11月8日，以(yi)投標(biao)金額3.212118億元又一次奪得CCTV“標(biao)王”，秦池(chi)酒發(fa)展到了巔峰。

　　秦(qin)池(chi)(chi)(chi)(chi)酒(jiu)(jiu)(jiu)廠(chang)是(shi)從擴大消費者群開始做起，適宜的(de)(de)價格(ge)讓每個(ge)愛酒(jiu)(jiu)(jiu)的(de)(de)平民百(bai)姓，都(dou)能(neng)買得起秦(qin)池(chi)(chi)(chi)(chi)、喝得起秦(qin)池(chi)(chi)(chi)(chi)，所(suo)以(yi)秦(qin)池(chi)(chi)(chi)(chi)迅(xun)速擁有了(le)大批忠實(shi)的(de)(de)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)。秦(qin)池(chi)(chi)(chi)(chi)非常清楚，顧(gu)(gu)客(ke)(ke)喝的(de)(de)不(bu)是(shi)廣告(gao)，也不(bu)是(shi)價格(ge)，而是(shi)喝酒(jiu)(jiu)(jiu)的(de)(de)品(pin)(pin)質。所(suo)以(yi)秦(qin)池(chi)(chi)(chi)(chi)從保證白(bai)酒(jiu)(jiu)(jiu)的(de)(de)品(pin)(pin)質和獨特味道(dao)上下工夫，得到了(le)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)對秦(qin)池(chi)(chi)(chi)(chi)的(de)(de)普遍信賴。中國白(bai)酒(jiu)(jiu)(jiu)市(shi)場(chang)相當大，而且中國白(bai)酒(jiu)(jiu)(jiu)市(shi)場(chang)也擁有很多著名的(de)(de)白(bai)酒(jiu)(jiu)(jiu)。什么茅臺酒(jiu)(jiu)(jiu)、五糧液(ye)、杏花村、西鳳酒(jiu)(jiu)(jiu)、劍南(nan)春等，所(suo)以(yi)秦(qin)池(chi)(chi)(chi)(chi)在(zai)產品(pin)(pin)包裝、產品(pin)(pin)服務等方面，也非常注意跟其他白(bai)酒(jiu)(jiu)(jiu)廠(chang)商(shang)區別開來，采(cai)用(yong)(yong)白(bai)酒(jiu)(jiu)(jiu)行業中比較常用(yong)(yong)的(de)(de)密集型分(fen)銷渠道(dao)策略(lve)，迅(xun)速發展自(zi)己(ji)獨特的(de)(de)優勢。在(zai)成為CCTV“標王”之后，一時間秦(qin)池(chi)(chi)(chi)(chi)已成為家喻(yu)戶曉的(de)(de)白(bai)酒(jiu)(jiu)(jiu)產品(pin)(pin)，在(zai)全國各地建(jian)起酒(jiu)(jiu)(jiu)廠(chang)、設立分(fen)銷網點。

　　但是隨著買方市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)逐漸(jian)形成(cheng)，中國(guo)白酒(jiu)行(xing)業迎來了(le)一(yi)(yi)場(chang)(chang)(chang)空前慘烈的(de)(de)(de)品(pin)牌大(da)(da)戰。實力(li)相對弱小的(de)(de)(de)秦(qin)池酒(jiu)廠(chang)(chang)在與眾多品(pin)牌牢(lao)固(gu)、歷史(shi)悠久(jiu)的(de)(de)(de)大(da)(da)型(xing)名(ming)(ming)(ming)牌釀酒(jiu)企業的(de)(de)(de)競(jing)爭中，面(mian)臨著被市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)吞沒的(de)(de)(de)危險。為(wei)了(le)生存與發展，秦(qin)池必(bi)須找(zhao)到一(yi)(yi)條能(neng)夠迅速(su)提(ti)高(gao)品(pin)牌知(zhi)名(ming)(ming)(ming)度(du)(du)的(de)(de)(de)途徑，以擴大(da)(da)企業的(de)(de)(de)生產規模。當此之際，秦(qin)池一(yi)(yi)舉(ju)奪(duo)得央(yang)視廣(guang)告“標(biao)王”，這個稱呼(hu)給秦(qin)池酒(jiu)廠(chang)(chang)帶來難以估量的(de)(de)(de)價值。蟬聯兩次奪(duo)標(biao)，使(shi)秦(qin)池品(pin)牌的(de)(de)(de)知(zhi)名(ming)(ming)(ming)度(du)(du)和企業知(zhi)名(ming)(ming)(ming)度(du)(du)都得到極大(da)(da)的(de)(de)(de)提(ti)高(gao)，使(shi)秦(qin)池在白酒(jiu)企業如(ru)林(lin)的(de)(de)(de)中國(guo)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)一(yi)(yi)舉(ju)成(cheng)名(ming)(ming)(ming)，秦(qin)池酒(jiu)的(de)(de)(de)銷售額大(da)(da)幅提(ti)升，秦(qin)池酒(jiu)在原有市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)基(ji)礎上(shang)迅速(su)打入(ru)全國(guo)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)。

　　秦(qin)(qin)(qin)池(chi)(chi)(chi)酒業的(de)品(pin)牌優(you)勢(shi)就(jiu)(jiu)是(shi)成為(wei)CCTV“標王”，秦(qin)(qin)(qin)池(chi)(chi)(chi)成為(wei)知名(ming)品(pin)牌，為(wei)秦(qin)(qin)(qin)池(chi)(chi)(chi)酒廠帶來巨大(da)(da)的(de)影響和聲譽(yu)。再(zai)經新(xin)聞界的(de)連番炒作，秦(qin)(qin)(qin)池(chi)(chi)(chi)酒從(cong)無名(ming)小工一(yi)(yi)夜之(zhi)間(jian)變成了(le)(le)公(gong)眾矚目的(de)明星品(pin)牌，企業知名(ming)度得(de)到(dao)極大(da)(da)的(de)提(ti)(ti)高。秦(qin)(qin)(qin)池(chi)(chi)(chi)酒的(de)形(xing)象(xiang)優(you)勢(shi)在于蟬(chan)聯“標王”，從(cong)而提(ti)(ti)高了(le)(le)品(pin)牌形(xing)象(xiang)，又(you)做了(le)(le)一(yi)(yi)系(xi)列公(gong)益(yi)活動，讓更(geng)多人認識秦(qin)(qin)(qin)池(chi)(chi)(chi)、了(le)(le)解秦(qin)(qin)(qin)池(chi)(chi)(chi)。秦(qin)(qin)(qin)池(chi)(chi)(chi)酒廠通過(guo)一(yi)(yi)系(xi)列活動迅速走紅，全(quan)(quan)國(guo)(guo)各地廠商紛(fen)紛(fen)找上門來，在很短的(de)時間(jian)內，就(jiu)(jiu)建(jian)起遍布(bu)全(quan)(quan)國(guo)(guo)的(de)銷(xiao)售網絡。秦(qin)(qin)(qin)池(chi)(chi)(chi)酒牌子響，價格又(you)親民，為(wei)廣大(da)(da)消費者所(suo)接受(shou)。秦(qin)(qin)(qin)池(chi)(chi)(chi)的(de)物流資金都有了(le)(le)更(geng)大(da)(da)的(de)回旋空(kong)間(jian)，單(dan)產利(li)潤也(ye)提(ti)(ti)高了(le)(le)。在有利(li)條件(jian)下，秦(qin)(qin)(qin)池(chi)(chi)(chi)迅速在全(quan)(quan)國(guo)(guo)形(xing)成了(le)(le)宏大(da)(da)的(de)市(shi)場格局，銷(xiao)量大(da)(da)增，利(li)潤率提(ti)(ti)高了(le)(le)。秦(qin)(qin)(qin)池(chi)(chi)(chi)酒業的(de)經營(ying)模式之(zhi)所(suo)以能(neng)夠形(xing)成良性循(xun)環，關鍵就(jiu)(jiu)是(shi)投入了(le)(le)大(da)(da)量的(de)廣告宣傳(chuan)，這(zhe)些巨大(da)(da)的(de)投入能(neng)否(fou)轉變為(wei)現實(shi)相應的(de)市(shi)場需求，這(zhe)是(shi)降(jiang)低成本(ben)、贏得(de)利(li)潤的(de)關鍵。

　　秦(qin)(qin)池(chi)(chi)在(zai)(zai)鼎盛(sheng)時期先后捐(juan)獻數百萬(wan)元，興建(jian)“秦(qin)(qin)池(chi)(chi)希望小學(xue)”、聯(lian)辦“秦(qin)(qin)池(chi)(chi)女子舉(ju)重(zhong)隊(dui)”、贊(zan)助中意國(guo)際足(zu)球(qiu)對抗(kang)賽等，甚至聘請呂劇院編演(yan)大型(xing)古裝呂劇《秦(qin)(qin)池(chi)(chi)情》，還(huan)錄制成藝術(shu)片在(zai)(zai)中央電視臺播出。還(huan)組(zu)建(jian)了“秦(qin)(qin)池(chi)(chi)大學(xue)生環保(bao)宣傳(chuan)隊(dui)”，巡回(hui)宣傳(chuan)環境(jing)保(bao)護(hu)；出資(zi)200萬(wan)元修建(jian)秦(qin)(qin)池(chi)(chi)路；獨家買(mai)斷(duan)香港(gang)亞洲電視臺“香港(gang)回(hui)歸(gui)祖國(guo)倒(dao)數日”欄(lan)目(mu)，在(zai)(zai)黃(huang)金(jin)時間向(xiang)數以億計海內外(wai)觀(guan)眾宣傳(chuan)秦(qin)(qin)池(chi)(chi)品牌形象，并(bing)(bing)組(zu)團(tuan)到(dao)香港(gang)舉(ju)行盛(sheng)大的(de)(de)新(xin)聞(wen)發布(bu)會，并(bing)(bing)向(xiang)香港(gang)慈善(shan)基(ji)金(jin)會捐(juan)款(kuan)50萬(wan)港(gang)幣支(zhi)持香港(gang)回(hui)歸(gui)，宣布(bu)贈(zeng)送價值1200萬(wan)元特制的(de)(de)“慶(qing)回(hui)歸(gui)秦(qin)(qin)池(chi)(chi)酒。一系列(lie)的(de)(de)公關活動(dong)，展示秦(qin)(qin)池(chi)(chi)“讓世界了解秦(qin)(qin)池(chi)(chi)，讓秦(qin)(qin)池(chi)(chi)走向(xiang)世界”的(de)(de)氣魄(po)和雄心，提升秦(qin)(qin)池(chi)(chi)品牌形象和企業文化。

　　“綠色(se)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)秦(qin)(qin)池(chi)(chi)(chi)，永久的(de)(de)(de)(de)(de)(de)秦(qin)(qin)池(chi)(chi)(chi)”，這(zhe)(zhe)句(ju)秦(qin)(qin)池(chi)(chi)(chi)酒業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)央(yang)視標(biao)王廣告(gao)語依然在(zai)耳邊回響，可(ke)是(shi)秦(qin)(qin)池(chi)(chi)(chi)白酒卻意外地爆發(fa)了(le)(le)勾兌(dui)事(shi)件(jian)。在(zai)那個令(ling)人難(nan)忘的(de)(de)(de)(de)(de)(de)1997年，秦(qin)(qin)池(chi)(chi)(chi)完成的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷售(shou)額(e)不是(shi)預期的(de)(de)(de)(de)(de)(de)15億元，而是(shi)一半(ban)都不到，只有(you)6.5億元。過(guo)了(le)(le)一年更是(shi)下(xia)滑到3億元，從此以后(hou)(hou)一蹶不振，最(zui)終從傳媒的(de)(de)(de)(de)(de)(de)視野中徹底消失(shi)(shi)了(le)(le)。秦(qin)(qin)池(chi)(chi)(chi)酒業(ye)內外交困(kun)，不得不退出(chu)酒業(ye)市場。這(zhe)(zhe)種(zhong)“秦(qin)(qin)池(chi)(chi)(chi)現象”，被(bei)一位(wei)業(ye)內人士歸結為“秦(qin)(qin)池(chi)(chi)(chi)＝瘋(feng)狂的(de)(de)(de)(de)(de)(de)廣告(gao)＋簡(jian)單的(de)(de)(de)(de)(de)(de)勾兌(dui)”，認為秦(qin)(qin)池(chi)(chi)(chi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)失(shi)(shi)敗就(jiu)在(zai)于此，實際上秦(qin)(qin)池(chi)(chi)(chi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)隕落并(bing)不是(shi)這(zhe)(zhe)樣簡(jian)單的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，恰(qia)恰(qia)是(shi)兩屆“標(biao)王”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)奪目光環埋下(xia)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)隱(yin)患(huan)。巨額(e)廣告(gao)投入(ru)，為秦(qin)(qin)池(chi)(chi)(chi)帶來“驚(jing)天動地”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)改變，沉(chen)浸(jin)在(zai)勝利(li)喜悅中的(de)(de)(de)(de)(de)(de)秦(qin)(qin)池(chi)(chi)(chi)，卻完全忽(hu)視過(guo)度(du)膨脹會引(yin)起并(bing)發(fa)癥。因為“標(biao)王”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)光環使(shi)更多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人開始關(guan)注秦(qin)(qin)池(chi)(chi)(chi)背(bei)后(hou)(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)故事(shi)。

　　北(bei)京《經(jing)濟(ji)參(can)(can)考報(bao)》有(you)(you)位記(ji)者(zhe)提出質(zhi)疑，“一(yi)個縣級小(xiao)企(qi)(qi)業怎么可能生產(chan)出15億元銷售額的(de)(de)(de)(de)(de)(de)白酒(jiu)(jiu)(jiu)？”1997年初，一(yi)則關于“秦(qin)池白酒(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)用(yong)川(chuan)(chuan)酒(jiu)(jiu)(jiu)勾(gou)(gou)兌(dui)”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)系列報(bao)道，一(yi)下子(zi)就把(ba)秦(qin)池從“標王”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)寶座上(shang)徹(che)底拉(la)了下來。原來，秦(qin)池蟬聯“標王”后，北(bei)京《經(jing)濟(ji)參(can)(can)考報(bao)》的(de)(de)(de)(de)(de)(de)4位記(ji)者(zhe)便悄悄開始對秦(qin)池進(jin)行(xing)(xing)暗訪，于是(shi)(shi)從未(wei)被公眾(zhong)知曉的(de)(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)(shi)實(shi)(shi)浮(fu)出水(shui)面：秦(qin)池原酒(jiu)(jiu)(jiu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)生產(chan)能力為(wei)3000余噸，再從四川(chuan)(chuan)收購(gou)(gou)大量散酒(jiu)(jiu)(jiu)與酒(jiu)(jiu)(jiu)精勾(gou)(gou)兌(dui)而成低(di)度酒(jiu)(jiu)(jiu)，這便是(shi)(shi)銷往全(quan)國市(shi)場的(de)(de)(de)(de)(de)(de)“秦(qin)池古(gu)酒(jiu)(jiu)(jiu)”、“秦(qin)池特曲(qu)”等品(pin)牌。他們(men)還發現秦(qin)池的(de)(de)(de)(de)(de)(de)罐(guan)裝(zhuang)線多是(shi)(shi)手工操作，酒(jiu)(jiu)(jiu)瓶內蓋也(ye)是(shi)(shi)人工用(yong)木榔頭敲進(jin)去的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。但(dan)事(shi)(shi)實(shi)(shi)上(shang)，山東(dong)白酒(jiu)(jiu)(jiu)企(qi)(qi)業從四川(chuan)(chuan)收購(gou)(gou)散酒(jiu)(jiu)(jiu)，已(yi)經(jing)有(you)(you)數十年的(de)(de)(de)(de)(de)(de)歷史，秦(qin)池不(bu)是(shi)(shi)第一(yi)家，更不(bu)是(shi)(shi)最大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)家，“川(chuan)(chuan)酒(jiu)(jiu)(jiu)入魯”是(shi)(shi)白酒(jiu)(jiu)(jiu)界公開的(de)(de)(de)(de)(de)(de)秘密，這種勾(gou)(gou)兌(dui)是(shi)(shi)同行(xing)(xing)業普遍(bian)存在的(de)(de)(de)(de)(de)(de)共有(you)(you)行(xing)(xing)為(wei)。人們(men)之所以會質(zhi)疑，顯然(ran)是(shi)(shi)對“標王”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)期(qi)望值過高。實(shi)(shi)際上(shang)，秦(qin)池采用(yong)川(chuan)(chuan)酒(jiu)(jiu)(jiu)勾(gou)(gou)兌(dui)進(jin)行(xing)(xing)生產(chan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方式，也(ye)就是(shi)(shi)今日(ri)流行(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)“OEM”貼(tie)牌生產(chan)。

　　勾兌事(shi)件讓秦(qin)池立于風(feng)口浪尖，在(zai)這個關(guan)鍵的時(shi)刻(ke)，秦(qin)池卻保持沉默，一(yi)味逃避問題，面對挑(tiao)戰不知從何著手(shou)處理，沒有(you)馬上進行公關(guan)，未從正面引導(dao)輿論的發(fa)展、使企業轉危(wei)為安(an)，從而導(dao)致事(shi)件發(fa)展愈演愈烈，以至于銷售量(liang)直線下降

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