此外(wai)，創始(shi)人(ren)能(neng)(neng)(neng)夠經常和用戶群(qun)體分(fen)享與產(chan)品(pin)價(jia)值有關(guan)的“干貨”，還能(neng)(neng)(neng)形成充(chong)分(fen)的光環效應(ying)。例如(ru)(ru)(ru)，經營(ying)保健(jian)產(chan)品(pin)的微商創始(shi)人(ren)，如(ru)(ru)(ru)果定時就如(ru)(ru)(ru)何養身(shen)保健(jian)、如(ru)(ru)(ru)何正確飲食起居和在(zai)朋友圈(quan)進行分(fen)享，對傳統(tong)文化和西(xi)方文化中(zhong)的相關(guan)知識(shi)信手拈(nian)來(lai)，對現代(dai)社(she)會(hui)的疾病侃侃而談，就能(neng)(neng)(neng)成功(gong)地展現出自己在(zai)相關(guan)方面的深(shen)厚底(di)蘊(yun)。相比那些只懂得(de)圍(wei)繞產(chan)品(pin)本(ben)身(shen)來(lai)宣(xuan)傳功(gong)能(neng)(neng)(neng)的營(ying)銷(xiao)者，這種形象對潛在(zai)消費者會(hui)更具說服力。

　　3.能夠提高行業地(di)位、擴大營(ying)銷團隊

　　在移動(dong)互聯網商(shang)(shang)業(ye)時代，傳統商(shang)(shang)業(ye)觀(guan)點“同行大多是冤家”早已被(bei)顛覆。事實證明(ming)，微商(shang)(shang)領域中(zhong)不可(ke)(ke)能由任何一個(ge)品(pin)牌(pai)長遠地(di)獨占所有(you)的(de)市(shi)場蛋糕，形成壟斷性(xing)的(de)品(pin)牌(pai)地(di)位。成熟(shu)的(de)微商(shang)(shang)創始(shi)人(ren)清楚，真正能夠長久不變(bian)的(de)，是自我所擁有(you)的(de)個(ge)人(ren)標簽，是不斷完(wan)善的(de)專家形象(xiang)、領袖地(di)位。一旦擁有(you)這些，當條件和(he)環境允(yun)許時，完(wan)全可(ke)(ke)以(yi)豐(feng)富或者增減手中(zhong)的(de)產品(pin)，擴(kuo)大或改變(bian)手下的(de)營銷代理團隊結構與人(ren)員，而(er)絲毫不會有(you)損于微商(shang)(shang)品(pin)牌(pai)。

　　6.5.2 分(fen)享(xiang)干貨(huo)的3個秘(mi)訣

　　成為行(xing)(xing)業領袖，意味著在(zai)微(wei)商同行(xing)(xing)隊伍(wu)中也具有了(le)相當號(hao)召(zhao)力(li)。巨大的微(wei)商代理隊伍(wu)本身也是消費(fei)群體，他們也會因(yin)為對創(chuang)始人形(xing)象的信(xin)任和敬仰產(chan)生加盟、消費(fei)的沖動，無形(xing)中也增添(tian)了(le)產(chan)品的市場美譽度(du)。

　　雖(sui)然分享(xiang)干(gan)貨有(you)許多好處(chu)，但任(ren)何人(ren)想(xiang)要長(chang)久地分享(xiang)并非易事，需(xu)要創始人(ren)不(bu)斷強化內(nei)外功夫，有(you)所積累方可(ke)有(you)所輸出。

　　1.養成記(ji)錄日常點滴并總結的習慣

　　創(chuang)(chuang)始(shi)人應(ying)該懂得(de)如何(he)為用(yong)戶和同行(xing)提供優(you)質原創(chuang)(chuang)內容，形成自己(ji)的觀(guan)點。這個過(guo)程不是簡(jian)單(dan)地(di)粘貼復制，而是從0到1的積累和創(chuang)(chuang)造過(guo)程。你需要在每(mei)天繁忙的工作、緊張的生(sheng)活之余(yu)，對(dui)任(ren)何(he)看起來有(you)價值的東西進行(xing)記錄(lu)。其中(zhong)可以有(you)自己(ji)的新(xin)(xin)做(zuo)法(fa)、新(xin)(xin)觀(guan)點，也可以有(you)與客戶互動(dong)過(guo)程中(zhong)出(chu)現的新(xin)(xin)問

　　題、新(xin)現象，還可以有(you)下級(ji)代(dai)理隊伍中(zhong)出(chu)現的(de)新(xin)動態，甚至是商業競爭對手采取(qu)的(de)新(xin)措施(shi)等。

　　一言以(yi)蔽之，只(zhi)要是能(neng)夠讓你感(gan)覺有所(suo)不同的東西，都(dou)應該隨時(shi)記錄。此外，記錄結(jie)果還應定時(shi)（最好是每天半小(xiao)時(shi)）在不受打擾的狀態下進(jin)(jin)行歸(gui)納(na)、總結(jie)，并進(jin)(jin)行適當(dang)的文字處理。如果條(tiao)件(jian)允(yun)許，還可以(yi)制作出(chu)PPT課件(jian)，從而方便進(jin)(jin)行隨后的分享。

　　需(xu)要牢(lao)記：只(zhi)有持(chi)續積累，才能持(chi)續地輸出“干貨(huo)”。“干貨(huo)”就(jiu)是那些可以得(de)到(dao)檢驗的(de)原創性觀點(dian)，而擁有越(yue)(yue)多這樣的(de)觀點(dian)，你就(jiu)越(yue)(yue)能成為在(zai)某(mou)個維度中最有價值的(de)品牌持(chi)有者。

　　2.不要(yao)急于分享(xiang)“干貨”

　　在分享(xiang)干貨時(shi)，使(shi)用培(pei)訓和教學(xue)手段要適度(du)，不(bu)能“分享(xiang)”泛濫。過(guo)多(duo)的(de)(de)關(guan)心和期(qi)待，反而(er)給(gei)人壓力，讓受眾覺得(de)被(bei)“綁架(jia)”，尤其是對方原本和創始(shi)人是好(hao)友關(guan)系(xi)，但(dan)過(guo)分主動(dong)的(de)(de)分享(xiang)愿(yuan)望和行動(dong)，最后(hou)很可能產生兩種(zhong)結果：或者(zhe)覺得(de)你的(de)(de)分享(xiang)是出(chu)于商業目的(de)(de)，是為了(le)拉她做代(dai)理或者(zhe)購(gou)買產品；或者(zhe)雖然買了(le)產品，但(dan)其出(chu)發點卻是因為有些過(guo)意(yi)不(bu)去(qu)，即便購(gou)買之后(hou)，也并非心甘(gan)情愿(yuan)，更不(bu)會(hui)去(qu)主動(dong)推廣。

　　有鑒于(yu)此，我們(men)的分享可以挑選好時(shi)機進(jin)行(xing)(xing)。例如(ru)，當(dang)對方對朋(peng)友(you)圈文章進(jin)行(xing)(xing)留言評論(lun)，表現(xian)出(chu)對微商感興(xing)趣的時(shi)候，我們(men)加以一兩句的提點指導(dao)。如(ru)果對方依舊表現(xian)出(chu)很強的好奇心和求知欲，不妨(fang)將之引流進(jin)入分享群，做進(jin)一步(bu)發展。

　　3.分享的內容和(he)形(xing)式應多元化

　　“干貨”雖(sui)好，但如果缺(que)乏必要的包裝(zhuang)，或者不經過內容上的挑選，就會造成吸引力下降。為(wei)了避免這種情(qing)況出(chu)現，創始(shi)人需要對分享的內容和(he)形(xing)式(shi)進(jin)行及時(shi)調整，避免陷入(ru)單(dan)一(yi)化的窘境(jing)中。

　　例(li)如，可(ke)以采取線下聚(ju)會形式進(jin)行分(fen)享，也可(ke)以利用(yong)社交媒體的群(qun)聊、單聊功(gong)能進(jin)行，還可(ke)以在分(fen)享結束之(zhi)后，將相(xiang)關的材(cai)料放在網絡上以便用(yong)戶或代(dai)理、同行進(jin)行下載。

　　此外，分享(xiang)的內容(rong)可以(yi)和產品價值、營銷(xiao)方(fang)法緊密聯(lian)系，也可以(yi)只與職場(chang)心得、業余生活(huo)、休閑(xian)娛樂相關。分享(xiang)者(zhe)既可以(yi)是創(chuang)始(shi)人(ren)自己(ji)，也可以(yi)是通過創(chuang)始(shi)人(ren)向大家介紹(shao)的朋友等。

　　總之，只(zhi)有(you)讓分(fen)享本身變得富于樂趣(qu)、生動活潑，你(ni)才能夠通過分(fen)享不斷(duan)吸(xi)引(yin)他人的注意力(li)，并讓打造(zao)自(zi)我品牌的過程變得越發簡單有(you)趣(qu)。

　　6.6 個(ge)人形象的(de)多維度(du)包裝(zhuang)

　　雖然微商離不(bu)開移動互(hu)聯網(wang)，但品牌(pai)創(chuang)始(shi)人的形(xing)象(xiang)(xiang)既包(bao)括線(xian)上部分，也(ye)包(bao)括線(xian)下部分。無(wu)論是(shi)用戶還(huan)是(shi)代理，如果他(ta)們只能看(kan)到線(xian)上部分的品牌(pai)創(chuang)始(shi)人，而無(wu)法從實際生(sheng)活(huo)中感受到其魅(mei)力，那么顯然對品牌(pai)成長是(shi)不(bu)利的。因此，創(chuang)始(shi)人不(bu)僅需要(yao)包(bao)裝線(xian)上的形(xing)象(xiang)(xiang)，還(huan)要(yao)多維度包(bao)裝個(ge)人形(xing)象(xiang)(xiang)。

　　小惠(hui)原(yuan)先在一家金融(rong)公(gong)司(si)工作(zuo)，雖然平時事(shi)務繁(fan)忙，但在周末(mo)，她還是(shi)喜歡(huan)在家試(shi)著做一些手(shou)(shou)工蛋糕(gao)、甜品(pin)(pin)，既能(neng)自(zi)(zi)己享受，又(you)可(ke)以(yi)與朋(peng)(peng)友分享。一段時間，公(gong)司(si)許多人都嘗到了她的(de)手(shou)(shou)藝，紛紛夸贊味道不錯。小惠(hui)按(an)照同事(shi)們的(de)建(jian)議，將自(zi)(zi)己的(de)作(zuo)品(pin)(pin)放到微信(xin)朋(peng)(peng)友圈中銷(xiao)售，很(hen)快就得到了好評。客(ke)戶們不僅自(zi)(zi)己購買，還愿意將這些性價(jia)比很(hen)高的(de)產品(pin)(pin)推薦給自(zi)(zi)己的(de)朋(peng)(peng)友?

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