互聯(lián)網(wǎng)把我們帶入一個“入口時代”，各類搜索引擎是用戶獲取信息的主要入口，因此，餐廳在借助各類媒體進行品牌公關傳播的同時，一定要關注“軟文”的搜索排名，這直接關系到餐廳公關軟文在媒體流量外的搜索流量渠道中的曝光量。

 

這自然引出了品牌公關的第三項修煉——“搜技”修煉，即如何提升餐廳軟文信息在搜索引擎中的排名，包括百度、360、搜狗等主流搜索引擎。之前在“筆功”修煉篇中有提到，軟文的低成本除體現(xiàn)在投入成本相對較低外，更體現(xiàn)在軟文發(fā)布在各類媒體的長期性（文章通常不會被媒體刪掉），如果軟文優(yōu)化得好，便能在用戶搜索相關關鍵詞時出現(xiàn)在搜索引擎前列，這自然成了餐廳長期的免費廣告。

 

因此，“搜技”修煉幾乎是餐飲品牌公關的“加分器”，搜技練得好，各類公關軟文稿在搜索引擎中的“出頭”機會便更多，不僅讓用戶了解到品牌的幾率會增加，而且其他媒體轉(zhuǎn)載軟文的概率也會提高，因為在搜索引擎上的表現(xiàn)是眾多網(wǎng)絡媒體采集新聞信息的一個重要指標。

 

重慶一家名為景軒火鍋的火鍋新品牌，于2016年12月初開業(yè)，僅僅用了不到1個月的時間便將品牌做到全重慶人皆知。用戶只要在百度或其他搜索引擎搜索“景軒火鍋”關鍵詞，第一頁10條信息中至少有5條是第三方媒體平臺的軟文報道，公關軟文的搜索排名覆蓋率高達50%。無疑，在這種搜索表現(xiàn)下，任何一個新用戶通過搜索引擎了解該品牌，都會得出這個品牌“很牛”“很受關注”的結論。

 

 

反觀很多餐廳經(jīng)營多年，連鎖分店數(shù)量也突破10家，但在百度搜索相關品牌信息時，出現(xiàn)的信息量卻極少，第三方媒體的報道幾乎是空白。試想，在用戶習慣通過搜索了解信息的當下，這對在用戶心中塑造品牌形象是十分不利的。

 

因此，加強“搜技”修煉，其根本是為了迎合當下主流用戶群的行為習慣，為了讓餐廳信息更加精準、高頻地展現(xiàn)在用戶面前。接下來，我們結合“景軒火鍋”的案例，來進一步分析如何提高品牌在關鍵詞搜索中的曝光率和排名。

 

1.分析用戶需求，鎖定優(yōu)化關鍵詞

 

要提升一篇文章的搜索排名，首先要鎖定文章的關鍵詞，即餐廳究竟希望用戶通過搜索什么關鍵詞來引出其文章。而通過分析用戶需求，結合餐廳自身的定位和用戶的搜索習慣，是鎖定關鍵詞的核心方法。

 

先找出餐廳與其他餐廳的核心差異點在哪？在景軒火鍋“高大上、斥資千萬、蘇式園林風格、古建裝修、食材品質(zhì)很高、美女服務員”等大量標簽中，最能體現(xiàn)品牌價值和特色的要數(shù)“蘇式園林風格”“高大上”“好吃最美”這3個標簽。

 

其次，分析核心消費人群的搜索習慣。景軒火鍋定位較為高端，人均消費在200元左右，其目標用戶消費力較強，對服務質(zhì)量、餐品品質(zhì)用餐環(huán)境等要求較高，他們更看重餐廳的品牌和特色。

 

最后，綜合兩方面的情況，景軒火鍋鎖定了8大關鍵詞：重慶火鍋、蘇式林園火鍋店、中國最美火鍋店、重慶火鍋哪家最好吃、網(wǎng)友最喜愛的十大火鍋、重慶旅游必吃的火鍋、吃貨強烈推薦火鍋和高富帥火鍋。

 

2.巧妙植入關鍵詞，讓文章權重更高

 

鎖定了關鍵詞，下一步就是如何在文章中科學地植入。要提高一個關鍵詞的排名，通常需要提高關鍵詞在整篇文章中的權重，通俗講就是關鍵詞在文章中出現(xiàn)的頻次，主要體現(xiàn)在以下兩個方面。

 

（1）標題

 

標題在一篇文章中的權重占比最大。因此，在撰寫軟文標題時，一定要將關鍵詞融入標題中，且要盡可能站在用戶的角度來思考，根據(jù)要寫的內(nèi)容來模擬用戶可能搜索的標題形式，一般主關鍵詞的擬題范圍狹窄，因此要拓展至長尾關鍵詞。例如，景軒火鍋要提升自身信息在用戶搜索“重慶火鍋”這個關鍵詞時的排名，但考慮到這個關鍵詞的競爭激烈程度高，可以從長尾關鍵詞上著手，將關鍵詞鎖定為“重慶火鍋哪家好吃”，標題可以擬為“時過境遷，如今重慶火鍋哪家最好吃”。（2）內(nèi)容

 

內(nèi)容是標題的進一步闡述，要提升關鍵詞排名，需要在內(nèi)容中不斷出現(xiàn)鎖定的關鍵詞，通常關鍵詞出現(xiàn)10次以上為宜。同時，在內(nèi)容的陳述形式上，應盡量避免簡單粗暴的營銷文案，而是借鑒常用的軟文撰寫方式，以媒體及用戶更容易接受的原創(chuàng)文案形式呈現(xiàn)，這樣更容易增加文章在搜索引擎庫中的權重，從而提升軟文的排名。

 

3.選擇高權重媒體，排名靠前更可靠

 

如果將一篇文章的質(zhì)量比喻成一個人的“潛質(zhì)”，那么發(fā)布的載體就是“平臺”，一個具有潛質(zhì)的“人才”若身處一個不好的平臺，也不一定能發(fā)揮應有價值，可見軟文的發(fā)布載體對于排名的重要性。通常，選擇權重高的媒體進行軟文發(fā)布更有利于搜索排名。

 

那么，怎樣衡量一個網(wǎng)絡媒體的權重？這里推薦一個查詢網(wǎng)站權重的網(wǎng)站”，如下圖所示，先輸入所要查詢權重的網(wǎng)址，然后點擊“百度權重”即可查詢。通常，權重越高的網(wǎng)站，發(fā)布軟文排名靠前的概率越大。當然，一個網(wǎng)站分為很多頻道和網(wǎng)頁，具體到每個頻道頁或者網(wǎng)頁的權重都會與網(wǎng)站的整體權重有細微的差距，不能一概而論。

 

 

 

具體哪個網(wǎng)站或者頻道的權重高、排名好，還得經(jīng)過實踐得知，因為權重高的媒體有可能出現(xiàn)頻道頁權重低的情況，權威度高的媒體也可能權重并不高。相反一些權威度并不高的媒體，有可能權重非常高，所以選擇媒體不能“唯權威論”，需綜合考慮網(wǎng)站權重。

 

景軒火鍋選擇投放軟文的媒體基本都是權威媒體，如鳳凰網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、網(wǎng)易等，且投放前還要綜合考量頻道權重，所以用戶用百度搜索“重慶火鍋哪家最好吃”“高富帥火鍋”“中國最美火鍋店”等關鍵詞時，其軟文都排在搜索結果第一頁靠前的位置。