型應用(yong)，降(jiang)維(wei)具體表現在三個方面：

　　1.當榜樣

　　我們在銷售產品(pin)時(shi)，一般(ban)都(dou)想著把產品(pin)銷售出去，所以(yi)，一開始(shi)的(de)時(shi)候并沒有(you)品(pin)牌(pai)，當看(kan)到很多大(da)公司都(dou)有(you)自己的(de)品(pin)牌(pai)后，我們也會(hui)給(gei)產品(pin)取一個品(pin)牌(pai)名(ming)，不過(guo)，因為知名(ming)度不夠，消費者還是會(hui)選擇大(da)品(pin)牌(pai)。

　　當我(wo)們(men)聽(ting)朋友說，某(mou)個(ge)(ge)行業的某(mou)家公司(si)做得(de)很好時(shi)，往(wang)往(wang)不會有(you)觸感(gan)，因為這個(ge)(ge)世(shi)界上比它大的公司(si)有(you)很多，但要是說，這個(ge)(ge)公司(si)的老板與我(wo)們(men)同齡，我(wo)們(men)就會有(you)感(gan)觸，若再加上一(yi)句(ju)：這個(ge)(ge)老板，周(zhou)末會來這個(ge)(ge)城市開會，要不要去(qu)聽(ting)一(yi)下？我(wo)相信(xin)，只要有(you)空，我(wo)們(men)都會去(qu)的。這就是榜(bang)樣的力量，IP也是榜(bang)樣。

　　2.有信任

　　為(wei)什么我(wo)們會購(gou)買(mai)大品牌的(de)(de)產(chan)品，因為(wei)在電視(shi)上經常看(kan)到該產(chan)品的(de)(de)廣告，而(er)且(qie)我(wo)們身邊的(de)(de)人都在使用這(zhe)個(ge)品牌，即便是(shi)剛推出的(de)(de)產(chan)品，有了電視(shi)臺的(de)(de)背書，也會增加信任度。

　　當(dang)一(yi)個(ge)陌(mo)生的(de)品(pin)牌(pai)出現，我(wo)們不(bu)怎(zen)么信任它，尤(you)其是(shi)當(dang)它與大(da)品(pin)牌(pai)放在一(yi)起時(shi)，比(bi)如去(qu)超(chao)市購物，肯(ken)定(ding)會選擇大(da)品(pin)牌(pai)，但是(shi)當(dang)我(wo)們見到這個(ge)產(chan)品(pin)的(de)創(chuang)始人本人，聽(ting)了(le)他(ta)的(de)故(gu)事后，情(qing)況(kuang)就(jiu)大(da)不(bu)相同了(le)。

　　作為剛剛起(qi)步的(de)(de)生產(chan)廠家(jia)，一(yi)開始可(ke)能沒有素(su)(su)材可(ke)寫(xie)，我(wo)們也不清楚(chu)經營模(mo)式(shi)對不對，產(chan)品的(de)(de)反饋(kui)怎么樣，所(suo)以，要先測試(shi)，包括(kuo)定(ding)價、外包裝等(deng)，慢(man)慢(man)摸索，等(deng)著消(xiao)費者真的(de)(de)接(jie)受以后，這些都可(ke)以成為新媒體行(xing)業(ye)寫(xie)作的(de)(de)素(su)(su)材。因為都是(shi)親身(shen)經歷，所(suo)以，文章一(yi)定(ding)能寫(xie)好(hao)，東(dong)西也能銷售好(hao)，并能夠提(ti)高消(xiao)費者的(de)(de)信任(ren)度，進而相(xiang)信我(wo)們的(de)(de)模(mo)式(shi)，相(xiang)信我(wo)們的(de)(de)產(chan)品。當然，證件檢測等(deng)素(su)(su)材一(yi)定(ding)要齊全。

　　3.百(bai)花齊放(fang)

　　人們(men)都(dou)(dou)喜歡對比(bi)(bi)，產品(pin)(pin)(pin)之(zhi)間(jian)會對比(bi)(bi)，創始人之(zhi)間(jian)也會對比(bi)(bi)，實際上，產品(pin)(pin)(pin)與人都(dou)(dou)是(shi)無(wu)法對比(bi)(bi)的(de)(de)(de)(de)(de)，只有(you)(you)產品(pin)(pin)(pin)有(you)(you)廣泛(fan)的(de)(de)(de)(de)(de)知(zhi)名(ming)度，有(you)(you)自己的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌，我們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)不(bu)(bu)用比(bi)(bi)，就(jiu)已(yi)經具有(you)(you)競爭性了。人更(geng)是(shi)無(wu)法比(bi)(bi)，有(you)(you)人喜歡圍棋，有(you)(you)人喜歡高爾夫，不(bu)(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)興趣吸引不(bu)(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)人群，華山有(you)(you)華山的(de)(de)(de)(de)(de)美(mei)，泰山有(you)(you)泰山的(de)(de)(de)(de)(de)美(mei)，甚至他們(men)一(yi)年四(si)季的(de)(de)(de)(de)(de)美(mei)都(dou)(dou)不(bu)(bu)同(tong)(tong)。所以，當我們(men)以個(ge)人IP出現時，就(jiu)不(bu)(bu)需要與別人比(bi)(bi)，因為每個(ge)人都(dou)(dou)有(you)(you)自己的(de)(de)(de)(de)(de)美(mei)麗，正因為如(ru)此，不(bu)(bu)管是(shi)大(da)眾產品(pin)(pin)(pin)還(huan)是(shi)小(xiao)眾產品(pin)(pin)(pin)，都(dou)(dou)有(you)(you)市場，都(dou)(dou)會成長，百花齊放春滿園(yuan)。

 　　在一(yi)個(ge)(ge)行業里，雖然(ran)有大(da)(da)品牌(pai)的(de)(de)產品存在，但(dan)我們小(xiao)眾品牌(pai)也有存在的(de)(de)空間，世界很大(da)(da)，總有很多(duo)邊邊角角的(de)(de)地方(fang)，尤其是在互聯網上(shang)，雖然(ran)有很多(duo)大(da)(da)平臺，但(dan)小(xiao)平臺同(tong)樣有存在的(de)(de)理由，而且說不(bu)定小(xiao)平臺的(de)(de)利潤(run)比大(da)(da)平臺的(de)(de)利潤(run)還高(gao)。就我們自身而言(yan)，一(yi)個(ge)(ge)人(ren)的(de)(de)企業賺到的(de)(de)利潤(run)或許(xu)比大(da)(da)企業還多(duo)。

　　因此，通過新媒體行業寫作(zuo)打造個(ge)人(ren)IP，是(shi)很好(hao)的(de)(de)脫(tuo)穎而出的(de)(de)方(fang)法，就像聚美優品(pin)的(de)(de)陳歐，流行的(de)(de)陳歐體帶領(ling)整個(ge)平臺走到了行業的(de)(de)前列(lie)。

　　第13招(zhao)個人IP，可以獲取獨一(yi)無二的(de)資源

　　為什么要打造個人IP，除了降維，還可以獲(huo)取很多獨(du)一無二的資源，具(ju)體表現在(zai)三個方面(mian)：能移動，能交流(liu)，特殊(shu)資源。

　　1.能(neng)移動(dong)

　　我經(jing)常鼓勵我的(de)(de)學(xue)員們(men)，讓他們(men)走出(chu)去(qu)，這樣(yang)才(cai)能有更多的(de)(de)素材，尤(you)其是一些重要的(de)(de)場合、會(hui)議，比如爭取在(zai)行業的(de)(de)年(nian)會(hui)上、阿(a)里的(de)(de)年(nian)會(hui)上獲獎，與名(ming)人合影，從而獲得更多的(de)(de)信任背書。

　　打造個人(ren)IP，個人(ren)在很大的(de)(de)(de)程度(du)上代(dai)表的(de)(de)(de)是產品。如果我(wo)們(men)用(yong)(yong)企業的(de)(de)(de)操作方法，讓產品找明星代(dai)言(yan)(yan)，這當然(ran)好，但費用(yong)(yong)很高，可能我(wo)們(men)暫時承受不起。當然(ran)，明星也不太可能會(hui)代(dai)言(yan)(yan)我(wo)們(men)這些不知名的(de)(de)(de)產品。

　　當(dang)我們(men)打(da)造個人IP時，雖然不能拿著產品(pin)與(yu)明星(xing)(xing)合(he)影，但(dan)我們(men)本人可以跟明星(xing)(xing)合(he)影，這與(yu)產品(pin)代言相比，成本會低很(hen)多(duo)，也會簡單很(hen)多(duo)。

　　如果我們能夠在大平臺(tai)上獲獎(jiang)，盡管獲獎(jiang)的(de)是我們自(zi)己，不是產品(pin)，但對產品(pin)的(de)銷售(shou)會有推(tui)動(dong)作(zuo)用，我們盡量要多(duo)選擇(ze)一些(xie)平臺(tai)，與更多(duo)的(de)名人合影，從(cong)而提高自(zi)己的(de)知名度(du)與信任度(du)。

　　這就是打(da)造個人IP當中的“能(neng)移(yi)動(dong)”的含義，產品(pin)是靜止的，人是活動(dong)的，雖然不能(neng)拿著產品(pin)到處去宣傳，但我們(men)要讓別人知道(dao)自己(ji)是銷(xiao)售什么的，當他們(men)有(you)需(xu)要時(shi)，就會來找我們(men)購買，我們(men)本身(shen)就等于移(yi)動(dong)端的產品(pin)廣告。

　　2.能交流

　　之前推廣產品，只需要(yao)鋪(pu)天蓋地的(de)(de)廣告(gao)即可(ke)，老(lao)板(ban)自己(ji)不需要(yao)走到公眾的(de)(de)面前，但隨著行業(ye)競(jing)爭越來越激烈，有(you)了微(wei)博之后，很多企業(ye)的(de)(de)老(lao)板(ban)開通(tong)了微(wei)博，因為(wei)打造IP，讓傳播的(de)(de)成本降(jiang)低了，有(you)些時(shi)候發一條微(wei)博要(yao)遠(yuan)遠(yuan)強于別人做很多的(de)(de)廣告(gao)，因為(wei)廣告(gao)是(shi)單向的(de)(de)，微(wei)博卻可(ke)以互動，互相(xiang)傳播。

　　個人IP給(gei)我們提供了(le)更多的交流(liu)機(ji)會，我們可以發表對行(xing)(xing)業(ye)的觀點，最(zui)近看了(le)什么書，有(you)怎(zen)樣的感(gan)想(xiang)，尤其是與(yu)自己行(xing)(xing)業(ye)有(you)關的熱點新聞(wen)，可以與(yu)同(tong)行(xing)(xing)進行(xing)(xing)互動，通(tong)過交流(liu)可以讓(rang)我們結識(shi)更多的朋(peng)友，說不定，他(ta)們有(you)需要(yao)的時候，就來找我們了(le)。

　　雖然產品(pin)千(qian)千(qian)萬萬，但好看的產品(pin)千(qian)篇(pian)一(yi)律，有趣的老板萬里挑一(yi)。個(ge)人IP，讓我們(men)在交流(liu)中展示自己(ji)，在交流(liu)中完成銷(xiao)售。

　　3.特殊(shu)資(zi)源

　　特殊資源為(wei)IP專屬(shu)，在阿(a)里上賣產品的(de)(de)同行有很多，商家(jia)要采(cai)購肯定會對比，我們如何(he)在商家(jia)的(de)(de)對比中(zhong)脫穎(ying)而出呢？

　　在(zai)阿(a)(a)里(li)上阿(a)(a)里(li)社區、阿(a)(a)里(li)專欄、阿(a)(a)里(li)圈子等欄目，新(xin)媒體行業(ye)寫作(zuo)的人必須要(yao)做這些欄目，因為每(mei)寫一篇(pian)文章(zhang)就(jiu)可能(neng)有5萬(wan)、10萬(wan)的流量，而要(yao)在(zai)搜索位置獲得10萬(wan)流量太難了(le)(le)。我有一個(ge)學員(yuan)寫了(le)(le)一篇(pian)文章(zhang)就(jiu)招到了(le)(le)500個(ge)代理，這篇(pian)文章(zhang)不是營銷廣(guang)告而是創(chuang)業(ye)故事(shi)。

　　如今的互(hu)聯網平臺，很(hen)看重個人(ren)IP，會給個人(ren)IP

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