和護(hù)士隨時(shí)查看患者的病例，有關(guān)患者的不良藥物反應(yīng)和最新治療方案的參考信息。MedInfo 2000可以讓醫(yī)院同步患者的信息，從而節(jié)省寶貴的治療時(shí)間，將診斷失誤率降低10%。該產(chǎn)品還可以為醫(yī)生提供更好的治療患者的最新醫(yī)療信息。

           過(guò)去的手持設(shè)備既大又不可靠，MedInfo 2000年重量輕，精度高。過(guò)去，當(dāng)醫(yī)院使用紙質(zhì)記錄時(shí)，任何可以進(jìn)入醫(yī)院病房的人都可以看到患者的信息，但有了薩曼莎的產(chǎn)品，醫(yī)院可以消除紙質(zhì)記錄，以保護(hù)患者的隱私。MedInfo 2000還具有密碼保護(hù)功能，只有授權(quán)人員才能查看機(jī)密信息。

           薩曼莎必須克服幾個(gè)問(wèn)題才能完成個(gè)問(wèn)題。最大的問(wèn)題之一是產(chǎn)品非常復(fù)雜。薩曼莎經(jīng)?；◣追昼娤蚩蛻艚忉孧edInfo 2000功能，但當(dāng)她說(shuō)完后，大多數(shù)客戶早就失去了興趣。薩曼莎必須面對(duì)的另一個(gè)問(wèn)題是產(chǎn)品的初始成本。在中型醫(yī)院設(shè)立MedInfo 2000系統(tǒng)的成本通常超過(guò)30萬(wàn)美元。該基金不僅用于為整個(gè)醫(yī)院創(chuàng)建一個(gè)安全的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，而且還為醫(yī)院的所有員工購(gòu)買(mǎi)手持設(shè)備。當(dāng)大多數(shù)底層管理人員或采購(gòu)專(zhuān)員聽(tīng)到如此高的價(jià)格時(shí)，他們都很害怕，所以薩曼莎必須說(shuō)服他們系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)。一旦薩曼莎列出了該產(chǎn)品的好處，大多數(shù)醫(yī)院就會(huì)接受初始價(jià)格，最困難的地方是如何邁出銷(xiāo)售的第一步。

           第一天：薩曼莎與會(huì)計(jì)經(jīng)理會(huì)談

           今天，薩曼莎打電話給格林維爾醫(yī)院，這是一家位于大城市郊區(qū)的中型醫(yī)院。薩曼莎知道醫(yī)院一直試圖改變形象，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，但周?chē)际侵拇筢t(yī)院，這已經(jīng)成為醫(yī)院成功的障礙。薩曼莎希望醫(yī)院的員工能把她的產(chǎn)品看作是一個(gè)好機(jī)會(huì)，而不僅僅是一筆費(fèi)用。

           薩曼莎首先打電話給醫(yī)院會(huì)計(jì)部經(jīng)理，他是醫(yī)院網(wǎng)站上列出的聯(lián)系人。以下是他們的對(duì)話：

           薩曼莎:早上好。你今天過(guò)得怎么樣？

           經(jīng)理：我很好。我能為你服務(wù)嗎？

           薩曼莎：我打電話給你談?wù)勈澜缂?jí)醫(yī)院使用的產(chǎn)品。這個(gè)產(chǎn)品是MedInfo 2000。你以前聽(tīng)說(shuō)過(guò)嗎？

           經(jīng)理:不，我沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)。那是什么？

           薩曼莎：MedInfo 2000是一種手持式電子醫(yī)療設(shè)備，可為患者保存電子檔案，并為醫(yī)生和護(hù)士提供參考資料和最新治療方案。

           經(jīng)理:很有意思，但我敢說(shuō)肯定不便宜。(現(xiàn)在銷(xiāo)售人員需要評(píng)估情況，判斷經(jīng)理對(duì)產(chǎn)品的興趣。

           薩曼莎：我知道每個(gè)人都擔(dān)心價(jià)格，但有時(shí)收入大于成本。為了更好地了解你的情況，我想問(wèn)你一些問(wèn)題。當(dāng)醫(yī)院考慮購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品時(shí)，一般的評(píng)估過(guò)程是什么？

           經(jīng)理：所以，醫(yī)院沒(méi)有評(píng)估或批準(zhǔn)任何新的采購(gòu)項(xiàng)目。在過(guò)去的三四年里，醫(yī)院的利潤(rùn)越來(lái)越小，所以當(dāng)權(quán)人宣布暫停采購(gòu)。我們不能違反上級(jí)的指示。

           薩曼莎:嗯，謝謝你在百忙之中接我的電話。我真的很感激。

           銷(xiāo)售人員通過(guò)審計(jì)意識(shí)到，此人無(wú)權(quán)做出購(gòu)買(mǎi)決定。此外，他可能對(duì)醫(yī)院的日常運(yùn)營(yíng)知之甚少。薩曼莎決定不要把時(shí)間浪費(fèi)在中層管理人員身上，因?yàn)檫@些人被上級(jí)命令減少開(kāi)支。相反，薩曼莎專(zhuān)注于醫(yī)生和護(hù)士——畢竟，這些人才是最終使用產(chǎn)品的人，并希望他們能吸引醫(yī)院高管的注意。

           薩曼莎打電話給醫(yī)院指南，詢問(wèn)護(hù)士長(zhǎng)的姓名和聯(lián)系方式。薩曼莎收到信息后撥打了對(duì)方的號(hào)碼，但電話直接轉(zhuǎn)到了語(yǔ)音箱。薩曼莎知道護(hù)士長(zhǎng)會(huì)接到幾十個(gè)電話，所以她試圖讓留言難忘：

           你好，卡琳。我是。MedInfo公司的薩曼莎·福克斯。今天，我打電話談?wù)撘粋€(gè)現(xiàn)象，護(hù)士花了一半的時(shí)間處理行政事務(wù)。他們應(yīng)該花這些時(shí)間為病人服務(wù)。在我們的幫助下，2.5萬(wàn)多名護(hù)士的平均工作量減少了40%，所以我想和你討論如何通過(guò)我們的產(chǎn)品減輕你的負(fù)擔(dān)。如果你有時(shí)間打電話給我，我們將進(jìn)一步討論這個(gè)問(wèn)題。我的電話號(hào)碼是55-555-1212。謝謝！

           雖然薩曼莎只留下了一條短信，但這引起了卡琳的興趣?？障胫溃赫娴挠修k法減輕我的生活壓力嗎？天啊，我希望是這樣！于是她決定第二天早上給薩曼莎打電話。

           第二天：薩曼莎與護(hù)士長(zhǎng)的會(huì)談

           第二天早上9點(diǎn)，薩曼莎接到護(hù)士長(zhǎng)卡琳的電話。薩曼莎認(rèn)為卡琳不會(huì)像會(huì)計(jì)經(jīng)理那樣關(guān)注預(yù)算和費(fèi)用。根據(jù)薩曼莎以往的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，護(hù)士長(zhǎng)通常關(guān)心確保護(hù)士滿意度（內(nèi)部客戶）和患者安全（外部客戶）。如果對(duì)話能成功地引入到這方面，薩曼莎相信她會(huì)讓卡琳成為她的盟友。以下是兩人之間的對(duì)話：

           卡琳:你好，薩曼莎。我是卡琳，格林維爾醫(yī)院的護(hù)士長(zhǎng)。我昨天收到了你的信息。

           薩曼莎：卡琳，非常感謝您回復(fù)我的電話。正如我昨天在留言中所說(shuō)，我們MedInfo公司幫助2.5萬(wàn)多名護(hù)士擺脫了繁重的文件工作，所以他們有時(shí)間做他們最喜歡的工作，為病人提供高質(zhì)量的護(hù)理。我不知道我們的產(chǎn)品是否符合你的需求，但我能問(wèn)你一些問(wèn)題嗎？

           卡琳：好的，請(qǐng)問(wèn)。

           薩曼莎：我

       6月份一直強(qiáng)勁的進(jìn)口鐵礦石很少引起國(guó)內(nèi)礦石的關(guān)注。昨天，根據(jù)中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)（以下簡(jiǎn)稱中國(guó)鋼鐵協(xié)會(huì)）發(fā)布的數(shù)據(jù)，6月下旬，國(guó)內(nèi)鐵礦石價(jià)格上漲，高進(jìn)口礦石價(jià)格下跌。行業(yè)專(zhuān)家認(rèn)為，這種現(xiàn)象在過(guò)去相對(duì)罕見(jiàn)，但也反映了中國(guó)鋼鐵企業(yè)冬季的成本。
截至6月底，國(guó)內(nèi)鐵精礦石價(jià)格為948.52元/噸，環(huán)比增長(zhǎng)18元.39元/噸，升幅為1.98%進(jìn)口鐵礦石粉礦到岸價(jià)993元.84元/噸，環(huán)比下降93.59元/噸，降幅為8.61%。從6月份的總體情況來(lái)看，由于國(guó)內(nèi)鐵精礦石價(jià)格連續(xù)下跌9周，6月份呈小幅回升趨勢(shì)，進(jìn)口鐵礦石價(jià)格在前期小幅回升后再次下跌。
上述情況并不常見(jiàn)。可以看出，鋼鐵廠的利潤(rùn)非常低，許多企業(yè)甚至在虧損經(jīng)營(yíng)。為了克服當(dāng)前的困難，鋼鐵企業(yè)對(duì)成本控制非常嚴(yán)格，因此價(jià)格相對(duì)較低的國(guó)內(nèi)礦山尤其受到青睞。聯(lián)合金屬鐵礦石分析師徐光健告訴記者。
中鋼協(xié)指出，受需求強(qiáng)度減弱的影響，國(guó)內(nèi)鐵礦石市場(chǎng)供過(guò)于求的局面更加明顯。截至6月底，進(jìn)口鐵礦石港口庫(kù)存達(dá)到9681萬(wàn)噸，環(huán)比增長(zhǎng)96萬(wàn)噸，增長(zhǎng)1%。與去年同期相比，增長(zhǎng)364萬(wàn)噸，增長(zhǎng)3681萬(wàn)噸.9%。因此，庫(kù)存壓力也是降低進(jìn)口礦價(jià)的主要原因。
此外，我的鋼鐵網(wǎng)研究中心主任曾節(jié)勝認(rèn)為，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，國(guó)內(nèi)礦山肯定會(huì)越來(lái)越多地取代進(jìn)口礦山，因?yàn)樗拷搹S，質(zhì)量也在不斷提高。但值得注意的是，無(wú)論是國(guó)內(nèi)礦山還是進(jìn)口礦山，下一步恐怕都無(wú)法逃脫價(jià)格繼續(xù)下跌的命運(yùn)。
據(jù)中鋼協(xié)統(tǒng)計(jì)，1-5月份重點(diǎn)大中型鋼鐵企業(yè)累計(jì)利潤(rùn)僅為25.33億元同比下降415億元.6億元，降幅94.26%；銷(xiāo)售利潤(rùn)率只有0.同比下降2%，17%.73個(gè)百分點(diǎn)，鋼鐵行業(yè)仍處于虧損邊緣，鋼鐵(4089，11.00,0.02%)價(jià)格持續(xù)下跌，鋼鐵產(chǎn)量勢(shì)在必行，鐵礦石需求也有所下降鐵礦石價(jià)格仍有進(jìn)一步大幅下跌的空間。
當(dāng)進(jìn)口礦石價(jià)格下跌時(shí)，市場(chǎng)開(kāi)始傳言鐵礦石今年可能會(huì)回到長(zhǎng)期協(xié)議定價(jià)。在這方面，徐光建分析說(shuō)，未來(lái)確實(shí)有可能回到長(zhǎng)期協(xié)會(huì)，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，現(xiàn)貨定價(jià)仍是總體趨勢(shì)。

　　以上就是小編為大家介紹的6月份國(guó)內(nèi)礦價(jià)上漲進(jìn)口降罕見(jiàn)的全部?jī)?nèi)容，如果大家還對(duì)相關(guān)的內(nèi)容感興趣，請(qǐng)持續(xù)關(guān)注上海危機(jī)公關(guān)公司

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