Zippo：從戰(zhàn)場走向商場

　　Zippo是世界排名第一的打火機(jī)制造商，至今仍無人能夠撼動其霸主地位，這除了歸功于Zippo打火機(jī)過硬的質(zhì)量和出色的防偽設(shè)計外，一個個扣人心弦的小故事也為其奠定了不可動搖的霸主地位。

　　1932年，美國人喬治·布雷斯代發(fā)明了一個設(shè)計簡單而且不受溫度影響的打火機(jī)，命名為Zippo。從美國總統(tǒng)到士兵，都對Zippo倍加贊譽(yù)，將Zippo看作他們生活中不可或缺的一部分。產(chǎn)自美國的Zippo打火機(jī)和牛仔褲、可口可樂一樣，成為美國的標(biāo)志之一。男人們都把Zippo打火機(jī)看作自己邁向成熟的標(biāo)志，在他們眼中，Zippo就代表著打火機(jī)。那么Zippo是怎么捕獲男人的心，最終成為行業(yè)霸主的呢？

　　Zippo和漁夫的故事

　　長久以來，許多Zippo和漁夫的故事一直為人們所津津樂道。特別是紐約環(huán)保局的亨利·貝斯特帶來的故事更令人難以忘懷。那是在1960年，一位漁夫在奧尼達(dá)湖中打撈了一條重達(dá)18磅的大魚。在清理魚內(nèi)臟的時候，他發(fā)現(xiàn)一個閃閃發(fā)光的Zippo打火機(jī)赫然在魚的胃中。這個Zippo不但看上去嶄新如初，而且還一打即著，完好如初！單憑這一點，就可以知道為什么不必把Zippo小心翼翼地收藏在工具箱里，而可以把它放在任何伸手可得的地方！

　　Zippo與飛行員的故事

　　1974年10月1日，丹尼爾駕機(jī)飛離舊金山機(jī)場不久后，發(fā)現(xiàn)飛機(jī)的引擎油門失控，不得已只好采取緊急迫降。事后，報紙上出現(xiàn)了一則這樣的消息：空軍飛行員丹尼爾在舊金山海域內(nèi)，利用Zippo打火機(jī)的火焰發(fā)出求救信號，并以火焰引導(dǎo)海岸警備隊的直升機(jī)迅速發(fā)現(xiàn)其迫降位置而安全獲救。讓我們向Zippo公司表達(dá)最高的謝意。是的，Zippo就是可以創(chuàng)造這樣的奇跡。

　　Zippo擋子彈的故事

　　在越南戰(zhàn)場上的一次戰(zhàn)斗中，美軍曹安東尼在敵軍炮火的攻擊下，左胸口受到槍擊，子彈正中置于左胸口袋里的Zippo打火機(jī)，機(jī)身一處被飛速的子彈撞凹，但安東尼卻平安無事。戰(zhàn)后，盡管Zippo公司期望他能將那個Zippo返修，但安東尼卻視它為自己的救命恩人，不僅慎重收藏，更希望永久保存它那受傷的機(jī)體。從此Zippo打火機(jī)成了美國大兵的“護(hù)身符”。透過這個傳奇故事人們了解到的是Zippo打火機(jī)過硬的質(zhì)量。這種以“功能”訴求為主的故事營銷被Zippo打火機(jī)廣泛運用。

　　Zippo第二次世界大戰(zhàn)時的故事

　　在第二次世界大戰(zhàn)期間，由于戰(zhàn)爭的需要，Zippo把所有的產(chǎn)品都提供給了美軍。這樣，Zippo就隨著那些英勇的戰(zhàn)士和Jeep走遍了戰(zhàn)場的每一個角落。在那嚴(yán)酷的戰(zhàn)場上，百無聊賴的深夜，士兵們用Zippo來點火取暖，用它暖一暖凍僵的握著家書的雙手體會一下家的溫暖，用它點燃一根“萬寶路”，還有些人竟然用Zippo和一支空鋼盔做了一頓熱飯?？磥?，他們幾乎可以用Zippo來做任何事情！艾森豪威爾將軍本人也對Zippo大加贊賞，Zippo是他所用過的唯一在任何時候都能點得著的打火機(jī)。這也是Zippo經(jīng)久不衰，至今仍被人們所津津樂道的原因之一。在需要它的時候，它絕不會令人失望。越是在惡劣的環(huán)境中，就越能體會到Zippo永遠(yuǎn)值得信賴！

　　看完以上故事，是不是你內(nèi)心也有種沖動，迫切想擁有一款超凡的Zippo呢？是的，這就是故事的威力。Zippo用一系列品牌故事塑造了一種只屬于自己、無法復(fù)制的產(chǎn)品文化。在用戶眼中，Zippo不僅是打火機(jī)，更是有著動人故事的傳奇英雄，這些故事造就了一個82載屹立不倒的浪漫品牌。如今鐘情于它的，除了士兵還有全球的男人和女人。世界上沒有第二個打火機(jī)可以像Zippo一樣，擁有眾多的故事和回味。Zippo打火機(jī)很少做廣告，它所擁有的一個個故事本身就是最好的廣告。故事賦予了Zippo打火機(jī)英雄一樣的傳奇色彩，使它可以超越任何打火機(jī)，成為男人世界的一種精神典藏。

　　傳奇、生動、有趣的品牌故事常常能夠讓品牌自己說話，把品牌從冰冷的物質(zhì)世界帶到一個生動的情感領(lǐng)域，使品牌“潤物細(xì)無聲”地占領(lǐng)消費者心田，從而在不知不覺間傳播企業(yè)的品牌內(nèi)涵、文化、價值，達(dá)到俘虜消費者的營銷目標(biāo)。

　　LV：生命本身是一場旅行

　　“LV”是其品牌創(chuàng)始人路易·威登（Louis Vuitton）名字的縮寫，而就是這兩個極簡的字母組合，成為風(fēng)靡全球的奢侈品標(biāo)識。150多年來，從行李箱到各種延伸的產(chǎn)品，路易·威登一直致力于演繹品牌的核心價值——品質(zhì)旅行，其高貴、卓越的品質(zhì)深得人心。

　　LV的旅行哲學(xué)由來已久，其創(chuàng)始人路易·威登是法國一個木匠家庭的窮孩子，進(jìn)入法國宮廷里專門給王公貴族打包旅行行李，他制作旅游皮箱的技藝十分精湛，聞名巴黎。離開宮廷，獨自創(chuàng)業(yè)的路易·威登繼續(xù)了他的老本行。憑借一款平頂?shù)穆眯邢浒?，LV掀起了一場時尚革命。為了滿足現(xiàn)代旅行家對旅行品質(zhì)的精致要求，LV陸續(xù)生產(chǎn)了可以存放兩瓶佳釀的酒袋，還有可隨意打開、折疊收起、用來閱讀寫生的桌椅。

　　紛繁復(fù)雜的現(xiàn)代生活常常讓人們迷失了方向，于是熱愛生命的人們總是在尋找自我和自己的位置，從而獲得生命的意義。而LV通過講述一段關(guān)于旅行的故事，清晰地傳達(dá)了自己的品牌宣言“生命本身就是一場旅行”。

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