如何感恩(en)身邊(bian)的人呢？核心的一點就(jiu)是(shi)經常反(fan)饋與付出，不管是(shi)幫他們宣傳，還是(shi)打電話問候(hou)，抑或者每次受到幫助時我(wo)們都(dou)不忘(wang)說謝(xie)謝(xie)等，這些(xie)行為(wei)都(dou)是(shi)感恩(en)的最好表現，不要(yao)去索取，更不要(yao)去傷害(hai)別(bie)人。

　　第68招在學習(xi)中提升，要知(zhi)道客戶與同行也在成長

　　當我們選(xuan)擇一(yi)個(ge)行業，確定了夢想，制(zhi)定了階段目標后，接(jie)下來的事(shi)情便是(shi)馬不停蹄地向前跑，努力地學習，用心地提升，因為在(zai)互聯(lian)網時代(dai)，我們面對的競爭(zheng)對手不是(shi)來自(zi)一(yi)個(ge)城市，或者一(yi)個(ge)產業帶，而是(shi)全國乃(nai)至全球。

　　我在對(dui)護(hu)欄姐進(jin)行一(yi)對(dui)一(yi)指導(dao)時，曾(ceng)對(dui)她說過這樣的(de)(de)話：夢想是行業的(de)(de)領導(dao)者，我們的(de)(de)第一(yi)個(ge)目標(biao)是先從(cong)產業帶脫(tuo)穎(ying)而出，大部分的(de)(de)客(ke)戶(hu)都(dou)會在百度上進(jin)行搜索，所以，我們要把前(qian)三頁(ye)基本的(de)(de)關(guan)鍵詞都(dou)占領。有了這樣的(de)(de)夢想與目標(biao)，接下來的(de)(de)行動才會有的(de)(de)放矢。

　　一年以后，百度(du)首頁(ye)(ye)的(de)(de)前10條信(xin)(xin)息及百度(du)前3頁(ye)(ye)中60%都(dou)是(shi)(shi)護(hu)欄(lan)(lan)姐的(de)(de)信(xin)(xin)息，兩年以后，首頁(ye)(ye)的(de)(de)10條信(xin)(xin)息中有8條是(shi)(shi)護(hu)欄(lan)(lan)姐的(de)(de)信(xin)(xin)息，但(dan)她依然很努力(li)，世(shi)界這么(me)大(da)，還會有更多的(de)(de)客戶(hu)與訂單，我(wo)們的(de)(de)進步(bu)空間(jian)也(ye)是(shi)(shi)無限大(da)的(de)(de)。

　　在占領關鍵詞之(zhi)后，很(hen)多同(tong)行的(de)客戶(hu)都(dou)會轉向我(wo)們(men)，很(hen)多新客戶(hu)都(dou)來工廠(chang)參觀，尤其是來產業(ye)帶(dai)考(kao)察的(de)客戶(hu)，基本(ben)都(dou)會找護(hu)欄姐(jie)，經過(guo)不懈的(de)努(nu)力，護(hu)欄姐(jie)從幾千家工廠(chang)中(zhong)脫穎而出。

　　盡管如此，護欄姐仍(reng)然堅持學習，一直在努力，那么，我們為(wei)什(shen)么要在學習當中(zhong)不斷地提(ti)升呢？

　　1.生(sheng)意的世界，是一(yi)個強者恒強的世界

　　比(bi)如，一些平(ping)臺的排(pai)名(ming)，如果你沒(mei)有(you)生(sheng)意(yi)(yi)(yi)(yi)，排(pai)名(ming)肯定會(hui)靠(kao)后(hou)(hou)，靠(kao)后(hou)(hou)就(jiu)(jiu)沒(mei)有(you)人注意(yi)(yi)(yi)(yi)，就(jiu)(jiu)更沒(mei)有(you)生(sheng)意(yi)(yi)(yi)(yi)了；你要(yao)(yao)生(sheng)意(yi)(yi)(yi)(yi)做得好(hao)，排(pai)名(ming)一定要(yao)(yao)靠(kao)前(qian)，那樣，你的生(sheng)意(yi)(yi)(yi)(yi)才會(hui)更好(hao)。所以，我們要(yao)(yao)努(nu)力讓(rang)自己排(pai)名(ming)靠(kao)前(qian)，讓(rang)自己有(you)生(sheng)意(yi)(yi)(yi)(yi)，有(you)了第(di)一筆生(sheng)意(yi)(yi)(yi)(yi)才會(hui)有(you)更多的生(sheng)意(yi)(yi)(yi)(yi)，因此我們一直要(yao)(yao)學習，要(yao)(yao)成(cheng)長(chang)。

　　2.強者會占領大部(bu)分的(de)市場，尤其在互聯(lian)網時代

　　在互聯網上(shang)(shang)，我們會(hui)碰到很多做得很好的(de)同行，也許(xu)首頁大(da)部(bu)分都是(shi)他們占(zhan)領(ling)著，我們該怎么辦？唯有比他們更努力(li)，更用心，做得更多，然后(hou)才有可能爭(zheng)取上(shang)(shang)首頁，當我們上(shang)(shang)了(le)首頁之后(hou)，還要繼續(xu)學習與努力(li)，因為競爭(zheng)總是(shi)一個你(ni)追我趕(gan)的(de)過程，不(bu)把自己(ji)逼成強(qiang)者，就(jiu)會(hui)有人超越你(ni)。

　　3.每個同行都在努力

　　有(you)(you)些資源是固定的(de)(de)(de)(de)，比如(ru)阿里(li)一(yi)天推薦的(de)(de)(de)(de)文章數量，百度首(shou)頁的(de)(de)(de)(de)位置只有(you)(you)10個，我(wo)們在努(nu)力爭取的(de)(de)(de)(de)同時(shi)，別人(ren)也在努(nu)力，唯(wei)有(you)(you)比別人(ren)更努(nu)力一(yi)些，才會有(you)(you)更多的(de)(de)(de)(de)機(ji)會。當然，要(yao)獲得(de)這(zhe)個機(ji)會或許要(yao)經過很長的(de)(de)(de)(de)時(shi)間，但方向一(yi)定是對的(de)(de)(de)(de)，只要(yao)堅持，就有(you)(you)可能。

　　在商海里(li)，每(mei)天(tian)(tian)都會(hui)有人創業，每(mei)天(tian)(tian)都會(hui)有新的(de)客戶(hu)，也(ye)會(hui)有老客戶(hu)流(liu)失，但可(ke)以肯(ken)定的(de)是，客戶(hu)都愿意與優秀的(de)人合作，所以，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)要比同行成(cheng)長的(de)速度快，當我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)超越同行時(shi)，就會(hui)有很多客戶(hu)奔向我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)，尤其(qi)是在產業帶，大家看廠的(de)時(shi)候都會(hui)對比，若我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)也(ye)能(neng)像護欄姐(jie)一(yi)樣，努力地寫文章，宣傳企業和(he)品牌，那么客戶(hu)就會(hui)到我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)工廠里(li)來，自動(dong)會(hui)有流(liu)量，自動(dong)會(hui)有訂單(dan)。

　　總之，我們(men)要努力(li)地成長，朝(chao)著夢想的地方(fang)努力(li)地成長，當我們(men)多(duo)(duo)寫一(yi)篇(pian)文(wen)章，就會多(duo)(duo)一(yi)篇(pian)文(wen)章的效果，多(duo)(duo)上(shang)升一(yi)個排名(ming)，就可(ke)能帶來多(duo)(duo)一(yi)些的客戶。

　　第八章讓個人?與企業成為行業里(li)的專家(jia)

　　第69招以配合者的姿態進入，定位在豐富行業知識

　　進入一個新(xin)的(de)(de)行(xing)業(ye)，姿態很重要(yao)(yao)，我們(men)要(yao)(yao)成(cheng)為行(xing)業(ye)里的(de)(de)專(zhuan)家，首(shou)先要(yao)(yao)以配合者(zhe)的(de)(de)姿態去做(zuo)事，因為這個行(xing)業(ye)里有(you)很多優(you)秀的(de)(de)人(ren)，我們(men)不是(shi)去創新(xin)，更不是(shi)去顛覆(fu)，我們(men)的(de)(de)定(ding)位是(shi)豐富行(xing)業(ye)知識，行(xing)業(ye)成(cheng)長也帶(dai)動我們(men)成(cheng)長。

　　在互聯網時代，我(wo)們見到了很多顛覆(fu)者(zhe)，如果我(wo)們也想做一(yi)個(ge)顛覆(fu)者(zhe)當然(ran)可以(yi)，但對于剛進入(ru)一(yi)個(ge)行(xing)業的新(xin)媒體行(xing)業寫作者(zhe)，對于一(yi)個(ge)還處于弱小(xiao)狀(zhuang)態(tai)的企業來說，更適合(he)以(yi)配合(he)者(zhe)的姿態(tai)去(qu)進入(ru)，去(qu)做事(shi)。

　　為(wei)什(shen)么在成(cheng)為(wei)行(xing)業專家前，要以配合(he)者的(de)姿態去做事呢？

　　1.以配合者的(de)姿態(tai)去(qu)做(zuo)事，是(shi)成長(chang)速度(du)最快的(de)方式

　　如(ru)果從一(yi)開始，我們(men)就想在行(xing)業(ye)里(li)進(jin)行(xing)大的(de)創新，那么，需(xu)要(yao)很長的(de)時(shi)間(jian)去培育市(shi)場(chang)，去打(da)開本來已經固(gu)定的(de)市(shi)場(chang)格(ge)局，這樣(yang)做會(hui)很難(nan)，一(yi)個(ge)人或者一(yi)個(ge)小公司(si)可(ke)能需(xu)要(yao)花上(shang)5年(nian)、10年(nian)的(de)時(shi)間(jian)都(dou)難(nan)以做成。但若是以配合者的(de)姿態進(jin)入一(yi)個(ge)行(xing)業(ye)，馬上(shang)就可(ke)以操(cao)作，比如(ru)有的(de)人有產品，但不懂(dong)銷售，我們(men)可(ke)以配合他們(men)，幫他們(men)銷售。

　　2.以配合者的姿態去做事，成(cheng)功的概(gai)率會(hui)很大

　　創(chuang)業成功是偶然(ran)(ran)，失敗是必(bi)然(ran)(ran)，大多(duo)的(de)(de)創(chuang)業者最(zui)終(zhong)無疾(ji)而終(zhong)，我們(men)(men)剛開始(shi)做(zuo)(zuo)，一定(ding)要(yao)做(zuo)(zuo)成功概率最(zui)大的(de)(de)事情，怎么才能概率最(zui)大呢(ni)？跟(gen)著別人的(de)(de)腳步做(zuo)(zuo)，配合他(ta)們(men)(men)去做(zuo)(zuo)，去學習，在這個過程中慢(man)慢(man)地(di)成長。

　　3.配合者的(de)姿態是最受歡迎的(de)

　　想象一(yi)下，如果(guo)我們研發了一(yi)種產品，可以將以前(qian)很(hen)貴的(de)東西費(fei)用減半，同行都已經做(zuo)了很(hen)多年，我們這樣做(zuo)就斷了人家的(de)收(shou)益，自然會(hui)受到(dao)很(hen)大的(de)阻力，但是如果(guo)我們用配合者(zhe)的(de)姿態去做(zuo)事，就相當于在幫助別(bie)人，他們自然會(hui)喜歡(huan)我們。

　　我有一個朋(peng)友，他(ta)之前的(de)想(xiang)法是創業就一定要全面創新，花了3年多的(de)時間?

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