低供應商價格的手段。舉例來說，三大汽車廠商經(jīng)常用這個詞勸說供應商降價。因此，作為銷售人員，要求客戶給出這個詞的定義對你來說很重要。

           客戶：我們公司和現(xiàn)在的供應商有一些問題，所以我們現(xiàn)在想換供應商。

           鎖定問題：你能舉個例子來解釋你的問題嗎？（最好讓客戶回顧當前供應商的麻煩。

           讓客戶舉個例子來解釋這個問題的好處是不言而喻的?？蛻粼谥v述過去的問題時會再次經(jīng)歷情感創(chuàng)傷。他不僅在透露秘密，還在告訴你他的業(yè)務細節(jié)和選擇供應商的標準。

           客戶：我們的季度目標是將成本降低10%，但我們認為這是困難的。

           鎖定問題:你說的有挑戰(zhàn)性，具體是什么意思？

           類似于上面例子中的試圖一詞，挑戰(zhàn)性也暗示著未實現(xiàn)目標的負面情緒和憤怒。鎖定問題可以幫助客戶發(fā)泄情緒，并告訴你可以用來推銷產(chǎn)品的信息。

           從上面的例子可以看出，鎖定問題的工作原理是客戶首先提供答案，然后你研究客戶聲明的某個方面。然后，讓客戶根據(jù)需要澄清他使用的單詞，或將對話引入某個主題。以下是一些可以幫助您輕松創(chuàng)建鎖定問題的單詞和短語：

           試圖

           應對

           問題

           顧慮

           希望

           不確定

           有壓力

           尋找

           需求

           改善

           掙扎

           有困難

           挑戰(zhàn)

           恐怕

           沮喪

           懷疑

           探尋

           尋找

           目標

           以上詞語和其他類似詞語表明客戶的需求沒有得到滿足。因此，您可以專注于客戶關注的領域，然后找到解決客戶問題的方法。幾乎所有這些詞都有情感色彩，這也表明客戶已經(jīng)意識到了問題。

           找到這些詞語并且使用鎖定式提問發(fā)現(xiàn)客戶的問題后，你就可以向客戶表明你能夠為他解決問題。而且，客戶也會感激你幫他找到了問題，提供了解決方案。和教育式提問一樣，鎖定式提問也會讓你成為客戶眼中重要的合作伙伴，而不只是被當作某個提供產(chǎn)品或服務的推銷員。

           此外，客戶使用的其他指示詞也可以鎖定，然后用于提問。例如，我們一詞的意思似乎很清楚。但你應該明白，只要客戶隨時提到我們或他們，這意味著不止一個人真正做出決定或意識到問題。這些詞可以用于鎖定問題，你可以問客戶：我注意到你剛剛使用了它們‘我們’一個詞，誰涉及到這個問題？。成功使用鎖定問題的關鍵是認真傾聽客戶的話，然后將客戶的話添加到問題中。

           記住，只要客戶在對話中提到這些關鍵詞，你就有機會找到他們的想法。不要認為這是在偷窺客戶的隱私或做閑事?？蛻魧嶋H上愿意談論這些問題、挫折和擔憂，但他們通常不知道從哪里開始。

           與本書中提到的其他問題一樣，鎖定問題也不能在同一次對話中連續(xù)使用。如果重復使用，客戶會感到不真實和不舒服，會議的節(jié)奏也會被打亂。由于這種方法的特殊性，銷售人員不應在與客戶溝通的早期階段使用鎖定問題。如果你只是知道鎖定問題，客戶可能會覺得你不真誠或諷刺他。過于頻繁地使用鎖定問題也可能會讓客戶覺得你在問他。因此，在使用鎖定問題之前，您必須了解以下條件和規(guī)則：

           · 你和客戶關系很好，同情他。

           · 你真的很想和客戶培養(yǎng)感情。

           · 您尊重客戶共享信息的底線。

           · 你應該避免提到你無法解決的問題。

           · 你應該專注于競爭對手無法解決的問題。

           · 你應該避免提到你的個人或公司給客戶帶來的麻煩。

           只要你能理解并遵守鎖定問題的規(guī)則，你就可以在與客戶交談時嘗試這個問題技巧。同時，如果您認為鎖定問題會讓客戶感覺太尖銳，您也可以在提問前添加一些緩沖語言。以下是一些緩沖語言的例子：

           請幫我理解……”

           當你說的時候××一詞時……”

           你可以向我解釋一下……”

           你能想到……的例子是……”

           練習1

           客戶說完后，找出一些單詞或短語，然后用它們寫成鎖定問題。在第一個例子中，我給可以用來提問的單詞添加了斜體。請寫盡可能多的鎖定問題。

           1. 我們一直在尋找能夠更好地滿足我們需求的供應商。根據(jù)這句簡單的話，你能寫多少個鎖定問題？我希望你至少能想出五到六個問題。答案可參考以下鎖定問題示例。

           2. 我們大多數(shù)人認為，公司在降低成本時，應該注意提高質量和效率，尋找能夠傾聽公司需求的供應商。

           3. 我們部門因未能實現(xiàn)利潤目標而受到譴責。

           4. 目前，我們正在幾乎完全由價格決定的新興競爭市場中掙扎。

       鎖定式提問示例

           以下是一些練習1第一題的參考答案：

           · 你剛才提到公司一直在尋找新的供應商。你找了多久？

           · 公司決定尋找新供應商的原因是什么？

           · 到目前為止你考慮過哪些供應商？

           · 你排除了哪些供應商？

           · 你說你一直在找，意思是你還沒找到嗎？

           · 需求沒有得到滿足，持續(xù)多久？

           · 公司能否滿足需求的標準是什么？

       現(xiàn)在很多游戲都有七天登錄的功能。七天登錄更多的是幫助用戶更快地熟悉游戲。七天登錄UI 從UI界面顯示了后臺獎勵的配置。七天登錄可以很好地幫助 留存、付費刺激和用戶熟悉度...

       現(xiàn)在很多游戲都有七天登錄的功能。七天登錄更多的是幫助用戶更快地熟悉游戲。七天登錄UI 從UI界面顯示了后臺獎勵的配置。七天登錄可以幫助我們提高游戲中的數(shù)據(jù)，如保留、付費刺激和用戶熟悉度。

UI界面的設計需要讓用戶知道他們每天能得到什么樣的獎勵。在上面的參考圖中，用戶可以在七天內獲得相應的獎勵。通過使用動態(tài)或非動態(tài)的圖片和文本來突出這七天的關鍵內容，用戶可以更簡單、更清晰地理解它。這對用戶體驗是一個很大的改進。這是一個很好的指導方針。除了新手指導外，通過7天登錄加強游戲的核心系統(tǒng)，使用戶更清晰、更熟悉產(chǎn)品。

當然，有很多游戲只是列出獎勵供用戶獲得。這樣，用戶就會認為這只是一種獎勵。用戶可以這樣理解是可以理解的。因此，設計師需要深入實現(xiàn)這一目標。增強用戶對核心系統(tǒng)的意識。7天登錄獎勵

同樣，獎勵也需要相應的。如果你今天得到了寵物。然后寵物可以清洗資格、清洗技能、清洗屬性等內容。獎勵的內容將加強。七天的獎勵是為了幫助用戶。既然這是目的之一，就不要在獎勵方面吝嗇。你需要讓用戶在獲得這個獎勵后玩得很開心，體驗也很流暢。例如，在關卡中，我基本上需要玩大約4次來殺死怪物。在收到這個獎勵并提高寵物后，我只需要玩2次。這是一種體驗。CP制作產(chǎn)品時，基本上忽略了后臺。很多時候，操作人員在調整這些內容時都很痛苦。更多的是使用配置文件進行調整。

最簡單的配置文件就是這樣的。操作需要修改獎勵項目和數(shù)量。配置文件基本上是數(shù)字和英文，這里是為了讓我們更好地理解，所以中文。使用配置文件只是操作中最簡單的操作。為了更好地利用這個功能，操作員需要設計一個背景。7日登錄后臺

操作需要使用游戲中的一些功能和游戲玩法來保留用戶。只有當你非常熟悉你的產(chǎn)品時，你才能改進和優(yōu)化你的產(chǎn)品。原作者：文章來源：GameRas游資網(wǎng)運營就需要使用游戲里面的一些功能和玩法讓用戶留存下來。只有非常熟悉了自己的產(chǎn)品以后才能夠去完善和優(yōu)化產(chǎn)品。原作者：伊似葬花寒文章來源：GameRas游資網(wǎng)

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