3.好感傳遞應(yīng)適度

　　對于普通關(guān)系的用戶或代理，品牌創(chuàng)始人可以在交流中適度關(guān)心，據(jù)實(shí)進(jìn)行適度贊美。但需要注意的是，應(yīng)該避免一味討好，否則很容易讓對方感覺你表現(xiàn)得虛假，只是為了提升營銷業(yè)績而在瞎扯；更嚴(yán)重的情況是，不必要的表達(dá)好感可能還會降低用戶對你的信任。

　　其實(shí)，我們完全可以找準(zhǔn)機(jī)會再表達(dá)好感。例如，用戶在收到產(chǎn)品之后，感覺包裝精美，有所驚喜，抑或是在使用產(chǎn)品之后，感覺物超所值等。此時(shí)創(chuàng)業(yè)者完全可以借助購買后回訪的機(jī)會，詢問對方看法，并適度表達(dá)好感。

　　6.6.3 個(gè)人符號

　　想要讓你的個(gè)人形象和品牌真正被粉絲記住，少不了為自己準(zhǔn)備一個(gè)簡單而富有沖擊力的超級符號。

　　所謂超級符號，是指能夠凝縮在一句話、一個(gè)詞語或者一個(gè)卡通形象、一個(gè)LOGO中的內(nèi)涵，這樣的內(nèi)涵表達(dá)了你個(gè)人想要外界記住的形象特點(diǎn)。因此，微商創(chuàng)業(yè)者可以設(shè)計(jì)好的個(gè)人昵稱，并結(jié)合產(chǎn)品使用，如“××叔叔”和“××叔叔海鮮”結(jié)合，“三個(gè)爸爸”和“三個(gè)爸爸的店”結(jié)合等，用戶們依靠名字就能產(chǎn)生聯(lián)想和記憶。

　　6.6.4 實(shí)體宣傳

　　當(dāng)微商品牌發(fā)展到一定程度之后，進(jìn)行必要的個(gè)人實(shí)體宣傳營銷也決定著其后的走勢。創(chuàng)業(yè)者可以抓住機(jī)會，尋找能夠合作展示個(gè)人或產(chǎn)品的實(shí)體店面，在雙贏的基礎(chǔ)上，充分凸顯個(gè)人品牌的特點(diǎn)。此外，創(chuàng)業(yè)者還應(yīng)該尋求通過網(wǎng)絡(luò)媒體、傳統(tǒng)媒體來曝光自我的可能，并召開客戶獎勵(lì)活動、饋贈活動、年會等，從而確保有越來越多的人在線下對自己產(chǎn)生印象。

　　6.6.5 推崇感

　　無論是線上還是線下，一個(gè)品牌的創(chuàng)始人有必要打造用戶對自己恰如其分的推崇感。這種推崇感不是空穴來風(fēng)，而是要建立在產(chǎn)品功能提供的價(jià)值、服務(wù)帶給用戶的便捷之上。有了充分的基礎(chǔ)，再利用現(xiàn)實(shí)或互聯(lián)網(wǎng)溝通交流中員工的尊敬感、專家的信任感以及同行的推薦言論等，讓所有人感受到創(chuàng)業(yè)者作為品牌創(chuàng)始人所贏得的承認(rèn)和尊重，體現(xiàn)出沉甸甸的社交圈背書分量。

　　Part 7 微商內(nèi)訓(xùn)與微商品牌密不可分

　　7.1 為什么要做微商內(nèi)訓(xùn)

　　微商品牌的成長，離不開整個(gè)企業(yè)團(tuán)隊(duì)的成熟，而推動這種成熟的手段，則非內(nèi)訓(xùn)莫屬。

　　微商內(nèi)訓(xùn)是指微商針對管理和營銷團(tuán)隊(duì)所開展的培養(yǎng)和訓(xùn)練活動。活動目的在于提高人員素質(zhì)、工作績效和對品牌的貢獻(xiàn)。利用內(nèi)訓(xùn)，能夠有更多時(shí)間結(jié)合企業(yè)自身實(shí)際情況，對工作內(nèi)容展開討論，為品牌帶來直接效益和價(jià)值；能夠?yàn)闋I銷團(tuán)隊(duì)的管理人員統(tǒng)一理念和思想，搭建溝通平臺，提高經(jīng)營效益；能夠增強(qiáng)微商團(tuán)隊(duì)的凝聚力，強(qiáng)化對代理人員的吸引力，提高整體營銷水平。正因如此，越來越多的微商開始認(rèn)識到，內(nèi)訓(xùn)通常是最能夯實(shí)品牌發(fā)展基礎(chǔ)的重要手段。

　　與此相反，忽視了微商內(nèi)訓(xùn)，甚至在缺乏內(nèi)訓(xùn)的基礎(chǔ)上擴(kuò)大營銷隊(duì)伍，最終受損的還是微商自己的品牌。

　　錢小姐一開始代理了兩款美容系列產(chǎn)品，由于她自己工作努力勤奮、待人接物彬彬有禮，外在形象又很出色，很快吸引了不少當(dāng)?shù)嘏笥奄徺I。半年下來，她已經(jīng)發(fā)展了十來個(gè)下級代理，有的下級代理也有了自己的下級，小錢的產(chǎn)品很快銷往了省外。

　　看到這樣的變化，錢小姐心里很高興，她正式啟用了新的LOGO，又印刷了自己和團(tuán)隊(duì)的名片，決定打響“小錢美妝”這個(gè)品牌。為了盡快造聲勢，她給代理更好的提成政策，鼓勵(lì)她們多發(fā)展自己的代理。

　　不久之后，付出似乎得到回報(bào)，代理人數(shù)果然迅速上升。和以前不同，新的代理不需要錢小姐進(jìn)行培訓(xùn)，就能在上家的引導(dǎo)下投入工作，發(fā)貨頻率也越來越快?？雌饋?，“小錢美妝”正在向大品牌發(fā)展，錢小姐感到未來很有希望。

　　沒想到，一封《這樣的微商產(chǎn)品誰還敢買》的帖子開始在當(dāng)?shù)卣搲⑽⒉┤航M和微信朋友圈中擴(kuò)散，內(nèi)容大意是某客戶在“小錢美妝”購買產(chǎn)品之后，由于對某些功能存有疑問，于是打算聯(lián)系代理，沒想到無法找到代理，最終等來的是一句“不想要就退貨吧”的冰冷回復(fù)?？蛻舾械胶軞鈶崳滞对V無門，便上演了如此一幕。

　　錢小姐查清事實(shí)真相后立刻聯(lián)系了客戶，表達(dá)了歉意，也非常嚴(yán)厲地批評了那位代理和她的上家。此時(shí)她才清楚，“走慢一點(diǎn)，反而會更快到達(dá)”，想要讓品牌迅速壯大，不能以減少培訓(xùn)投入作為代價(jià)。

　　錢小姐的微商之路說明，內(nèi)訓(xùn)看似需要花費(fèi)時(shí)間和精力成本，但其投入?yún)s能減少經(jīng)營發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)，保證品牌的健康成長。

　　7.1.1 微商內(nèi)訓(xùn)對品牌的三大價(jià)值

　　相比傳統(tǒng)企業(yè)的培訓(xùn)方法，微商內(nèi)訓(xùn)對品牌具有獨(dú)特價(jià)值，如圖7-1所示。

　　圖7-1 微商內(nèi)訓(xùn)對品牌的價(jià)值

　　1.針對性

　　微商創(chuàng)始人或者代理、員工所選擇的個(gè)人進(jìn)修、培訓(xùn)，很容易因?yàn)槊總€(gè)人目標(biāo)不同而表現(xiàn)出功利傾向，如獲取某資格證書、參加某代理資格考試等。因此，這樣的個(gè)人進(jìn)修培訓(xùn)并不一定和他們正在進(jìn)行的工作緊密相關(guān)，對個(gè)人的利益要大于對品牌的重要性。但微商內(nèi)訓(xùn)的針對性是集中的，方向是明確的，從整體流程和內(nèi)容上確保了培訓(xùn)成果體現(xiàn)在品牌成長上。

　　2.靈活性

　　既然微商作為整體?

　　以上就是小編為大家介紹的“三個(gè)爸爸”和“三個(gè)爸爸的店”結(jié)合等的全部內(nèi)容，如果大家還對相關(guān)的內(nèi)容感興趣，請持續(xù)關(guān)注上海危機(jī)公關(guān)公司

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