11月8日，以投標(biāo)金額3.212118億元又一次奪得CCTV“標(biāo)王”，秦池酒發(fā)展到了巔峰。

　　秦池酒廠是從擴大消費者群開始做起，適宜的價格讓每個愛酒的平民百姓，都能買得起秦池、喝得起秦池，所以秦池迅速擁有了大批忠實的顧客。秦池非常清楚，顧客喝的不是廣告，也不是價格，而是喝酒的品質(zhì)。所以秦池從保證白酒的品質(zhì)和獨特味道上下工夫，得到了顧客對秦池的普遍信賴。中國白酒市場相當(dāng)大，而且中國白酒市場也擁有很多著名的白酒。什么茅臺酒、五糧液、杏花村、西鳳酒、劍南春等，所以秦池在產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品服務(wù)等方面，也非常注意跟其他白酒廠商區(qū)別開來，采用白酒行業(yè)中比較常用的密集型分銷渠道策略，迅速發(fā)展自己獨特的優(yōu)勢。在成為CCTV“標(biāo)王”之后，一時間秦池已成為家喻戶曉的白酒產(chǎn)品，在全國各地建起酒廠、設(shè)立分銷網(wǎng)點。

　　但是隨著買方市場的逐漸形成，中國白酒行業(yè)迎來了一場空前慘烈的品牌大戰(zhàn)。實力相對弱小的秦池酒廠在與眾多品牌牢固、歷史悠久的大型名牌釀酒企業(yè)的競爭中，面臨著被市場吞沒的危險。為了生存與發(fā)展，秦池必須找到一條能夠迅速提高品牌知名度的途徑，以擴大企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模。當(dāng)此之際，秦池一舉奪得央視廣告“標(biāo)王”，這個稱呼給秦池酒廠帶來難以估量的價值。蟬聯(lián)兩次奪標(biāo)，使秦池品牌的知名度和企業(yè)知名度都得到極大的提高，使秦池在白酒企業(yè)如林的中國市場一舉成名，秦池酒的銷售額大幅提升，秦池酒在原有市場的基礎(chǔ)上迅速打入全國市場。

　　秦池酒業(yè)的品牌優(yōu)勢就是成為CCTV“標(biāo)王”，秦池成為知名品牌，為秦池酒廠帶來巨大的影響和聲譽。再經(jīng)新聞界的連番炒作，秦池酒從無名小工一夜之間變成了公眾矚目的明星品牌，企業(yè)知名度得到極大的提高。秦池酒的形象優(yōu)勢在于蟬聯(lián)“標(biāo)王”，從而提高了品牌形象，又做了一系列公益活動，讓更多人認(rèn)識秦池、了解秦池。秦池酒廠通過一系列活動迅速走紅，全國各地廠商紛紛找上門來，在很短的時間內(nèi)，就建起遍布全國的銷售網(wǎng)絡(luò)。秦池酒牌子響，價格又親民，為廣大消費者所接受。秦池的物流資金都有了更大的回旋空間，單產(chǎn)利潤也提高了。在有利條件下，秦池迅速在全國形成了宏大的市場格局，銷量大增，利潤率提高了。秦池酒業(yè)的經(jīng)營模式之所以能夠形成良性循環(huán)，關(guān)鍵就是投入了大量的廣告宣傳，這些巨大的投入能否轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實相應(yīng)的市場需求，這是降低成本、贏得利潤的關(guān)鍵。

　　秦池在鼎盛時期先后捐獻(xiàn)數(shù)百萬元，興建“秦池希望小學(xué)”、聯(lián)辦“秦池女子舉重隊”、贊助中意國際足球?qū)官惖?，甚至聘請呂劇院編演大型古裝呂劇《秦池情》，還錄制成藝術(shù)片在中央電視臺播出。還組建了“秦池大學(xué)生環(huán)保宣傳隊”，巡回宣傳環(huán)境保護(hù)；出資200萬元修建秦池路；獨家買斷香港亞洲電視臺“香港回歸祖國倒數(shù)日”欄目，在黃金時間向數(shù)以億計海內(nèi)外觀眾宣傳秦池品牌形象，并組團到香港舉行盛大的新聞發(fā)布會，并向香港慈善基金會捐款50萬港幣支持香港回歸，宣布贈送價值1200萬元特制的“慶回歸秦池酒。一系列的公關(guān)活動，展示秦池“讓世界了解秦池，讓秦池走向世界”的氣魄和雄心，提升秦池品牌形象和企業(yè)文化。

　　“綠色的秦池，永久的秦池”，這句秦池酒業(yè)的央視標(biāo)王廣告語依然在耳邊回響，可是秦池白酒卻意外地爆發(fā)了勾兌事件。在那個令人難忘的1997年，秦池完成的銷售額不是預(yù)期的15億元，而是一半都不到，只有6.5億元。過了一年更是下滑到3億元，從此以后一蹶不振，最終從傳媒的視野中徹底消失了。秦池酒業(yè)內(nèi)外交困，不得不退出酒業(yè)市場。這種“秦池現(xiàn)象”，被一位業(yè)內(nèi)人士歸結(jié)為“秦池＝瘋狂的廣告＋簡單的勾兌”，認(rèn)為秦池的失敗就在于此，實際上秦池的隕落并不是這樣簡單的，恰恰是兩屆“標(biāo)王”的奪目光環(huán)埋下的隱患。巨額廣告投入，為秦池帶來“驚天動地”的改變，沉浸在勝利喜悅中的秦池，卻完全忽視過度膨脹會引起并發(fā)癥。因為“標(biāo)王”的光環(huán)使更多的人開始關(guān)注秦池背后的故事。

　　北京《經(jīng)濟參考報》有位記者提出質(zhì)疑，“一個縣級小企業(yè)怎么可能生產(chǎn)出15億元銷售額的白酒？”1997年初，一則關(guān)于“秦池白酒是用川酒勾兌”的系列報道，一下子就把秦池從“標(biāo)王”的寶座上徹底拉了下來。原來，秦池蟬聯(lián)“標(biāo)王”后，北京《經(jīng)濟參考報》的4位記者便悄悄開始對秦池進(jìn)行暗訪，于是從未被公眾知曉的事實浮出水面：秦池原酒的生產(chǎn)能力為3000余噸，再從四川收購大量散酒與酒精勾兌而成低度酒，這便是銷往全國市場的“秦池古酒”、“秦池特曲”等品牌。他們還發(fā)現(xiàn)秦池的罐裝線多是手工操作，酒瓶內(nèi)蓋也是人工用木榔頭敲進(jìn)去的。但事實上，山東白酒企業(yè)從四川收購散酒，已經(jīng)有數(shù)十年的歷史，秦池不是第一家，更不是最大的一家，“川酒入魯”是白酒界公開的秘密，這種勾兌是同行業(yè)普遍存在的共有行為。人們之所以會質(zhì)疑，顯然是對“標(biāo)王”的期望值過高。實際上，秦池采用川酒勾兌進(jìn)行生產(chǎn)的方式，也就是今日流行的“OEM”貼牌生產(chǎn)。

　　勾兌事件讓秦池立于風(fēng)口浪尖，在這個關(guān)鍵的時刻，秦池卻保持沉默，一味逃避問題，面對挑戰(zhàn)不知從何著手處理，沒有馬上進(jìn)行公關(guān)，未從正面引導(dǎo)輿論的發(fā)展、使企業(yè)轉(zhuǎn)危為安，從而導(dǎo)致事件發(fā)展愈演愈烈，以至于銷售量直線下降

　　以上就是小編為大家介紹的關(guān)鍵就是投入了大量的廣告宣傳的全部內(nèi)容，如果大家還對相關(guān)的內(nèi)容感興趣，請持續(xù)關(guān)注上海危機公關(guān)公司

　　本文標(biāo)題：關(guān)鍵就是投入了大量的廣告宣傳　　地址：/ziliao/1001.html