此外，創(chuàng)始人能夠經(jīng)常和用戶群體分享與產(chǎn)品價值有關(guān)的“干貨”，還能形成充分的光環(huán)效應(yīng)。例如，經(jīng)營保健產(chǎn)品的微商創(chuàng)始人，如果定時就如何養(yǎng)身保健、如何正確飲食起居和在朋友圈進(jìn)行分享，對傳統(tǒng)文化和西方文化中的相關(guān)知識信手拈來，對現(xiàn)代社會的疾病侃侃而談，就能成功地展現(xiàn)出自己在相關(guān)方面的深厚底蘊。相比那些只懂得圍繞產(chǎn)品本身來宣傳功能的營銷者，這種形象對潛在消費者會更具說服力。

　　3.能夠提高行業(yè)地位、擴(kuò)大營銷團(tuán)隊

　　在移動互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)時代，傳統(tǒng)商業(yè)觀點“同行大多是冤家”早已被顛覆。事實證明，微商領(lǐng)域中不可能由任何一個品牌長遠(yuǎn)地獨占所有的市場蛋糕，形成壟斷性的品牌地位。成熟的微商創(chuàng)始人清楚，真正能夠長久不變的，是自我所擁有的個人標(biāo)簽，是不斷完善的專家形象、領(lǐng)袖地位。一旦擁有這些，當(dāng)條件和環(huán)境允許時，完全可以豐富或者增減手中的產(chǎn)品，擴(kuò)大或改變手下的營銷代理團(tuán)隊結(jié)構(gòu)與人員，而絲毫不會有損于微商品牌。

　　6.5.2 分享干貨的3個秘訣

　　成為行業(yè)領(lǐng)袖，意味著在微商同行隊伍中也具有了相當(dāng)號召力。巨大的微商代理隊伍本身也是消費群體，他們也會因為對創(chuàng)始人形象的信任和敬仰產(chǎn)生加盟、消費的沖動，無形中也增添了產(chǎn)品的市場美譽度。

　　雖然分享干貨有許多好處，但任何人想要長久地分享并非易事，需要創(chuàng)始人不斷強(qiáng)化內(nèi)外功夫，有所積累方可有所輸出。

　　1.養(yǎng)成記錄日常點滴并總結(jié)的習(xí)慣

　　創(chuàng)始人應(yīng)該懂得如何為用戶和同行提供優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容，形成自己的觀點。這個過程不是簡單地粘貼復(fù)制，而是從0到1的積累和創(chuàng)造過程。你需要在每天繁忙的工作、緊張的生活之余，對任何看起來有價值的東西進(jìn)行記錄。其中可以有自己的新做法、新觀點，也可以有與客戶互動過程中出現(xiàn)的新問

　　題、新現(xiàn)象，還可以有下級代理隊伍中出現(xiàn)的新動態(tài)，甚至是商業(yè)競爭對手采取的新措施等。

　　一言以蔽之，只要是能夠讓你感覺有所不同的東西，都應(yīng)該隨時記錄。此外，記錄結(jié)果還應(yīng)定時（最好是每天半小時）在不受打擾的狀態(tài)下進(jìn)行歸納、總結(jié)，并進(jìn)行適當(dāng)?shù)奈淖痔幚?。如果條件允許，還可以制作出PPT課件，從而方便進(jìn)行隨后的分享。

　　需要牢記：只有持續(xù)積累，才能持續(xù)地輸出“干貨”。“干貨”就是那些可以得到檢驗的原創(chuàng)性觀點，而擁有越多這樣的觀點，你就越能成為在某個維度中最有價值的品牌持有者。

　　2.不要急于分享“干貨”

　　在分享干貨時，使用培訓(xùn)和教學(xué)手段要適度，不能“分享”泛濫。過多的關(guān)心和期待，反而給人壓力，讓受眾覺得被“綁架”，尤其是對方原本和創(chuàng)始人是好友關(guān)系，但過分主動的分享愿望和行動，最后很可能產(chǎn)生兩種結(jié)果：或者覺得你的分享是出于商業(yè)目的，是為了拉她做代理或者購買產(chǎn)品；或者雖然買了產(chǎn)品，但其出發(fā)點卻是因為有些過意不去，即便購買之后，也并非心甘情愿，更不會去主動推廣。

　　有鑒于此，我們的分享可以挑選好時機(jī)進(jìn)行。例如，當(dāng)對方對朋友圈文章進(jìn)行留言評論，表現(xiàn)出對微商感興趣的時候，我們加以一兩句的提點指導(dǎo)。如果對方依舊表現(xiàn)出很強(qiáng)的好奇心和求知欲，不妨將之引流進(jìn)入分享群，做進(jìn)一步發(fā)展。

　　3.分享的內(nèi)容和形式應(yīng)多元化

　　“干貨”雖好，但如果缺乏必要的包裝，或者不經(jīng)過內(nèi)容上的挑選，就會造成吸引力下降。為了避免這種情況出現(xiàn)，創(chuàng)始人需要對分享的內(nèi)容和形式進(jìn)行及時調(diào)整，避免陷入單一化的窘境中。

　　例如，可以采取線下聚會形式進(jìn)行分享，也可以利用社交媒體的群聊、單聊功能進(jìn)行，還可以在分享結(jié)束之后，將相關(guān)的材料放在網(wǎng)絡(luò)上以便用戶或代理、同行進(jìn)行下載。

　　此外，分享的內(nèi)容可以和產(chǎn)品價值、營銷方法緊密聯(lián)系，也可以只與職場心得、業(yè)余生活、休閑娛樂相關(guān)。分享者既可以是創(chuàng)始人自己，也可以是通過創(chuàng)始人向大家介紹的朋友等。

　　總之，只有讓分享本身變得富于樂趣、生動活潑，你才能夠通過分享不斷吸引他人的注意力，并讓打造自我品牌的過程變得越發(fā)簡單有趣。

　　6.6 個人形象的多維度包裝

　　雖然微商離不開移動互聯(lián)網(wǎng)，但品牌創(chuàng)始人的形象既包括線上部分，也包括線下部分。無論是用戶還是代理，如果他們只能看到線上部分的品牌創(chuàng)始人，而無法從實際生活中感受到其魅力，那么顯然對品牌成長是不利的。因此，創(chuàng)始人不僅需要包裝線上的形象，還要多維度包裝個人形象。

　　小惠原先在一家金融公司工作，雖然平時事務(wù)繁忙，但在周末，她還是喜歡在家試著做一些手工蛋糕、甜品，既能自己享受，又可以與朋友分享。一段時間，公司許多人都嘗到了她的手藝，紛紛夸贊味道不錯。小惠按照同事們的建議，將自己的作品放到微信朋友圈中銷售，很快就得到了好評?？蛻魝儾粌H自己購買，還愿意將這些性價比很高的產(chǎn)品推薦給自己的朋友?

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