型應(yīng)用，降維具體表現(xiàn)在三個方面：

　　1.當(dāng)榜樣

　　我們在銷售產(chǎn)品時，一般都想著把產(chǎn)品銷售出去，所以，一開始的時候并沒有品牌，當(dāng)看到很多大公司都有自己的品牌后，我們也會給產(chǎn)品取一個品牌名，不過，因?yàn)橹炔粔颍M(fèi)者還是會選擇大品牌。

　　當(dāng)我們聽朋友說，某個行業(yè)的某家公司做得很好時，往往不會有觸感，因?yàn)檫@個世界上比它大的公司有很多，但要是說，這個公司的老板與我們同齡，我們就會有感觸，若再加上一句：這個老板，周末會來這個城市開會，要不要去聽一下？我相信，只要有空，我們都會去的。這就是榜樣的力量，IP也是榜樣。

　　2.有信任

　　為什么我們會購買大品牌的產(chǎn)品，因?yàn)樵陔娨暽辖?jīng)?？吹皆摦a(chǎn)品的廣告，而且我們身邊的人都在使用這個品牌，即便是剛推出的產(chǎn)品，有了電視臺的背書，也會增加信任度。

　　當(dāng)一個陌生的品牌出現(xiàn)，我們不怎么信任它，尤其是當(dāng)它與大品牌放在一起時，比如去超市購物，肯定會選擇大品牌，但是當(dāng)我們見到這個產(chǎn)品的創(chuàng)始人本人，聽了他的故事后，情況就大不相同了。

　　作為剛剛起步的生產(chǎn)廠家，一開始可能沒有素材可寫，我們也不清楚經(jīng)營模式對不對，產(chǎn)品的反饋怎么樣，所以，要先測試，包括定價、外包裝等，慢慢摸索，等著消費(fèi)者真的接受以后，這些都可以成為新媒體行業(yè)寫作的素材。因?yàn)槎际怯H身經(jīng)歷，所以，文章一定能寫好，東西也能銷售好，并能夠提高消費(fèi)者的信任度，進(jìn)而相信我們的模式，相信我們的產(chǎn)品。當(dāng)然，證件檢測等素材一定要齊全。

　　3.百花齊放

　　人們都喜歡對比，產(chǎn)品之間會對比，創(chuàng)始人之間也會對比，實(shí)際上，產(chǎn)品與人都是無法對比的，只有產(chǎn)品有廣泛的知名度，有自己的品牌，我們的產(chǎn)品不用比，就已經(jīng)具有競爭性了。人更是無法比，有人喜歡圍棋，有人喜歡高爾夫，不同的興趣吸引不同的人群，華山有華山的美，泰山有泰山的美，甚至他們一年四季的美都不同。所以，當(dāng)我們以個人IP出現(xiàn)時，就不需要與別人比，因?yàn)槊總€人都有自己的美麗，正因?yàn)槿绱耍还苁谴蟊姰a(chǎn)品還是小眾產(chǎn)品，都有市場，都會成長，百花齊放春滿園。

　　在一個行業(yè)里，雖然有大品牌的產(chǎn)品存在，但我們小眾品牌也有存在的空間，世界很大，總有很多邊邊角角的地方，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)上，雖然有很多大平臺，但小平臺同樣有存在的理由，而且說不定小平臺的利潤比大平臺的利潤還高。就我們自身而言，一個人的企業(yè)賺到的利潤或許比大企業(yè)還多。

　　因此，通過新媒體行業(yè)寫作打造個人IP，是很好的脫穎而出的方法，就像聚美優(yōu)品的陳歐，流行的陳歐體帶領(lǐng)整個平臺走到了行業(yè)的前列。

　　第13招個人IP，可以獲取獨(dú)一無二的資源

　　為什么要打造個人IP，除了降維，還可以獲取很多獨(dú)一無二的資源，具體表現(xiàn)在三個方面：能移動，能交流，特殊資源。

　　1.能移動

　　我經(jīng)常鼓勵我的學(xué)員們，讓他們走出去，這樣才能有更多的素材，尤其是一些重要的場合、會議，比如爭取在行業(yè)的年會上、阿里的年會上獲獎，與名人合影，從而獲得更多的信任背書。

　　打造個人IP，個人在很大的程度上代表的是產(chǎn)品。如果我們用企業(yè)的操作方法，讓產(chǎn)品找明星代言，這當(dāng)然好，但費(fèi)用很高，可能我們暫時承受不起。當(dāng)然，明星也不太可能會代言我們這些不知名的產(chǎn)品。

　　當(dāng)我們打造個人IP時，雖然不能拿著產(chǎn)品與明星合影，但我們本人可以跟明星合影，這與產(chǎn)品代言相比，成本會低很多，也會簡單很多。

　　如果我們能夠在大平臺上獲獎，盡管獲獎的是我們自己，不是產(chǎn)品，但對產(chǎn)品的銷售會有推動作用，我們盡量要多選擇一些平臺，與更多的名人合影，從而提高自己的知名度與信任度。

　　這就是打造個人IP當(dāng)中的“能移動”的含義，產(chǎn)品是靜止的，人是活動的，雖然不能拿著產(chǎn)品到處去宣傳，但我們要讓別人知道自己是銷售什么的，當(dāng)他們有需要時，就會來找我們購買，我們本身就等于移動端的產(chǎn)品廣告。

　　2.能交流

　　之前推廣產(chǎn)品，只需要鋪天蓋地的廣告即可，老板自己不需要走到公眾的面前，但隨著行業(yè)競爭越來越激烈，有了微博之后，很多企業(yè)的老板開通了微博，因?yàn)榇蛟霫P，讓傳播的成本降低了，有些時候發(fā)一條微博要遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)于別人做很多的廣告，因?yàn)閺V告是單向的，微博卻可以互動，互相傳播。

　　個人IP給我們提供了更多的交流機(jī)會，我們可以發(fā)表對行業(yè)的觀點(diǎn)，最近看了什么書，有怎樣的感想，尤其是與自己行業(yè)有關(guān)的熱點(diǎn)新聞，可以與同行進(jìn)行互動，通過交流可以讓我們結(jié)識更多的朋友，說不定，他們有需要的時候，就來找我們了。

　　雖然產(chǎn)品千千萬萬，但好看的產(chǎn)品千篇一律，有趣的老板萬里挑一。個人IP，讓我們在交流中展示自己，在交流中完成銷售。

　　3.特殊資源

　　特殊資源為IP專屬，在阿里上賣產(chǎn)品的同行有很多，商家要采購肯定會對比，我們?nèi)绾卧谏碳业膶Ρ戎忻摲f而出呢？

　　在阿里上阿里社區(qū)、阿里專欄、阿里圈子等欄目，新媒體行業(yè)寫作的人必須要做這些欄目，因?yàn)槊繉懸黄恼戮涂赡苡?萬、10萬的流量，而要在搜索位置獲得10萬流量太難了。我有一個學(xué)員寫了一篇文章就招到了500個代理，這篇文章不是營銷廣告而是創(chuàng)業(yè)故事。

　　如今的互聯(lián)網(wǎng)平臺，很看重個人IP，會給個人IP

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