小(xiao)企(qi)(qi)(qi)業(ye)合作到與大企(qi)(qi)(qi)業(ye)合作，這就是一個積(ji)累的過(guo)程。一開始(shi)，有(you)(you)客戶看廠覺得工廠太小(xiao)，不愿意合作，后來(lai)有(you)(you)大企(qi)(qi)(qi)業(ye)幫(bang)忙代工，成交也就更加容易。
所(suo)以(yi)，不(bu)管是合作的廠家，還是客戶(hu)，剛開始的時候(hou)都(dou)不(bu)要嫌棄企業小，因為我們自身也很(hen)弱，等(deng)我們進(jin)步了，自然會有大(da)的客戶(hu)上門。
我(wo)(wo)們與(yu)客戶、經(jing)銷商是一種(zhong)同行關系(xi)，我(wo)(wo)們進(jin)步了，隨(sui)之(zhi)也會有(you)好的客戶與(yu)經(jing)銷商。我(wo)(wo)們為什么要不斷地尋找(zhao)更好的企業合作(zuo)呢？
首先，剛開(kai)始(shi)的(de)時候，我(wo)(wo)們只是個配角，做不(bu)了主角，只能與(yu)(yu)小工(gong)廠(chang)合作，我(wo)(wo)常對我(wo)(wo)的(de)學員說(shuo)，在你不(bu)夠強大(da)時，不(bu)要嫌(xian)棄工(gong)廠(chang)小，在與(yu)(yu)小工(gong)廠(chang)合作的(de)同(tong)時，我(wo)(wo)們可(ke)以去(qu)尋找(zhao)更多的(de)同(tong)行，如果小工(gong)廠(chang)完成不(bu)了訂(ding)單，可(ke)以給其(qi)他同(tong)行做，只要我(wo)(wo)們堅持寫作，就會有更多更大(da)的(de)訂(ding)單。
其次，當(dang)有大的(de)訂(ding)(ding)單時，我(wo)們(men)要追(zhui)求(qiu)質量與效(xiao)率(lv)，追(zhui)求(qiu)品(pin)牌，大的(de)工(gong)廠(chang)也(ye)會(hui)來找我(wo)們(men)。當(dang)我(wo)們(men)有很(hen)多(duo)客戶(hu)時，其中(zhong)肯定有的(de)訂(ding)(ding)單很(hen)大，小工(gong)廠(chang)不能(neng)(neng)滿足生(sheng)產的(de)需求(qiu)，就只能(neng)(neng)與大的(de)工(gong)廠(chang)合作，其好處是大工(gong)廠(chang)的(de)流程嚴(yan)格(ge)、效(xiao)率(lv)高，證件技術都(dou)很(hen)齊全(quan)，客戶(hu)看(kan)廠(chang)的(de)轉化率(lv)也(ye)會(hui)很(hen)高。
另外(wai)，客戶的(de)企業為什么也要尋求更好的(de)合作企業呢？道理(li)是(shi)一(yi)(yi)樣的(de)，一(yi)(yi)開始(shi)即使小的(de)訂單，哪怕是(shi)定制也要接(jie)，肯定會(hui)很辛苦，這個做(zuo)5個，那個做(zuo)10個，無法形成規(gui)模，賺的(de)利潤也很少，但這是(shi)我們(men)成長必須要經歷的(de)過(guo)程(cheng)。
可(ke)(ke)當我(wo)們(men)的(de)(de)(de)品牌做大(da)(da)了，客(ke)戶(hu)很多(duo)了，就可(ke)(ke)以(yi)選(xuan)單來(lai)做，可(ke)(ke)以(yi)要求起(qi)訂量，比(bi)如，起(qi)訂量要達到(dao)1萬件，這樣流水(shui)線效率才會高(gao)，我(wo)們(men)也可(ke)(ke)以(yi)選(xuan)擇付全款的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)或大(da)(da)客(ke)戶(hu)。與大(da)(da)企(qi)業(ye)合作后，我(wo)們(men)的(de)(de)(de)工廠效益會更(geng)好，也會吸引更(geng)大(da)(da)的(de)(de)(de)企(qi)業(ye)來(lai)合作。
如果我(wo)們自己有工(gong)廠(chang)，自己工(gong)廠(chang)做(zuo)(zuo)即可，沒有工(gong)廠(chang)的學(xue)員，我(wo)建議(yi)賺到(dao)100萬元以(yi)(yi)后再進貨自己做(zuo)(zuo)，賺到(dao)300萬元以(yi)(yi)后再開(kai)工(gong)廠(chang)，開(kai)工(gong)廠(chang)不是一件(jian)容(rong)易的事情，經(jing)驗、技術、客戶，都要有一個(ge)前期積累的過程。當然，也可以(yi)(yi)選擇(ze)做(zuo)(zuo)配角，只做(zuo)(zuo)銷售，由他(ta)人來生產。
新媒(mei)體(ti)行業寫作要產(chan)生(sheng)利(li)(li)潤，因為(wei)利(li)(li)潤代表(biao)著正確的方向，也是我(wo)們(men)的追求，沒(mei)有利(li)(li)潤，說明環節有問題，需要調整(zheng)；另(ling)外，有利(li)(li)潤能讓我(wo)們(men)更好(hao)地(di)堅持(chi)下(xia)去(qu)(qu)；再有，有利(li)(li)潤也會讓我(wo)們(men)更加集中精力去(qu)(qu)做事(shi)，不用分(fen)心(xin)去(qu)(qu)考慮如何(he)盈利(li)(li)。
總之，與大(da)企(qi)業合作會賺更多(duo)的利潤(run)，有了更多(duo)的利潤(run)，可(ke)以與更大(da)的企(qi)業合作。
第106招做好一個細分后，逐漸(jian)擴充(chong)產品線
一(yi)開(kai)始(shi)進行(xing)新媒體行(xing)業寫作，我們的產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)很少(shao)，甚至只(zhi)有(you)一(yi)種產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)，待我們能力提高了，有(you)了一(yi)定(ding)的積累，才可以擴(kuo)充產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)線(xian)，這是個人IP、企業成長的路徑。
一(yi)(yi)次，我與(yu)朋(peng)友筷(kuai)(kuai)(kuai)子(zi)(zi)(zi)聊天時，他提到自己一(yi)(yi)開始只做(zuo)成人的(de)(de)(de)紅木筷(kuai)(kuai)(kuai)子(zi)(zi)(zi)，用了一(yi)(yi)年的(de)(de)(de)時間做(zuo)到了阿里的(de)(de)(de)第(di)一(yi)(yi)名。但(dan)他認為市(shi)場還很大，同行也很努力，便開始思(si)考如何增加產(chan)品(pin)線，他現在不僅有(you)(you)筷(kuai)(kuai)(kuai)子(zi)(zi)(zi)，還有(you)(you)勺子(zi)(zi)(zi)和(he)菜板，僅僅是(shi)筷(kuai)(kuai)(kuai)子(zi)(zi)(zi)這個(ge)產(chan)品(pin)，就有(you)(you)很多細分，如禮品(pin)筷(kuai)(kuai)(kuai)、兒童筷(kuai)(kuai)(kuai)、學習筷(kuai)(kuai)(kuai)、狀元筷(kuai)(kuai)(kuai)、老人筷(kuai)(kuai)(kuai)。總的(de)(de)(de)來說，還是(shi)普通筷(kuai)(kuai)(kuai)子(zi)(zi)(zi)的(de)(de)(de)銷量最好(hao)。
燈姐，以前只(zhi)做小(xiao)夜(ye)燈，漸漸地開始增(zeng)加產品，有了(le)感應(ying)燈、壁燈、櫥柜燈，去年她不經意間上了(le)一款朋友的門鈴，沒想到成(cheng)了(le)爆款。另(ling)外(wai)，拖拖姐之(zhi)前只(zhi)做棉膠頭，現(xian)在增(zeng)加了(le)仿鹿皮巾。
朋友筷子、燈姐(jie)、拖拖姐(jie)，他(ta)們都有(you)一個共同點，在企業做大、一個產品細分做好之(zhi)后(hou)，才會漸(jian)漸(jian)地擴充產品線，為什(shen)么要這樣做呢？
1.帶(dai)來更大(da)的銷售額
我們(men)原本銷(xiao)售(shou)筷子，同時也可以銷(xiao)售(shou)菜板，客戶購買(mai)筷子時，也可以買(mai)菜板，經銷(xiao)商也想進一些貨，兩(liang)種產品一起賣(mai)。
2.更好(hao)地滿足用戶(hu)需求
比如，我(wo)們(men)去買(mai)衣(yi)服(fu)，總是希望(wang)能買(mai)一套(tao)，褲子、鞋(xie)子、上衣(yi)相搭配，同樣，我(wo)們(men)將(jiang)筷子與(yu)菜板一起(qi)賣，客戶也能一站式(shi)采購齊全。
3.提(ti)高訂單效率(lv)
本來(lai)我(wo)們(men)只賣(mai)一種(zhong)油(you)漆(qi)(qi)，但裝(zhuang)修(xiu)往往會(hui)需要(yao)多種(zhong)油(you)漆(qi)(qi)，還會(hui)需要(yao)多種(zhong)瓷(ci)磚，我(wo)們(men)在關注大品(pin)類的同時，也要(yao)備齊(qi)小品(pin)類，讓客戶有的選擇(ze)，成(cheng)單的速度才更快，銷(xiao)量(liang)才更大。
4.更(geng)好地做(zuo)品牌
品(pin)牌是做出來的，但需要(yao)銷售(shou)去(qu)帶(dai)動，因為有更多訂單，才會(hui)有更多傳播的機會(hui)，才會(hui)做大(da)市場(chang)，成就品(pin)牌。
5.更好地(di)更新換代
有些產品(pin)(pin)(pin)肯定會漸漸退出(chu)市(shi)場，所以，我們需要增加產品(pin)(pin)(pin)線(xian)，引(yin)進新的產品(pin)(pin)(pin)，新產品(pin)(pin)(pin)也(ye)有可能成(cheng)為主(zhu)打產品(pin)(pin)(pin)，這樣我們就跟上了市(shi)場方向(xiang)，不(bu)會被淘汰掉。
擴充產品(pin)(pin)線，對于B類生(sheng)意(yi)來說(shuo)，很正常，因為(wei)我們經營的是用戶，做(zuo)C類生(sheng)意(yi)同樣(yang)如(ru)此。我有一(yi)個做(zuo)零(ling)售(shou)的朋(peng)友(you)，他只做(zuo)紫(zi)色的產品(pin)(pin)，包括褲子(zi)、鞋子(zi)、桌布、衣(yi)柜(ju)、相框(kuang)、椅子(zi)，一(yi)直(zhi)做(zuo)得很好，因為(wei)他滿足了用戶的需求，而且產品(pin)(pin)聚焦(jiao)，漸漸創造出了品(pin)(pin)牌。
我(wo)們在增(zeng)加(jia)產品(pin)線時(shi)，要(yao)注意四點：
一(yi)是先做好(hao)(hao)一(yi)個細分(fen)(fen)。這個過(guo)程(cheng)的重要(yao)意(yi)義在于積(ji)累，同時也是測試(shi)的過(guo)程(cheng)，如(ru)果一(yi)個產品都沒有做好(hao)(hao)，很難(nan)做好(hao)(hao)第二(er)個，所以(yi)，我們常(chang)常(chang)需要(yao)花費(fei)一(yi)兩年的時間，努力先把一(yi)個產品、一(yi)個細分(fen)(fen)做好(hao)(hao)，并(bing)積(ji)累客戶。
二是新產品一定要與原來的(de)(de)產品屬(shu)性相同，這樣可以滿足原來客戶的(de)(de)需求，還能(neng)實現聚焦(jiao)，方便品牌的(de)(de)傳播。
三是新(xin)產(chan)品(pin)要有市(shi)場(chang)優勢，這樣轉化率才會(hui)高，我們后續還會(hui)有新(xin)產(chan)品(pin)，也為新(xin)產(chan)品(pin)創造了優勢。
四是(shi)能為原來的(de)產(chan)品(pin)加分(fen)，一定是(shi)能加分(fen)的(de)產(chan)品(pin)，而不是(shi)減(jian)分(fen)的(de)產(chan)品(pin)，這樣我(wo)們的(de)生意(yi)才(cai)會(hui)更(geng)好(hao)，才(cai)能更(geng)好(hao)地滿足(zu)客
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