獲取。像(xiang)臭名昭(zhao)著的(de)(de)莆田(tian)醫(yi)院，他們采用(yong)(yong)的(de)(de)模(mo)式是(shi)CPC。而(er)推廣APP企業，模(mo)式是(shi)CPI、CPD。至于CPS，常用(yong)(yong)于淘(tao)寶店主，如淘(tao)寶鉆展(zhan)。

       了解廣(guang)告渠道和收費(fei)模式，如(ru)何(he)選擇渠道？最(zui)貴的(de)渠道一定是最(zui)好的(de)渠道嗎？其實(shi)核心指標很(hen)簡單，就是ROI，投入產出比是指投資應返還(huan)的(de)價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)。這里有很(hen)多價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)定義，比如(ru)P2P金融(rong)公(gong)司(si)的(de)價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)是用戶的(de)貸款金額，例如(ru)K18教(jiao)育公(gong)司(si)的(de)價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)是用戶注(zhu)冊費(fei)。ROI，其實(shi)值(zhi)(zhi)得大(da)書(shu)特書(shu)一番，但僅限于篇(pian)幅，以后我就有機會(hui)再談(tan)了。

       投的(de)(de)效果如(ru)何？一家P2P金融(rong)公司一年(nian)的(de)(de)廣告支(zhi)出將(jiang)在2左(zuo)右-在3億之(zhi)間。我們(men)應(ying)該如(ru)何衡量如(ru)此巨大的(de)(de)支(zhi)出？通過觀(guan)察核心數據(ju)指標(biao)，我們(men)基本上可以了解(jie)廣告的(de)(de)效果：

       以上是(shi)廣告效果(guo)分析的(de)(de)核心指標，相應的(de)(de)模(mo)型包括(kuo)歸因分析、漏斗、保(bao)留(liu)、熱圖等。通過對(dui)這些模(mo)型的(de)(de)分析，我們(men)可以了解(jie)廣告的(de)(de)效果(guo)，也可以進行有針對(dui)性的(de)(de)優化(hua)，以實現(xian)用(yong)戶的(de)(de)重(zhong)定位(wei)、客(ke)戶收集營(ying)銷(xiao)等。僅限于空間(jian)，我將留(liu)下關(guan)于交(jiao)付效果(guo)的(de)(de)具體分析：

       作者:曹(cao)思龍，微信微信官(guan)方賬號(hao):策云(yun)班(ban)。Admaster產品經(jing)理，畢業于北京郵電大學，知乎作者

       文章(zhang)作者系 @未經(jing)許可，曹(cao)思(si)龍(long) 禁止(zhi)轉載。

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