而我面臨的現(xiàn)實是馬上要交房租。那個時候，我想死的心都有了！所以，我今天的成績其實算不了什么，因為我知道，我是摔了多少跟頭才逐漸爬起來的。所以，只要你們愿意努力，那么我相信，憑借你們的頭腦，絕大多數(shù)人都能超過我！

　　大膽地說出自己曾經(jīng)的慘痛，反而會給自己博得不少的“同情分”。這個同情分，會轉(zhuǎn)化為對品牌的信任和喜愛，因為創(chuàng)始人是有血有肉的人，品牌一定也充滿了溫度！

　　3.2.2 講述成功歷程

　　講述了自己的失敗，也必然要講述自己的成功。對于成功故事，我們在講述時更應(yīng)注意，切不可洋洋自得。有這樣一個微商團(tuán)隊創(chuàng)始人，他在公眾號撰寫的文章就被用戶們一致批評，甚至有人明確表示：從此以后再也不購買此品牌產(chǎn)品！

　　我的成功，我想，一切都源于自己的努力。我現(xiàn)在還記得當(dāng)年要創(chuàng)業(yè)時，那些人對我的反對。還有，當(dāng)品牌遇到一點危機(jī)時，我的所謂的合作伙伴，一個個就要選擇撤資。對于這樣的人，我立刻讓他們走人！我一個人死磕到底，才有了今天！現(xiàn)在他們想要回頭，但是我對于他們只有冷笑和嗤之以鼻！不要怪我絕情，因為我的成功，只屬于我一個人，沒有人有資格可以和我分享成功！

　　這位創(chuàng)始人的確講述了自己的故事，但他沒曾想發(fā)出后掀起了軒然大波，不僅不少客戶表示他是一個難以接近的人，就連內(nèi)部團(tuán)隊的員工看到后，多名骨干也表示寒心，選擇辭職，不再與他共事。他在不經(jīng)意之間流露出的刻薄和小肚雞腸，給品牌帶來的負(fù)面影響是完全不可想象的！

　　怎樣才能講好自己的成功故事呢？如圖3-2所示。

　　圖3-2 如何講好成功故事

　　首先，擺正心態(tài)，不要傳播自負(fù)的情緒。要讓所有人都看到，自己走到今天這一步，除了自身努力之外，還有全體成員的共同努力，以及機(jī)遇。

　　其次，講述成功故事，不是為了炫耀，而是為了和所有人分享自己的經(jīng)驗與心得。尤其對于攻堅戰(zhàn)，我們更應(yīng)該客觀解析，讓團(tuán)隊成員、客戶看到，究竟運用怎樣的思路才能化解危機(jī)、走向成功。

　　最后，帶有啟迪性的故事，才是真正有價值的故事，才是真正能夠打動人的故事。

　　3.2.3 充滿感染力的故事

　　無論聽眾是誰，想要聆聽創(chuàng)始人的故事，就在于渴望通過故事感受到力量，或是感動、或是激勵、或是找到提升自我的渠道。歸根結(jié)底，這樣的故事充滿了感染力，可以從中看到品牌的發(fā)展，更看到自己的昨天、今天和明天。

　　創(chuàng)始人在講述故事的時候，還要把握以下幾個原則。

　　1.講述帶有情感的重點故事

　　創(chuàng)始人的故事應(yīng)當(dāng)集中在情感之上，而不是事無巨細(xì)。與品牌發(fā)展、個人魅力無關(guān)的故事，一語概括即可。我就曾聽過一名創(chuàng)始人的演講，原本這個演講的主題是“如何解決融資問題”，所有人渴望他講述前期如何應(yīng)對資金短缺的故事，但是他卻從自己的小時候說起，很多故事聽起來莫名其妙，既與主題無關(guān)，也不能反映出性格的形成，因此很多人聽得昏昏欲睡。原本很有價值的分享會，就這樣被浪費了。

　　在講述自己的故事之前，無論是通過文字還是語言，我們都應(yīng)當(dāng)做好準(zhǔn)備，羅列出重要的故事點，對于無關(guān)緊要的內(nèi)容不要多費口舌。這樣，故事才能詳略得當(dāng)，更有感染力。

　　2.始終傳播自信的態(tài)度

　　無論我們講述的故事是悲傷還是激昂，自信的態(tài)度是核心。通過故事，我們要讓客戶、團(tuán)隊成員意識到：無論遇到怎樣的問題，只要自己不氣餒，那么就會有順利解決的方法。反之，如果總是傳播負(fù)面情緒，受眾就會排斥，甚至對品牌產(chǎn)生反感：一個創(chuàng)始人有這么強烈的悲觀情緒，那么這個品牌，一定也是不值得信賴的！

　　沒有一種情緒會比自信更具感染力。因為，自信意味著激情；自信意味著投入；自信意味著敢于接受挑戰(zhàn)。一旦我們的故事充滿了這樣的情懷，給客戶帶來了積極的正能量，他們就會愿意學(xué)著你的樣子，去努力、去奮斗。當(dāng)你成為了榜樣，那么你所創(chuàng)建的品牌，又怎么會得不到客戶的喜愛？

　　3.2.4 多角度講述，讓故事更豐滿

　　創(chuàng)始人總是一個人講述故事，有時候不免太過單薄，甚至?xí)屓擞X得是自吹自擂。這個時候，品牌不妨多邀請幾個創(chuàng)始人的好友，尤其是那些和品牌一起成長的員工，共同分享創(chuàng)始人的故事。多角度講述，會讓創(chuàng)始人的形象更為飽滿，可信度也更高。

　　創(chuàng)始人開通個人的微信公號并撰寫自己的故事時，不妨邀請老員工通過評論的形式，將這則故事進(jìn)一步豐滿。例如，老員工不妨寫道：“其實老板還忽略了一個小細(xì)節(jié)！那個時候，老板剛剛結(jié)婚，嫂子經(jīng)常到公司送親手包的餃子！現(xiàn)在我還記得，那餃子，特別香！”簡單補充會讓創(chuàng)始人的形象更立體，故事也更為豐富！

　　有什么樣的創(chuàng)始人，就有什么樣的品牌。所以，在這個“網(wǎng)紅當(dāng)?shù)馈钡臅r代，創(chuàng)始人更應(yīng)主動走到臺前分享自己的故事，用自身魅力進(jìn)一步提升品牌形象。雷軍、羅永浩，甚至王健林、馬云都要頻頻為品牌站臺，用自己的故事提升品牌形象，更何況正在處于事業(yè)上升期的我們？

　　3.3 如何講好微商品牌的故事

　　我見過不少微商團(tuán)隊，每當(dāng)說起“講故事”時，就會有人這樣說：“講故事？那應(yīng)該是大品牌的事情，如蘋果和耐克。我們這樣的初創(chuàng)品牌，有必要講故事嗎？?

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