品追求的是(shi)“這樣就好”，一種對需求的理性滿足，而(er)不是(shi)無止境的滿足，是(shi)一種自我約束。

　　消費者的五大(da)思(si)考模(mo)式

　　要抓住(zhu)消(xiao)費者(zhe)的(de)心，必須(xu)要了(le)解他們的(de)思考模(mo)式，這是進行定位的(de)前提。《新定位》一書列出了(le)消(xiao)費者(zhe)的(de)五大思考模(mo)式，以幫助企業占領消(xiao)費者(zhe)心目中的(de)位置。

　　模(mo)式一消費者只(zhi)能接(jie)收有(you)限(xian)的(de)信(xin)息(xi)。人們的(de)大(da)腦只(zhi)會(hui)記(ji)(ji)憶(yi)(yi)有(you)限(xian)的(de)信(xin)息(xi)，而且(qie)是有(you)選(xuan)擇(ze)性的(de)記(ji)(ji)憶(yi)(yi)。消費者會(hui)按照(zhao)個人的(de)經驗、喜好、興(xing)趣甚至情(qing)緒，選(xuan)擇(ze)接(jie)受哪(na)些信(xin)息(xi)，記(ji)(ji)憶(yi)(yi)哪(na)些信(xin)息(xi)。現在的(de)信(xin)息(xi)太過(guo)泛濫，人們被迫對信(xin)息(xi)進(jin)行簡化(hua)歸(gui)類，運用經驗性的(de)常識(shi)來(lai)作判斷，把(ba)與已(yi)有(you)認知不(bu)符的(de)信(xin)息(xi)統統濾(lv)掉。若品牌的(de)信(xin)息(xi)在認知中不(bu)具有(you)差異性，就很容易被消費者忽略。

　　模式(shi)二消(xiao)費者喜歡簡單，討厭復(fu)(fu)雜(za)。在(zai)各種媒體廣告的(de)(de)狂轟濫炸下，消(xiao)費者最需要(yao)簡單明了的(de)(de)信息。不要(yao)長篇大論(lun)，而是集中(zhong)力(li)量將一個(ge)重點清楚地(di)(di)印在(zai)消(xiao)費者心(xin)(xin)中(zhong)，突(tu)破人們(men)痛恨復(fu)(fu)雜(za)的(de)(de)心(xin)(xin)理屏障。要(yao)想讓你的(de)(de)品牌信息穿透厭惡復(fu)(fu)雜(za)、混亂(luan)的(de)(de)顧(gu)客心(xin)(xin)智，就(jiu)必須極度簡化，聚焦到一個(ge)字眼(yan)、一個(ge)強有力(li)的(de)(de)差異化概念(nian)，產(chan)品品項也要(yao)盡(jin)可能地(di)(di)集中(zhong)。

　　模式三消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者缺(que)乏安(an)全感。人(ren)們消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)新(xin)品(pin)(pin)類(lei)、新(xin)品(pin)(pin)牌時是缺(que)乏安(an)全感的(de)，由(you)于(yu)缺(que)乏安(an)全感，消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者會買跟別人(ren)一樣(yang)的(de)東(dong)西，減少花冤(yuan)枉錢(qian)或(huo)被朋友批評的(de)風(feng)險。所謂的(de)“從眾心理”就是就餐時人(ren)們往(wang)往(wang)更愿意(yi)找那些前面(mian)已經排著(zhu)隊的(de)餐館(guan)，通常會根(gen)據他人(ren)的(de)意(yi)見或(huo)評價(jia)來做出自己的(de)購買決定，而簡單(dan)的(de)品(pin)(pin)牌更易于(yu)在消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者之間交流和傳(chuan)播。

　　模式四(si)消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)對品牌的(de)印象不(bu)會(hui)輕易改變。雖然一(yi)般(ban)認(ren)為新品牌有(you)新鮮感，較能(neng)(neng)引(yin)人注目，但(dan)是消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)真(zhen)能(neng)(neng)記(ji)到腦子里的(de)信息，還是耳熟能(neng)(neng)詳的(de)東西。消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)一(yi)旦對某(mou)產品形成認(ren)知，以(yi)后將(jiang)很難(nan)改變。

　　模(mo)式(shi)五消(xiao)(xiao)費者(zhe)的(de)想法容易失去焦點。在(zai)品(pin)(pin)牌(pai)設定上，企業(ye)應將產(chan)品(pin)(pin)集中于某一焦點。我們賦(fu)予品(pin)(pin)牌(pai)的(de)內容越多(duo)，該品(pin)(pin)牌(pai)在(zai)顧客(ke)心智中就越容易模(mo)糊(hu)(hu)，進而失去焦點，這將為競爭對(dui)手占據(ju)我們原有的(de)定位敞開大(da)門。雖然盛(sheng)行(xing)一時的(de)多(duo)元化、擴張生產(chan)線增加了(le)品(pin)(pin)牌(pai)多(duo)元性，但是卻使消(xiao)(xiao)費者(zhe)模(mo)糊(hu)(hu)了(le)原有的(de)品(pin)(pin)牌(pai)印(yin)象，不知道(dao)品(pin)(pin)牌(pai)究竟(jing)是做什(shen)么(me)的(de)。

　　因此(ci)，品牌簡化(hua)的(de)(de)目(mu)的(de)(de)只有(you)(you)一(yi)個(ge)，就(jiu)是(shi)將寶貴的(de)(de)時(shi)間和精(jing)力都用(yong)在(zai)更重要(yao)(yao)的(de)(de)事情上。唯有(you)(you)簡化(hua)，才能讓我(wo)們(men)全身心地投入(ru)。所(suo)以，企(qi)業(ye)在(zai)定(ding)位中一(yi)定(ding)要(yao)(yao)掌握好這些(xie)原則，清(qing)楚消費者接受信息的(de)(de)容量是(shi)有(you)(you)限的(de)(de)。正(zheng)如韓寒的(de)(de)自媒體“一(yi)個(ge)”所(suo)宣揚的(de)(de)“復雜世界里(li)，一(yi)個(ge)就(jiu)夠了”！《羅輯思維》為(wei)什么(me)這么(me)火，因為(wei)面對海量的(de)(de)圖書(shu)，人(ren)們(men)不知道哪本書(shu)值得讀，也沒有(you)(you)足夠的(de)(de)時(shi)間從頭讀到尾，這個(ge)時(shi)候(hou)就(jiu)需要(yao)(yao)一(yi)個(ge)人(ren)不僅對書(shu)要(yao)(yao)做精(jing)選，而且對書(shu)的(de)(de)內容也要(yao)(yao)做精(jing)選，然后(hou)以一(yi)種輕(qing)松的(de)(de)方式(shi)講給讀者聽，誰規定(ding)學習就(jiu)一(yi)定(ding)要(yao)(yao)繁雜、枯(ku)燥、無(wu)味(wei)，事實(shi)證(zheng)明輕(qing)松學習效率反而更高(gao)。

　　甘地說過：“簡(jian)單是(shi)(shi)宇宙的(de)(de)(de)精髓。”好萊塢電(dian)影圈(quan)也認定，簡(jian)單才能(neng)流行(xing)，因此(ci)有著這(zhe)樣一(yi)(yi)句(ju)話：如果你不(bu)(bu)能(neng)將(jiang)(jiang)你的(de)(de)(de)構(gou)思呈現(xian)于一(yi)(yi)張名(ming)片上的(de)(de)(de)話，你的(de)(de)(de)構(gou)思就(jiu)不(bu)(bu)足以造就(jiu)一(yi)(yi)部偉大的(de)(de)(de)電(dian)影。就(jiu)像日本的(de)(de)(de)頂級設(she)計(ji)(ji)師(shi)原(yuan)研(yan)哉所(suo)提出的(de)(de)(de)：現(xian)代設(she)計(ji)(ji)的(de)(de)(de)紛繁沒有鼓勵(li)我(wo)們的(de)(de)(de)五(wu)觸(chu)，反而將(jiang)(jiang)之(zhi)復雜和(he)(he)退化。快速(su)的(de)(de)(de)生(sheng)活(huo)節奏導(dao)致我(wo)們無(wu)法全心投入地去對待一(yi)(yi)件產品或藝術(shu)品。大量的(de)(de)(de)新事物(wu)以爆炸的(de)(de)(de)方(fang)式沖(chong)進我(wo)們大腦，帶來了(le)更多的(de)(de)(de)感(gan)官刺(ci)激，但這(zhe)些都是(shi)(shi)不(bu)(bu)完整的(de)(de)(de)信息，其總和(he)(he)不(bu)(bu)如單純地用手去觸(chu)摸柔滑的(de)(de)(de)水那種清澈靈(ling)境(jing)的(de)(de)(de)感(gan)覺(jue)更加豐富。五(wu)觸(chu)只有和(he)(he)合(he)于識，才生(sheng)相。設(she)計(ji)(ji)絕不(bu)(bu)應該降低五(wu)觸(chu)的(de)(de)(de)感(gan)受力，而是(shi)(shi)要(yao)通過錘(chui)煉五(wu)觸(chu)的(de)(de)(de)力量，達到心的(de)(de)(de)淡(dan)泊清凈。

　　無(wu)印良品：極簡的優雅

　　沒有(you)LOGO、廣(guang)告、代言人、繁復的(de)顏(yan)色與樣式，業(ye)績卻依(yi)舊(jiu)一飛沖天。2010~2012年，無印良品的(de)全(quan)球凈銷售額從1697億(yi)日元(yuan)（約(yue)107.8億(yi)元(yuan)）增至史無前例的(de)1877億(yi)日元(yuan)（約(yue)119.2億(yi)元(yuan)），與其說無印良品是一個品牌，還不如說它代表了一種(zhong)生活方式和人生哲學。

　　無印(yin)(yin)良品(pin)(pin)誕生于1908年，最初的(de)(de)(de)(de)(de)起點源自徹底精簡(jian)冗贅。當時日(ri)本的(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)費市(shi)場呈現出明(ming)顯(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)兩極分化，一(yi)面是(shi)昂貴的(de)(de)(de)(de)(de)海外(wai)名牌產(chan)品(pin)(pin)備(bei)受矚(zhu)目，另一(yi)面則是(shi)價(jia)廉物美(mei)質糙的(de)(de)(de)(de)(de)低端產(chan)品(pin)(pin)充斥(chi)市(shi)場。帶(dai)著對這(zhe)種狀態的(de)(de)(de)(de)(de)反思，無印(yin)(yin)良品(pin)(pin)應運而(er)生。立足(zu)“無印(yin)(yin)”，追求“良品(pin)(pin)”，這(zhe)就(jiu)是(shi)無印(yin)(yin)良品(pin)(pin)，力求生產(chan)品(pin)(pin)質精良、真正實用又價(jia)格實在的(de)(de)(de)(de)(de)生活(huo)用品(pin)(pin)。原研哉曾(ceng)說：“通過盡可能簡(jian)單的(de)(de)(de)(de)(de)設計，創(chuang)造出適用于各(ge)種生活(huo)環(huan)境(jing)及任何人群的(de)(de)(de)(de)(de)東西，讓(rang)18歲的(de)(de)(de)(de)(de)單身(shen)青年和60多(duo)歲的(de)(de)(de)(de)(de)老夫(fu)婦都覺得‘這(zhe)個(ge)很好’，這(zhe)就(jiu)是(shi)無印(yin)(yin)良品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)質量。”

　　無印(yin)良品(pin)由最初(chu)提供價(jia)廉物美的日常用(yong)品(pin)，逐漸升華為(wei)通過設計(ji)理(li)念、美學(xue)主張、素(su)材選(xuan)擇、流程設計(ji)、簡潔包裝、形象宣(xuan)傳等方式(shi)，來創造和推(tui)廣一種新的生活方式(shi)。如今，無印(yin)良品(pin)已經成為(wei)是(shi)日本(ben)當(dang)代最具“禪的美學(xue)”的品(pin)牌(pai)。

　　無(wu)印良品從(cong)“精選素材”、“檢查工藝”和“精簡(jian)包裝(zhuang)”起步，追(zhui)求合(he)理設(she)計，徹底削除冗贅，使物品散發本身的(de)光(guang)芒。簡(jian)練素樸，其中蘊(yun)含了超越(yue)豪華的(de)魅(mei)力。在追(zhui)求個性(xing)和奢侈的(de)年代，刻意反(fan)其道而行，留出顧客(ke)發揮才思的(de)余地(di)，任隨顧客(ke)之意也就成(cheng)了個性(xing)。

　　無(wu)印良品是(shi)一(yi)個(ge)簡(jian)單而又極富內涵(han)的品牌。說它簡(jian)單，是(shi)因為(wei)它倡導簡(jian)單的生活理念，產品設計返璞歸真，甚至連LOGO都省(sheng)略了。說它極富內涵(han)，是(shi)因為(wei)它蘊含著“禪”的簡(jian)約之美，品牌價(jia)值

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