正如獵豹CEO傅盛所說：“互聯(lián)網(wǎng)最重要的一點(diǎn)就是建立品牌。當(dāng)大家接受這個(gè)品牌以后，要想再容納另一個(gè)品牌就會非常困難。如同獵豹清理大師成為了全球第一的清理軟件后，沒人會關(guān)心老二是誰。而生產(chǎn)制造領(lǐng)域，更需要通過互聯(lián)網(wǎng)品牌來樹立壁壘。”

　　唯有品牌與愛不可辜負(fù)

　　任何產(chǎn)品的最高境界就是成為舉世聞名、長盛不衰的國際高端品牌，而高端品牌的核心一定是品牌文化。很多人覺得品牌文化很虛，看不見摸不著。其實(shí)，正因?yàn)闊o形所以無價(jià)，不少品牌就是因?yàn)闊o形的文化才獲得了極高的品牌溢價(jià)?；蛟S世界上最貴的品牌就是文物，天價(jià)的文物絕不是因?yàn)槠渚哂惺裁瓷衿婀δ埽热缭谂馁u市場上一個(gè)秦朝的破碎瓷片被拍出3000萬元的天價(jià)，絕不是因?yàn)槟莻€(gè)瓷片的功能價(jià)值3000萬元，而是因?yàn)槟莻€(gè)瓷片蘊(yùn)含和濃縮了那個(gè)時(shí)代的文化精髓。

　　一個(gè)品牌一旦具有了觸動消費(fèi)者內(nèi)心世界的核心價(jià)值，就能引發(fā)消費(fèi)者共鳴。情感勝過功能之后，同質(zhì)化競爭的極點(diǎn)必定轉(zhuǎn)向精神訴求，而這正是品牌文化的威力所在，也是用戶喜歡品牌的理由。蘋果手機(jī)賣得好，不僅是因?yàn)橘|(zhì)量好，更是因?yàn)樘O果手機(jī)承載著一種標(biāo)新立異、叛逆、極致、個(gè)性的文化，為什么很多青年人盡管沒有相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，卻還不惜一切代價(jià)要買蘋果手機(jī)？其中有享樂、炫耀、消遣等諸多因素在起作用。LV包賣得貴，也不僅是因?yàn)樗钠べ|(zhì)最好、設(shè)計(jì)最牛，更是因?yàn)槟鞘巧矸莸南笳?。品牌為用戶提供意義并滿足情感需求，而這是人類從未曾改變過的需求。

　　只要人們還有未被滿足的需求，產(chǎn)品就不可能消亡，只要產(chǎn)品沒有消亡，那么，產(chǎn)品越豐富，人們越需要品牌，因?yàn)槊鎸α宅槤M目的產(chǎn)品，人們無從下手，不得不面對選擇的困惑，而品牌的存在可以化解這樣的難題。品牌可以快速獲得用戶信任，降低用戶選擇成本。更何況產(chǎn)品的使用功能終究是有限的，有限的功能注定無法滿足人們無限的欲望，而只有產(chǎn)品背后所承載的精神文化才是無限的，才足以寄托和滿足用戶永無止境的期待?；ヂ?lián)網(wǎng)解決了信息不對稱的問題，但是別忘了，信息對稱只能說明品牌傳播的途徑發(fā)生了改變，品牌背后的文化和體驗(yàn)卻從未改變。為什么有些商品在淘寶上的價(jià)格比超市更低，但依然有一部分人還是選擇進(jìn)超市？因?yàn)楣涑械馁徫矬w驗(yàn)是淘寶無法提供的。

　　只有用品牌魅力贏得的用戶才是真愛，唯有品牌與愛不可辜負(fù)。

　　案例淘品牌裂帛：心若向往，自然抵達(dá)

　　女人需要什么？需要的是那種“特立獨(dú)行于世界，獨(dú)一無二”的感覺，她們無法忍受電梯間里遇到和自己穿著一樣衣服的女人。在那些大路貨的女裝只能痛苦地掙扎在紅海市場的時(shí)候，裂帛卻開辟出了自己的獨(dú)特藍(lán)海，成為最有范兒、最文藝、最特立獨(dú)行的女裝之一，這不就是女人所需要的著裝感覺么？裂帛的創(chuàng)始人湯大風(fēng)、湯小風(fēng)姐妹是典型的文藝女青年，喜歡三毛，喜歡旅行，喜歡特立獨(dú)行。她們將文藝女青年的特質(zhì)灌注在自己的電商女裝品牌裂帛之后，就使得裂帛這個(gè)女裝品牌變的獨(dú)一無二。

　　2006年創(chuàng)業(yè)初期，窩在北京通州的一套普通民宅里，兩個(gè)人身兼設(shè)計(jì)、模特、攝影、文案、客服，因?yàn)榱刻。瑳]有工廠肯代工，她們就用兩臺老式縫紉機(jī)手工制作。由于本身有表達(dá)欲，她們便為每款衣服取了名字，寫段小詩，將日記本里的文字搬進(jìn)了產(chǎn)品描述，也就是今天營銷文案的雛形。每賣出一款衣服，她們都會貓?jiān)陔娔X上逐條看評論，用一整個(gè)上午與買家聊天，再把意見揉進(jìn)下一輪設(shè)計(jì)中。她們就是用這種“商業(yè)宅女”形式，近乎瘋狂地做著個(gè)性化設(shè)計(jì)、用戶體驗(yàn)和深度互動，并從中積累了很多靈感。也許她們當(dāng)初并沒有想太多，只是在不經(jīng)意的誤打誤撞中，腳踏實(shí)地地踐行著最為前沿的互聯(lián)網(wǎng)“人機(jī)互動思維模式”，當(dāng)然，時(shí)至今日，這種思維和商業(yè)運(yùn)作模式，早已由誤打誤撞升級為有意為之了。

　　2012年裂帛銷售額超過5億元，吸引到了經(jīng)緯創(chuàng)投、紅杉資本千萬美元以上的投資。在2012年的“雙11”活動中，裂帛當(dāng)日單店銷售額突破了8500萬元，全品牌過億元，勇奪女裝類冠軍。2013年的“雙11”活動中，裂帛的銷量額達(dá)9349萬元。而且裂帛品牌的重復(fù)購買率在同行中也名列前茅，超過40%。這就是文藝青年特立獨(dú)行的力量，在工業(yè)范兒泛濫的年代，商品最難得的是獨(dú)一無二的手工藝范兒。

　　裂帛，有著生如裂帛的激情，有著背離、求索、獨(dú)立的創(chuàng)始過程。一群有非凡創(chuàng)造力的設(shè)計(jì)師和有趣的年輕人嘯聚而成，不問身份，差異共存，共同堅(jiān)持，共同創(chuàng)造。他們熱愛素樸主義和自然的生活方式，重新發(fā)掘新型企業(yè)模式，嘗試開拓創(chuàng)意型和做夢型個(gè)體在社會中的空間，探索自由生活意志在社會大生產(chǎn)結(jié)構(gòu)中存活的可能。

　　從裂帛那里，我們甚至能感受到一種禪宗文化的味道。她們注冊的公司名稱是“北京心物不二電子商務(wù)有限公司”，“心物不二”換種說法就是“心物一元”。他們在對品牌內(nèi)涵的不斷闡述過程中，同樣流露出一種精神內(nèi)涵，在裂帛品牌釋義中，亦有較為清晰的體現(xiàn)。裂帛追求的是“向內(nèi)行走”，即關(guān)注內(nèi)心的成長，“把衣服當(dāng)作生命顏色的表達(dá)”，與自己相處，化解身份，回歸天性，從而在社會中建立自我位置感。”這種風(fēng)格甚至在裂

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