小企業(yè)合作到與大企業(yè)合作，這就是一個積累的過程。一開始，有客戶看廠覺得工廠太小，不愿意合作，后來有大企業(yè)幫忙代工，成交也就更加容易。

　　所以，不管是合作的廠家，還是客戶，剛開始的時候都不要嫌棄企業(yè)小，因為我們自身也很弱，等我們進(jìn)步了，自然會有大的客戶上門。

　　我們與客戶、經(jīng)銷商是一種同行關(guān)系，我們進(jìn)步了，隨之也會有好的客戶與經(jīng)銷商。我們?yōu)槭裁匆粩嗟貙ふ腋玫钠髽I(yè)合作呢？

　　首先，剛開始的時候，我們只是個配角，做不了主角，只能與小工廠合作，我常對我的學(xué)員說，在你不夠強(qiáng)大時，不要嫌棄工廠小，在與小工廠合作的同時，我們可以去尋找更多的同行，如果小工廠完成不了訂單，可以給其他同行做，只要我們堅持寫作，就會有更多更大的訂單。

　　其次，當(dāng)有大的訂單時，我們要追求質(zhì)量與效率，追求品牌，大的工廠也會來找我們。當(dāng)我們有很多客戶時，其中肯定有的訂單很大，小工廠不能滿足生產(chǎn)的需求，就只能與大的工廠合作，其好處是大工廠的流程嚴(yán)格、效率高，證件技術(shù)都很齊全，客戶看廠的轉(zhuǎn)化率也會很高。

　　另外，客戶的企業(yè)為什么也要尋求更好的合作企業(yè)呢？道理是一樣的，一開始即使小的訂單，哪怕是定制也要接，肯定會很辛苦，這個做5個，那個做10個，無法形成規(guī)模，賺的利潤也很少，但這是我們成長必須要經(jīng)歷的過程。

　　可當(dāng)我們的品牌做大了，客戶很多了，就可以選單來做，可以要求起訂量，比如，起訂量要達(dá)到1萬件，這樣流水線效率才會高，我們也可以選擇付全款的客戶或大客戶。與大企業(yè)合作后，我們的工廠效益會更好，也會吸引更大的企業(yè)來合作。

　　如果我們自己有工廠，自己工廠做即可，沒有工廠的學(xué)員，我建議賺到100萬元以后再進(jìn)貨自己做，賺到300萬元以后再開工廠，開工廠不是一件容易的事情，經(jīng)驗、技術(shù)、客戶，都要有一個前期積累的過程。當(dāng)然，也可以選擇做配角，只做銷售，由他人來生產(chǎn)。

　　新媒體行業(yè)寫作要產(chǎn)生利潤，因為利潤代表著正確的方向，也是我們的追求，沒有利潤，說明環(huán)節(jié)有問題，需要調(diào)整；另外，有利潤能讓我們更好地堅持下去；再有，有利潤也會讓我們更加集中精力去做事，不用分心去考慮如何盈利。

　　總之，與大企業(yè)合作會賺更多的利潤，有了更多的利潤，可以與更大的企業(yè)合作。

　　第106招做好一個細(xì)分后，逐漸擴(kuò)充產(chǎn)品線

　　一開始進(jìn)行新媒體行業(yè)寫作，我們的產(chǎn)品很少，甚至只有一種產(chǎn)品，待我們能力提高了，有了一定的積累，才可以擴(kuò)充產(chǎn)品線，這是個人IP、企業(yè)成長的路徑。

　　一次，我與朋友筷子聊天時，他提到自己一開始只做成人的紅木筷子，用了一年的時間做到了阿里的第一名。但他認(rèn)為市場還很大，同行也很努力，便開始思考如何增加產(chǎn)品線，他現(xiàn)在不僅有筷子，還有勺子和菜板，僅僅是筷子這個產(chǎn)品，就有很多細(xì)分，如禮品筷、兒童筷、學(xué)習(xí)筷、狀元筷、老人筷。總的來說，還是普通筷子的銷量最好。

　　燈姐，以前只做小夜燈，漸漸地開始增加產(chǎn)品，有了感應(yīng)燈、壁燈、櫥柜燈，去年她不經(jīng)意間上了一款朋友的門鈴，沒想到成了爆款。另外，拖拖姐之前只做棉膠頭，現(xiàn)在增加了仿鹿皮巾。

　　朋友筷子、燈姐、拖拖姐，他們都有一個共同點(diǎn)，在企業(yè)做大、一個產(chǎn)品細(xì)分做好之后，才會漸漸地擴(kuò)充產(chǎn)品線，為什么要這樣做呢？

　　1.帶來更大的銷售額

　　我們原本銷售筷子，同時也可以銷售菜板，客戶購買筷子時，也可以買菜板，經(jīng)銷商也想進(jìn)一些貨，兩種產(chǎn)品一起賣。

　　2.更好地滿足用戶需求

　　比如，我們?nèi)ベI衣服，總是希望能買一套，褲子、鞋子、上衣相搭配，同樣，我們將筷子與菜板一起賣，客戶也能一站式采購齊全。

　　3.提高訂單效率

　　本來我們只賣一種油漆，但裝修往往會需要多種油漆，還會需要多種瓷磚，我們在關(guān)注大品類的同時，也要備齊小品類，讓客戶有的選擇，成單的速度才更快，銷量才更大。

　　4.更好地做品牌

　　品牌是做出來的，但需要銷售去帶動，因為有更多訂單，才會有更多傳播的機(jī)會，才會做大市場，成就品牌。

　　5.更好地更新?lián)Q代

　　有些產(chǎn)品肯定會漸漸退出市場，所以，我們需要增加產(chǎn)品線，引進(jìn)新的產(chǎn)品，新產(chǎn)品也有可能成為主打產(chǎn)品，這樣我們就跟上了市場方向，不會被淘汰掉。

　　擴(kuò)充產(chǎn)品線，對于B類生意來說，很正常，因為我們經(jīng)營的是用戶，做C類生意同樣如此。我有一個做零售的朋友，他只做紫色的產(chǎn)品，包括褲子、鞋子、桌布、衣柜、相框、椅子，一直做得很好，因為他滿足了用戶的需求，而且產(chǎn)品聚焦，漸漸創(chuàng)造出了品牌。

　　我們在增加產(chǎn)品線時，要注意四點(diǎn)：

　　一是先做好一個細(xì)分。這個過程的重要意義在于積累，同時也是測試的過程，如果一個產(chǎn)品都沒有做好，很難做好第二個，所以，我們常常需要花費(fèi)一兩年的時間，努力先把一個產(chǎn)品、一個細(xì)分做好，并積累客戶。

　　二是新產(chǎn)品一定要與原來的產(chǎn)品屬性相同，這樣可以滿足原來客戶的需求，還能實現(xiàn)聚焦，方便品牌的傳播。

　　三是新產(chǎn)品要有市場優(yōu)勢，這樣轉(zhuǎn)化率才會高，我們后續(xù)還會有新產(chǎn)品，也為新產(chǎn)品創(chuàng)造了優(yōu)勢。

　　四是能為原來的產(chǎn)品加分，一定是能加分的產(chǎn)品，而不是減分的產(chǎn)品，這樣我們的生意才會更好，才能更好地滿足客

　　以上就是小編為大家介紹的小工廠不能滿足生產(chǎn)的需求的全部內(nèi)容，如果大家還對相關(guān)的內(nèi)容感興趣，請持續(xù)關(guān)注上海危機(jī)公關(guān)公司

　　本文標(biāo)題：小工廠不能滿足生產(chǎn)的需求　　地址：/ziliao/1622.html