一定的流量，現(xiàn)在有不少人在慧聰網(wǎng)上做生意，我也在慧聰上錄制課程，有一個(gè)課程被推薦到首頁(yè)，獲得了十多萬的流量。

　　這說明打造個(gè)人IP，會(huì)讓我們有更多的機(jī)會(huì)，特別是有了互聯(lián)網(wǎng)之后，讓我們有更多的機(jī)會(huì)與大企業(yè)站在一起。

　　第14招品牌的特點(diǎn)：獨(dú)一無二，容易傳播、記憶、轉(zhuǎn)化

　　從我在阿里寫文章開始，就一直在強(qiáng)調(diào)品牌的作用，這里的品牌可以是企業(yè)品牌，也可以是個(gè)人品牌，只要想把生意做大，品牌就是最好的出口。品牌具有很多優(yōu)點(diǎn)，主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：獨(dú)一無二，容易傳播、記憶、轉(zhuǎn)化。

　　我對(duì)學(xué)員的指導(dǎo)從選擇行業(yè)、定位、取名字開始，其核心一定是做品牌，這也是我的學(xué)員從眾多同行中脫穎而出的關(guān)鍵。走在繁華的街道上，我們能看到很多知名的品牌店，店鋪里人頭攢動(dòng)，而開在品牌店旁邊的同行生意卻非常冷清，這就是品牌效應(yīng)。

　　為什么不同的名字竟會(huì)導(dǎo)致在銷售上有這么大的差異呢？我們能不能用他人的名字，或者是相近的名字呢？不可以，因?yàn)檫@些名字都注冊(cè)過商標(biāo)，受法律保護(hù)。這提醒我們?cè)谶M(jìn)行新媒體行業(yè)寫作時(shí)，要取好名字，然后進(jìn)行商標(biāo)注冊(cè)，通過后，打上R標(biāo)，就不用擔(dān)心別人使用了。

　　做生意，講究收益與成本，我強(qiáng)調(diào)做品牌，其實(shí)也是為了減少成本。每個(gè)品牌都會(huì)進(jìn)行形象設(shè)計(jì)、logo設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)好之后，即使我們賣千萬種產(chǎn)品，在做廣告的時(shí)候，也不需要把所有的產(chǎn)品都放上去，只要放個(gè)logo就可以了，大家看到logo，就知道是什么產(chǎn)品的廣告了。

　　比如，我們?cè)趨⒓右恍┗顒?dòng)時(shí)，是無法把產(chǎn)品圖片放上去的，甚至放個(gè)公司名字都很難，而放個(gè)logo就很簡(jiǎn)單了，成本也很小，還可以把logo放到袋子上，甚至是膠帶、筷子上，不僅成本很小，還容易傳播、記憶，甚至是轉(zhuǎn)化。

　　這就是我為什么一直提倡做品牌的原因，因?yàn)槌杀竞苄?，花一樣的成本，效果卻會(huì)是幾十倍的轉(zhuǎn)化。

　　假如有一天我們?nèi)ド衬蛘呙鞜o人煙的地方游玩，心里肯定會(huì)緊張、擔(dān)心，可若是在那里看到一家肯德基的店面，心里肯定會(huì)產(chǎn)生安全感，這就是信任度轉(zhuǎn)化。

　　我告訴我的學(xué)員進(jìn)行新媒體行業(yè)寫作時(shí)，一定要多放圖片，多寫文字，多獲獎(jiǎng)，這就是品牌的信任度轉(zhuǎn)化。因?yàn)槲覀冃湃我粋€(gè)人，信任一個(gè)品牌，他會(huì)給我們帶來安全感，自然就會(huì)購(gòu)買這個(gè)品牌的產(chǎn)品。

　　以我自己為例，我喜歡穿卡賓的服裝，這款服裝是福建人設(shè)計(jì)的，很有親近感，所以，我的褲子、鞋子、襪子都是這家店購(gòu)買的，不需要挑選，直接購(gòu)買，這就是品牌的效果。

　　有一個(gè)做女裝的學(xué)員，他有實(shí)體店做批發(fā)，但沒有名字，有時(shí)也會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上銷售，但銷量不高，我告訴他要打造品牌之后，他取了名字，注冊(cè)了商標(biāo)，給實(shí)體店做了大招牌，實(shí)體店是網(wǎng)絡(luò)的素材，附近的人可以直接去店里提貨，在互聯(lián)網(wǎng)上購(gòu)物的人看到有實(shí)體店，也會(huì)放心購(gòu)買，并且品牌還容易得到傳播。

　　總之，我們一定要做品牌，不管是企業(yè)品牌還是個(gè)人品牌，因?yàn)槠放频莫?dú)一無二特性，就注定了它對(duì)產(chǎn)品的營(yíng)銷一定會(huì)有很好的推動(dòng)作用。

　　第15招品牌價(jià)值既可以增值，又可以擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，成就企業(yè)

　　做品牌的人一定聽說過一個(gè)詞——品牌價(jià)值，一個(gè)品牌的價(jià)值是不可估量的，就是一把火將一個(gè)公司燒掉了，只要它的品牌還在，很快就能東山再起，因?yàn)榇蠹乙廊徽J(rèn)可它的產(chǎn)品，只要它有產(chǎn)品，很快就能暢銷。

　　每個(gè)品牌都有其價(jià)值，我們常說的大品牌與小品牌，其實(shí)指的就是品牌價(jià)值的大小。比如，我們剛開始注冊(cè)的時(shí)候，品牌價(jià)值為2萬元，新媒體行業(yè)寫作之后，品牌價(jià)值就變成了2000萬元，因?yàn)槊看螐V告、每次寫作，都是為品牌加分，小品牌就逐漸變成了大品牌。

　　我有一個(gè)學(xué)員是做設(shè)計(jì)的，她的設(shè)計(jì)做得很好，寫的文章也很用心，大家經(jīng)常幫她推廣。有一天，她告訴我，她家人種了很多水果，賣不出去，問我該怎么辦，我建議她先寫一篇正式一點(diǎn)的文章，發(fā)到QQ空間，肯定會(huì)有很多人來購(gòu)買。

　　然后，我將她寫的那篇帶有很多圖片的文章，發(fā)到了我們的群里，因?yàn)樗娜司壓芎?，群里的很多學(xué)員都幫她轉(zhuǎn)發(fā)，最后她的水果全都賣了出去，這就是品牌。如果是陌生人，讓我?guī)退D(zhuǎn)發(fā)此類文章，我肯定會(huì)拒絕，群里人也不會(huì)幫忙，因?yàn)槲业倪@個(gè)學(xué)員一直很珍惜品牌，很認(rèn)真地寫好每一篇文章，很用心地對(duì)待每個(gè)人，所以，大家才會(huì)幫忙，很多朋友、客戶才會(huì)不問價(jià)格，不看圖片，直接轉(zhuǎn)賬，購(gòu)買很多水果。

　　這就是品牌最簡(jiǎn)單最基礎(chǔ)的雛形，做設(shè)計(jì)的這個(gè)學(xué)員認(rèn)真寫好每一篇文章，用心處理每一張圖片，即使是第一次見到她，因?yàn)橹白x過她的很多文章，每篇文章都有她的logo，也已經(jīng)對(duì)她非常熟悉了，不由地就提升了信任感。此外，當(dāng)品牌增值后，她可以銷售不同的產(chǎn)品，可以成就企業(yè)，甚至可以是不同的企業(yè)。

　　我的學(xué)員們每天都會(huì)寫文章，即使很忙也會(huì)抽出時(shí)間來寫，文章被首頁(yè)推薦了多次，獲獎(jiǎng)無數(shù)，但他們還是要寫，電視廣告也做了，大家對(duì)這個(gè)品牌已經(jīng)很熟悉，但廣告還要繼續(xù)做，因?yàn)槊坷^續(xù)一次就是為品牌加分一次。

　　有一位廣告大師曾說過：“在所有的廣告中，至少有一半的費(fèi)用是浪費(fèi)的，但我不知道是哪一半。”其實(shí)浪費(fèi)的過程也是積累的過程，我們不僅要促進(jìn)自我成長(zhǎng)，更要努力超越同行。

　　我們會(huì)發(fā)

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